药品市场营销学课件.ppt

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1、第二章,药品市场,第一节 药品市场概述,一、药品市场的分类（一）处方药市场1、含义处方药（RX）指必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品。2、特点（1）不允许开架销售（2）不允许在大众媒体做广告（3）需凭医生处方获得并遵医嘱使用（4）消费主动权在医生不在本人,第一节 药品市场概述,（二）非处方药市场1、含义非处方药（OTC）指由国家食品药品监督管理局公布的，不需要执业医师或执业助理医师的处方，消费者可自行判断、购买和使用的药品。2.特点（1）适应症是患者能够自我诊断、治疗的病症（2）多为家庭常备用药，购买频率大（3）能自行选购（4）安全性高（5）药效、剂量稳定（6）对较小的

2、疾病有效,第一节 药品市场概述,（三）保健品市场1、含义保健品又称功能食品，是指标明具有特定保健功能的食品。2、特点（1）市场需求潜力大（2）市场可诱导性强（3）消费需求多样化,第一节 药品市场概述,二、药品市场的特点 1、药品市场专业性强 2、药品市场需求差异性大 3、药品市场需求的发展性 4、药品市场需求的互补性和可替代性 5、药品市场法规约束性强,第一节 药品市场概述,三、药品市场的管理 1、药品分类管理 2、处方药“限购”的规定 3、药品价格的监管 4、“零差率”试点 5、药品广告的管理 6、药品名称的管理,第一节 药品市场概述,四、药品市场的影响因素 1、人口因素 2、药品科技发展 3、药品质量 4、国家法律、法规、政策 5、促销措施,第二节 药品产业概况,一、我国制药工业的现状和发展（一）我国制药工业的现状 总体快速增长，但生产企业偏多、规模较小，效益不明显竞争力实力不强，专业技术人员缺乏。（二）我国制药工业的发展趋势 1、企业重组与并购 2、药品结构将发生新的变化,第二节 药品产业概况,二、我国药品经营企业的现状和特点（一）我国药品经营企业的现状 发展迅速、连锁经营、网上药店不断出现（二）我国药品经营企业的特点 数量较多、规模偏小、管理落后、效益不高、竞争力不强,