长城基本法宣导资料.ppt

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1、长城人寿个险基本法简介,长城人寿个人保险部,长城基本法简介业务员生涯规划,业务代表SR,资深业务代表SSR,行销主任MS,行销经理MM,行销总监MD,业务主任AS,业务总监AD,资深业务经理SBM,业务经理BM,组织发展系列,基本法简介组织架构,卓越利益定位制度,职 级 计提百分比AD、SADSBMBMASSSR,20%,24%,30%,33%,辅导奖金(一年)5%8%14%18%,+,+,+,+,=38%,=38%,=38%,=38%,10%,各级主管享有的管理津贴OR,业务代表：首年度佣金个人季度奖金新人责任津贴,资深业务代表：首年度佣金个人季度奖金续保年度佣金续保优质奖推荐奖金,业务主任

2、业务经理资深业务经理：首年度佣金个人季度奖金续保年度佣金续保优质奖辅导奖金直接管理津贴直辖组年终奖金晋升奖金,业务总监资深业务总监：首年度佣金个人季度奖金续保年度佣金续保优质奖辅导奖金直接管理津贴直辖组年终奖金晋升奖金总监直辖部辅导津贴总监职务津贴部年终奖金育成总监津贴,行销系列：首年度佣金个人季度奖金续保年度佣金续保优质奖推荐奖金展业津贴,长城各职级人员待遇项目一览表,首年度佣金（FYC）,个人季度奖金,长城人寿各职级待遇业务代表,可享受储备主管计划中的待遇,长城人寿各职级待遇业务代表,FYC=保险单第一年度保险费保险单第 一年度佣金率PC=FYC新业务指标值因子,首年度佣金（FYC）,长城

3、人寿各职级待遇业务代表,个人季度奖金,续保年度佣金,续保优质奖,推荐奖金,首年度佣金（FYC）,个人季度奖金,长城人寿各职级待遇资深业务代表,长城人寿各职级待遇资深业务代表,首年度佣金（FYC）,FYC=保险单第一年度保险费保险单第 一年度佣金率PC=FYC新业务指标值因子,长城人寿各职级待遇资深业务代表,个人季度奖金,长城人寿各职级待遇资深业务代表,RYC=续保年度保险费续保年度佣金率,续保年度佣金,长城人寿各职级待遇资深业务代表,续保优质奖,长城人寿各职级待遇资深业务代表,推荐奖金,每直接增员一位未曾与公司签过保险代理合同之新进业务代表，有享受推荐奖金的资格，推荐奖金为新进业务代表依其聘任

4、起一年个人PC的10%。,管理津贴,直辖组年终奖金,辅导奖金,首年度佣金,续保年度佣金,个人季度奖金,续保优质奖,加上,同资深业务代表,晋升奖金,长城人寿各职级待遇业务主任、业务经理、资深业务经理,长城人寿各职级待遇业务主任,晋升成业务主任后1、对直接增员的代理人的个人PC可以计提20%的管理津贴；对本人超过基本法考核季个人累计考核部分的PC视同其直接增员代理人的PC计提20%的管理津贴；对直辖组资深业务代表和行销系列人员增员的代理人的个人PC可以计提10%的管理津贴；对于直辖组内的人员晋升成行销系列人员，管理津贴的百分比将进行相应的调整。2、对直辖组内的资深业务代表晋升成业务主任后直辖组内新

5、进的代理人的个人PC可以计提4%的管理津贴。,管理津贴,长城人寿各职级待遇业务主任,直辖组年终奖金,长城人寿各职级待遇业务主任,业务主任的直辖组每增员一位未曾与公司签过保险代理合同之新进业务代表，有享受辅导奖金的资格，辅导奖金为新进业务代表依其聘任起12个月内个人PC的18%。,辅导奖金,长城人寿各职级待遇业务主任,业务主任每直接育成一位行销主任时，公司将给予一次性的晋升奖金2400元。,晋升奖金,长城人寿各职级待遇业务经理,晋升成业务经理后：1、对直接增员的代理人的个人PC可以计提24%的管理津贴；对本人超过基本法考核季个人累计考核部分的PC视同其直接增员代理人的PC计提24%的管理津贴；对

6、其直辖组资深业务代表和行销系列人员增员的代理人的个人PC可以计提14%的管理津贴;对于直辖组内的人员晋升成行销系列人员，管理津贴的百分比将进行相应的调整.2、对所辖下级业务主任引荐的代理人的个人PC可以计提4%的管理津贴。3、对直接育成的业务主任晋升成业务经理后直辖组内新进的代理人的个人PC可以计提4%的管理津贴。,管理津贴,长城人寿各职级待遇业务经理,直辖组年终奖金,长城人寿各职级待遇业务经理,业务经理的直辖组每增员一位未曾与公司签过保险代理合同之新进业务代表，有享受辅导奖金的资格，辅导奖金为新进业务代表依其聘任起12个月内个人PC的14%。,辅导奖金,长城人寿各职级待遇业务经理,业务经理每

7、直接育成一位行销主任时，公司将给予一次性的晋升奖金2400元。,晋升奖金,长城人寿各职级待遇资深业务经理,晋升成资深业务经理后：1、对直接增员的代理人的个人PC可以计提30%的管理津贴；对本人超过基本法考核季个人累计考核部分的PC视同其直接增员代理人的PC计提30%的管理津贴；对其直辖组资深业务代表和行销系列人员增员的代理人的个人PC可以计提20%的管理津贴；对于直辖组内的人员晋升成行销系列人员，管理津贴的百分比将进行相应的调整。2、对所辖下级业务主管引荐的代理人的个人PC可以可以差额计提管理津贴。3、对直接育成的业务经理晋升成资深业务经理后直辖组内新进的代理人的个人PC可以计提4%的管理津贴

8、。,管理津贴,长城人寿各职级待遇资深业务经理,直辖组年终奖金,长城人寿各职级待遇资深业务经理,资深业务经理的直辖组每增员一位未曾与公司签过保险代理合同之新进业务代表，有享受辅导奖金的资格，辅导奖金为新进业务代表依其聘任起12个月内个人PC的8%。,辅导奖金,长城人寿各职级待遇资深业务经理,资深业务经理每直接育成一位行销主任时，公司将给予一次性的晋升奖金2400元。,晋升奖金,续保年度佣金,个人季度奖金,续保优质奖金,管理津贴,直辖组年终奖金,首年度佣金,辅导奖金,育成总监津贴,总监职务津贴,同业务主任、业务经理、资深业务经理,总监年终奖,营业部运营基金,晋升奖金,总监直辖部辅导津贴,长城人寿各

9、职级待遇业务总监、资深业务总监,加上,长城人寿各职级待遇业务总监、资深业务总监,晋升成业务总监后：1、业务总监（资深业务总监）对其直接增员的代理人的个人PC可以计提33%的管理津贴；对本人超过基本法考核季个人累计考核部分的PC视同其直接增员代理人的PC计提33%的管理津贴；对其直辖组资深业务代表和行销系列人员增员的代理人的个人PC可以计提23%的管理津贴；对于直辖组内的人员晋升成行销系列人员，管理津贴的百分比将进行相应的调整.。2、对所辖下级业务主管引荐的代理人的个人PC可以可以差额计提管理津贴。3、对直接育成的资深业务经理晋升成业务总监后直辖组内新进的代理人的个人PC可以计提4%的管理津贴。

10、,管理津贴,长城人寿各职级待遇业务总监、资深业务总监,直辖组年终奖金,长城人寿各职级待遇业务总监、资深业务总监,业务总监（资深业务总监）的直辖组每增员一位未曾与公司签过保险代理合同之新进业务代表，有享受辅导奖金的资格，辅导奖金为新进业务代表依其聘任起12个月内个人PC的5%。,辅导奖金,长城人寿各职级待遇业务总监、资深业务总监,业务总监每直接育成一位行销主任时，公司将给予一次性的晋升奖金2400元。,晋升奖金,直辖部辅导津贴=当月直辖部PC*奖励系数,长城人寿各职级待遇业务总监、资深业务总监,总监直辖部辅导津贴,长城人寿各职级待遇业务总监、资深业务总监,总监职务津贴,直接育成总监团队PC的2%

11、，间接育成总监团队PC的1%。,长城人寿各职级待遇业务总监、资深业务总监,育成总监津贴,长城人寿各职级待遇业务总监、资深业务总监,总监年终奖金,营业部运营基金=当月营业部PC*浮动比例*K（调整系数）注：当月本部PC80000元（含）以上的营业部可享受运营基金,浮动比例的确定：按营业部当月达成PC确定，详见下表,营业部运营基金,长城人寿各职级待遇-行销系列,续保年度佣金,个人季度奖金,续保优质奖金,展业津贴,首年度佣金,同资深业务代表,辅导奖金,加上,展业津贴：行销主任：个人PC计提10%，推荐人和入司时的主管的津贴进行调整,3%从推荐人的推荐奖金中提列，3%从入司时的主管的管理津贴中提列,如

12、主管是推荐人,6%从主管的管理津贴中提列行销经理：个人PC计提12%，推荐人和入司时的主管的津贴进行调整,4%从推荐人的推荐奖金中提列，4%从入司时的主管的管理津贴提列,如主管是推荐人,8%从主管的管理津贴中提列行销总监：个人PC计提14%，推荐人和入司时的主管的津贴进行调整,5%从推荐人的推荐奖金中提列，5%从入司时的主管的管理津贴提列,如主管是推荐人,10%从主管的管理津贴中提列,备注：1、行销系列人员依自己的职级可享受座位、电话、培训等礼遇，细则另定。,长城人寿各职级待遇-行销系列,业务代表,资深业务代表,自然季个人月均PC不少于480元；且累计件数2件；且出勤率70%以上。,自入司月起

13、任意连续3个月内个人累计PC1,600元、累计件数3件；且出勤率80%以上；且在晋升申请日前完成公司的培训课程。,维持标准,晋升标准,业务代表、资深业务代表考核、晋升标准,业务代表自聘任月起六个月内未晋级为资深业务代表，自下月1日起终止保险代理合同；业务代表连续三个月PC或件数挂零时，自次月1日起终止保险代理合同。,任职资深业务代表至少满6个月；且过去连续6个月个人月均PC不少于2,000元，月均件数2件，不能任意3个月PC或件数挂零；且过去连续6个月本人及推荐的代理人月均PC不少于4,800元；且直接推荐资深业务代表不少于2人；且个人出勤率80%以上；且在晋升申请日前完成公司的培训课程。,业

14、务主任,业务经理,维持标准,晋升标准,业务主任、业务经理、资深业务经理考核、晋升标准,任职业务主任满12个月；且过去连续12个月内个人月均PC不少于1,600元；且过去连续12个月内直辖组月均PC不少于8,000元；且直辖组不少于6人(其中资深业务代表不少于3人)；且直接育成1名业务主任；且直辖组第13个月续保率80%以上；且个人出勤率80%以上；且在晋升申请日前完成公司的培训课程。,自然季个人月均PC不少于800元;且直辖组月均PC不少于3,200元;且直辖组资深业务代表不少于2人；且直辖组第13个月续保率75%以上；且个人出勤率80%以上。,半年考核 个人月均PC不少于800元；且直辖组月

15、均PC不少于4,800元；且直辖组不少于4人(其中资深业务代表不少于2人)；且直接育成1名业务经理（含）以下主管；且直辖组第13个月续保率75%以上；且个人出勤率80%以上。,资深业务经理,任职业务经理满12个月；且过去连续12个月内个人月均PC不少于1,200元；且过去连续12个月内直辖组月均PC不少于9,600元；且直辖组不少于8人(其中资深业务代表不少于4人)；且直接育成3名业务经理（含）以下主管；且直辖组第13个月续保率80%以上；且个人出勤率80%以上；且在晋升申请日前完成公司的培训课程。,任职资深业务经理满12个月；且过去连续6个月内直辖组月均PC不少于12,000元；且过去连续6

16、个月内所辖组月均PC不少于80,000元，所辖组单月PC不少于56,000元；且直辖5名资深业务经理（含）以下主管，累计10名资深业务经理（含）以下主管；且直辖组第13个月续保率80%以上；且个人出勤率90%以上；且在晋升申请日前完成公司的培训课程。,半年考核:个人月均PC800元；且直辖组月均PC不少于6,400元；且所辖组月均PC不少于12,800元；且直辖组不少于6人(其中资深业务代 表不少于3人)；且直接育成2名资深业务经理（含）以下主管；且直辖组第13个月续保率75%以上；且个人出勤率80%以上；,资深业务总监,维持标准,晋升标准,业务总监、资深业务总监考核标准,年度考核：直辖组月均

17、PC不少于6,400元；且所辖组月均PC不少于64,000元；且直辖育成组不少于4个，所辖育成组不少于7个；且所辖组第13个月续保率75%以上；且个人出勤率90%以上。,年度考核：直辖组月均PC不少于6,400元；且所辖组月均PC不少于64,000元；且直辖育成组不少于4个,所辖育成组不少于7个；且直接育成业务总监不少于1名；且所辖组第13个月续保率75%以上；且个人出勤率90%以上。,业务总监,任职业务总监满12个月；且过去连续12个月内直辖组月均PC不少于8,000元；且过去连续12个月内直辖部月均PC不少于80,000元；且直接育成业务总监不少于1名；且直辖部第13个月续保率80%以上；

18、且个人出勤率90%以上；且在晋升申请日前完成公司的培训课程。,行销主任,行销经理,维持标准,晋升标准,行销系列人员考核、晋升标准,任职行销主任至少满6个月晋升前连续6个月内个人月均PC不少于5,600元，月均件数不少于3件；个人第13个月续保率80%以上；晋升申请日前通过晋级培训及考试。,自然季个人月均PC不少于480元；累计件数2件；出勤率70%以上,6个月个人月均PC不少于4,000元;个人月均件数不少于2件；个人第13个月续保率80%以上,行销总监,任职行销经理至少满6个月晋升前连续6个月内个人月均PC不少于9,600元，月均件数不少于3件；个人第13个月续保率80%以上；晋升申请日前通

19、过晋级培训及考试,6个月个人月均PC不少于8,000元;个人月均件数不少于2件；个人第13个月续保率80%以上,任职资深业务代表至少满6个月晋升前连续6个月内个人月均PC不少于3,600元，月均件数不少于3件；个人第13个月续保率80%以上；晋升申请日前通过晋级培训及考试,资深业务代表,自然季个人月均PC不少于2,400元;个人月均件数不少于2件；个人第13个月续保率80%以上,长城人寿个险基本法福利,主任养老公积金提取方式,行销系列：每月展业津贴*提取比例业务主任、业务经理、资深业务经理、业务总监、资深业务总监 每月管理津贴*提取比例,主任养老公积金提取比例,业务代表、资深业务代表考核标准,

20、业务代表自聘任月起六个月内未晋级为资深业务代表，自下月1日起终止保险代理合同；业务代表连续三个月PC或件数挂零时，自次月1日起终止保险代理合同。,维持标准,业务代表,业务代表、资深业务代表考核标准,自入司月起任意连续3个月内个人累计PC1,600元、累计件数3件；且出勤率80%以上；且在晋升申请日前完成公司的培训课程。,晋升标准,业务代表,业务代表、资深业务代表考核标准,自然季个人月均PC不少于480元；且累计件数2件；且出勤率70%以上。,维持标准,资深业务代表,业务代表、资深业务代表考核标准,任职资深业务代表至少满6个月；且过去连续6个月个人月均PC不少于2,000元，月均件数2件，不能任

21、意3个月PC或件数挂零；且过去连续6个月本人及推荐的代理人月均PC不少于4,800元；且直接推荐资深业务代表不少于2人；且个人出勤率80%以上；且在晋升申请日前完成公司的培训课程。,晋升标准,资深业务代表,业务主任、业务经理、资深业务经理考核标准,自然季个人月均PC不少于800元;且直辖组月均PC不少于3,200元;且直辖组资深业务代表不少于2人；且直辖组第13个月续保率75%以上；且个人出勤率80%以上。,维持标准,业务主任,业务主任、业务经理、资深业务经理考核标准,任职业务主任满12个月；且过去连续12个月内个人月均PC不少于1,600元；且过去连续12个月内直辖组月均PC不少于8,000

22、元；且直辖组不少于6人(其中资深业务代表不少于3人)；且直接育成1名业务主任；且直辖组第13个月续保率80%以上；且个人出勤率80%以上；且在晋升申请日前完成公司的培训课程。,晋升标准,业务主任,业务主任、业务经理、资深业务经理考核标准,半年考核 个人月均PC不少于800元；且直辖组月均PC不少于4,800元；且直辖组不少于4人(其中资深业务代表不少于2人)；且直接育成1名业务经理（含）以下主管；且直辖组第13个月续保率75%以上；且个人出勤率80%以上。,维持标准,业务经理,业务主任、业务经理、资深业务经理考核标准,任职业务经理满12个月；且过去连续12个月内个人月均PC不少于1,200元；

23、且过去连续12个月内直辖组月均PC不少于9,600元；且直辖组不少于8人(其中资深业务代表不少于4人)；且直接育成3名业务经理（含）以下主管；且直辖组第13个月续保率80%以上；且个人出勤率80%以上；且在晋升申请日前完成公司的培训课程。,晋升标准,业务经理,业务主任、业务经理、资深业务经理考核标准,半年考核个人月均PC1,000元；且直辖组月均PC不少于6,400元；且所辖组月均PC不少于12,800元；且直辖组不少于6人(其中资深业务代 表不少于3人)；且直接育成2名资深业务经理（含）以下主管；且直辖组第13个月续保率75%以上；且个人出勤率80%以上；,维持标准,资深业务经理,业务主任、

24、业务经理、资深业务经理考核标准,任职资深业务经理满12个月；且过去连续6个月内直辖组月均PC不少于12,000元；且过去连续6个月内所辖组月均PC不少于80,000元，所辖组单月PC不少于56,000元；且直辖5名资深业务经理（含）以下主管，累计10名资深业务经理（含）以下主管；且直辖组第13个月续保率80%以上；且个人出勤率90%以上；且在晋升申请日前完成公司的培训课程。,晋升标准,资深业务经理,业务总监、资深业务总监考核标准,年度考核：直辖组月均PC不少于6,400元；且所辖组月均PC不少于64,000元；且直辖育成组不少于4个，所辖育成组不少于7个；且所辖组第13个月续保率75%以上；且

25、个人出勤率90%以上。,维持标准,业务总监,业务总监、资深业务总监考核标准,任职业务总监满12个月；且过去连续12个月内直辖组月均PC不少于8,000元；且过去连续12个月内直辖部月均PC不少于80,000元；且直接育成业务总监不少于1名；且直辖部第13个月续保率80%以上；且个人出勤率90%以上；且在晋升申请日前完成公司的培训课程。,晋升标准,业务总监,业务总监、资深业务总监考核标准,年度考核直辖组月均PC不少于6,400元；且所辖组月均PC不少于64,000元；且直辖育成组不少于4个,所辖育成组不少于7个；且直接育成业务总监不少于1名；且所辖组第13个月续保率75%以上；且个人出勤率90%

26、以上。,维持标准,资深业务总监,业务总监、资深业务总监考核标准,任职业务总监满12个月；且过去连续12个月内直辖组月均PC不少于8,000元；且过去连续12个月内直辖部月均PC不少于80,000元；且直接育成业务总监不少于1名；且直辖部第13个月续保率80%以上；且个人出勤率90%以上；且在晋升申请日前完成公司的培训课程。,晋升标准,资深业务总监,业务制度十大优势,管理津贴无门槛管理津贴无代数限制在职主管期间永远的利益保障直辖利益高健全的储备主管计划资深业务代表增员亦有利益特设行销系列可继承制度孤儿单享受续期利益且延伸新体系亦享受利益福利保障全面,优势一：管理津贴无门槛,单一比例制：不受FYC

27、的限制，管理津贴始终维持固定比例。,20%,24%,30%,AS,BM,SBM,AD,SAD,33%,以业务总监(AD)为例：,优势二：管理津贴无代数限制,AS,SR,AD,SBM,BM,SR,SR,SR,BM,SR,SR,SR,SR,第一代,第二代,第N代,至少为3%,业务总监,优势三：在职主管期间永远的利益保障,于此期间享有管理津贴点数不变,在职主管,营销员,优势四：直辖利益高,38%,优势五：健全的储备主管计划,岗前培训,保监会考试辅导照培训,储备主管计划招聘,新人培训基础班,辅导转正培训班,储备主管培训班,准业务主任培训班,长城保险研究院,3周衔接培训，1个月作业辅导,1天,10天,5

28、天,2天,3天,2天,4个月,优势五：健全的储备主管计划,每月出勤率均达80%,完成各月份之长城百点,只要入司新人在前三个月达到当月之PC要求，就可以享受到相应的财务支持。,新人只有在三个月内达到转正标准才能于次月起按照PC要求享受相应财务支持。,优势六：特设行销系列,除了组织发展系列的营销员生涯规划之外，还设计行销系列的职级发展供营销员选择。如果您是个优秀优秀的行销人才，可以发挥您高人一等的专长。,10%,12%,14%,行销主任,行销经理,行销总监,优势七：可继承制度,业务主管因病、意外不能继续工作（市级医院证明）或达到退休年龄后或任职期间因病身故，其配偶或婚生子女可以继承其职务和利益。,

29、业务主管,优势七：可继承制度,继承业务总监以上职级的，继承人本人必须是本营业部内的资深业务经理职级且年龄在28岁以上；继承资深业务经理职级的，继承人本人必须是本营业部内的业务经理以上职级；继承业务经理和业务主任职级的，继承人本人必须是本营业部内的资深业务代表以上职级；个人品行、业务品质等符合要求，并经过公司同意后方可生效,优势八：孤儿单享受续期利益且延伸新体系亦享受利益,业务代表离职,产生孤单,利益归属,上一阶主管,孤单,优势九：孤儿单享受续期利益且延伸新体系亦享受利益,业务代表离职,产生新保单,利益归属,上一阶主管,孤单,保单利益,保单利益,保单利益,保单利益,保单利益,利益归属,优势十：福利保障全面,团体意外保险团体意外伤害医疗保险团体住院医疗保险团体一年定期保险主管公积金长期服务奖,