（审核版）销售人员聘用合同.docx

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1、销售人员聘用合同甲方（聘用单位）：XXX食品有限公司乙方（受聘人）：甲乙双方根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。第一条合同期限1、合同有效期：自年03月1日至年02月29日止（其中试用期为二个月），合同期满聘用关系自然终止。2、聘用合同期满前一个月，经双方协商同意，可以续订聘用合同。3、本合同期满后，任何一方认为不再续订聘用合同的，应在合同期满前一个月书面通知对方。第二条工作岗位职责与销售任务指标1、甲方根据工作任务需要及乙方的岗位意向确定乙方工作岗位为:L并根据公司管理制度中区域经理岗位职责权（见附件一）明确乙方的具体权限和职责。2、乙方的工作职责、事项

2、由甲方依乙方的职务，并视乙方能力及甲方需要进行分派。3、负责区域2（20XX）年销售任务量：件，产品品项：榕诚味精系列。第三条工作条件和管理培训1、甲方为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证乙方的人身安全及人体不受危害的环境条件下工作。2、乙方的考勤与管理均按甲方有关公司管理制度办理。3、甲方可根据工作需要组织乙方参加必要的业务知识培训。4、甲方根据工作需要，要求乙方加班时，除不可抗拒的事由外，乙方应予配合，有关加班事宜，依公司管理制度办理。第四条工作报酬与福利一、薪资结构：工资明1职位名彰级别基本工资岗位工资绩效工资电话补贴业绩提成年终奖金区域主、管见附件见附件四甲方根据公司的有关

3、规定和实际情况，可与乙方协商调整乙方的工资。二、绩效工资：按营销部区域经理绩效考核执行，见附件五。绩效考核比例绩效系数考核比例x完成必保目标销售量50%以下无100%91%99%81%90%71%80%61%70%51%60%销量80%=100%O(,80%以下按比例下浮绩效工资加400Tt加200元100%90%80%60%无1、绩效奖励办法：负责区域的销售完成率100%以上的，每提升1%另奖10元。2、甲方根据单位的有关规定和实际情况，可与乙方协商调整乙方的工资。三、福利：1、乙方享受公司制度规定的相关福利待遇。2、甲方按国家规定为乙方办理社保、医保、人身意外险。第五条工作纪律、奖励和惩处

4、1、乙方应遵守国家的法律、法规。2、乙方应遵守甲方规定的各项规章制度和劳动纪律，自觉服从甲方的管理、教育。3、甲方按公司有关规定，依照乙方的工作实绩、贡献大小给予奖励，详见附件六营销部奖励制度。4、乙方如违反甲方的规章制度、劳动纪律，甲方按公司的有关规定予以处罚。5、乙方在任职期内不得参与其它与本公司业务相类似的经济活动。第六条聘用合同的变更、终止和解除1、聘用合同依法签订后，合同双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更合同。确需变更时，双方应协商一致，并按原签订程序变更合同。双方未达成一致意见的，原合同继续有效。2、聘用合同期满或者双方约定的合同终止条件出现时，聘用合同即自行终止

5、。在聘用合同期满一个月前，经双方协商同意，可以续订聘用合同。3、甲方单位被撤消，聘用合同自行终止。4、经聘用合同双方当事人协商一致，聘用合同可以解除。5、乙方有下列情形之一的，甲方可以立即解除聘用合同：（1）在试用期内被证明不符合聘用条件的；（2）严重违反工作纪律或聘用单位规章制度的；（3）故意不完成工作任务，给公司造成严重损失的；（4）严重失职，营私舞弊，对甲方单位利益造成重大损害的；（5）在任职期内参与其它与本公司业务相类似的经济活动；（6）连续两个月未达到销售业绩的百分之五十，解除聘用合同及福利待遇；（7）被依法追究刑事责任的。6、有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但应提前三十天以

6、书面形式通知受聘人：（1）乙方患病或非因工负伤医疗期满后，不能从事原工作，也不愿从事甲方另行安排适当工作的。（2）乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；（3）聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使已签订的聘用合同无法履行，经当事人协商不能就变更聘用合同达成协议的；（4）乙方不履行聘用合同的。7、有下列情形之一的，甲方不能终止或解除聘用合同：（1）乙方因工负伤在规定的医疗期内的；（2）法律、法规规定的其他情形。8、有下列情形之一的，乙方可以通知聘用单位解除聘用合同：（1）甲方未按照聘用合同约定支付工作报酬的。9、乙方要求解除聘用合同，应当提前三十天以书面形式通知

7、甲方。第七条乙方禁止行为与竞业限制1、不得利用职位及职位之便谋取私利，或变相谋取私利。2、未经总经理同意，不得以公司名义与自己或者自己的近亲属订立合同或者进行交易，乙方不得利用甲方的名义对外举债。3、不得自营或者为他人经营与本公司同类的业务或者从事损害本公司利益的活动。4、乙方离职后2年内不得在同类行业任职。第八条公司商业秘密管理规定公司的商业秘密系指不为公众所知悉，能为公司带来经济利益、具有实用性,并经公司采取保密措施的技术信息和经营信息；内容详见公司管理制度。第九条违反和解除聘用合同的经济补偿乙方因“用人单位未按照聘用合同的约定支付工作报酬”而通知甲方解除聘用合同的，甲方应按合同约定结算并

8、解除聘用合同的同时支付欠发的工作报酬。第十条订货及退货处理办法一、订货规定所有业务人员订货必须以书面或短信形式报告分管领导，分管领导报给开单组派单。注：五区八县三天内出货，其他地区七天内出货。特殊情况经销售部与生产部沟通后酌情处理。二、退货处理1、属于生产部门质量问题的，退回生产部自行处理。2、属于业务人员问题的1件普鲜抵扣8件流通产品的销售量；1件高鲜抵扣5件高鲜的销售量。3、运费销售部门自行承担。4、给生产部反装费用200元/吨，包装物给生产部每件6元。第十一条出差补贴标准1、业务人员出差必须提前提出书面申请，经分管领导批准后方可出差，出差期间，每天必须以当地固定电话向分管领导汇报行程。2

9、、严禁业务人员弄虚作假，一经查实，除不予报销出差费用和补贴外，并扣发当月全部绩效工资。序号职务天数补贴金额/元备注1经理助理以上1802区域主管及业务员170两人以上以最高标准报销1人，伙食费各自承担。3驾驶员120伙食补贴4交通费以车票实际金额报销，福州市区及驻地的业务人员公交补贴150元/月，车费在5元以上的按票面实际金额报销。第十二条新产品推广奖励办法1、高鲜：前三个月5元/件，后三个月3元/件，6个月后列入常品。2、普鲜：前三个月1元/件，后三个月0.5元/件，6个月后列入常品。3、鸡精、调味料按公司奖励机制执行。附注：售价高于出厂价的按公司与个人五五分成。业务人员分成的金额在合同满后

10、三个月后结算。第十三条其它事项1、双方约定的年度与月度销售任务量见附件二2、业绩提成见附件三3、营销部奖励制度见附件四4、甲乙双方因实施聘用合同发生人事争议，按法律规定，可申请劳动仲裁。5、本合同一式贰份，甲方一份，乙方一份，经甲、乙双方签字后生效。6、本合同中的附件及甲方管理制度与本合同具有同等的法律效力。7、本合同条款如与国家法律、法规相抵触时，以国家法律、法规为准。甲方（盖章）乙方（签字）身份证号码:代表（签字）户口所在地地址：联络方式：签约时间：年月日签约时间：年月日附牛一：部门营销部LXJ/JU冈位名称区域主管直接上级销售经理直接下级各级业务员、直销员、导购员岗位工作概述负责区域销售

11、管理运作，以完成销售部的年度任务额量，以高效的灵活手段保证市场的健康持续发展职责范围工作范围工作依据与细则负责程度考核标准1、制定具体的销售措施根据区域销售目标全责销售具体措施的可行性2、量化、分解销售目标根据区域销售目标进行分解、细化全责销售分解合理可行3、完善分销网络根据区域的销售目标，领导业务员开拓完善分销网络全责销售网络数量增长15%以上4、销售控制与重点客户管理根据营销实施情况，检查销售流程情况，对营销活动效果进行评估与方案调整对重点客户进行管理全责一年内区域大规模营销活动不少于3次，重点客户的数量增长10%以上5、对下级培训提升定期主持召开区域营销会议与营销知识培训培训。全责下级的

12、整体素质满足业务开展需要，每季度培训2次以上6、客户处理与信息收集全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。健全客户档案，收集市场竞品信息。完成总监交代的其它供作事项全责在对外业务交往中，建立良好的客户关系，区域客户投诉一年内少于10次，目标责任对每月月度销售任务量目标负责，对销售任务、回款目标按计划完成负责领导责任下属与顾客发生争吵、下属人员素质较低，情绪低下、售后服务不力，造成顾客投诉，工作计划未能如期完成。对销售任务、回款目标按计划完成负责，对销售队伍的稳定性负责，对销售网络拓展任务量负责管理责任对所属员工队伍培训和考核公正性、对促销方案的落实、对公司的产品价格稳定负责保

13、密责任对区域内的营销策略、促销方案负责、产品价格直接责任对下属接受顾客吃请，完不成销售任务、各种计划目标没有如期完成报表没及时上交、市场调查失真负责、对销售经理交办事项完成的及时性负责、对区域内经销商的数量与质量负责权利范围权力项目主要内容人事权对直接下级人事任免有建议权、直接下级岗位调配有决定权财务权本部门销售费用的审核权，在销售经理授权范围内的资金分配具有决定权管理权对区域内下级的工作、纪律、行为规范具有管理、批评、奖惩权，对直接下级的工作、业绩具有监督、检查权，对本部门内执行规章制度的有建议权，对下级直接间争议的有裁决权，对直接下级的工作分配、指导、监督、对所属下级管理水平、业务技能和业

14、绩水平有考核权，对直接下级对销售月度及年度工作计划的建议权及指导执行权。有对销售资源投入的计划和分配建议权、有对货物流向的指导及控制权、有对经销商的选择与撤消的建议权、有对销售各项费用的控制审批权、有对退货申请的审批权及对退货额度的控制权。有对区域内部人员的管理、工作培训、督导权，有对区域内部工作流程的建议权。决策权对促销方案的决策权执行权对经公司决定的营销事项的执行权，代表销售经理在营销层面与外界的联络权内部关系所受监督受销售经理在策略层面的监督检查指导并报告工作所施监督对直接下级进行监督、管理、检查、指导、培训合作关系对公司的财务、研发、生产、后勤、人资协调沟通工作关系外部关系合作伙伴对合

15、作伙伴保持良好的关系，促进公司产品的销售与品牌的提升行业对同行业保持市场竞争意识、时时关注市场的变化政府媒体与区域内政府媒体保持良好关系，转化资源促进销售岗位晋升可直接晋升的岗位销售代经理、经理可相互轮换的IJU/JL-冈位区域经理可降级的岗位业务员高级、业务员中级附件二：一、20XX年福建省内味精量分解区域高鲜味精普鲜味精流通味精保底量目标量冲刺量保底量目标量冲刺量保底量目标量冲刺量福州5006757507000867597504009001000闽侯130014631625100013901875300337375长乐70013501500100014651630150170190平潭10

16、0113125120013501500300563625闽清50073081095010701200100113125永泰300450500700600880100225250连江6009001000120020252250100113125罗源100113125500675750100170190福清400675750120014651625200450500三明505665100113125300463515尤溪300563625140020252250200338375永安100225250300338375300338375大田505665200225250300338375泰宁100

17、113125300338375300675750将乐505665200225250200563625宁化505665150170190200450500建宁100113125300338375300675750明溪202325100113125200338375清流202325100113125200225250沙县300565630100(X)1125012500100225250古田30045050070011251250100113125霞浦100113125600790880100225250周宁200170190500790880100563625屏南1501701903004505

18、00100563625宁德505665400730810200675750福安100113125300675750400788875寿宁505665300450500100563625柘荣202325200338375100338375福鼎505665300563625100563625南平100225250400790880200563625建瓯100113125400563625200338375建阳2002252505005636255009001000浦城202325200450500200563625武夷山505665200450500100338375顺昌2023252003383

19、75100450500邵武202325300450500200563625政和202325200338375200563625松溪202325200450500200563625光泽202325300338375200450500莆田地区1001131256009001000500565625厦门100113125300563625200225250合计7430105081169035300460675185084501814120145二、2011年每月任务量（单位：件）2011年3月1日2011年2月31日过份3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月iWW人：附件三：区域主管

20、业绩提成:匕例品项完成必保目标销售量50%以下无抽成100%91%99%81%90%71%80%50%-70%高鲜5元4.5元4元3元2元普鲜1元0.8元0.7元0.6元0.5元流通0.5元0.4元0.3元0.2元0.1元备注：以上提成比例依据要完成公司计划的各品项指标80%完成,如总量完成，但单品项完不成可互相折补（1件高鲜味精=10件流通味精二4件普鲜味精）附件四、营销部奖励制度：1、营销部每季度提取一定的金额作为销售人员的季度PK,奖励给季度冠、亚军；按季度每个销售人员占公司销售总业绩的百分比例奖励；冠、亚军占的销售比例份额越高奖励越多；附件五、营销人员绩效管理：1、考核对象：全体营销部

21、人员，上一级对下一级考核，考核结果将作为销售人员的薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退的依据。考核结果上报销售部经理或营销总监审批后生效2、考核周期：月度与年度1）月度考核每月进行一次，考核销售人员当月的销售业绩情况。考核时间为下月1日10日。2）年度考核一年开展一次，考核销售人员当年112月的工作业绩。考核实施时间为下一年度1月10日1月20日。3、考核的内容和指标对销售人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占70版工作能力占20%；工作态度占10%营销部人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作绩效定量指标销售额完成率30分计算公式：考核

22、标准为100%,每低于5%,另行规定实际完成销售额计划完成销售额扣除该项1分；100%高于5%销售增长率10分与上一月度的销售业绩相比，每增加10%,加1分，出现负增长不扣分销售回款率10分有预收款超过5天以上的，负责区域无欠款的，以总销售任务5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，记0分新客户开发10分考核期内每增加一个新客户，加2分定性指标市场信息收集2分在规定时间内完成市场信息的收集，加1分，否则记。分每月收集有效信息不得低于4条,每少1条扣1分报表提交3分在规定的时间之内将相关报表交到指定处，加1分，否则记0分报表的质量评分为2分，达到此标准者，加1分，否则记。分销售制度执行2

23、分每违规一次，该项扣1分团队协作3分因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项3分工作能力专业知识5分了解公司产品基本知识熟悉本行业及本公司的产品熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多熟练掌握业务知识及其他相关知识分析判断能力5分较弱，不能及时地做出正确的分析与判断一般，能对问题进行简单的分析和判断较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活运用到实际工作中来非常强，能迅速地对客观环境做出较正确的判断，并能灵活运用到实际工作中，取得较好的销售业绩沟通能力5分能较清晰地表达自己的想法有一定的说服能力能有效地化解矛盾能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5分

24、思想比较保守，应变能力较弱有一定的灵活应变能力应变能力较强，能根据客观环境的变化灵活地采取相应的措施工作态度员工出勤率2分员工月度出勤率达到100%,得满分，迟到一次扣1分（3次及以内）月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2分违反一次，扣2分责任感3分工作马虎，不能保质保量地完成工作任务且工作态度极不认真自觉地完成工作任务，但对工作中的失误有时推卸责任自觉地完成工作任务且对自己的行为负责除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3分出现一次客户投诉，扣3分销售人员考核结果的运用考核得分当月绩效工资升级奖励的依据90（含）以上绩效工资又得分/100奖励100元80（含）90分绩效工资X得分/100薪资调整调整60（含）80分绩效工资又得分/100降级或给予一个月考察期50（含）60分绩效工资X得分/100降级或给予一个月考察期50分以下绩效工资X得分/100辞退