保险开创非凡人生组织发展感悟(雷强).ppt

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1、1,23年前，一位17岁的小年轻人离开了他的家乡湖南东南部有个叫新生的小煤矿(耒阳县一个煤矿劳改场)，那儿三面环山，人口不多，产煤 那年他高中刚刚毕业，小小年纪只身下广州，只是为了远离那个贫穷的地方 那是1990年。,23年后，他从业保险18年，年薪过百万，团队过千人，资产过千万、,2,1995年12月加入保险行业；先后任职业务员见习业务主任正式业务主任高级主任襄理经理总监获得荣誉无数：如“陌生拜访顶尖高手奖”“伯乐奖”“增员王”个人4次获得“公司全国年度10大展业菁英”1998年、2001年，获得美国百万圆桌“MDRT资格”2003年获得世界华人寿险大会“主管银龙奖资格”2010年全国太保优

2、秀总监一级蓝鲸奖 18年寿险生涯先后20多次获得公司高峰会议资格，获奖所去的国家有（美国、英伦、澳大利亚、日本、泰国、韩国、塞班岛、巴厘岛、布吉岛、马尔代夫等）26岁1998年就晋升为保险公司外勤最高职级高级业务经理（业务总监）18年始终坚持外勤业务团队发展，筹建团队人数曾2次过千人；,雷强保险简历,座右铭：永远要让自己有个超级成功的学习榜样,寿险开创非凡人生,雷强总监,组织发展心路史及寿险感悟,能看见三个女人的就是色鬼，测试一下你是不是？,456,悟,今天我讲的一切并不重要，最重要的是您对我所讲的一切 能有启示与领悟,处处多留心，处处是学问！,“当学生准备好时，老师就会自然出现”,一个人的经

3、历最能让人成长，3家公司4次筹建大团队成功经历，始终坚持外勤身份；如果说一次是偶然，二次是运气，那三次一定是实力 如同行走万里长征、攀登珠峰我都已成功征服了3次；我对团队建设越来越有信心，不需要再为了证明给谁看；18年寿险经历使我虽不是知识渊博，但至少见多识广，哪怕是失败的教训，也是一种宝贵的财富；结果大于道理，我今天所做到的就是实力；,个人经历感悟,不知不觉我已是寿险行业的排头兵，既然排头兵就 要肩负起排头兵的责任：那就是做得久还要做的好，才对得起做为寿险排 头兵称谓，才能让后来者看到行业的希望；肩负这样的使命感，所以我要把保险事业做的 更有深度更有意义、,行业使命感,永遠要記住，在某個高度

4、之上，就沒有風雨雲層。如果你生命中的雲層遮蔽了陽光，那是因為你的心靈飛得還不夠高。正確的做法是發現使你上升到雲層之上的途徑，那裡的天空永遠是碧藍的。,一个有信仰的人生，不管成不成功，至少不会迷茫,人生拼的不是谁走的快，拼的是谁走的更远更高、达到成功的彼岸，方向对是关键！万事开头难，路对就不怕路远！,认准一条对的路，一直走下去 一定成功，一辈子只做一件对的事就是做大事 把这件事做成就是做大师,什么叫创业？,今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好！但绝大多少都死在明天晚上！（马云）,不要只是为了保费而工作，而是要为了自己的事业基础而奋斗！,谁懂得组织发展谁就是寿险行业的真正赢家,风筝故事,1980年

5、全国的保费为4亿；1996年全国的保费为538亿；1998年全国的保费为1261亿；2001年全国的保费为2112亿；2003年全国的保费为3880亿；2006年全国的保费为5641亿；2011保费为：1.4339万亿，2012年保费为1.5488万亿,保费一直持续高速增长；全国投保率到现在才10%,遗产税在本次“两会”提出，深圳将成为第一个试点，说明离全国实施不远了！在深圳已产生35亿的大单客户，三年存105亿用来规避税收！四大银行将全部成立自己的保险公司；世界公认的：一个国家的三大金融支柱：保险、银行、证劵！越发达的国家保险业越发达；由马云（阿里巴巴CEO）、马明哲（中国平安CEO）、马化

6、腾（腾讯CEO）联手设立“众安在线”即将获批，三马终同槽，震撼中国的金融界！,保险行业发展的春天就在眼前,1.2013年7月1日后进保险公司上班必须是大专文凭；2.2014年保险公司实行无责任底薪上岗，即工资和业务不挂钩3.2016年保险公司员工享受当地社平资；4.实行员工制。即可以在公司退休养老。这个方案先在秦皇岛市试点，然后全国11个城市推广。现在已经在岗的伙伴要坚持，守住自己的位置，在7月前给更多和我们有缘的人就业机会 门槛高就是为将来实现员工制打基础的。未来会很踏实，努力吧！,看不到机会的是盲人！,把握不到机会的是庸人！,有机会不把握的是罪人！,发展组织、要保费 公司一定比我们更担心、

7、更操心！,二个故事说明什么？,口渴的青蛙迫不及待跳进井中喝水（）推磨驴子虽自由，但仍不停地围着推磨打转（）,我该往哪里去？,人生什么最重要方向大于速度能力、对的事才认真做,青蛙因为一时口渴，迫不及待跳进井中喝水，因此成为井底之蛙！这种短视行为换来自己为此要付出一辈子代价,推磨的驴子虽自由，但始终是围着推磨打转任人摆布人如不重视未来不遵循规律成功法则就只会原地踏步看似舒适但如同温水煮青蛙,建立共识,提问：保险业务员靠什么生存？,靠市场（客户）？靠产品？靠业绩？,最终离不开公司的基本法！制度一定大于能力,同样是新保5000元，结果却不同！见习业务员:正式业务员:主任:经理 1700:2644:32

8、44:3404 1:1.55:1.9:2,职级等于收益,推销是一份职业,组织发展是一项事业,世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理台湾林裕盛、蔡锦诚、李佳蓉、庄秀凤；香港杨樊诚、伍永强、余汉杰、龙子明；大陆庞国平、文菊田、金爱丽、姜占东、邱世勇、李彦涛等等；,寿险的两大收入 推销收入 组织发展收入你愿意放弃1/2、3/4收入吗,让自己永远有个世界级的学习榜样,保险营销的真相,保险销售你想做多大就可能做多大；但保险事业你做不上去就做不下去！,想要走的快，你可以一个人走！但想要走的远，一定要一群人走！,寿险事业唯一的出路把组织做大做强,莫老想做常青树，要群策群力 要坚持以基本法为导向！,在

9、基本法收入分配比例里，初佣只是占了四分之一甚至十分之一 没有做不上去的制度 只要做上去一次，就一生富贵,成功只需要胜利一次不需要每次都胜利,重大秘密,成功的捷径，建立一支属于自己的团队！,猎人与牧场主未来谁的命运更好；一个人再有能耐，一天也只有24小时；做保单是零售，做增员是批发；个人做单一条路，组织发展九条命；,重温几点增员意义,推销是一份职业，组织发展是一份事业。,“将军”和“神枪手”的区别,上士与上将,你看重谁？,一幅漫画的思考？,我该怎么做？,在成长的路上,牢记下面这句话:,效果比道理更重要!,把团队有多少人愿意把寿险作为终身事业作为团队竞争力重点培养方向,组织做大做强的几点理念,成功

10、靠人脉！发财靠团队！努力靠自己！,【乔布斯谈如何用人】乔布斯说，他花了半辈子时间才充分意识到人才的价值。他在一次讲话中说：“我过去常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶50名。”由于苹果需要有创意的人才，所以乔布斯说，他大约把1/4的时间用于招募人才，CEO能更有效地向人才介绍公司的远景目标.优秀人才是招募来的，企业培训出来的概率很低.,大树哲学,【1】成为一棵大树的第一个条件：足够的时间！没有一棵大树是树苗种下去，马上就变成大树，一定是岁月刻画着年轮，一圈圈往外长。启示:要想成功，一定要给自己时间！时间就是经验的积累！【2】成为一棵大树的第二个条件：坚持不动！没有一棵大树，第

11、一年种在这里，第二年种在那里，而 可以成为一棵大树，一定是千百年来经风霜，历风雨，屹立不动！正是无数次的经风霜，历雨露最终成就大树！启示:要想成功，一定要“经风霜、历雨露而不悔”！,30,每个行业最成功人，都是在同一个行业坚持最久失败次数最多、沉淀时间最长的人！,本科都要读4年，博士一定要再硕博连读6年以上真正的团队一定要有3年以上时间的沉淀！真正的团队都是熬出来的！,建立一个成功的团队通常要多久？,（1558）,定义,“企业家”意思是“按照保险公司基本法盈利的模式，把团队当作自己的企业来经营”勇于自我承担风险和责任；,为什么一个老板再难，也不会轻言放弃，而一个员工做得不顺就想逃走；为什么一对

12、夫妻再吵再大矛盾，也不会轻易离婚，而一对情侣常为一些很小的事就分开了。,做保险企业家,若招募10个每月FYC可达2500元的业务人员，,你的梦想就能实现！,张主任,团队架构：,【案例1】业务主任10万年薪的盈利模式规划,先忘记第2代的发展,2.5万*12*35%,尝试找朋友问要不要多赚点外快，尝试保险盈利模拟；三种合作方式：1、你提供名单我搞定（二八）；2、你谈感情我谈保险（五五）；3、你进来我辅导（全拿）；第一种针对性多撒网，能做到第二种的就开始引诱他全拿；结果：没能力的就做我的影子部队，为我提供保费。有能力的赚到钱再进来我不用管直接享受！我永远记得要不断增员，因为值得！,怎样增员有能力进来

13、我现只增有能力的加入第一代,24/45,团队架构：,张经理直辖室10万、部管理利益7万、开4个分店育成,利益28万，就能实现38万年薪！,张经理,【案例2】经理38万年薪的盈利模式规划,考验一个领导的能力，不是看他要亲力亲为多少事，而是看他有多少事不用他做，却又能一样甚至做得更好！做不来的我就请人来帮我做；尝试找了1个年轻人做助理兼司机，3000元底薪帮我约客户供我拜访；有空就要他们多进培训班，学会基本法、条款计划书等等；再带他们出去见我要签单客户我谈保险意义与功用，让他来讲险种计划书；每个月发工资都给他们看工资单；随便丢给他们一些奖金，心情好多给几百我也不数；几次刺激小年轻就受不了，这也不难

14、啊；都说要自己做；考证入司后我就不管了，反正该学的都学会了，我只管找下一个。结果：增进来的都不用管，没野心的我淘汰。我永远记得要不断增员，因为值得！,如何助理增员：先想着招来是为了方便自己，后来是帮助想赚钱的人一起赚钱,太平洋基本法：是保险行业最好、最有竞争力、最适合创业的基本法,其他公司只教你成功展业太平洋教你如何“升官发财”,雷强10年前的梦想,成功者的路径,梦想专注行动困惑孤独坚忍成果,【人生四项基本原则】懂得选择，学会放下，耐得住寂寞，经得起诱惑 你做到了吗？,坚守的信条,一、相信公司和领导永远是对的。二、如果公司和领导是错的，请看第一条,做就不要怨，怨就不要做，在这家公司，就不要说这家公司不好，在这个团队，就不要说这个团队不好，否则吃亏的是自己！,有一本书苦才是人生西藏的一位喇嘛写的；喇嘛认为活在世界上就是要受苦才可以有轮回；西游记唐僧师徒必须经过九九八十一难，才可以取得真经修成正果。,磨难是化了装的幸福,我不是狂，而是非常狂，因为我是太保寿险RFC；,我不是傲，而是非常傲，因为我是人寿保险企业家。,花不被欣赏？还是要开放！人不被肯定？更是要自强！,