创业项目策划书的正确书写姿势.docx

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1、创业工程筹画书的正确书写姿式对于正在寻求资金的风险企业来说，创业方案书就是企业的通话卡片。创业方案书的好坏，往往决定了投资交易的成败。因此，初创的风险企业的创业方案书的作用尤其重要。一个酝酿中的工程，往往很含糊，通过制订创业方案书，把正反理由都书写下来，之后再逐条推敲。创业者这样就能对这一工程有更清晰的认识。可以这样说，创业方案书首先是把方案中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业方案书还能匡助把方案中的风险企业推销给风险投资家，公司创业方案书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业方案书必须要说明：(1)创办企业的目的一一为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？(2)创

2、办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业方案书可以为企业的开展定下比较详细的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并鼓励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或者新来的)为企业的进一步开展提供资金。那末，如何制订创业方案书呢？那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者冲动起来的创业方案书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业方案书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：1 .关注产品在创业方案书中，应提供所有与企业的产品或者效劳有关的细节，包

3、括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的开展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产本钱是多少，售价是多少?企业开展新的现代化产品的方案是什么?把出资者拉到企业的产品或者效劳中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业方案书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事一一商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清晰它们的含义。制订创业方案书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业方案书对产品的阐述，要让出资者感到：”噢，这种产品是多么美妙、多么令

4、人鼓励啊！”2 .敢于竞争在创业方案书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每一个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每一个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，创业方案书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的率先者。在创业方案书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3 .了解市场创业方案书

5、要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业方案书中还应包括一个主要的营销方案，方案中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业方案书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业方案书还应特殊关注一下销售中的细节问题。4 .说明行动的方针企业的行动方案应该是无解可击的。创业方案书中应该明确以下问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，

6、如何组装产品？企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的本钱是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的情况。5 .展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才干和多年工作，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会向来杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是方案，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业方案书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才干

7、、特点和造诣，细致描述每一个管理者将对公司所做的奉献。创业方案书中还应明确管理目标以及组织机构图。6 .出色的方案摘要创业方案书中的方案摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。方案摘要将是创业者所写的最后一部份内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从方案中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的根本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读方案的

8、其余部份了。”1 .方案摘要方案摘要列在创业方案书书的最前面，它是浓缩了的创业方案书的菁华。方案摘要涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并做出判断。方案摘要普通要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围；市场概貌;营销策略;销售方案;生产管理方案;管理者及其组织；财务方案;资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和开展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部份中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业方案书。最后，还要介绍一下创业者

9、自己的背景、经历、经历和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在方案摘要中，企业还必须要答复以下问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的开展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特殊要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20

10、页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2 .产品(效劳)介绍在发展投资工程评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或者效劳能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(效劳)能否匡助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业方案书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开辟过程;开展新产品的方案和本钱分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。在产品(效劳)介绍部份，企业家要对产品(效劳)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资

11、者也能明白。普通的，产品介绍都要附上产品原型、照片或者其他介绍。普通地，产品介绍必须要答复以下问题：(1)顾客希翼企也的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企也为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或者与已申请专利的厂家达成为了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购置企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对开展新产品有哪些方案等等。产品(效劳)介绍的内容比较详细，于是写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是

12、推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的火伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能归还债务，企业的信誉必然要受到极大的伤害，于是是真正的企业家所不屑为的。3 .人员及组织构造有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织构造那末是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特殊注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开辟、市场营销、生产作业

13、管理、企业理财等方面的专门。在创业方案书书中，必须要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。止匕外，在这部份创业方案书书中，还应对公司构造做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员；各位董事的背景资料。4 .市场预测当企业要开辟一种新产品或者向新的市场扩展时，首先就要发展市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人疑心，那末投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可承受的。市场预测首先要对需求发展预测：

14、市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求开展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况一一企业所面对的竞争格局发展分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业估计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反响，这些反响对企业会有什么影响?等等。在创业方案书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览；目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查根抵上。风险企业所面对的市场，本来就有更

15、加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大采集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是平空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5 .营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的那末是营销本钱和营销效益因素。在创业方案书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销方案和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入

16、其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高本钱低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或者交给任何愿意经销的企业销售。对开展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开辟新的销售渠道以适应企业的开展。6 .创造方案创业方案书中的生产创造方案应包括以下内容：产品创造和技术设备现状；新产品投产方案；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进方案。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产创造方案更加详细、可靠。普通地，生产创造方案应答复以下问题：企业生产创造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时

17、的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业方案的编制;物料需求方案及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。7 .财务规划财务规划需要花费较多的精力来做详细分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或者扩张时，对流动资金需要有预先周详的方案和发展过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表那末反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况

18、以及可能的投资回报率。财务规划普通要包括以下内容：(1)创业方案书的条件假设；(2)估计的资产负债表;估计的损益表;现金收支分析;资金的和使用。可以这样说，一份创业方案书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划那末是对创业方案书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经历的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那末如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划一一是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一

19、项新技术或者创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业那末可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的根抵上，对企业头一年的销售规模发展规划。企业的财务规划应保证和创业方案书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产方案、人力资源方案、营销方案等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确以下问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价

20、是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的本钱和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。在创业方案书写完之后，创业者最好再对方案书检查一遍，看一下该方案书是否能准确答复投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对方案书加以检查：1.你的创业方案书书是否显示出你具有管理公司的经历。如果你自己缺乏能力去管理公司，那末一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。2 .你的创业方案书书是否显示了你有能力归还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。3 .你的创业方案书书是否显示出你已发展过完整的市场分析。要让投资者坚信你在方

21、案书中说明的产品需求量是确实的。4 .你的创业方案书书是否容易被投资者所领略。创业方案书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。5 .你的创业方案书书中是否有方案摘要并放在了最前面，方案摘要相当于公司创业方案书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，方案摘要应写的引人入胜。6 .你的创业方案书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那末最好请人帮你检查一下。方案书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的时机丧失。7 .你的创业方案书书能否消除投资者对产品/效劳的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业方案书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业方案书缺乏成功的信心，那末最好去查阅一下方案书编写指南或者向专门的参谋请教。