销售人员的价值观.ppt

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1、销售人员的价值观,杨一凡,什么是“价值观”,价值观是指一个人对周围的客观事物（包括人、事、物）的意义、重要性的总评价和总看法。一方面表现为价值取向、价值追求，凝结为一定的价值目标；另一方面表现为价值尺度和准则，成为人们判断价值事物有无价值及价值大小的评价标准。,销售人员对“价值观”的定位,有些销售员认为工作就是意味着做苦工，是一种无奈的表现，完全是为了养家糊口；还有些销售员认为工作是单调枯燥的劳作，把工作当成度日的工具，期待每个月发放薪水；但另一些销售员认为工作是一种事业、一种自豪的贡献、一种崇高的努力。,销售人员对“价值观”的定位,一、在企业中的价值定位二、在家人中的价值定位三、在朋友中的价

2、值定位四、收入定位大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。,价值体现,销售人员是维系企业与顾客沟通的桥梁 销售人员是顾客给予企业美誉的直接缔造者销售人员是企业发展的直接经营者 顾客所需要的商品是拓展货源的根本 顾客所需要的购物环境是卖场布局调整的根本 顾客购买商品的量是企业成功与否的根本 而这些都是由与顾客直接 接触的销售人员所完成的,案例一,案例二,一个小故事,一个小女孩趴在窗台上，看窗外的人正埋葬她心爱的小狗，不禁泪流满面，悲伤不已。她的外祖父见状，连忙引她到另一个窗口，让她欣赏他的玫瑰花园。果然小女孩的心情顿时明朗。老人托起外孙女的下巴说：“孩子，你开错了窗户。”移步换景，同时也在转换你的心情，打开失败旁边的窗户，也许你就看到了希望。,希望大家能够摆正心态，用财富证明自己的价值。谢谢大家！,