运动主题详解.ppt

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1、Contents,沈阳概况,沈阳人口状况,PART 1,项目区位优势,奥体经济总建筑面积达43万平方米的奥林匹克体育中心与项目隔街相望，并将打造成为东北最大的体育之城。随着奥体中心这枚金橄榄的落地生根，已在周边地区引起了“链式反应”，象原沈阳人民体育场周边的体育商圈一样，奥体周边将形成沈阳未来首屈一指的拥有众多先进业态的新体育商圈“五里河奥体商圈”，泛华广场虎踞商圈磁极，规划定位中的东北最大运动休闲集合消费场运动休闲部落格的全面招商，将催 生“新体育商圈”的终极裂变。,PART 3.1,项目区位优势,奥体经济体育之城休闲运动之城：本区域已被省、市政府规划为运动休闲主题公园，免费开放的众多体育设

2、施，秀美的自然景色，政府大力投入的高档配套设施，已成为国内外众多地产大鳄瞩目的焦点。泛华商业广场周边地区，已开发和正在建设的高档楼盘达近千万平米，已成为了沈城名符其实的高尚街区，商业价值急遽升温。,“体育之城”将包括：1.一座可容纳六万人的奥林匹克体育场；2.一座自行车训练比赛场；3.一座游泳、跳水、击剑、网球训练竞赛综合馆；3.两座综合训练馆；4.八座运动员、体校学生、教练员公寓；5.一座教学训练馆；6.两座教学楼；7.两座综合训练馆；8.一座医疗、康复综合楼；9.一座后勤非奥项目综合楼；10.一座办公大楼；11.五片室外训练场地。12.一座万人比赛综合训练馆；13.一座体育交流培训大厦；,

3、市场的需求是：体验式运动主题卖场,小结：以奥体中心为核心的区域必将成为全民健身运动的示范区大量的中青年人口为打造运动主题卖场奠定了坚实的消费群基础五里河奥体的高档商圈为运动主题卖场提供了优质的消费群体,沈阳运动主题卖场的现状分析,沈阳运动主题卖场的类型和格局,PART 2,五环运动城鹏达运动城滔博运动城品牌专卖店（街铺）品牌专卖店（百货店）,五环运动城-和平区民主路,沈阳最早的体育用品批发零售的场所优势：有奥林匹克体育公园作为体验场起步较早，知名度高，经营的品类和品牌比较全交通方便，周边的品牌商铺运动氛围较浓缺陷：由于沈阳的气候问题，冬季的体验场无法使用品牌经营不规范，假货充斥市场配套设施不完

4、善如：停车位、餐饮等店铺经营同质化严重,PART 2,鹏达运动城-沈阳商圈内的大型店铺,鹏达运动城（现更名为领跑体育）是沈阳最早经营国际运动品牌的卖场，是沈阳地区市场占有率达到30%的强势商家，连锁经营，增资上市，是目前公司运营的目标。主要业态为：运动元素、运动汇等为代表的大型卖场AD/NIKE的FACTORY卖场,鹏达运动城优劣分析,优势起步早、知名度高在沈阳市场占有率高，卖场数量多且位置好品牌经营规范卖场内品类经营齐全已经形成了有经验的经营管理的团队缺陷卖场数量虽然多，但布局密集，经营无差异化缺少体验式的卖场氛围，单纯的零售卖场与顾客的距离感强服饰品类占卖场的85%以上，专业性的品类少停车

5、等配套设施不完善,滔博运动城,滔博运动城是由百丽集团投资的新兴的运动卖场，与鹏达运动城经营模式相似。由于起步较晚，所以在沈阳的店铺数量较少，而且经营的效果较差。目前在沈阳还处在开发阶段。,品牌专卖店（街铺）,布点以传统商圈为主，在奥林匹克公园附近有较多分布 比较依赖流动客流，无任何竞争优势 主要业态：会员折扣店（兼顾物流配送中心）形象旗舰店,品牌专卖店（百货店),布点以传统百货店为主商品以服饰类为主经营以分成的形式为主经营上受所处百货店的影响较大，无自身特点,沈阳运动主题卖场的现状分析,小结卖场运动特征不明显缺少真正体验式的氛围与运动专业培训结合的较少品类比较单一，缺少专业的品牌做支撑竞争同质

6、化严重专业,沈阳运动主题卖场的现状分析,目前沈阳的运动卖场发展正处于由低到高的升级阶段，传统体育卖场发展遭遇瓶颈 新的卖场组织形式呼之欲出品牌和品类经营齐全不但要满足普通的消费者，还要有专业的爱好者需求的产品商品的专业化属性强体验式场馆与卖场紧密结合，更有亲和力可以提供专业的运动项目培训和商品使用方法的培训会员式消费，提供更多增值服务组织赛事、消费折扣等卖场配套设施完善餐饮、停车、购物一站式服务,会员制消费卖场,运动休闲部落格,运动休闲品牌店,运动休闲名品旗舰店,运动名品折扣店,运动俱乐部,运动专业店,运动休闲部落格,运动名品旗舰店,PART 3.3,运动名品旗舰店,运动名品旗舰店应成为整个运

7、动主题卖场的核心之一它代表着整个卖场的定位 目标商家:AD TOWN或NIKE TOWN 目标签约期：2009年10月前,运动休闲部落格,运动名品折扣店,PART 3.3,运动名品折扣店,汇集国际国内的运动品牌折扣商品工厂直销商品 目标商家：领跑、滔博、宝盛道吉 目标签约期：2008年12月前,运动休闲部落格,运动休闲品牌店,PART 3.3,运动休闲品牌店,以服饰为主的运动品牌集合卖场 如：PUMA、REEBOK、CONVERSE等 目标商家:领跑、滔博、宝盛道吉等 目标签约期：2009年3月签约80%,运动休闲部落格,运动专业店,PART 3.3,运动专业店,以体育项目作为分类标准的以器材

8、为主的专业店如：羽毛球、网球、轮滑、冰雪、高尔夫、水上、登山等 目标商家：princeyonexwillson等 目标签约期：2009年3月前签约80%,运动休闲部落格,运动俱乐部活动组织专业指导训练运动文化展运动体验,PART 3.3,运动俱乐部,俱乐部合作的选择条件目前在沈阳比较流行的运动项目项目物业条件能够满足的运动项目体验馆+专业装备卖场+专业培训教练+活动组织目标俱乐部：户外、轮滑、乒乓球、击剑、斯诺克、壁球目标签约期：2008年12月底前,泛华广场运动五大主题阐释,小结运动名品旗舰店和运动俱乐部是招商的难点、重点，同时也是项目的亮点。体验式运动主题卖场是我们的特色和核心,运动俱乐部

9、,近期洽谈的俱乐部：山旅户外俱乐部、勇者户外俱乐部、窗外户外俱乐部、山水行户外俱乐部、福兰特户外俱乐部、银河拓展俱乐部（真人CS)、国球乒乓俱乐部、世嘉击剑俱乐部、原动力乒乓俱乐部、北京丹斯击剑俱乐部、米高轮滑,运动俱乐部洽谈结果反馈,户外俱乐部 沈阳的户外运动初期为2000年2004年。从05年开始进入了快速发展期，国家体育总局已经把户外运动列为全民健身运动的一个主要项目。目前全国的户外用品消费市场为30亿，沈阳的发展滞后于南方市场，但是潜力非常巨大。沈阳目前的户外俱乐部的盈利模式为：以活动留住会员，以销售商品做为主要获利途径。需求面积600-800平方米。经过与多家俱乐部的洽谈，大多有合作

10、意向。,运动俱乐部洽谈结果反馈,乒乓俱乐部 沈阳现有乒乓俱乐部10家左右，都是以场馆为基础，没有专业的配套卖场。但是乒乓球场馆的盈利能力较差，专业的卖场还处于混乱状态。都是以产品经销为主，没有以品牌为主的代理商。卖场300平方米左右，场馆最小400平方米 经过和俱乐部的洽谈，对方比较有意向，主要是看租金的条件。,运动俱乐部洽谈结果反馈,击剑俱乐部 击剑俱乐部是一个相对高端的俱乐部，目标人群有限。会员的年人均消费在5000元左右。沈阳只有一家俱乐部，目前会员有30人。俱乐部需求面积约200-300平方米。经过与俱乐部的洽谈，对方有一定意向，但经营的实力有限。北京的俱乐部相对好一些。,运动俱乐部洽

11、谈结果反馈,轮滑俱乐部轮滑是目前沈阳比较流行的体育娱乐项目，参加的人群以学生为主。大中专学生以平滑为主，浑南的高校有固定会员约400人。轮滑俱乐部对场地要求比较低，项目的物业条件完全可以满足需求。预计需求面积约500-800平方米。目前沈阳无正规室内滑道。合作可以以知名品牌命名和投资组建俱乐部。,运动俱乐部洽谈结果反馈,小结由于物业条件的限制，比如：篮球、室内足球、羽毛球等项目无法设置体验场。经过洽谈，建议考虑户外、轮滑、乒乓球作为目标合作项目,下一步的招商计划,继续寻找适合的俱乐部项目对确定可操作的俱乐部项目进行深入洽谈通过体博会继续挖掘运动专业店的招商资源尽快接触运动名品旗舰店的招商资源 建议对国内的成功俱乐部进行考察洽谈（北京为主）公司充分利用团队力量寻找更多的资源,下一步的招商计划,五大运动主题预计本年度的招商洽谈时间节点：,THANK YOU!I NEED YOUR HEIP!,运动主题卖场是一个创新的卖场，招商和规划也没有更多的资料可借鉴。在摸索中前行，希望大家多帮忙，谢谢！,