项目一之任务一出口交易前准备.ppt
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1、,项目一 出口贸易实务与操作,任务二 出口贸易磋商,2,任务三 出口合同签订,3,任务四 出口合同履行,4,任务一 贸易业务指标认识 学习目标,能够对目的国市场营销环境、竞争状况进行分析;,任务一 出口交易前的准备,子任务一 认识进、出口贸易岗位流程,子任务二 调研市场行情,子任务三 查询出口商品监管条件,子任务一 认识进、出口贸易岗位流程,你所接触到的国际贸易(提问,大脑风暴)认识下列图片,并指出分别是国际贸易的什么环节?,子任务一 认识进、出口贸易岗位流程,营业地处于不同的国家(或地区)之间所进行的以货币为媒介的商品交换活动。它既包含着有形商品(实物商品)交换,也包含着无形商品(劳务、技术
2、)的交换,谈谈自己的理解,什么是国际贸易?,子任务一 认识进、出口贸易岗位流程,一、国际贸易的产生,剩余产品的出现,国家的产生,必备的两个条件,思考:为什么会产生跨越国境的商品交易?出现国际贸易需要具备什么条件?,二、国际贸易的分类,1.按照交易商品的形态分类:货物贸易、服务贸易(有形贸易)(无形贸易),学生活动:请分别举例说明?,服务贸易,国际服务贸易指以劳动活动为标的物的国际交换行为。,服务贸易总协定的界定:指在商业、销售、金融、娱乐、通讯、教育、卫生、运输、建筑、环境、旅游和其他服务等12大领域内,以不同方式提供的服务。,2.按商品移动的方向分类:出口贸易、进口贸易、过境贸易,3.按生产
3、国与消费国在贸易中的关系分类:直接贸易、间接贸易、转口贸易,两者的区别:,转口贸易:国际贸易中进出口货物的买卖,不是在生产国与消费国之间直接进行,而是通过第三国转手进行的贸易。这种贸易对中转国来说就是转口贸易。而这种贸易对生产国与消费国来说是间接贸易。过境贸易是指甲国向乙国运送商品,由于地理位置的原因,必须通过第三国,对第三国来说,虽然没有直接参与此项交易,但商品要进出该国的国境或关境,并要经过海关统计,从而构成了该国进出口贸易的一部分。,转口贸易和过境贸易的区别,在于商品的所有权转移问题。在转口贸易中先从生产国出口者那里转到第三国(或地区)商人手中,再转到最终消费该商品的进口国商人手中。在过
4、境贸易中,商品所有权无需向第三国商人转移。,4.按贸易统计界限分类:总贸易、专门贸易,5.按货物运输方式分类:陆路贸易、海运贸易、空运贸易、邮购贸易,6.按有无纸单证分类:有纸贸易、无纸贸易,7.按经济发展水平分类:水平贸易、垂直贸易,学生思考:中国与印度之间的贸易、中国与美国之间的贸易分别属于哪种类型?,学生思考:随着互联网和电子信息技术的发展,国际贸易的发展趋势如何?,三、国际贸易的相关指标,国际贸易与对外贸易,贸易额与贸易量,贸易差额,贸易依存度,国际贸易商品结构,(一)国际贸易与对外贸易International Trade&Foreign trade,国际贸易:国与国之间商品和劳务的
5、交换活动。(从全世界角度出发)对外贸易:一国与其他国家进行商品和劳务的交换活动。(从单个国家角度出发)所有国家的对外贸易总和构成国际贸易,(二)贸易额与贸易量(volume of trade&value of trade),贸易额:以货币形式表示的一定时期内的贸易总值。(分为对外贸易额和国际贸易额)对外贸易额=一国的出口额+一国的进口额国际贸易额=各国的出口额之和,对外贸易量=对外贸易额进出口价格指数国际贸易量=出口贸易额出口价格指数,贸易量:以不变价格计算的贸易额。(分为对 外贸易量和国际贸易量),例如,根据联合国的统计,资本主义国家的出口值1970年为2800亿美元,1978年为11736
6、亿美元;而以1970年的出口价格指数为100,则1978年是265。以出口价格指数来修正1978年的贸易值,即可得到出口贸易量:117362.654429,4429亿美元就是1978年资本主义世界的国际贸易量如果单纯用国际贸易值来计算,在19701978年期间,资本主义国家间的贸易扩大了3.19倍。而以国际贸易量来衡量,442928001.58,即实际规模仅增长了58。,(三)贸易差额,贸易出超(贸易顺差):出口额进口额贸易入超(贸易逆差):进口额出口额贸易平衡:出口额=进口额是衡量一国对外贸易状况的重要指标,思考:一个国家的贸易顺差是否越大越好?试分析贸易顺差的利与弊。,(四)贸易依存度 D
7、ependence Degree of Trade,贸易依存度:又称外贸依存度、外贸系数、外贸贡献度、经济开放度。指一国进出口贸易总额在其GNP或GDP中所占的比重。,计算公式:注:X表示出口额,M表示进口额,GDP表示国内生产总值该指标反映一国经济对外贸的依赖程度,也可表明一国经济国际化的程度。,(四)贸易依存度 Dependence Degree of Trade,(四)贸易依存度 Dependence Degree of Trade,练一练:p22三、综合问答题1,(五)贸易商品结构,1、对外贸易商品结构:一定时期内一个国家进出口贸易中各种商品的构成。一国对外贸易商品结构可以反映出该国的
8、经济发展水平、产业结构和科技发展水平。国际贸易商品结构(International Trade by Commodities):指各类商品在国际贸易中所处的地位,通常以它们在世界进出口总额中的比重来表示。,2013年中国对外贸易商品结构,国际贸易实务精品课程,外贸企业(业务)类型,外贸企业类型,外贸业务类型,流通型外贸企业生产型外贸企业,自营进出口业务代理进出口业务 收取手续费形式,四、外贸企业及业务类型,国际贸易实务精品课程,单证员,外贸业务员,跟单员,业务线,业务面,业务点,五、外贸业务员岗位描述,外贸业务员:在进出口业务中从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进
9、出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员.,国际贸易实务精品课程,广东省五金矿产进出口公司,广州白云清洁集团,深圳东帝光电有限公司,浙江凯佳塑业有限公司,福建莆田鞋业贸易公司,外贸业务员岗位招聘信息,外贸业务员的专业知识,外贸业务员的职业能力,市场营销能力商务谈判能力函电处理能力业务操作能力综合管理能力信息处理能力人际沟通能力持续学习能力,商品基础知识外贸业务知识生产管理知识国际营销知识国际金融知识外贸法规政策国际贸易惯例国际经贸地理外贸业务礼仪,出口准备工作,磋商签约工作,出口履约工作,工作项目二-询盘和发盘-还盘-接受和出口签约,工作项目三-催证、审证和改证-签订内贸合同和备货生产-货
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