重疾险的销售逻辑与话术引导.ppt

《重疾险的销售逻辑与话术引导.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《重疾险的销售逻辑与话术引导.ppt（16页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、重大疾病险的销售逻辑与话术引导,1.长期不能参加工作及日常生活2.需要长期住院治疗3.需要大额医疗费4.需要长期被他人照顾5.需要长期进行康复,什么是重大疾病？,重大疾病是让人承受三重折磨的风险：精神上的 肉体上的 经济上的,以前：我养生，不养医生,一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有来的及得。,重疾险经典销售逻辑A,医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。,重疾险经典销售逻辑B,重疾险经典销售逻辑C,我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是说，一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，

2、更大的是来自于工作收入的损失。,重疾险经典销售逻辑D,大病险计划不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而要购买，保险是保障人创造价值的能力！,重疾险经典销售逻辑E,重大疾病保险，不是一个医疗险，它是一个疾病险，是“工作收入损失险”。,重疾险经典销售逻辑F,存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的，实际上最后都是留给自己的钱。,重疾险经典销售逻辑G,重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。简单说：发病早是以小博大

3、，发病晚是强制储蓄,不发病是天大好事！,重疾险经典销售逻辑H,单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给30万难道不好吗？,重疾险经典销售逻辑I,我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为医院打工！,重疾险经典话术引导A,人人都应该买重大疾病保险。A.有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？B.公务员说：我单位福利好，生病都报销。事实：假如真生病，房贷报不报？C.普通人说：钱都不够花，没钱买保险。事实：如果去医院，医院也要钱。,重疾险经典话术引导B,人生不是一

4、帆风顺的，总有这样或者那样的问题。比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的（医疗费）问题。健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机，这就是重大疾病保险。,重疾险经典话术引导C,面对未来的医疗费用，有三种储备方式A.一次存30万定期存款，以备不时之需；B.每年存1.5万必须坚持20年；C.每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开始就可以有条件支配30万甚至更多。聪明的你将如何选择？,重疾险经典话术引导C,重大疾病保险的多重作用：A.确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付康复费用、偿还债务、保全财产；B.未患重疾者可以利用现金价值补充养老金；C.最差的结果是作为身故保险金给付，协助家人偿还债务、补充生活费用；,