运营经理:网络营销案例分析.ppt
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1、网络营销案例分析,主讲:运营经理,课程介绍,3,网络营销基本概念,定义:网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的、以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。英文名称:E-Marketing网络营销的主要目的:是利用网络及传统渠道与客户建立积极的、长期的关系,使企业可以对自己的产品和服务收取比竞争对手更高的价格,为企业创造竞争优势。网络营销的核心思想就是:“营造网上经营环境”,4,网络营销基本概念网络营销的主要功能,网络营销方法回顾,案例分析王老吉,王老吉事件营销案例分析,7,“怕上火,喝王老吉”,近年来,饮料行业的一匹黑马罐装王老吉脱颖而出,一鸣惊人。,王老吉企业状况,8,但是,发展到这个
2、规模后,加多宝的管理层发现,要把企业做大,王老吉还面临着两大问题:,王老吉企业问题,2002年年底,加多宝找到成美营销顾问公司,初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片,要以“体育、健康”的口号来进行宣传,以期推动销售。成美经初步研究后发现,红罐王老吉的销售问题并不是广告能解决的,而应进行一个系统、严谨的品牌定位。经调查发现,在消费者的认知中,饮食是上火的一个重要原因,特别是“辛辣”、“煎炸”饮食,而在预防上火的饮料方面,市场中始终还是一片空白。,王老吉企业问题,10,5月18日晚,央视一号演播大厅举办的“爱的奉献。2008抗震救灾募捐晚会”,加多宝集团(王老吉背后的生产商)代表阳
3、先生手持一张硕大的红色支票,以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业,顿时成为人们关注的焦点。“希望他们能早日离苦得乐。”伴随着这句话,1亿元的巨额捐款,广东加多宝集团“一夜成名”。,网络营销事件,Tragen Sie hier den Text Ihrer Fuzeile ein,11,Tragen Sie hier den Text Ihrer Fuzeile ein,12,Tragen Sie hier den Text Ihrer Fuzeile ein,13,14,在上海等地区,红色罐装王老吉,销量在几天内就翻了倍,而且在多个城市的终端都出现了断货的情况。,很多人以前只知道这个牌子,但
4、从没有喝过,而如今点名就要王老吉。,网络营销事件结果,15,王老吉以一亿元人民币成为国内单笔最高捐款,捐款数额足以引起一片赞誉。况且是在当时“比富(比谁捐款多)”的大舆论背景下,CCTV那场捐款晚会的收视率是不用质疑的,“一鸣惊人”是那场晚会赋予王老吉最大的收获。,王老吉案例分析借势,16,创意本身契合当时网友的心情,使得可能平日里会被人痛骂为“商业贴”的内容一下子成了人人赞誉的好文章。,王老吉捐款一个亿的“壮举”在接下来的几天里迅速成为各个论坛、博客讨论的焦点话题。,王老吉案例分析造势,17,王老吉案例分析符合时间营销的内涵,王老吉成功分析推广方法,案例分析兰蔻,兰蔻网络营销案例分析,兰蔻L
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6、广,Sohu博客:Sina博客:网易博客:QQ博客:Yoka博客:校内博客:,案例分析博客推广,案例分析活动效果,经兰蔻统计,通过本次活动直接给 带来31笔订单,产生销售金额逾15万元人民币 经Google的PR值统计,兰蔻官网 的PR值次月从4提升至5,网站品牌度大大提升,案例分析黎明重工,黎明重工网络营销案例分析,黎明重工的基本情况,成立于1987年,是一家以生产大、中型系列破碎机、制砂机、磨粉机为主,集研发、生产、销售为一体的股份制企业。总部位于郑州国家高新技术产业开发区,下辖郑州维科重工、上海宾科重工和上海世邦机器等多家全资子公司2008年销售额突破6亿元人民币。黎明重工汇集了一大批锐
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