《服装市场营销》项目二任务三.ppt
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1、书名:服装市场营销作者:陈伟杰出版社:世界图书出版广东有限公司书号:ISBN 978-7-5100-4162-4如需全书ppt格式课件请联系:020-87213881-605(分机)QQ:641197397制作方:,任务三确定目标市场,1.细分服装市场2.选择目标市场3.确定市场定位,美国营销学家菲利浦科特勒提出了市场目标定位理论(STP理论),该理论是现代市场营销理论的核心,能够有效地帮助企业确定目标市场。STP理论将确定目标市场的过程分为3个阶段:市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting)和市场定位(Positioning)。,步骤一细分服装市场,步骤一:细分服装
2、市场,市场是一个综合体,是多层次、多元化的消费需求集合体,任何企业都无法满足所有的需求。市场细分,就是在市场调研与预测的基础上,服装企业根据消费者需求的差异性,依据一定的标准和原则把服装市场划分为若干个具有某种相似特征的子市场。,1.了解市场细分的作用,(1)市场细分有利于企业发现新的市场机会。(2)市场细分有利于增强企业的应变能力,提高竞争能力。(3)市场细分有利于提高企业的经济效益。(4)市场细分有利于提高社会效益。,步骤一细分服装市场,2.明确市场细分的标准,装消费者是服装企业服务的对象,对服装市场细分关键在于目标消费者市场细分,对服装消费者市场的细分,可以概括为从地理因素、人口因素、心
3、理因素和行为因素个方面进行,每个方面又包括一系列细分因素。,步骤一细分服装市场,进一步细分,3.选择市场细分的方法,由于消费者需求的差异性是市场细分的依据,所以凡是构成消费者需求差异的因素都可用来进行市场细分。市场细分的方法主要有单一因素法、综合因素法和系列因素法3种。,步骤一细分服装市场,单一因素法 即根据影响消费需求的某一种因素对市场进行细分,如:按年龄细分:童装、少年装、青年装、中年装、中老年装、老年装;按气候细分:春装、夏装、秋装、冬装。,步骤一细分服装市场,综合因素法即根据影响消费者需求的两个或两个因素进行市场细分。例如,服装市场的消费者既有女性,又有男性,而其年龄层次有儿童、青年、
4、中年、老年之分,消费水平有高、中、低之别,因此,服装市场在仅仅考虑这3种因素的基础上就需要进行进一步的细分。,步骤一细分服装市场,步骤一细分服装市场,系列因素法即根据影响消费需求的两种或两种以上的因素对市场进行细分,依据一定顺序逐次细分服装市场,即各项因素先后有序,由浅入深,由简到繁地进行市场细分。这种方法可使目标市场更加明确而具体,有利于服装企业更好地制订相应的市场营销策略,如可按性别、年龄、职业、文化、收入、服装档次等变量细分市场。,步骤二选择目标市场,步骤二:选择目标市场,将整体服装市场划分为若干个细分市场后,应根据企业战略和产品情况从细分市场中选取有一定规模和发展前景,并且符合企业的发
5、展目标和能力的细分市场作为目标市场。,1.分析与评估细分市场,在市场细分的基础上,对细分市场进行调查,对有可能成为企业目标市场的细分市场进行分析和评估,然后根据企业的市场营销战略和资源条件,选择最佳的细分市场作为目标市场。细分市场的分析和评估主要考虑市场规模、竞争状况、发展趋势、企业自身的市场营销战略以及资源条件等因素。,步骤二选择目标市场,2.确定目标市场,并不是所有市场都适合企业进驻。譬如,高档名牌服装利润诱人,但大多数消费者并不具备购买高档服装的经济能力,或者服装企业不具备进入这一市场的能力,那么,盲目开拓这个市场,就会陷困境。,步骤二选择目标市场,目标市场的确定要考虑以下几个条件,市场
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