麦当劳案例商业帝国下的饮食革命.ppt
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1、麦当劳商业帝国下的饮食文化革命,第二部分 麦当劳战略分析 12个战略决策,麦当劳历史简介,麦当劳CIS战略,麦当劳品牌定位变革,第一部分 麦当劳介绍,麦当劳历史简介麦当劳CIS战略麦当劳品牌定位变革,第一部分 麦当劳介绍,麦当劳公司总部的办公室里,悬挂着克罗克喜爱的座右铭:世上任何东西都不能代替恒心。“才华”不能:才华横溢却一事无成的人并不少见。“天才”不能:是天才却得不到赏识者屡见不鲜。“教育”不能:受过教育而没有饭碗的人并不难找。只有恒心加上决心才是万能的。克罗克的人生哲学:“一个人应该充分利用每一个落在头上的机会。每一个人都要自己创造幸福,自己解决难题。”,雷蒙德克罗克座右铭,1902-
2、1929 少小休学。1929-1944 从事纽约百合纸杯公司推销工作,终被提升为部门经理。1944-1954 认识了发明新式多功能奶昔机的机械师普林斯,辞去经 理工作后专门推销这种奶昔机。期间健康状况恶化。1954 生意上的需要,前往圣伯丁诺一家生意火爆的名为麦当劳的餐厅,认识了老板麦克和迪克两兄弟,获得了全国开连锁分店的经销权。1960 公司成立5周年,连锁店发展到228家,销售总额突破3800万美元。但此时克罗克还不是麦当劳真正的拥有者。1961 以270万美元的天价买下麦当劳,成为麦当劳的老板。1970 向海外市场进军,加勒比地区、荷兰等国失败,日本成功。1984年1月 84岁的克罗克在
3、加州巡视时,倒在了工作岗位上。,雷蒙德克罗克简介,CIS战略由三大要素组成:理念识别MI、活动识别BI、视觉识别VI,三个要素是相互联系的统一整体。MI理念识别是指企业的经营管理的观念,也是CIS战略的核心。BI活动识别是企业动态的识别形式,企业的各种活动要充分体现出企业的理念,这样才能塑造出良好的企业形象。VI视觉识别是企业的静态识别形式,企业的标志、标准色是通过视觉系统将企业的形象传递给大众的。CIS战略的根本任务:企业的经营观念、企业的个性,通过动态和静态的传播方式,引起大家的注意,树立良好的形象,使广大消费者产生对企业及其产品的信赖和好感的心理效应。麦当劳MI经营理念:特许经营方式+Q
4、SCV模式BI活动识别:行为规范VI视觉训别:标志,CIS战略,MI 特许经营方式首先,克罗克认为特许人的成功取决于受许人的成功,非常重视加盟店的经营情况,同时又坚持不收回扣的原则,从而以诚意换来了加盟者的忠诚,达到了双赢的效果。其次,不采用区域特许权制度。尽管出售区域特许权更容易赚钱,但同时增大了风险,所以麦当劳一次只卖一个餐馆的特许权。再者,麦当劳对加盟者的财务状况有非常明确且严格的要求。在加盟之初,加盟者必须先支付来源于加盟者个人自有资金的加盟费,同时,总部运作顾问从加盟初期起便对新加盟者提供一对一的服务。最后,对所有加盟者实行统一的,麦当劳独特的经营方针。即麦当劳著名的具有战略意义的Q
5、SCV。,麦当劳CIS战略MI经营理念(1),MI QSCV模式Q(Quality)是指质量、品质。麦当劳对原料的标准要求极高(面包,奶浆,牛肉饼、生菜),生产过程采用电脑控制和标准操作。麦当劳对顾客的承诺是永远让顾客享受品质最新鲜、味道最纯正的食品,从而建立起高度的信用。S(Service)是指服务,包括店铺建筑的舒适感、营业时间的方便性和销售人员的服务态度等。微笑是麦当劳的特色,员工一进入麦当劳,就接受系统训练,实行快捷、准确和友善的服务,(排队、点食后)。餐厅还提供多种服务(生日会,团体供餐、免费送餐等)。,麦当劳CIS战略MI经营理念(2),MI QSCV模式C(Cleanliness
6、)是指卫生、清洁。员工需遵守条文规范“与其靠着墙休息,不如起身打扫”。员工上岗操作前(洗手液烘干机、反复),工作中均需不停地做清洁工作。打烊后餐盘、机器、地板、门前都会彻底清洗消毒。V(Value)是指价值,意为“提供最有价值的高品质的物品给顾客”。经过科学配比,营养丰富并且价格合理的食品+清洁的环境+快捷的服务,结合起来,就叫“物有所值”。面对现代人高品质的需要水准,多样化的喜好,Value,就是要创造和附加新的价值。,麦当劳CIS战略MI经营理念(3),BI 行为规范 每项工作标准化,“小到洗手有程序,大到管理有手册。”麦当劳营运训练手册,详细说明麦当劳政策,餐厅各项工作的程序、步骤和方法
7、,是指导麦当劳系统运转的“圣经”。岗位工作检查表,麦当劳把餐厅服务组的工作分成二十多个工作站,每个工作站都有一套SOC,SOC上详细说明在工作站时,应事先准备和检查的项目,操作步骤,岗位第二职责,岗位注意事项等。袖珍品质参考手册,麦当劳管理人员人手一份,手册中详细说明各种半成品接货温度、贮存温度、保鲜期、成品制作温度,制作时间、原料配比、保存期等等与产品品质有关的各种数据。管理发展手册,专门为餐厅经理设计,共四册,采用单元式结构,循序渐进。既介绍各种麦当劳管理方法,也布置大量的作业让学员阅读营运训练手册和实践,与管理发展手册配合的还有一套经理训练课程。麦当劳还特别强调在员工中建立起大家庭式的工
8、作环境。例如,公司内部直呼其名,注重沟通与团体合作,召开员工座谈会,每月评选最佳职工。每年举行岗位明星大赛,员工生日祝贺。,麦当劳CIS战略BI视觉识别,VI 标志 M作为麦当劳标志,颜色采用金黄色,它像两扇打开的黄金双拱门,象征着欢乐与美味,象征着麦当劳的“Q、S、CV”像磁石一般不断把顾客吸进这座欢乐之门。麦当劳叔叔,麦当劳的首席快乐官,象征着祥和友善,象征着麦当劳永远是大家的朋友,社区的一分子,他时刻都准备着为儿童和社区的发展贡献一份力量。麦当劳叔叔儿童慈善基金会在1984年成立,这个儿童基金会赞助和捐赠世界各地需要帮助的儿童。麦当劳餐厅公益活动,到公园参加美化,到地铁去搞卫生,在店外大
9、街上擦栏杆,抬废物来维护社区环境卫生等。这些活动不仅受到市民的赞赏,同时加强了员工的社会责任感及参与意识。,麦当劳CIS战略VI活动识别,LOGO广告歌曲与主题词员工制服代言人优惠方法针对人群,麦当劳品牌定位变革表现,常常欢笑,尝尝麦当劳 Im lovinit(我就喜欢),家 庭家庭母子消费群体上和35岁以下的年轻消费群体,中心放在了年轻人,品牌定位的两个重要概念品牌定位的黄金点:消费者需求层次可以无限分割,分割出来的这些点,即有可能成为差异化的利益点,关键是你对消费者是否进行深入研究,这就是所谓的品牌定位的黄金点。找到主流群体,客观品牌定位的潜规则:多元化的市场中,一个品牌如果不能取得主流消
10、费群体的认同,那么它就很难产生影响力。在多元化的分众时代,塑造主流品牌这一新的品牌游戏规则,我们可以称之为品牌定位的潜规则。塑造主流品牌,主观,麦当劳品牌定位变革理论依据,麦当劳品牌定位的黄金点:十几年前,麦当劳品牌带来的是金灿灿的汉堡,亲切的大姐姐式的店员和温暖的微笑,到了21世纪,旧的方式刺激的消费对象只有孩子。所以麦当劳根据今天市场的特点,对市场重新定位,将刚刚成长起来的新一代年轻时尚一族,即新时代最具影响力的消费群体,认为是众多品牌定位的黄金群体。切入点正是源于美国时下风靡的嬉哈文化。结论:找到的主流群体即年轻消费者,麦当劳品牌定位变革实际分析(1),麦当劳品牌定位的潜规则正如麦当劳对
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