蜗牛游戏商业计划书.ppt

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1、跨越成长中的蜗牛,让虚拟世界和现实世界成为相互的起点和终点！,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,2,企业简介,市场分析,团队介绍,目 录,产品技术,财务状况,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,3,公司简介,公司简介,早在2000年10月，中国网络游戏还处于襁褓期，游戏蜗牛就立志成为中国最好的互联网互动娱乐提供商，创业六年间，虽然网游行业起起伏伏，蜗牛依然不焦不躁，强调以自主研发为立身之本，以厚重的技术积累来达成更高远的梦想。2005年，四年磨一剑的航海世纪问世，确立了蜗牛在国内网游界一席之地

2、。2006年底开发了近三年又一力作机甲世纪横空出世，深受玩家追捧。2007年7月公测的舞街区受到业内追捧，市场反应节节攀新高。在积累了多年的开发经验后，蜗牛公司研发水准和效率，推出游戏的数量和质量有了长足的进步，到2008年起还将陆续上市多款自主研发题材各异的游戏产品，2008第三季还将推出超级武林大富翁、天子等，以及岁末推出和法国Farlan公司合作的航母级大作黑暗与光明。,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,公司简介,更重要的，在2008年初重磅推出了两款全新概念的互联网虚拟世界产品：基于RIA技术的第一虚拟网站和3D IM产品Xnail蜗

3、牛公司为2008年乃至2009年的产品线作了进一步的布局，目前已经立项并正在开发的还包括航海世纪2、武侠、魔兽总动员等多款特色产品，有这样丰富的产品线在国内算是首屈一指。2007年全年将实现销售额6000万元，净利润近2000万元，预计2008年全年将实现销售额1.5亿元，净利润近8千万元，具备了上市的初步条件。公司股东目前已与深圳国信合作，目标定在2009年第一季度国内创业板上市，为蜗牛的腾飞奠定又一重要的里程碑。,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,6,航

4、海世纪入选新闻出版总署启动的“中国民族网络游戏出版工程100”首批21家名单；公司及其产品航海世纪，在第一届“中国游戏产业年会”上获得“2004年度中国游戏海外拓展奖”、“中国游戏企业新锐奖”、“中国十佳游戏开发商”三项殊荣；2005年度ChinaJoy展会优秀游戏评选揭晓，航海世纪获得最佳原创网络游戏 金翎奖；2005年度中国游戏产业年会上，航海世纪获得“获得中国最受欢迎十大民族网络游戏”和“2005年度最佳国产网络游戏”二项大奖；产品机甲世纪获得2006年度ChinaJoy展会优秀游戏评选-金翎奖（玩家最期待的十大网络游戏），再次蝉联该奖项；评出了首届中华优秀出版物（游戏）奖，共有7名获奖

5、，其中网络游戏5款，单机游戏2款，航海世纪荣登首届中华优秀出版物（游戏）奖。,企业荣誉,2004年10月2005年01月2005年10月2006年01月2006年10月2007年12月,蜗牛公司及自行开发产品，获得各方面荣誉及奖项近30个，主要有：,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,7,企业资质,2007年5月，获得文化部正式批复，网络文化经营许可证编号：文网文2007027。2007年4月，获得江苏省高新技术企业认证；截止2007年底，获得软件著作权证书产品有6种；2005年，来自国家信产部的ICP经营性许可权；2003年7月，获得了江苏省

6、省级软件企业认证；是游戏工作委员会/上海市信息服务行业协会/上海数字内容专委会/上海游戏专业委员/上海市多媒体行业协会等多家政府及行业协会的会员单位。,游戏蜗牛拥有所有必备的行业许可牌照和资质要求，以及各种行业荣誉。,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,8,作为网游自主开发的先行者，蜗牛的发展得到了各级政府的大力支持，先后获得各项扶持和资助：2004年度获得苏州市科技扶持资金20万元在2005年度获得江苏省信产厅科技扶持资金200万元2006年获得国家信产部项目招标项目资金60万元同年又获得苏州市服务业引导资金扶持50万元在2006年度获得江苏

7、省科技厅科技发展资金扶持30万元。公司产品机甲世纪在2006年度获得苏州市服务业引导资金30万元。园区科技局匹配扶持资金200万元。公司于2007年1月获得园区科技部门亮点企业扶持资金150万元。公司于2007年11月获得江苏省科技成果转化专项资金项目扶持资金及贷款贴息共计1000万元。,政府扶持,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,9,企业简介,市场分析,团队介绍,目 录,产品技术,财务状况,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,10,国内运营模式,自主研发+自主运营+区域运营相结合：蜗牛负责游

8、戏的开发和全面宣传，并以空中宣传的方式在全国范围内自主运营。其他地区与区域运营商合作，由当地运营商提供服务器及带宽，以减少铺设网点的费用并提高服务器运行速度，及调动区域运营商当地 资源吸引本地客户。区域运营商在签订合同的同时须支付定金或版权许可金，运营后可在运营收入中提取15%-20%的区域运营收入作为分成。支付渠道：直销和渠道商并举：60%的支付通过渠道总代理骏网来实现，其余的网上支付通过蜗牛自己的网站蜗牛商城提供给玩家，蜗牛商城采用的支付渠道为网银，易宝和支付宝，涵盖了几乎所有银行卡服务。,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,11,海外运营

9、模式,模式一：版权销售+运营分成相结合作为一种主要模式，除预付版权金外，国外运营商运营收费后须向蜗牛支付25%-28%的营运收入。这个模式蜗牛无疑是国内最成功的企业，几乎每个海外拓展奖蜗牛都榜上有名，在各公开场合，包括政府有关部门领导人的讲话中，也都作为政府倡导肯定的模范多次提及。模式二：海外自主运营2007年，游戏蜗牛已在北美市场迈出重大的一步，尝试第二种模式，即在海外自主运营机甲世纪。在北美这个世界第一市场的自主运营，也标志着实施彻底的国际化战略。作为网络游戏的新生市场，未来将在北美、欧洲、东南亚、印度、俄罗斯等5大区域展开自主运营。公司，架设服务器和计费系统，提供海外客服，并在海外当地市

10、场进行推广。,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,12,国内合作伙伴,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,13,国外合作伙伴,蜗牛公司在全球范围内建立起联系的公司、海外机构达300家，主要合作伙伴有：,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,14,商业策略评价,游戏蜗牛利用产品与技术研发优势，牢牢控制了网络游戏价值链的上游：一方面，通过与国内渠道商、区域运营商的合作，降低了其自主运营的风险，开创了国内自主研发自主运营的运作模式；国内营运模式主要优势在

11、于：可快速有效解决运营中出现的“私服”、“外挂”、“盗号”；单款游戏利益最大化；向产业链下游扩张的能力强，较为主动；减少铺设运营网络的大量支出，保证有效的游戏运行速度。另一方面，通过与国外代理商广泛合作，开创了海外国际市场的运作模式，为其它国家市场的拓展带来了示范效应。同时，给同一款游戏的投资带来了更广阔的收入来源，也在一定程度上降低了游戏的开发风险。,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,15,全球网络游戏市场全球网络游戏的增长速度迅猛；美国和韩国占据最大份额；中国和东南亚地区为代表的新兴国家迅速崛起。,网游市场概况,国外的产品和投资更多的进入

12、中国；中国网游资本和产品也在向海外输出，和国际上越来越融合。,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,16,游戏出版物工作委员会(GBC)与国际数据公司(IDC)2007年中国游戏产业调查报告，截至2007年12月，中国网络游戏用户数已达到4017万，比2006年增长23%。预计2012年中国网络游戏用户数将达到8456万，2007年到2012年的年复合增长率为16%，高于互联网用户数增长率。,國内市场概况,截止2007年12月，中国付费网络游戏用户已达到2236万，比2006年增长31.3%。预计2012年中国付费网络游戏用户数将达到5038万，

13、2007年到2012年的年复合增长率为17.6%，高于网络游戏用户数增长率。2007年，中国网络游戏市场实际销售收入为105.7亿元人民币，比2006年增长61.5%。预计2012年中国网络游戏市场实际销售收入将达到262.3亿元人民币，2007年到2012年的年复合增长率为19.9%。,Source:IDC&CGPA,2006,网游公司上市潮,2007年，网络游戏正进入一个前所未有的黄金年代，四家网游公司冲刺海外资本市场成功。完美时空：2007年07月26日于纳斯达克上市金 山：2007年10月9日于香港联交所上市巨 人：2007年11月1日于纽约证券交易所上市网 龙：2007年11月2日于

14、香港联交所上市市场表现：完美时空：股价在开盘当日就获得了超过25%以上的涨幅，之后两天依然持续逆市上扬。金山：发行价3.6港元，融资净额6.261亿港元。首日开盘价3.9港元，比发行价高出8.33%。巨人：发行价为15.5美元，融资8.87亿美元。上市首日开盘价18.25美元，收盘价18.23美元。网龙：发行价13.18港元，开盘价19港元。该股上市当日报收16.46港元，涨幅为24.89%。更多网游公司在2008年突击资本市场，已成为不可阻挡的潮流，但国内股市还没有一家真正意义上的网游公司！,2007.3,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,

15、17,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,18,趋势研判,免费运营模式渐趋主流；休闲游戏增速提高比重扩大；运营商收入保持高速增长盈利能力普遍增强；市场多元化，集中度下降；形成梯型结构；国产原创力量成熟，民族网络游戏占领制高点海外市场拓展局面渐开,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,19,顺应趋势,基于对上述市场趋势的清醒评估，蜗牛预做的很多应变措施将结出硕果。针对免费运营模式渐趋主流，蜗牛旗下的产品从2006年基本采用此模式休闲游戏增速提高比重扩大，对蜗牛公司早在2年前即开始研发的舞街区、超级武

16、林大富翁形成有利的市场氛围。虚拟世界等社区类网游成为2007年热点，蜗牛早在2005年初就提出了蜗牛的终极目标是“让虚拟世界和现实世界成为相互的起点和终点！”并进行了蜗牛网，3D IM及类似第二人生的虚拟世界的研发，并将在08年上半年陆续推出。中国游戏制作水平整体提高，以及相比发达国家所具备的成本优势将进一步推动网络游戏向国外输出，作为游戏出口的先驱，游戏蜗牛将受惠于这一发展趋势。由于市场集中度下降，形成梯型结构，加之蜗牛收入保持高速增长预期，蜗牛公司可望在2008年强有力冲击第二阵营。,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,20,竞争对手,Li

17、censing 版权许可,第一阵营：网易、盛大、九城和巨人，均为美国上市公司；第二阵营中，较为突出的公司为3D原创奇幻题材的完美时空、运营武侠类题材的金山公司，运营音乐舞蹈类休闲游戏的久游网，以及近期在香港上市的天晴公司。有着平台优势的腾讯和并购了光通的中华网，以及运营跑跑卡丁车的世纪天成和运营街头篮球的天联世纪等公司凭借单款产品也取得了较好的市场表现。,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,21,竞争分析,蜗牛公司专业化能力强，核心优势独特，不易复制拥有核心技术能力及自有知识产权强势及丰富产品线研发运营一体化独特题材凸现创意领先,以下波士顿矩阵

18、（BCG）针对游戏行业，把游戏开发商，运营商分别归类为：明星，价值链专家，领跑者，跟随者。在一定程度上体现中国网游主要竞争态势。,以上波士顿矩阵（BCG）针对游戏行业，把游戏开发商，运营商分别归类为：明星，价值链专家，领跑者，跟随者。在一定程度上体现中国网游主要竞争态势。,2007-10-9,22,1）产品线,2）研发实力,3）运营实力,4）规模效应,中国游戏产业是一个非常活跃也变化迅速的产业，评价一个企业的行业地位除了财务营收这样明确的指标外，更重要的是产业创新力，产业影响力和可持续发展力。在此可以尝试的给出相关四个关键评价指标(KPI)：,综合上述四个关键评判指标，如果从整体来评估在行业中

19、的地位，目前蜗牛公司已具备国内综合竞争力十强之列，这也就具备了进入网游第二阵营的实力。,行业地位,产品线：蜗牛公司先后已经投入运营的游戏有3款，包括航海世纪，机甲世纪和舞街区，即将于07年底上市的超级武林大富翁和08年上市的黑暗与光明都是人气大作。已经立项准备开发的产品还包括航海世纪II、剑啸江湖、闪电战OL、魔兽总动员等题材各异的产品，从产品线的丰富和强势来说，蜗牛公司可在2007年底跻身全国前5位。,2007-10-9,23,行业地位,从运营角度来说，由于蜗牛公司迄今也才3款作品上市，从财务角度评价运营成绩在国内不算很好。但从一款运营已经2年半的老产品航海世纪目前势头来看，依然保有活跃用户

20、群和较高在线率。此外蜗牛公司无可争议的获得了几乎所有“海外拓展奖”，海外拓展成绩居全国前列，并率先推出了改变行业经营模式的区域运营模式。蜗牛公司的综合运营实力在国内有望跻身前10名。,2007-10-9,24,行业地位,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,25,SWOT分析,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,26,SWOT分析,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,27,网络游戏盈利模式可以分如下5种：不支付任何费用。购买时间付费，除此之外不再付

21、费。向运营商购买道具直接付费的。支付其他费用的，如会员费，CD-key等；免费模式+间接付费。游戏广告植入（IGE）,盈利模式,蜗牛2006年9月22日把航海世纪由直接收费成功改型为间接收费，宣布航海世纪永久免费，改型后在线人数和收入均比以往翻了一番。在此成功基础上，2006年推出的机甲世纪以及2007年推出各款游戏均将采用间接收费这一主流收费方式。蜗牛目前正在和著名品牌公司洽谈游戏内广告及游戏内植入式品牌专营店的合作协议，预计2007年游戏内广告收入300万元。,未来一到两年，市场上可能会出现完全免费的网络游戏，运营商的收入完全依靠游戏内置广告或其他渠道。计时收费、增值服务收费以及完全免费多

22、种盈利模式长期并存，将会成为未来网游行业发展的最大特色。,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,28,政策风险因素变化防沉迷系统和实名制；2007年14个部委联合印发关于进一步加强网吧及网络游戏管理工作的通知；管理团队变动风险目前业内网游开发和高级管理人员极其短缺；规划在上市前为员工作股票期权的安排行业竞争激烈面临生存压力游戏大量增加产品代理价格水涨船高游戏运营的成本被不断推高，利润趋窄。,风险与规避,上述风险对蜗牛有弊也有利：游戏蜗牛具有成本优势和灵活性既可选择自主运营模式增加单款游戏的总收益，也可交给其他运营商代理，减少收回成本的风险。大量新

23、游戏的推出使玩家有更多的选择一旦游戏宣传不到位或是不能得到玩家认可，会迅速被抛弃而使前期开发费用无法收回。应对这一风险，蜗牛只有练好内功，努力提高游戏的娱乐性和技术含量。以及积极拓展海外市场也可部分降低单款游戏的投入风险。,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,29,企业简介,市场分析,团队介绍,目 录,产品技术,财务状况,管理团队,信息管理总监常胜,技术运维总监陆益平,行政管理总监陆星,30,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,人力资源总监潘国华,技术研发总监陆利民,管理团队,石海。蜗牛公司董事

24、长兼总经理。毕业于南京师范学院艺术专业，是蜗牛公司及多家娱乐餐饮服务业公司的创始人及总经理，也是蜗牛精神的缔造者。作为一个成功的创业者，他在多方面体现出强烈的创新意识，在商业上的操作也充分显示出其独特的艺术天分，对传统服务业有深刻的理解，对游戏业也有多年资深经验。作为企业的灵魂人物和最重要的资深项目制作人，他有着灵动的思维和不拘一格的策略，对市场和人性均有深刻的理解，对创办企业有良好的驾驭力，在企业管理和优化资源分配方面有独特心法，现在他主要负责企业的战略方向，亲自指导开发出色的网络游戏，并倾注心血在海外市场。,管理团队,何一希，游戏蜗牛常务副总经理。何先生毕业于北京中央工艺美术学院平面设计专

25、业，此后就读厦门大学经济管理研究生班，2004年8月就任蜗牛公司副总经理，全面负责产品运营，是蜗牛精神的推动者。作为一个天才的广告人，曾获得国际广告金奖，他在市场和运营方面有深入地理论素养和独特的运营理念。何先生是苏州知名广告公司泰世企业传播顾问公司的创始人及总经理，还联合组建利鸿天投资顾问公司，任执行董事。历任苏州福马设计制作有限公司策划、创意总监。,管理团队,周颖，游戏蜗牛副总经理。周小姐1994年毕业于南京师范大学美术专业，现任公司副总经理，全面负责公司财务、渠道结算和采供等部门。历任西部餐饮娱乐有限公司财务总监等职。周小姐作为蜗牛公司最早一批创业团队成员，以其细致用心的工作态度和诚信务

26、实的业务素质赢得了公司上下和合作伙伴的赞誉。主持和建立了公司早期的财务体系，并在以后的公司发展中根据企业的行业特点和发展中的出现的一些新的问题制定规范适合本企业的财务流程、核算方法及内部控制制度等，是公司发展的坚强后盾，是蜗牛精神的支持者。,管理团队,李永志，游戏蜗牛项目研发总监。李先生于1996年毕业于山西省工业专科学校应用专业，2001年就职本公司，是最早的一批蜗牛人，也是蜗牛公司一手培养起来的资深制作人，现任公司项目研发总监，是蜗牛精神的体现者。李先生技术娴熟，熟练掌握MSVS6开发工具，具有独立开发2D、3D引擎，网络和COM应用程序的能力，有大型项目开发经验，先后任程序员、系统分析员

27、、主策划、项目经理。曾在多个项目中担任主要制作人和项目经理，现全面负责新技术开发及多个游戏项目指导。,管理团队,常胜，游戏蜗牛总经理助理/信息中心总监。常先生在西北大学获得他的化学工程学学士学位，后就读于首都经济贸易大学产业经济研究生班，2004年进入蜗牛公司，现任公司信息中心总监，负责公司战略规划，无形资产管理，投融资关系，是蜗牛精神的诠释者。之前曾任国内游戏业最知名的专业媒体大众软件运营总监、市场总监等职务。历任电脑新时代杂志执行主编，大众软件编辑部副主任等职。常先生有10年的游戏行业从业经验，7年的传媒经验包括5年编辑记者经历，是IT行业资深人士。对于互联网信息产业有着深刻全面的理解，对

28、于企业战略和企业文化有长期的研究，敏于思考有理论见地，曾在国内多个一流杂志开设专栏，并主编过多本书籍，有新闻出版署颁发的专职主编证书，受过正规的项目管理（PMP）培训及认证。,管理团队,陆星，游戏蜗牛总经办主任/行政总监。陆先生1996年毕业于毕业于浙江大学文学院，现任公司人事行政部长，历任西部餐饮娱乐有限公司营运部经理等职。陆先生作为蜗牛公司最早一批创业团队成员，以其令人惊讶的行动力和顾全大局的平衡感而著称。主持和建立了公司早期人力资源和行政体系，并将传统产业的丰富经验引入。在任期间无论大事小情均处置得宜，对于公司的健康稳定发展起到坚定的柱石作用，是蜗牛精神的力行者。,管理团队,杨健，游戏蜗

29、牛国内运营部总监。杨先生2000年毕业于辽宁大学市场营销专业。2003年进入游戏行业，2004年就职本公司，是一个从基层发展起来的老员工。一路从沈阳办事处，到推广经理，到国内销售经理，到客户经营中心。他可谓是公司里面最兢兢业业的员工，他的执着和努力获得了公司同事一致的认同。在游戏蜗牛的4年里，他在销售第一线感触着市场的脉搏，见证了公司一步步的发展和壮大，用自己的信念支撑着将蜗牛做大做强的梦想，并在努力的过程中不断的提升自己，用更高的目标严格要求自己，成为蜗牛精神的杰出代表。,管理团队,时涛，游戏蜗牛国内运营部副总监。2003年毕业于苏州大学广告学专业，现任公司产品运营中心部长职务。因对游戏行业

30、的热爱加入蜗牛公司，因自身不断的努力和缜密的执行能力，使其成为蜗牛公司运营的核心成员之一。时先生是在蜗牛成长及蜗牛最早培养的一线游戏运营人员，其经历了蜗牛公司全部产品的运营阶段。参与运营过航海世纪，后来负责机甲世纪舞街区产品运营工作，并统一管理游戏蜗牛产品运营部门工作。时先生加入蜗牛4年，一直深刻把握蜗牛精神。对其负责的工作认真负责，不断改进创新，总结经验。其致力于产品运营工作，不断将蜗牛的战略目标实现付诸行动。,管理团队,蒋孝黄，游戏蜗牛网站研发中心研发总监。蒋先生毕业于大连理工大学，计算机网络专业。拥有多年的软件开发及项目管理经验，对于大型网络应用及分布式数据库设计有深入研究，在系统架构方

31、面颇有见解，熟悉互联网Web相关开发前沿技术，思维敏捷，富于创造力，在团队管理方面有较深的理解和实践。2004年就职蜗牛公司，负责网游计费平台相关项目开发管理，之后又组建并带领第一虚拟网研发团队进行大型社区类网站(Web2.0&RIA)的研发。现任网站研发心研发总监，负责计费平台相关项目及第一虚拟网的总体架构、监制和指导。,管理团队,夏侯天平，游戏蜗牛市场行销1部总监。夏侯先生2000年毕业于山东工艺美术学院，主修装潢(广告)，并同时自学完工商企业管理本科。夏侯先生工作后一直从事企业策划方面的工作，熟悉市场营销管理与品牌管理，有着出色的商业需求分析能力和系统性规划能力、优秀的策划能力、写作能力

32、。2004年进入互联网行业，有丰富的手机游戏研发与营运、视频娱乐、网络游戏、数码娱乐,资讯,互动社区、互联网购物网方面的策划经验。夏侯先生2007年12月加入蜗牛公司，侧重于重点项目的市场行销，是公司的新鲜血液。,管理团队,许明，游戏蜗牛市场行销2部总监。许先生1996年7月毕业于上海工艺美校，主修油画，天生对艺术有着特殊的热爱和执着的追求。在工作的11年里，专注于品牌形象的策划与设计，先后与SONY、巴黎欧莱雅集团、大上海时代广场、网易、兰芝（韩国等公司合作，为客户提供独特而有效的公关策略与实施指导。同时，根据公司特有的优势组织并协调各个部门为客户提供高效整合行销传播，推进品牌市场占有率，提

33、高品牌知名度，帮助客户的各地分公司、代理商增加销售量、拓展覆盖全国各级市场。许先生2007年12月加入蜗牛公司，侧重于策划各种类型的市场活动并跨部门执行，包括小型的地面活动、大型的主题活动，。,管理团队,汪五洲，游戏蜗牛市场行销3部总监。汪先生1996年毕业于华中师范大学，主修艺术设计。一直从事广告行业，先后在博报堂，康斯泰克，观唐广告等多家知名企业任广告创意总监职位，有着11年广告创意经验，熟悉4A流程，掌握多套4A策略工具，汪先生2007年12月加入蜗牛公司，工作职责侧重于整体品牌、企业形象的建立及宣传，包括各产品的广告诉求定位及设计，是公司的新鲜血液。,Copyright SnailGa

34、me Co,All Right Reservers,43,首先，研发团队成员一般均具有两年以上游戏软件开发经验，骨干成员具有四年以上网络游戏开发经验，吸收掌握了国际一流的图形引擎技术，自主开发了功能强大的软件平台技术，保证了游戏蜗牛游戏产品的质量，同时也为游戏蜗牛后续游戏软件的开发提供了强大的开发工具；第二，游戏蜗牛的主要研发团队非常稳定，且团队相互协作配合默契，这在国内网络游戏业非常难得的；第三，管理团队具有传统行业与互联网行业丰富的管理和市场营销经验，有助于游戏蜗牛产品的市场营销与推广，也有助于蜗牛品牌的建立；第四，公司目前还缺乏熟悉资本运作的财务管理人员。此外，随着公司海外业务的不断拓展

35、及公司网络游戏运营业务的正式开展，公司还需要招聘一些资深销售人员和资深管理人员，以完善销售队伍与客户支持队伍。总之，由于具有稳定坚强的久经考验的高层管理团队，设计能力很强的研发队伍，和具有出色的销售特别是海外销售团队，随着外聘的具有丰富运维经验的人员加盟，公司在游戏产品设计、市场销售推广和游戏运营方面的团队将比较完整。,团队评价,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,44,企业简介,市场分析,团队介绍,目 录,产品技术,财务状况,In Game,In Happy!,蜗牛产品线,More,勇于创新是我们产品的生命线！把握用户娱乐需要，创造多样题材游

36、戏，IN GAME,IN HAPPY!,45,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,46,航海者网络游戏开发引擎是一个大型多人在线网络游戏（MMORPG）开发的全方位解决方案。这是游戏蜗牛自主研发的网络游戏平台，在众多强劲的竞争对手中通过公开竞标方式中标了国家信产部3D游戏引擎通用平台项目，在技术方面无疑得到了国家权威部门的肯定。该方案由一整套密切配合的高性能应用程序架构、工具和API组成，为快速高效制作各类大型网游设计。该方案让使用者集中精力注重游戏内容的开发

37、，而不必把时间精力耗费在研发上，从而降低项目风险。现在使用该引擎开发的项目包括航海世纪、机甲世纪、舞街区、超级武林大富翁，都已成功上市或接近上市,航海者3D引擎,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,47,非网络游戏项目和产品1、蜗牛网（WONIU.COM）将于2007年正式推出。,第一虚拟网,第一虚拟网（预计2007年10月推出，）网站定位为：采用RIA(富媒体)前沿技术开发，是全球第一家可视化虚拟世界门户，集用户在互联网上虚拟行为之大成，该网站完全基于Web，用浏览器即可以实现复杂的桌面程序才具有的功能，或可视为网络操作系统WebOS的雏形。

38、通过“我的存在、我的地盘、我的圈子、我的世界”等四个递进式的核心理念，实现了高度互动性、反应更灵敏、功能更丰富、和更令人感兴趣的可视化特性。以动感穿梭方式和丰富多变应用建构出的立体虚拟世界，力图实现三个核心意图：全可视化、随心所欲、一切皆可交易。经过近两年的开发，第一虚拟网已经基本成型，拥有足够的视觉冲击力，功能也非常丰富。,虚拟世界是一个由个人角色扮演的，通过互动产生乐趣与价值，并有着内在运行规则的世界,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,48,非网络游戏项目和产品1、蜗牛网（WONIU.COM）将于2007年正式推出。,Xnail 3D I

39、M,Xnail 3D IM虚拟互动环境（预计2008年3月推出）蜗牛3D IM虚拟互动环境,是一项颠覆性产品，将传统IM平面的聊天窗口变成了3D虚拟互动环境，达成音视频的实时交互。最早于2005年7月与第三方公司合作开发一款Xnail的网络游戏IM工具，后因对方技术原因合作出现问题，于2006年8月转为自行研发。用户不再是面对死板的四方窗口，看着一排排文字跳动，而是在一个个独特的符合聊天气氛的3D虚拟互动环境中交流，提供了比传统IM更大的表现张力，使聊天更具有趣味性和互动性。于此同时，3D虚拟互动环境给予了用户更大的自主权。蜗牛IM平台中3D虚拟互动环境的制作工具将对外公开，用户可以自己制作喜

40、爱的用品并为它们编程，甚至连聊天场景也可以自行制作。自主的3D虚拟互动环境更能带给用户成就和满足感。,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,49,航海世纪（2005年初上市，官网：）航海世纪是一款以中国文化为背景的网络游戏扛鼎大作。游戏围绕16世纪初中国和世界蔚蓝版一个传奇般的航海故事为中心。游戏画面达到了无与伦比的电影画面效果，最新水面算法技术将蔚蓝的美丽海洋发挥的淋漓尽致，双层贴图技术给游戏带来更加充满生机的画面。航海世纪04年12月开始公测，并于05年2月正式收费。游戏推出后获得广大玩家的好评，累计注册人数达到680万人次。2006年公司宣

41、布游戏永久免费以来，峰值平均在线人数为15000人左右。目前主要运营收入来自于玩家购买虚拟道具等间接收费，每月稳定在100-150万元以上。,航海世纪,机甲世纪,In Game,In Happy!,机甲世纪,一款大型多人网络全3D即时战斗游戏，为目前国内第一款自主研发的3D机甲网游。玩家操作机甲战斗，游戏采用写实风格为主，极少有卡通的风格。45度斜视，可以随意变换视角。首创世界可消亡游戏，自由穿梭服务器，超炫机甲造型 06年12月公测后，受欢迎程度出乎预料，在很短时间内就达到了3万人同时在线的高峰。目前机甲世纪已推出变形金刚资料片。海外销售进入实质性阶段，机甲世纪将首先销往机器人文化发达的日本

42、市场就能全面超越航海世纪目前在海外的成就。,游戏摘要类别:MMORPG上市日：2006.12官网：,改变一成不变！,全球首款动态网络游戏,50,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,51,这是一款有着浓厚街头文化风格的新型音乐舞蹈类休闲游，舞蹈动作都严格按照黑人传统的街舞类型，游戏的男女角色真实唯美，服装造型也参照流行杂志设计，使得这款游戏更像是一本介绍街头文化和流行元素的时尚杂志。舞街区惹人喜爱的画面风格、轻松的游戏氛围、优秀的交友环境、独特的创意取得了媒体的

43、一致认同，目前已进入公开内测。舞街区不只是一个游戏，更是独一无二的游戏社区,成功营造了一个现实世界品牌可充分融入的现代感十足的虚拟城市！从目前舞蹈类游戏题材受玩家的关注程度来看，舞街区有望成为公司第一个高在线人数的热门产品。,舞街区,游戏摘要类别:音乐舞蹈休闲类上市日：2007.7官网：,全球首款网络舞厅！,In Game,In Happy!,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,52,超级武林大富翁原名强盗爱富商，是另一款创意十足的作品，采用了非常独特的游戏模式，充满无厘头游戏风格，掷骰子前行的随机乐趣、无与伦比的另类战斗，惊喜和未知将贯穿游戏

44、始末！在此之前的2003年，蜗牛还开发了一款“大富翁类”的网络游戏强盗与富商，整个游戏系统充满了不确定性和丰富的游戏选择。游戏风格轻快活泼，对白任务诙谐有趣。后在此版基础上开发了3D版强盗与富商2。在开发经历近两年的波折后，开发终于接近尾声，并最终定名为超级武林大富翁，现已开始正式对外封测，新颖的游戏创意已赢得了初期玩家的认可。,超级武林大富翁,游戏摘要类别:休闲强手棋类上市日：2008年2月官网：,开创网游新类型,In Game,In Happy!,自由开放的海盗阵营多样的贸易系统成熟的探索系统丰富的船只系统美仑美奂的视听享受,游戏摘要Platform：on-line类别:MMORPG预计上

45、市日：2008.9,航海世纪 II,53,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,开启海洋题材新篇章,In Game,In Happy!,黑暗与光明,黑暗与光明是一款由法国法兰公司（Farlan）先期开发了5年，蜗牛公司又联合开发了2年的一款作品。这款游戏具备完整庞大的社会结构，游戏中共有4000余个城堡，1000余个城市等待着玩家去征服，10个王国，每个国家都拥有健全的政治体系、经济系统、军事实力。被玩家票选为北美十大期待新网游首位，在国内也高踞十大期待榜前列。通过与Farlan公司的合作，蜗牛的制作实力以及国际影响力有了近一步的提高，也充分体验

46、了黑暗与光明这种高技术、高创意的大风险项目的开发过程,游戏摘要Platform：on-line类别:MMORPG预计上市日：2008.9官网：,In Game,In Happy!,黑暗与光明的终极对决！史上最浩瀚游戏世界,54,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,55,航海世纪（海外销售）2006年航海世纪成功出口到韩国、欧洲(英国/法国/德国)、北美(加拿大/美国)、泰国、马来西亚、新加坡、菲律宾、澳大利亚。截至07年02月，总签约版权金额超过110万美元，

47、已收到海外签约营运商定金和版权金折合人民币600万元。翻译完成的语言版本有英文、法文、德文、泰文、马来文，各语言版本将在2007年初在各自所属区域全面进入收费运营阶段。按协议，蜗牛还能够分享到25%-28%的海外营运收入。航海世纪在海外销售版权以及与国外运营商合作获得的成功经验，为即将推出的多款产品的海外拓展做好了铺垫。,航海世纪国际版,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,56,目前国内大部分网游公司均以代理国外网游产品起家，而蜗牛作为国内最早的3D网游研发公司，一直以技术研发为立身之本，通过自主开发自主运营，积累了大量的实战经验。蜗牛已经培养

48、建立了一支稳定的具有较强开发能力的网络游戏产品研发队伍，这在国内网络游戏人才十分短缺的情况下显得十分突出；游戏蜗牛独立开发完成了一个拥有自主知识产权的3D图形引擎和服务器引擎，建立了网络游戏开发平台，达到了业界先进水平，这为游戏蜗牛后续网络游戏产品的开发提供了强大的工具；在成功开发航海世纪，机甲世纪的基础上，游戏蜗牛目前推出一款游戏的时间已大大缩短，大型网游制作时间可压缩在一年半之内，这也降低了游戏的制作成本和因市场对某一题材关注度转移而形成的风险；与法国公司联手开发顶级大作黑暗与光明的模式绝非中国大多数软件企业那种简单的外包代工模式，是一种共同创作的深度联合开发，足见技术实力已达到国际水准。

49、总之，游戏蜗牛通过多年的技术研发，以及与欧美一流网络游戏企业进行技术交流，公司已经具备了大型网络游戏开发所需要的技术与经验，可以顺利完成其系列产品的开发。,产品技术评价,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,57,企业简介,市场分析,团队介绍,目 录,产品技术,财务状况,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,58,财务数据和预测,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,59,产品财务一览,Copyright SnailGame Co,All Right

50、Reservers,60,产品财务一览,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,61,产品财务一览,Copyright SnailGame Co,All Right Reservers,62,07年收支预算,2007年预测明细及预测依据：,经营收入：1.838亿,成本支出：约9380万,利润：8000万毛利率：48.9%利润增长率：473%,收入,支出,利润,总体营收指标,2008年业绩指标,基本财务指标,63,2008年预计实现整体营收1.8亿其中国内自主运营实现开卡11400万，收入约为10000万来自海外销售约为1800万元来自海外版权分成约