《国际贸易理论、政策与实务》第16章.ppt

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1、第16章 商品品质、数量、包装和价格及其相关问题,161 商品的品质,1611商品的品名在合同条款中,首要的一条是列明商品的品名。1612品质的概念商品的品质(Quality of Goods)是指商品的内在素质和外观形态的总和。商品的内在素质包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性；商品的外观形态包括商品的外形、色泽、款式、感觉等感觉特征。,1613品质表示的方法 1）用文字说明表示商品的品质(Sale by Description)具体又有以下几种：（1）凭规格、等级或标准买卖(Sale by Specification,Crade or Standard)（2）凭牌号或

2、商标买卖(Sale by Brand Name or Trade Mark)（3）凭产地名称买卖(Sale by Name of Origin)（4）凭说明书和图样买卖(Sale by Descriptions and Illustration)2）以实物表示商品的品质(Sale by Actual Quality or Sample)（1）看货买卖。（2）凭样品买卖。,1614品质条款的规定贸易合同中的商品品质条款是一项重要的条款，因为它是卖方交货和买方收货最大的依据。品质条款的基本内容主要是品质的表示方法，以及品质机动幅度或品质公差的规定，包括商品的品名、规格或等级、牌号等。(1)品质公差

3、(Quality Tolerance)。品质公差是国际上公认的产品品质的误差。(2)品质机动幅度。某些初级产品质量不太稳定,为便于交易,在规定其品质指标的同时,可另订一定的品质机动幅度。(3)在合同中订立弹性品质条款。如“品质与样品大致相同”(Quality shall be about equal to the Sample),“品质与样品近似”(Quality is nearly same as the sample),等等。,162 商品的数量,商品数量也是合同要件之一。按约定数量交付货物是卖方的一项基本义务。如果交付货物的数量与合同约定不一致,买方有权拒收货物或要求赔偿。1621商品数

4、量的计量单位常用的计量单位有六种：重量、数量、长度、面积、体积、容积1622商品重量的计算方法(1)按毛重(Gross Weight)计算。(2)按净重(Net Weight)计算。(3)按公量(Conditioned Weight)计算。(4)按理论重量(Theoretical Weight)计算(5)按法定重量(Legal Weight)计算。,1623商品数量条款的确定商品数量条款,由成交商品的数量和计量单位组成。对以重量成交的商品还要订明计算重量的方法。在进出口合同中,应尽量少用大约、近似、左右(about,circa,appoximate)等字样。不同国家不同行业对“约”量解释不一,

5、根据跟单信用证统一惯例的规定为10%。如合同中未对数量机动幅度作明示,可按有关惯例执行。,16.3商品的包装,包装的种类根据包装在流通中所起作用的不同,包装分为运输包装和销售包装两类。运输包装(Shipping Package)。1、运输包装又称外包装(Outer Package)、大包装(Giant Package),其主要作用是保护商品在运输、装卸、储存、分发时不受损坏。2、销售包装(Selling Package),又称内包装(Inner Package)或小包装(Minor Package),是指直接接触商品并随商品进入零售网点或直接与消费者见面的包装。销售包装除对商品起保护作用外,还

6、具有促销作用。,1632中性包装和定牌 我国出口商品一般均须注明“中国制造”(Made in China)、“中国生产”(China Product)等字样。在出口业务中有时也采用中性包装或定牌。1）中性包装(Neutral Packing)。中性包装是指在商品及其包装上不注明原产地和出口厂商标记的包装。具体又分为两种：无牌中性包装定牌中性包装 2）定牌(Named Brand)。定牌是指在出口商品及其包装上,卖方采用买方指定的商标或牌号。定牌对于扩大出口,更好地适应国外市场有一定的积极作用。但在使用时,我国出口方应尽可能在商标或牌号下注明“中国制造”字样。,1633合同中包装条款的确定包装条

7、款的内容主要有包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用等项。商定包装条款时,要注意下列三个问题：（1）要考虑商品特点和不同运输方式的要求。（2）包装规定要具体明确。（3）应明确包装费用的负担。一般地讲,包装的费用均计入物价,不另计收。也有单独计价的情况,应在合同中订明。,164 国际市场价格,价格条款(Price Clause)是进出口合同中的核心条款。正确把握进出口商品的作价原则,采用合理的作价方法,选择有利的计价货币,确定合适的价格术语,适当使用与价格有关的佣金和折扣,对提高外贸经济效益有着十分重要的意义。1641 商品价格的确定原则及换算方法1）确定商品价格的原则(1)按照国际市

8、场价格水平确定商品的价格。(2)要结合国别、地区政策作价。(3)要结合购销意图作价。在具体确定商品价格时,还应注意商品的质量、数量；运输距离、交货时间和地点；季节性变化及支付条件与汇率波动风险等因素。,2）出口商品的成本核算(1)出口总成本与出口销售收入出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。出口销售收入分为出口销售外汇净收入和出口销售人民币净收入。前者是以FOB价出售商品所得的外汇净收入,后者是以FOB价按外汇收帐时挂牌汇价折合的人民币数额。(2)出口商品盈亏率与出口创汇率出口商品盈亏率是指出口盈亏额与出口总成本的比率。计算公式为：出口商品盈亏率=(出口销售人民币净收入-

9、出口总成本)/出口总成本100%,出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品,可以FOB价折算；若原料为进口产品,则以CIF价折算。特别在来料加工情况下,该指标更具有现实意义。其计算公式为：出口创汇率=(成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本100%(3)出口商品换汇成本该指标也是反映出口盈亏的一项重要指标,是以某种商品的出口总成本与出口所得外汇净收入之比,得出用多少本币可换得一单位的外币。其计算公式为：出口换汇成本=出口总成本(本币)/出口销售外汇净收入(外币),3）出口商品价格的换算方法在与外商洽商时,往往有将FOB价改报CIF价,或将CFR价改

10、报FOB等情况。因此必须了解贸易术语的价格构成及其换算方法。本书介绍最常用的FOB、CFR、CIF三种术语的换算方法,其它术语的推算可根据其构成类推。(1)FOB价的换算CFR价=FOB价+运费CIF价=(FOB价+运费)/1-保险费率(1+投保加成)(2)CFR价的换算FOB价=CFR-运费CIF价=CFR价/1-保险费率(1+投保加成)(3)CIF价的换算FOB价=CIF价1-(1+投保加成)保险费率-运费CFR价=CIF价1-(1+投保加成)保险费率式中投保加成一般为CIF基础上加10%。,1642 进出口商品的作价方法国际贸易中作价方法一般有以下几种：1)固定价格 2)非固定价格非固定

11、价格,又称活价,是适应国际市场价格行情多变而采用的一种合同作价方法。具体有以下几种：(1)具体价格待定。(2)暂定价格。(3)部分固定价格,部分非固定价格。,1643 计价货币的选择计价货币(Money of Account)是指合同中使用的计算价格的货币。如果合同没有明确规定支付货币(Money of Payment),则计价货币也是支付货币。由于浮动汇率(Float Rate)下,货币汇率波动剧烈,汇率风险不可避免,为尽可能地减少损失,除采用必要的保值措施外,在进出口商品选用计价货币时,出口应尽可能地争取使用硬币或汇价呈上浮趋势的货币,而进口应尽可能使用软币或汇价呈下浮趋势的货币。,164

12、4 佣金和折扣的使用佣金(Commission)是买方或卖方对中间商介绍交易或代办买卖所给予的报酬。折扣(Discount,Rebate,Allowance)是卖方按原价给买方的一定百分比的价格减让。二者的区别在于：(1)受益人不同。佣金为中间商,而折扣为买方；(2)价格中所处理方式不同。佣金内含在出口价中,而折扣在出口价中减除。1645 合同中价格条款的规定合同中价格条款一般包括商品的单价和总值两项基本内容。商品单价包括：计量单位、单位价格金额、计价货币和价格术语四个部分。如“每公吨200美元,CIF伦敦(U。S。200per M/T CIF London)。总值是指单价与成交商品数量的乘积

13、,即一笔交易的总金额。关于计量单位、作价方法及佣金、折扣的运用,也是价格条款的重要内容,亦不可遗漏。,16.5 商检、索赔、不可抗力和仲裁,商品检验、索赔、不可抗力和仲裁是国际货物贸易合同中的一般条件。在简式合同中，仅做一般性提示，甚至可以忽略不提。但在大宗商品交易合同中，则必须列出相应的合同条款。16.5.1 商品检验商品检验(Commodity Inspection)是指在国际货物的买卖中,由第三者(一般是国家商检机构或民间公正鉴定机构)出面对进出口商品的质量、数量、包装等进行检验和鉴定,出具相应的检验证书,以确定其是否与合同规定一致的行为。商品检验条款的主要内容有：1)检验时间和地点 2

14、)检验机构 3)商检证书4)检验依据、检验方法与复验,16.5.2 索赔国际贸易中,买卖双方往往回因彼此间权利与义务问题产生争议,从而引起索培与理陪的问题。国际贸易中的索赔有货物买卖索赔、运输索赔和保险索赔三种,合同中的索赔条款多指货物买卖索赔。165.3 不可抗力不可抗力,又称人力不可抗拒,是指货物买卖合同签订以后,不是由于订约人任何一方的过失或疏忽,而是由于当事人既不能预见和预防,又不可避免和克服的意外事故,以至不能履行或不能如期履行合同的情况。发生不可抗力后,遭受意外事故的一方,可以免除履行合同的责任或延期履行责任,另一方无权提出赔偿要求。所以合同中的不可抗力条款又称之为免责条款。不可抗

15、力事故范围较广,一般有两类原因引起：一类是由于“自然力量”引起的,如水灾、火灾、地震、暴风雨、飓风、大雾等；另一类是由于“社会力量”引起的,如战争、罢工、政府禁令等。,16.5.4 仲裁仲裁(Arbitration),又称公断,是指买卖双方在争议发生之前或发生之后签订书面协议,自愿将争议提交双方所同意的第三者予以裁决(Award)以解决争议的一种方式。仲裁具有程序简单,耗时短,气氛较好,费用较为低廉都优点,而且仲裁裁决具有法律约束力,有利于双方未来交易的开展,因而在争议解决中应用最为普遍。仲裁协议的订立有两种形式,一是在争议发生前,在合同中订立仲裁条款(Arbitration Clause)；

16、二是在争议发生以后,双方当事人订立提交仲裁协议(Arbitration Agreement)。两种形式具有同等法律效力。国际贸易货物买卖中的仲裁条款一般包括仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序、仲裁的法律效力和仲裁费用负担等内容。,16.6报关和报检,进口报关 进口报关应该分为一般贸易进口和进料加工企业的进口这两种方式。1)一般贸易进口报关一般贸易进口，首先要确定付款方式，是T/T，还是L/C。如果是L/C，那就要先开证，等开完信用证后，确定进口的船期，等船到以后。开始进行进口的操作。2）进料加工贸易的进口报关进料加工贸易的进口，其大体的程序与一般贸易差不多。唯一不同的是先要办手册。分为进料加工手册和

17、来料加工手册。报关的时候要用加工贸易的手册，再加上一般贸易所需的资料进行报关。其次是缴关税，因为有手册，所以如果进口的货物是免税的，只缴保证金，有的需要缴全额的保证金，有的只缴很少量的保证金。这些保证金，等手册上面的所有进口料件和出口成品都出口完毕，那就要核销，核销完后所缴的保证金会退回。,3）进口货物报关单的填写 一切进口货物的收货人或发货人，或者他们委托的代理人（以下统称“报关人”），都必须在货物进、出口的时候填写进口货物报关单向海关申报，同时提供批准货物进口的证件和有关的货运、商业单据，以便海关依据这些单据证件，审查货物的进口是否合法，确定关税的征收或减免事宜，编制海关统计。进口报检进口

18、报检手续有两个环节。一般应首先向口岸检验检疫机构登记，待货物运抵目的地后，再向当地机构申请检验，两个环节缺一不可.。,名词术语折扣 佣金 作价方法 价格条款 包装条款 品质条款 报关 报检思考与练习国际贸易中规定商品品质的主要方法有哪些？2）简述国际贸易合同中品质条款的主要内容。3）买卖合同中的单价条款包括哪个几个部分？举例说明。4）国际贸易中货物数量的计量方法有哪些？5）简述国际贸易合同中数量条款的主要内容。6）国际贸易中包装的种类、标志有哪些？7）简述条形码的含义及作用。8）某商品出口总成本为5000元人民币，出口后外汇净收入为800美元，已知中国银行当日外汇牌价为：US100=￥826，

19、请计算该笔出口的盈亏率与换汇成本。,9）某公司从国外进口牛皮一批，经加工制成皮鞋后出口。已知进口牛皮的外汇支出为US28.800，皮鞋出口的外汇净收入为US42.100，请计算其外汇增值率。10）某公司某商品出口净价为CIF伦敦550美元，外商要求报：CIF7%，问应报多少美元？11）在国际货物买卖合同中为什么要订立商品检验条款？该条款主要包括哪些内容？12）关于进出口商品的检验时间和地点通常有哪几种规定办法？13）在国际贸易中商检证书有哪些作用？14）在国际货物买卖合同中为什么要订立索赔条款？该条款包括哪些主要内容？15）在国际货物买卖合同中约定索赔期限的方法有哪些？联合国国际货物销售合同公约对货物的索赔期限是怎样规定的？16）在国际货物买卖合同中为什么要规定不可抗力条款17）不可抗力条款包括哪些内容？规定该条款时应注意哪些事项？18）关于不可抗力事件范围的规定有哪几种方法？我国进出口合同通常采用的是哪一种规定方法？19）何谓仲裁？为什么仲裁是解决国际经贸争议的重要方式？,