营销专业技能竞赛.ppt
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1、组合名称:JY组合,姓名:蒋英 杨鹏,专业:营销专业,班级:营销0902,品牌故事,早在公元前6世纪左右,欧州北部和中部,波罗的海沿岸,靠畜牧和打猎为生的日耳曼部落,在很早以前就已经了解到海藻对治愈肌肤伤口有着神奇的作用,这种生长在世界上盐度最低的海(波罗的海)的神奇植物,不仅具有治愈皮肤伤口的功效,更拥有出色的润肤作用,而且能在烈日下控制肌肤的油脂分泌,使皮肤免受紫外线的伤害。他们把这种生长在海洋的植物捣碎,加入海水,过滤,放进陶瓶,作为日常保护皮肤的一种药物。到20世纪,德国生物学家受到日耳曼部落的启示,利用实验室技术,精细萃取出高纯度昆布藻精华,并把它们添加到高档护肤品中。自此,昆布精华
2、开始广泛应用于高档护肤品的研发。2002年,在日趋成熟的高端技术支持下,致力于专业男士护肤研发的MENPLUS携带这种神奇的护肤能力量,正式登陆中国,带给中国男士全新的专业护肤体验,品牌介绍,MENSPLUS+中文名称:男性主义MENSPLUS+品牌含义MENSPLUS+男士不断追求更高的精神符号,一 品牌定位:品牌功效定位:让你更MAN 情感定位:他为你遮风挡雨,谁为他洗去尘埃.首席定位:中国第一个在百货店单独建立专柜的纯男士护肤品.二 品牌核心价值提炼:因专注而专业 专业男士护肤品,品牌介绍,三 品牌文化:与君共勉每个男人,都有精彩的一面,MENSPLUS,让你的精彩彰显 四 品牌拟人化:
3、MENSPLUS是一位年龄在25-35岁之间,年轻,阳光而富有 责任感的男性,因专注而不断获得成功,他有自己的文化品味和内涵、坚韧独立、乐善好施,倾情公益以不断丰富生命内涵.五 新产品定价策略:优质中价,品牌介绍,二、产品营销现状,随着中国国民经济快速发展,国民的收入水平提高,人民消费水平提高,人们对生活的品质要求也越来越高,人们对护肤也越来越重视,如今的科学技,术日新月异,技术也越来越先进,产品的可靠性、安全性越来越具有说服力,根据网路上的调查数据显示:目前在校的有90%大学生对护肤有强烈的欲,望。数据显示:被调查者的男女比例是1:1,其中男生中的50%对护肤品的需求,仅限于放干防裂,20%
4、对护肤品有强烈的需求,30%对护肤品了解甚少,品牌体验店广州五月花,商场专柜,三、男性主义品牌企业的SWOT分析,S.优势,企业历史悠久,企业文化内涵丰富,企业口碑、形象好,企业资金雄厚,有良好的公共关系,品牌专一,技术领先,企业的使命定义清晰,企业的使命定义清晰,W.劣势,消费者对品牌的认识程度不够深,宣传渠道单一,宣传力度不够强,登陆中国市场时间短,对中国市场不够了解,消费者的护肤意识不够强,销售渠道不够宽广,O.机会,通过女性对化妆品的消费心理导向,对男性的心理造成一定的影响,生活资料环境对人类皮肤的影响。如:电脑、建筑物材料辐射等,生活、就业压力加强,然形成了一些不规律的生活习惯对皮肤
5、造成了 不同程度的伤害。如:抽烟、喝酒、熬夜等,自然环境机会。如:大气污染、水污染、气候变化不规律等,文化影响机会。如:名人效应,广告效应,美容专业机构普及,知识水平的提高等,男士人口基数大,T.威胁,企业与同行企业之间的竞争压力,企业与不同行业之间的竞争压力,中国传统文化对男性心理的影响,社会舆论压力,(4P策略),1、产品(product),修护肌肤,控油,补水,保护皮肤,免受紫外线伤害,祛痘,调理水油平衡,焕发肌肤,收缩毛孔,去除黑头,四、制定营销战略与策略,H2 祛痘精华凝胶 Pox Removing Essence,专为痘痘肌肤而研制,在重点位置击退痘痘,提升肌肤健康活力。如何起效:
6、珊瑚藻复合配方,调节油脂分泌,畅通毛孔。添加的丹参精华精准祛痘,没药提取物帮助及时收敛肌肤,让肌肤恢复平滑。适用肌肤:油性肌肤、痘痘肌肤使用方法:洁面或剃须后,取适量本品轻点于痘痘处,或重点式局部专用,随时急救痘痘肌肤。,L2 清新薄荷润唇膏 Mint lip blam,特有薄荷清新呵护配方,使唇部清新柔软,并有效抵御干燥、寒冷、脏空气对唇部肌肤造成的伤害,淡化唇纹。使用方法:直接涂于唇部肌肤。,深入毛囊 精准去痘,清新呵护,O3B 爆水极速保湿乳 Ocean Pore Spring Essence,酣畅淋漓 极致水润,专为因季节、气候、压力和环境污染等因素造成肌肤水分流失、干燥、产生细纹等问
7、题而研制,使用后感觉清新自然,肌肤保持长效水润亮泽状态。,适用肌肤:所有肌肤使用方法:洁面或剃须后,取适量本品均匀涂抹于脸部和颈部。,B1 调理控油洁面乳 Oil-Control Cleanser,专为面部易泛油光、毛孔粗大、容易产生黑头、粉刺和痘痘的肌肤而研制,轻松解决因皮脂引起的肌肤烦恼,令肌肤重现纯净明澈的光采。如何起效:肌肤清洁护理的上乘之选,丰富细腻的泡沫如云朵般舒适柔软,轻轻渗透肌肤毛孔,深层清洁,有效去除污垢及多余油脂。添加北美金缕梅及山茶籽复合配方,调节肌肤水油平衡并收敛粗大毛孔,舒缓痘痘发炎等症状,滋润补水,清爽不紧绷。适用肌肤:油性肌肤、混合性肌肤使用方法:湿润面部,取适量
8、于脸部轻轻打圈,1-3分钟后用清水洗净。,控油补水 一步到位,专为岁月、压力和外界环境造成松弛、细纹、皱纹等面部肌肤问题研制,延缓衰老,抚平岁月痕迹,缔造紧致健康新肌。如何起效:超凡润泽的乳液质地,特别适合日间使用,宛如甘露般清新自然,令肌肤日间吸收更为舒适顺畅,蕴含昆布藻精华及牛油果树萃取物,持续给予肌肤源源不断的滋养,糅合神经酰胺和棕榈酰五肽配方,提升、强健基底细胞纤维,整体强健提拉脸部肌肤,留驻青春光彩,焕发迷人魅力。使用方法:洁面或剃须后,取适量本品均匀涂抹于脸部和颈部。,F3 紧颜抗皱乳液(日霜)Repair Lotion,定格岁月 留驻青春,O3纯榄防御隔离乳 Olive Sun
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