营销传播的具体工具.ppt
《营销传播的具体工具.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销传播的具体工具.ppt(48页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、13 营销传播的具体工具,本章主要内容:了解各种营销传播工具涉及的决策内容和决策程序;明确广告设计原则、广告预算方法,销售人员的基本职责;掌握广告媒体的选择、公共关系和销售促进的主要活动方式以及销售队伍设计与管理方式,广告主以促进销售为目的,付出一定的费用,通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。,广 告,advertising,13.1 广告决策与管理,13.1.1 广告管理决策,广告管理中的主要决策,13.1.2 广告目标确定与广告预算方法,提醒使用,广告目标,提供信息,说服购买,量力支出法在自身财力允许的范围内确定预算 销售百分比法以销售额的一定百分比来确定 竞争对等法
2、为了取得与竞争对手同等的发言权而确定广告预算 目标任务法通过确立特定的目标,为实现目标所要采取的步骤和完成的任务,以及估计完成任务花费的多少来确定。,广告预算方法,真实性 针对性 创造性 思想性,广告设计原则,13.1.3 广告信息与广告媒体决策,播放一组视频广告,丰田陆地巡洋舰广告激起民愤,丰田霸道广告引发争议,信息表达形式,典型的信息表达形式,作证,生活片断,科学证据,生活方式,技术经验,幻想,音乐,拟人,气氛或形象,Turning the“Big Idea”Into an Actual Ad to Capture the Target Markets Attention and Inte
3、rest.,链接:一组可口可乐广告,主要媒体评述,媒体选择时应考虑的因素,目标市场的媒体习惯 产品特性 媒体传播范围 媒体费用,媒体刊播排期法,广告效果评估方法,事前测试 专家意见综合法 消费者评定法 仪器测定法 事中测试 询问法 消费者日记法,13.1.4 广告效果评估,事后测试 对传播效果的测试(接触率、知名度、理解度、偏好度等)对销售效果的测试(购买率、品牌占有率、销售增长率等)有控制组的事前事后测试 直接询问法,Sales promotion人员推销、广告、公共关系之外的,用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动。,销售促进,13.2 销售促进决策,基本特征:非规则性和非周期性 灵活
4、多样性 短期效益比较明显,13.2.1 销售促进形式,针对最终消费者的促销,促销目的,促销的主要工具,促使消费者尝试新产品,诱导消费者远离竞争对手,让消费者大量购买成熟期的产品,留住和回报忠诚顾客,与消费者建立联系,何谓POP?,point of purchase materials 促销辅助物。即在超级市场、百货商店等零售点的橱窗里、走道旁、货架、柜台、墙面甚至天花板上的布旗、海报、标贴、招牌、陈列品等。,使用POP的主要原因:为了弥补媒体广告之不足,以强化零售末段对消费者的影响力,现实问题思考,返券为什么在今天的市场中如此盛行?,促销目的,促销的主要工具,说服中间商经营某品牌,说服中间商多
5、进货,促使中间商在广告中宣传某种产品,使中间商有意识地向消费者推销某品牌,交易促销对中间商的促销,企业间促销的目的,企业间促销的工具,获得商业线索,刺激购买,打动或回报客户,激励销售队伍,企业间促销,销售促进的决策过程,建立销售促进目标,选择销售促进工具,试验、实施和控制方案,制订销售促进方案,评估销售促进效果,市场类型目标竞争条件和宏观环境预算,比较和确定刺激程度选择销售促进对象销售促进媒介选择销售促进时机选择预算分配,13.2.3 销售促进效果评估,评估的主要内容 促销活动的知名度 消费者对促销活动的认同度 销售变化情况 企业形象在前后变化情况,主要方法 焦点小组访谈 询问法,促销招数,短



- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销 传播 具体 工具

链接地址:https://www.31ppt.com/p-5833748.html