谭木匠商业模式分析我善治木自强不息的故事.ppt
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1、我善治木自强不息的商业传奇,创新,造就成功商业模式,目录,一、谭木匠公司简介二、企业理念 社会美誉三、创始人-谭传华四、商业模式独到之处 1、客户价值主张 2、盈利模式特色 3、创新永不止步 4、掌控关键资源,谭木匠公司简介,谭木匠控股有限公司管理中心位于香港和重庆,工厂坐落在三峡之滨重庆万州;环境优美;占地面积54000平方米。谭木匠秉承中国传统手工艺精华,奉行“我善治木”的质量方针,历经十余年的发展,现已发展成为集梳理用品、饰品于一体的专业化公司。,企业理念 诚实 劳动 快乐 社会美誉 谭木匠享有较高的市场知名度和社会美誉度。至2011年底,拥有专利80余项,通过1300多家专卖店向国内外
2、200多个大中城市提供热情服务。“谭木匠”被评为“重庆市著名商标”、“中国公认名牌”、“中国商业信用企业”、“中国驰名商标”。多年来谭木匠人热心公益事业,积极回报社会,得到了社会各界的一致好评。,谭传华-自强不息者终会成功,18岁时,下河捞鱼被雷管炸掉右手;几年后当民办教师,因残疾被人轻视,放弃民办教师的工作,怀揣仅有的50元钱离开家乡,最后终选择了父亲的老本行当木匠,在自家的猪圈里开起了木梳厂。1995年,谭传华正式注册“谭木匠”梳子商标。1997年谭木匠工艺品有限公司招聘银行。1998年3月7日,“谭木匠”与第一家加盟连锁店签约,从此开始了特许经营的发展之路。“是特许加盟令谭木匠公司走上了
3、产销可控、渠道可控、品牌可控的长远发展道路。”,商业模式独到之处-客户价值主张,想顾客所想,做顾客所需 做为千百年来几乎所有女性和很多男性之必需品的木梳,这些使用者想要一把什么呢?工艺精湛的艺术品?舒适应用的日用品?品味独特的装饰品?寄托浓情的传情品?以上谭木匠都为顾客想到做到了,一把把小小的木梳,处处体现着谭木匠至臻完善的客户价值主张,满足了客户的多种需求,模式成功之本。,商业模式独到之处-客户价值主张,1、以顾客为中心,创造性的革新使买方价值产生质的飞跃 2、木梳实用功能的飞跃+文化营销3、实用功能的飞跃:质量、手感、舒适感、防静电、保健等,使艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合
4、4、文化营销:源远流长的“梳”文化,古典+小资5、多种消费人群定位,男女老少皆宜,商业模式独到之处-盈利模式特色,商业模式独到之处-盈利模式特色,特许加盟模式 谭木匠采用特许加盟的经营模式,1998年3月7日,“谭木匠”与第一家加盟连锁店签约,从此开始了特许经营的发展之路。“是特许加盟令谭木匠公司走上了产销可控、渠道可控、品牌可控的长远发展道路。”特许加盟店的产品销售及分销在08,09年占年度营业额的约88.3%,这个经营模式将谭木匠的扩张风险降低了很多,并能保证很好的扩张速度。但在2009年新开了189间店面,却有117间关闭,虽然有117间关闭,但是谭木匠的盈利水平并没有受到太大的影响。从
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