销售培训实例.ppt

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3、多少？我们的终端卖进现状和对策？,二、怎样进行市场调查,4、媒介信息媒介种类与数量当地消费者的媒介接触习惯折扣创新媒介机会,5、一个最有效的手段访谈,三、销售工作规范,三、销售工作规范,1、销售基层组织形态与特点经营部办事处2、五日图与8步骤,四、经销商管理,四、经销商管理,1、经销商的开发制定分销策略 关键因素 挑选与识别经销商 基本问题 基础表格 达成合作 贸易条款 信贷条件 注意事项,四、经销商管理,2、经销商管理经销商眼中的好供应商管什么和定期审核（经销商管理的5项原则）二批的管理经销商调整与激励,四、经销商管理,3、零售终端管理管理要素配送拜访陈列与促销信息,讨论：我们的策略方向：批发市场还是深度分销？,五、提升销量的几项建议,五、提升销量的几项建议,建立市场部产品与价格创新善用广告样板市场试点,谢谢聆听！,