化妆品促销策略策划方案.docx

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1、化妆品促销策略策划方案在原始社会，一些部落在祭祀活动时，会把动物油脂涂抹在皮肤上，使自己的肤色看起来健康而有光泽，这也算是最早的化妆品护肤行为了。下面给大家共享一些关于化妆品促销策略策划方案5篇，希望能够对大家有所帮助。化妆品促销策略策划方案篇11、会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵,顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。2、活动赠品赠品摆放必需醒目,夸张。活动起从前2日将活动赠品分类整理,使现场显得较为整齐,并且便利现场的销售。留意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无法避开的,因些会前针对这样的状况要加强沟通与强

2、调,避开中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的,这样就延长了顾客二次返店的时间,对日后的销售是不利的。因此在活动中,应尽量避开产品的过多赠送。入店送小礼物。小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回,使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费,而是切切实实要为她们服务给她们实惠的,要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。热销产品的跟踪（确保不断货,备足货品）人员支配1、避开出现有的顾客进店后无人接待的现象。须要说的是,顾客无人接待的缘由并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中,而是销售人员接待顾客的主动性不够强。2、销售员站位及礼仪接待问题:这次活动很大程度上变

3、更了以往活动中人员站位于柜台后的状况,避开人员多集中在店内。3、当顾客多,现场忙时,要留意避开出现心里慌乱的状况:比如找不到赠品,甚至找不到产品等现象。化妆品促销策略策划方案篇2所谓促销，等于通过一种手腕或方式来增进和晋升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来，消费者惊惶过节，有较充分的时间来化妆品专营店轻松消费，遇到节假日，消费者也让繁忙辛苦的自己有一个消费的理由。这样的机会也索取专营店促销活动一个好的促销理由，促销主题。但节假日时期，各批发商家都在实行各类促销活动，消费者面对的各类促销活动的诱惑不行胜数，化妆品专营店面对不同的商家及同行之间的促销活动，蒙受的促销竞争压力极大，专营店运营者如

4、何规避终端促销合作的风险，如何让促销活动吸引住消费者的眼球，能将消费者导流至本人的专营店，提升专营店销量，提升所得利润。而不胜利的促销活动会招致有的专营店在节假日销量不升反降,或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做？一、明白化妆品专营店节假日促销活动目的：专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获得利润。平凡时段的促销能够会以宣扬化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣扬为主，吸纳更多的新客源。如三大节日（圣诞节、元旦，春节），气象寒冷而枯燥，化妆品专营店的消费者自动消费性较强，恰是化妆品出售的旺季，做“三节促销活动的主要目的应当以提升销量与增加利润为主，重点宣扬专营店

5、内的促销实惠活动，以及店内经营品牌的实惠让利活动，让消费者感遭到化妆品专营店赐予tamen在节假日时促销的实惠，失掉tamen想要的好处;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，增加专营店的宣扬工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目标去谋划节假日促销活动方案。二、确定合适的节假日促销活动方案：1、节假日促销活动方案策划基础：分析扮装品专营店消费集体的花费习性、消费程度，这一数据依据专营店以往同时期或相近时代店内顾客的客单量、购买单品价钱带、购买频次、品牌购置意向、快销产品分类，同时还要剖析商圈目的消费者的构成，以及外地消费者爱好的促销模式、赠品形

6、成。我们联合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、润泽津润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元200元之间，客单量在150元400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元100元为主，客单量以80元200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过火析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱实惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的爱好方始终确定赠种类类。在不同

7、商圈里，化妆品消费者宠爱的促销模式不同，有些人宠爱特价，名品打折，有些人宠爱买赠，有些人宠爱抽奖，有些人宠爱加钱实惠多购，我们组织的促销模式应当以商圈内支流消费群体宠爱的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。2、节假日期间化妆品专营店的促销活动包含有户外促销活动，店内促销活动，消费者报答会几种模式，不同促销活动有不同的特长,分析如下，依据化妆品专营店店面本身的特色以及商圈消费者特点断定促销活动模式。户外促销运动户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目扮演，走秀，大型现场抽奖活动。冬季户外气温低，风

8、大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的三节期间要稳重做场外大型促销，可用户外促销台协作店内促销活动。店内促销活动化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以机动组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来干脆的人气;消费者在店内能干脆感受专营店的形象、品牌、效劳，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深刻刺激消费者的相识;专营店通常长短开放式状况，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间赐予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销

9、量自然可以有大的提升。店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时假如接待询问来不及会导致成交率与客单量低。因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。会议促销活动在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在流淌的场合进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传送给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织促进专营店与消费者之间的客情关系。会议促销活动针对的消费群体数量有限，必需要提升客单量实力增长销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，终极将消费者导流至店面消费才会更

10、有用。3、确定好节假日促销活动方案项目：节假日促销活动要想胜利，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，知足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要凸起节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利实惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专营店必需利用这种情势把顾客带进店面，引诱顾客应用店面的产品，发生现场的销量，同时为前期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决议了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动支配重要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。特价专

11、营店从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特别实惠价格来吸引消费者，选择消费者熟悉的产品，价格对比度会清楚，消费者能实在感受感染到促销实惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，由于消费者对产品懂得不深，是没有太大吸引力度的。品牌折扣面对自己熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折实惠销售。可以灵敏集合人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了,因此店内促销职员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向领导至专营店经营的主利润品牌上。买赠消费确定金额或是消费必定数目可以赠予确定应的产品或是其它赠品

12、：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满几金额送一支护手霜等等方法）。赠送的其它赠品以消费者宠爱的赠品为佳，针对中高端消费者能够赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则宠爱日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。加钱增购加钱增购是指消费者在达到确定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有确定的适用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。（如买满化妆品100元+10元可取得价值50元保湿霜一瓶。）限时抢购限时抢购，在指定时间内供应应顾客特别实惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出卖的促销

13、活动。在价格上和原价要有确定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过期间段的节制可以把持客流。空瓶抵现这一促销方法在“三节时可以应用，消费者在春季时所购买的化妆品已经运用得差未几了，曾经起先准备购买新产品了，而空瓶恰好抵现金来购买化妆品，以完成空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度须要进行本钱和利润的核算）;要留意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者绽开免费化妆、收费征询、抽奖活动，更好地吸引消费者，合作店内促销活动，达

14、到促销目的。促销活动在市场上非凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝集点，我们可以独自做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰如其分，把握好微小环节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要量体裁衣，在商圈内促销活动的针对性要强，对症下药，才能真正有用果。三、做好足够的节假日促销活动准备工作：1、促销产品、赠品预备：针对促销活动做好销售预料，筹备好公道的促销产品及赠品库存，免得在活动中因缺货而导致促销活动的不完善;或是因为库存过多而导致压货。2、促销物料准备：促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报

15、、产品折页、气球等。做为店面与消费者之间的沟通媒介，影响消费者购买欲的工具，在促销活动起从前确定要全部到位。3、促销人员工作部署：在促销活动开端前，促销人员全体到位，加入促销活好听员培训，熟悉促销方案，熟悉促销产品的陈设及赠品的地位，支配好各人员促销活动中的工作，每个人要驾驭好促销工作属于自己工作内容，这样在促销活动中不会因为不熟悉某些事宜而影响了促销活动的后果。四、节假日促销活动方案履行：1、节假日促销活动宣扬推广：前期宣扬推广和现场宣扬推广后期宣扬推广：促销单页的派发，短消息群发，告知消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只要让更多的消费者晓得专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费

16、者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。现场宣扬推广：支配促销人员现场派单，让消费者进店免费支付礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。（派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢送到我们促销现场来介入，我们明天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品哦。）2、节假日促销活动现场氛围营建：制作节日氛围，吸引人气。a、如圣诞节至元旦期间店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装潢品来营造节日氛围，（如在圣诞节时陈设圣诞树，圣诞白叟贴画，圣诞礼物包等），同

17、时在店内张贴海报，支配各类POP等宣扬品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销POP海报。b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，应用抽象展架（至多保证三至四个，有确定的数量才能有氛围），帐篷，气球，进行实地陈设。没有促销场地的店要利用好宣扬品和摆设作好气氛以吸惹人气。C、店内播放节日特色的音乐，快节拍的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。d、赠品区的有效陈设。赠品陈设要让顾客看到，摸到。店员在沟通时要重视赠品的好用性，大多顾客心动的起源来自赠品，赠品金额不高，但要具好用性，才能激起兴致促使消费。e、店内的特价区的设立。价格数字要夺目，特价产品陈设要惹眼

18、。（店员与消费者沟通时要突出价格）f、促销人员服装同一化，可以搭配节日特色的饰品，吸引消费者的关注。3、节假日促销活动销量提升留意事项：a、促销人员确定营造好现场的消费氛围，热忱接待每一位入店消费者，祝福节日开心，并时常地反复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量防止烦琐的言语，通过间接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上疾速成交,便于款待更多的消费者。c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行倾销。可以充分利用免费化妆与免费询问，通过免费询问或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一同上）进行沟通并延长逗留

19、时间，找寻机遇销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要捉住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后刚好沟通。胜利的节假日促销活动，离不开专营店平常工作的积聚，消费者越认可的店面，促销越有用果，消费者越不认可的店面，促销活动再怎样做也难以到达想要的效果。在这一基本上，策划的方案抵消费者有针对性，具有吸引消费者的力度，准备工作充分，在促销活动执行中每一位促销人员都能有豪情去面对促销活动及消费者，促销活动确定胜利。化妆品促销策略策划方案篇3一、明确本次活动目与宗旨，并以活动目与宗旨作为促销行动准则。活动目是活动灵魂和意义所在

20、，因而它是促销基础与制定活动准则依据。企业每一次促销活动都有其目。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20_年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促销目是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折企业重大价格调整。二、选择合适超市1 .人流量大，形象好，货架位置好场地。促销产品应放置在人流量大、形象好位置。若促销产品没有专柜,则应把促销产品放置在货架较惹眼且易于顾客购买位置，一般为货架其次层或第三层应是超市货架而定。2 .与超市进行有效沟通，争取超市最大支持。现在超市做促销一般都会有确定限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促

21、销活动造成许多不便，因而必需与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动最大支持。在与超市有关人员进行沟通时，最重要是强调双赢，做促销虽然厂家有确定目，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放有利位置、及海报张贴位置等支持。3 .定位全都原则，即超市选择应与超市定位、促销产品定位、超市商圈顾客群定位及本次活动目保持全都。如赛尼可促销超市选择通常是超市定位较高，商圈顾客群可为中高收入超市或像好又多、物美等大型连锁超市。而一般洗衣粉促销则可以在一般居民区较多超市。三、促销活动必需师出出名。任何一次促销活动必需有正值理由，不然会给消费者留下低价甩卖、，公司产品销售不畅等

22、，因为在许多消费者心目中存在便宜没好货等观念，若促销没有正值理由则仅不能取得应有效果而且会影响产品形象及公司形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动理由是常用方法，如新品上市、“迎新春周年店庆等四、设计合理广宣品，选择合适赠品。1 .广宣品设计原则：(1)广宣品设计总体风格要与产品在顾客心目中形象和厂家形象相全都，或干脆接受产品电视广告中消费者所熟悉形象。如润妍、飘柔广宣品大多为消费者所熟悉电视广告中“秀发美女宣扬画，这样有利与消费者加深对产品印象。沙宣广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。(2)POP设计要简洁、醒目、活泼。应削减过多文字叙述，重点词语用醒目颜色写，字体要活泼、

23、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深印象。因在促销活动中会出现赠品断货状况，在POP末尾务必写入赠品有限，赠完为止。2 .赠品选择。赠品选择原则有实惠原则与时尚原则。但在选择赠品时必需使赠品与所促销产品有确定关联或有确定宣扬作用。具体方法有：赠送试用装。用公司新产品试用装或同品牌其它同档次产品试用装作为赠品，接受这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品推广。是“一箭双雕促销策略。赠品应与品牌形象及目标消费群心理特点相全都。如在国际上沙宣品牌形象是时尚、专业因而沙宣促销时赠品往往会体现沙宣专业、时尚特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包

24、、直发梳等女性较宠爱时尚用品。赠品设计生产应体现形象高成本低原则，这样有利于削减促销成本。如沙宣赠品看起来都较时尚精致，但其成本并不高，玉兰油赠品选择有品牌知名度依泰莲娜项链，但是作为赠品依泰莲娜由于接受成本低原料，因而价格低廉,体现在产品设计时高形象、低成本原则。(4)干脆用具有宣扬作用赠品，如印有产品及企业鸟标记雨伞、围裙等。五、招收有阅历或较适合超市促销人员。在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品相识等，以考核该促销员是否适合该工作。六、对促销人员与促销主管进行培训。对促销人员培训时活动最重要一步。促销员是促销活动主角

25、，促销员培训是竦轿患胺?福?鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱假?瞳?某晒敕瘪6源俵?嗽领呐喋低00?T韵履谟总？1.明确促销人员举止行为必需维护企业形象与超市形象，并遵守超市规章制度培训：如在宝洁公司玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁产品，在超市里属于中高档产品，因而要求其促销小姐必需是皮肤好、声音甜蜜、看法热忱、画淡妆女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市规章制度，乐观帮助超市理货、盘货等活动。2 .明确工作程序，如报销量等；3 .明确赠送赠品条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送；4 .促销员岗位职责培训，包括促销员销售讲解、活动讲解、定期报销量，刚好预先补货及等；5 .服务看法与销售技巧

26、培训；6 .明确奖罚制与奖罚措施，以避开赠品不送和促销员失职等行为;七、促销主管对促销活动日常工作进行检查、监督。对活动检查监督主要是对促销人员服务看法、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退现象;是否对顾客热忱;有无按规定原则送赠品，货架上备货是否足够;有无刚好补货等，发觉问题刚好解决，不能解决问题有无刚好上报等，对口常活动开展有效监督是使促销活动健康有序地进行必要条件。八、做好活动统计把握活动进程。销售人员必需每天对销量及存在他所不能解决问题进行报告。可以接受日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在问题。九、促销效果评估。促销活动结束后，接受科学方法对促销活动效果进行

27、评估促销重要一环。促销负责人员应对此次促销活动效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动评价，包括对本次或动方法、赠品选择、促销人员总体评价及活动胜利与不足之处。并对比目标检查完成哪些，分析实现目标与未达成目标缘由，为以后促销活动积累阅历。一个周密促销活动除上述程序以外还应有周密支配，但关键是支配落实与清楚工作条理。化妆品促销策略策划方案篇4化妆品德业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都须要更多促销方法来增加销售业绩扩大自己知名度，相对讲，中国化妆品店主更加须要驾驭不同类型促销方法，现将我自己收集到促销方法整理如下一;时令促销；1、季节性促销，如夏季产品热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒

28、霜，清爽乳液和润肤水类，香水和芳香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。2、清仓促销;夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比如，针对压库较多品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。二;赠送类促销；1、礼品促销，2、买送礼品惠赠促销;买一送一，买多送一，送红包，送积分,买多送多。三;借力促销；1、利用事实热点促销，比如神九飞天。2、明星促销，利用消遣明星吸引。3、依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。四;指定促销；1、指定产品促销，比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。2、加一元多一件，比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。五;附加值促销；1、品牌型促销，2、榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素

29、蝉联全国眼部品牌销售冠军3、口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比照实行见证营销模式促销邀请到见证人要给与适当嘉奖。4、承诺式促销邀请有礼品，买保证不后悔，保证一个月内见效果。5、故事性促销;她离开以后。6、服务性促销;帮你制定减肥支配，帮你检测肌肤症状。包邮,以旧换新。六另类促销；1、视觉冲击力促销2、模糊式销售，便宜卖。3、稀缺性促销;国内唯一代理，绝版促销，机不行失失不再来。4、通告式促销，设定预售日5、反促销式促销，比如，高价促销。原价销售坚决不打折。6、悬念式促销，不标价，猜价格。七;名义主题促销；1、主题促销2、联动促销，比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。3、联合促销，不

30、同品牌联合活动。4、公益性活动促销。5、首发仪式促销。八;限定式促销；1、限时，比如秒杀，今日有效。2、限量，限量销售3、阶梯式促销，第一天7折其次天8折第三天9折，早买早便4、单品促销，只做一款。化妆品促销策略策划方案篇5活动目：1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售旺季，本活动可以提高日销量，促进店内整体销售。2、本活动方案以店内整体销售为动身点，力求增加整体销量。3、本次活动对进一步提升店在当地知名度会有较大促进作用,同时也会帮助该店在与其它竞争对手力气对比中占据比较有利地位。4、本次活动会有利于经销商规划店内品牌，有利于全店精细管理。活动对象：市内及周边化妆品消费者活动主题：迎双节纯

31、美情动女人心团活动方式：_化妆品店可接受几店联动连锁促销方式，以四条线作为活动有序开展模式。具体环节：A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元顾客均可赠送本卡一张，成为本店会员，同时获得精致礼品一份，这样储蓄卡可以建立贵店与顾客长期合作关系，并在确定程度上打造纯美化妆品店形象。本卡可依据顾客消费状况抵现运用。B、以迎双节盛券在我为主题，两种促销模式068元+1元=168元购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送产品为主，增大刺激性）团200元=400元赠代金券购物满2

32、00元赠总价值200元代金券（此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金运用，可选择要处理掉产品为主）C、以买赠为其次条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱顾客挚友真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。主打品牌赠送以买28送8元，买98送18元为主。D、以各品牌独立赠送为第三条线，各品牌可以依据自身条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌老顾客，也可吸引一些新顾客，但须要留意是尽量使各品牌赠送力度达到一个动态平衡，这样才能保持多品牌齐头并进态势，对于维护品牌长期生存具有重要作用和意义。国确定刺激程度：促销要取得胜利，必需使活动具有刺激性，能刺激目标对象参预。刺激程度越高，促进销售反应越大，但

33、这种刺激也存在边际效应递减。因此，须依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当刺激程度和相应费用投入。活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。广告协作方式：一次胜利促销活动，须要全方位广告协作。选择什么样广告创意及表现手法，选择什么样煤体炒作，这些都意味着不同受众抵达率和费用投入。依据本次活动状况，建议经销商印制DM宣扬彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精致，更能吸引消费者目光。同时建议店方在店内将参加活动产品，及赠送给消费者产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆购物氛围，从消费心理上刺激消费者购买

34、欲望。前期准备：国人员支配：要人人有事做，事事有人管，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。国物资准备：对活动须要赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子排列出来后，按单准备，确保齐全，否则必定导致现场忙乱。团方案试验：本方案是在阅历基础上确定，因此有必要进行试验来推断促销工具选择是否正确，刺激程度是否合适，现有途径是否志向。中期操作中期操作主要内容是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力保证，是方案得到完备执行先决条件。在方案中就对参预人员各方面纪律做出细致规定。现场限制主要是把各个环节支配清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中

35、，应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案限制。后期持续：鉴于其它精品店胜利阅历，建议王姐在进展会员方面再下一番功夫，因为会员数量多少能对贵店进展起到至关重要作用。活动达成销量：按40%利润点计算，此次活动销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案投入比率应当达到利润额3040%。意外防范：每次活动都可能出现意外。比如天气变更导致促促销活动无法进行、城管等政府部门干涉等无法接着进行，所以必需对各种可能出现意外事务做出必要人力、物力、财力方面准备。效果预估：预料这次活动达到什么样效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利阅历和失败教训。假如各个环节协作默契，本次活动应当能够达到预定销量。