广告创意策划方案5篇.docx

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1、广告创意策划方案5篇对于任何一个企业，广告营销都是特别重要的一个部分，现在广告无处不在，也是我们生活当中不行缺少的，那么你知道广告创意策划方案怎么写?在这里给大家共享一些关于广告创意策划方案，希望可以帮到各位。广告创意策划方案1很荣幸由我们营销IOl班e6小组来完成健力宝广告作业，我们小组本次进行了健力宝广告活动策划。健力宝集团成立与1984年，拥有多种品牌，其中健力宝饮料是其主打产品，曾被誉为中国魔水。早期与体育联手，使其获得了良好的进展，但从90年头末以来，由于种种缘由，它渐渐退出了市场。在一年，借助统一集团的力气，健力宝进行了一系列改革措施，面对激烈的市场竞争，健力宝饮料如何打破自己的枷

2、锁，重新确立自己在国人心中的经典品牌地位，进而唤起人们对他的品牌忠诚，是本次策划的主要目的。本次对健力宝广告活动进行策划，对我们小组既是一种努力尝试也是对我们本学期学习成果的检测，我们会尽努力完成作业并提交广告策划方案文本。第一部分市场分析一、产品分析（一）健力宝运动饮料种类罐装33Oml运动饮料（银）建议零售价2、50元瓶装56Oml运动饮料（银）建议零售价3、00元罐装33Oml运动饮料（金）建议零售价3、00元瓶装56Oml运动饮料（金）建议零售价3、50元（二）产品品牌形象分析品牌定位：健力宝品牌定位充分体现了运动、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，树立了品牌和企业良好的形象。品牌知

3、名度：健力宝一一中国首罐含碱性电解质的运动饮料，国饮品牌，是中国驰名商标。曾一度风靡全国，二十多年来，健力宝制造的中国之最达60多项，连续八年入选企业五百强大型工业企业，连续_年被评为“消费者欢迎的饮料。（三）产品生命周期分析健力宝成立于1984年，上世纪八十年头末到九十年头初健力宝风靡中国城乡，谱写出中国的传奇。90年头中后期，面对两乐在中国市场的大举进入，健力宝市场规模逐年下降，后又经验一系列企业改制度等。一年后又曾推出过众多品尝饮料，导致品牌定位不明，最终经营不善，甚至一度面临破产。国饮品牌一度无影无踪，_年后,统一收购健力宝，才又重新找回定位，重新塑造运动饮料品牌。（四）核心产品分析健

4、力宝运动饮料，富含碱性电解质，自然蜂蜜，不含咖啡因，多种口味，享有中国魔水的美誉，健力宝饮品，产品的功能好，曾畅销国内外20多年，有着极度的知名度和良好的群众基础。通过对健力宝的市场调研和对健力宝的产品分析，建议：1由于健力宝在价格上始终不存在任何竞争优势，成本较高，所以应通过大量的宣扬,借助外力来介绍产品功能的本身。2对于产品的包装要求，应抓住消费者的需求，生产出有吸引力的外包装。二、消费者分析上世纪八、九十年头，健力宝作为中国的运动饮料品牌，曾一度风靡中国城乡，健力宝在那个年头就是一种时尚。提起健力宝，年轻一代人不禁回忆起那个年头的时间，健力宝在他们心中有种难舍的民族情愫，同时我们不禁看到

5、，如今在人们心中，健力宝几乎已经被全部其他各大类饮料品牌挤压掉。通过对健力宝的市场调研，我们发觉，现代人普遍存在健康生活的观念，他们关怀产品能否为自身带来健康，是否对身体有危害，因此，符合了健力宝品牌提倡的运动，健康的生活理念。从购买决策分析，消费者购买健力宝是例行性或是习惯性的购买决策，他们涉入程度较低，而且看法是短暂的，消费者的购买决策经常变更，因此健力宝的品牌忠诚度是比较低的，另外，他们都很少受到他人的影响而购买健力宝。综上分析，目标市场应定在追求健康、爱运动的全部消费者群。巩固老顾客，找寻更多新顾客。三、营销环境分析（一）内部环境分析：健力宝几番的变革使得人员、设备等的折旧和更新，须要

6、内部的自我变革、修炼。如充分照看顾客、员工和股东的利益、稳定上层建筑。此外，还须要探讨和实行正确的竞争战略。产品更加留意追求健康，巩固对健力宝民族品牌深厚的底蕴。（二）外部环境：从中国饮料行业看，中国的饮料行业市场潜力巨大。近几年软饮料行业利润总额大幅提高,年之后的增长尤其显著,年各大品牌间竞争激烈。而运动饮料、碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%,占国内饮料市场的份额不到3%,远低于美、日3%左右的比例，进展前景广袤。而在这一块并没有像“两乐这么强势的竞争对手，健力宝有着更多的空间。（三）企业市场营销环境中的宏观制约因素据有关调查表明：近几年人均收入水平不断提高，人们接着追求现代化的生活方

7、式和健康的饮食，消费需求将接着平稳快速增长，国内消费态势普遍看好。十五期间，我国规定饮料业进展的指导思想:大力普及碳酸饮料，稳步进展特种养分饮料。定位为健康的功能型碳酸饮料的健力宝赢得了更大的进展空间！年我国推出食品平安准入制度，年软饮料列入适用范围，很多小规模的生产商由于不符合政府的要求被迫停产，大型生产商从这一法规中获益。另外，受其影响，一些以健康为诉求的广告越来越受到关注。结合外部与内部环境的分析，健力宝应借助外部环境和充分利用内部资源来进一步的调整整合战略，以此扩大销量，提高市场占有率,给企业带来更长期的利益。四、企业和竞争对手分析（一）企业简介及现状健力宝诞生于1984年，含有健康、

8、活力的保健意义。1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水。作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝领先为国人引入运动饮料的概念。后因种种缘由，健力宝危机四伏，渐渐淡出市场。_年10月，统一集团以一个至今外界都难探原委的价格收购了健力宝贸易公司100%的股权。目前，健力宝的产品线主要分为三大板块：一是健力宝系列，二是爱运动系列，三是第五季系列。经验一番整合，健力宝将借助运动饮料的出身卷土重来。_年4月20日，国家体育总局体育科学探讨所与健力宝实行新闻发布会,正式推出新一代中国魔水一一健力宝ne_t爱运动。3月24日，健力宝年首场新品上市招商会在佛山三水召开，推出健力宝三款新产品，包含

9、“金典健力宝、健力宝本草饮料、健力宝动力2+1系列饮料。起先进攻一线城市。（二）竞争对手分析1、从市场上来看，中国饮料行业已处于成熟阶段。碳酸饮料、茶饮料、瓶装水、乳制品、果蔬汁饮料、特殊用途饮料（功能性饮料）六种类型饮料构成饮料市场的基本格局。其中，前五种目前均已获得较大进展，健力宝主打功能性饮料（运动饮料），竞争对手是五大类饮料，其中以碳酸饮料（两乐）为主。从行业上来看，目前国内市场的运动饮料主要有红牛、百事佳得乐、达能脉动、哇哈哈激活、农夫“尖叫、宝矿力水特、三得利“维体、康师傅劲跑二。其中“佳得乐脉动红牛占有较大市场份额。综上，确立健力宝运动饮料的主要竞争对手为可口可乐、百事可乐、达能

10、脉动、红牛。2、竞争对手资料及现状分析可口可乐可口可乐是目前国内市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。公司目前的国产化率高达98%,浓缩液在上海生产，并且以人民币销售。可口可乐公司每年还会在国内选购原材料价值超过60亿人民币，并且每年上缴国家税款达16亿人民币。同时利用体育活动和公益活动，推动其在中国的进展。_年11月23日，据英国金融时报乔纳森。波查尔纽约报道：可口可乐(COCa-COia)已经拥有中国3个最畅销碳酸饮料品牌中的两个,但该公司希望，到20xx年，在目前按收入计已是其第三大

11、市场的中国，它还能再拥有4个销售额达10亿美元的品牌。目前在中国市场上是本着本土化的进展策略实行特约装瓶商系统，建立了23个瓶装厂。可口可乐公司在中国的营销渠道的特点是在消费者行为的原则上实施现代渠道，在中国市场启动101项目服务终端零售市场。接受以间接渠道和宽渠道为主要形式，多渠道并存的渠道组合营销。可口可乐进入中国市场的干脆方法就是投入冰箱,最近两年可口可乐们不但不要冰箱钱，还帮客户支付电费。吸引了众多的经销商和代理商。最近，一款300毫升可口可乐系列品牌迷你装正式在中国面世,深受广袤消费者宠爱。同时，可口可乐也致力于运动饮料的生产及研发。作为可口可乐运动饮料的powerade,自赞助_年

12、世界杯以来，在欧美快速进展并占有较大市场份额。_奥运会中国代表团正式运动饮料。瓶子上写着“中国男子篮球队、中国女子排球队、中国体操队、中国田径队训练和竞赛专用运动饮料。目前在中国各大商店均无销售,是健力宝运动饮料的潜在竞争者。(2)百事可乐百事公司是全球的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界近200个国家，雇有员工198000人，公司年销售额超过433亿元。百事已在中国21个城市设立了22家饮料灌装厂，1家浓缩液厂，投资总额超过80亿元人民币;近五年来，百事在中国共上缴国家利税超过52亿元人民币。百事大中华区已成为百事国际集团(饮料)第一大市场。_年11月，百事公司宣布将来四年内再向中国投资1

13、0亿美元。_年5月21日，百事公司董事长兼首席执行官卢英德在到访中国参观上海世博会时宣布，百事公司安排将来三年在中国接着追加投资25亿美元，主要用于建立新厂、增加在华研发实力、拓展农业项目及加强品牌建设。时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，干脆员工近10,000人,供应间接就业机会达150,OOO个。百事运用本土化策略、传播策略、独特的音乐推销、及大手笔的公关战略，在中国市场占有了较大的市场份额。目前国内产品主要有百事可乐、七喜、美年达、纯果乐果缤纷、佳得乐等。其中，佳得乐是全球的运动型饮料，拥有35年的运动科学探讨背景。如今，佳得乐在美国占有运

14、动饮料行业85%份额。佳得乐全心打造中国的运动型饮料之最，给广袤中国消费者带来全新的健康科学理念。脉动脉动作为维生素饮料的先锋，源于新西兰。自从年进入中国市场以来，以淡淡的自然果味和丰富的维生素组合快速赢得了消费者的宠爱。它的维生素组合能补充身体每天所需，微酸的口味清爽提神，帮助适时调整心情，调整内在状态。独特的市场定位和清爽的口感,让脉动成为越来越多人日常生活的一部分。在维生素加强型饮料中销量和市场份额稳居首位，并保持强劲的增长趋势红牛”红牛（red团bull）是全球最早推出且最胜利的能量饮料品牌之一。1966年，红牛维生素功能饮料诞生于泰国，迄今已有40余年的进展历史。靠着优良的品质和良好

15、的声誉，红牛饮料畅销全球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业地位。1995年12月，红牛靠着对中国市场进展的信念和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司（下称红牛公司），大力开拓中国市场。中国红牛公司在全国各地建立了30多个分公司、代表处和80多个办事处。秉承国际化的经营理念和管理模式，重在培育消费观念，以功能饮料市场先入者的地位和优势，红牛饮料快速进入市场、逐步进展成为一个乐观进取、诚信开拓的饮料集团公司。红牛的目标市场是高度密集的脑力、体力劳动者以及处于亚健康的消费群体。详细包括考试压力大的学生、司机、妇女、年轻人、运动族、驾车族和上班族及家庭消费群体。作为功能性饮料，

16、在消费者心目中有重要地位。据以上调查分析得出：健力宝以健康为主的运动型饮料将会有很好的进展前景，但是同行业竞争相当激烈，所以要想变更现状在饮料行业占据不败之地，就必需做出一个全新的营销方案。其次部分广告策略一、产品定位策略（一）产品品牌形象定位健力宝品牌定位充公体现了运动，健康的功能定位和进展民族品牌定位，品牌的情感定位，树立产品和企业良好的形象。品牌知名度”健力宝一一中国首罐碱性电解质的运动饮料。国饮品牌是中国驰名商标I。曾一五百强工业企业连续_年被评为“消费者欢迎的饮料。（二）健力宝在消费者心中定位策略在现在这个时代，人们比较留意健康和运动。所以我们把健力宝在消费者群体心中的形象定位于健康

17、和运动的一种新型运动饮料。价格定位于中、低档消费，适合于大众消费。对消费者群体的定位策略我们把消费者群定位于全部群体，其主要群体为爱运动、爱健康经常运动、有自主消费实力、有健康生活理念、参与体育熬炼的运动人群。综合上述他们关怀产品能否为自身带来健康是否对身体有危害。因此，符合健力宝品牌提倡的运动健康生活理念。二、产品表现策略（一）健力宝在供应不同容量给消费者在不同场合饮用33Oml适合中小学生和一次性引用完的人群，560ml比较适合外出和登山运动群体，便利存放。21比较适合在大家聚会时，这时比较实惠、经济。优劣分析：由于运动中流汗特别多，所以健力宝，常用于运动后，补充随汗水流失的水份和电解质。

18、产品的目标群体比较全面，适合各年龄段人们饮用。（二）不同口味进行分析1、健力宝橙蜜味运动饮料作为健力宝新出品的酸碱平衡健康运动饮料，以卓越的4大金牌品质：自然搬树蜂蜜、无咖啡因在所二十年经典配方为特色能够快速缓解疲惫、滋养身体特殊针对民族认同感追求健康的年青族群。2、柠蜜味：经常喝柠蜜汁的饮料可以补充维生素c,柠檬含有丰富维生素c,具有抗菌提高免疫力等功能。饮用时可以将喉咙里积聚的浓痰顺当吹出，削减喉咙干等。柠檬味的健力宝有益于健康又迎合消费者的心理。据表明健力宝不同口味满意他们不同的需求，成了人们欢迎的饮料。3、柚蜜味的健力宝，含有丰富维生素c以及胰岛素等成分。经常饮用柚汁的饮料，对高血压、

19、管硬化等疾病有协助治疗作用，对于肥胖者有健体养颜功能。其成分：白砂糖、白色颗粒，具有圆润、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾，令人赞叹不已。三、广告目标市场策略依据对目标市场，目标群体的分析，对产品特征和全部的比较分析之后，我们推出的广告安排总原则上体现有健力宝的商标图文、包装、广告语等。保持健力宝一贯风格，适当变形和延长，力图抓住独一无二的诉求点。利用社会事务和公共关系进行广告策划。依据季节变更、事务性质和接受多主题：围绕主题开展系列广告和活动系列广告中相同或相近的元素反复表现。会加强品牌形像给受众长久统一的作用力，提高品牌认知程度。定位策略强势定位，保持在消费者心目中民族品牌地位。通过不

20、断强化品牌名、标记、标准色等等Ci来提高消费者的记忆度;扩散定位，从口感需求扩散到心理需求，从口感美味扩散到“岁月的味道反向定位,打破消费者运动后喝健力宝的观念，提出健康生活的概念，关爱健康,给人新概念。情感策略从情感诉求着手，提高产品对于消费者的感性价值。单纯的产品推销是不能深化吸引消费者和维持现有的消费群。多元媒体组合策略以电视为主，网络、户外、杂志为辅。考虑因素有：健力宝是有肯定时代的产品。选择视受表现强的媒体，健力宝走在衰退期，选择媒体接融人次应化。起伏式策略主要是促销活动期间集中，而且由于近年来健力宝放出镜率不高,所以投放频次高、成本亦有所增加。四、产品媒体策略1、大力宣扬健力宝的文

21、化2、网幅广告和媒体的fash广告3以电视为主，以报纸、杂志、网络为辅4、以人们口里拉拢新顾客5、利用节假日、传统习俗做一些促销活动五、品诉求策略1、以品牌形像为诉求：向受众传达出“健康邀你传递爱的广告主题。2、以情感为诉求，向受众传达出中国人就喝健力宝。广告构思：没有太多的故事情节，只是向从中表示各自的情感畅饮着健力宝镜头一：篮球场内。这群高校生手里拿着健力宝，大家面带笑容举起健力宝为我们的明天接着努力大家一哄而散。镜头二：新年到了，好不简洁一家人团聚。服务员拿着健力宝说新年欢乐一家人举起健力宝团聚一堂。第三部分广告创意（一）创意主题：健康邀您传递爱一一健力宝（二）创意表现：盛夏，夜晚，11

22、点，房间狭小，灯光昏黄，没有风扇，儿子17岁，高三，在埋头复习功课，汗水由鬓角划过脸颊，渗透了他的衣服。这时爸爸左手拿了一把芭蕉扇，右手拿了一瓶健力宝，走了进来，一边给儿子扇扇子，一边把健力宝放在儿子的面前。儿子抬头，四目相对。父亲的眼里充溢了无限的怜爱，儿子的心里却像打到了五味瓶,波涛汹涌。但他们的眼里都在闪耀着同一样东西一一亮晶的液体。_年后，父亲，蓝色制服，头发花白，两腮胡渣。晚上七点，下班，他一手扶着腰，步履蹒跚，想要坐下来歇歇。在空荡荡的房子里，他看到了儿子的照片，正出神。伴随着一声”爸，门被打开了。儿子提着两提健力宝，西装革履，四目相望第四部分媒体选择一、媒体选择依据各大媒体的对比

23、分析，以及对受众接触媒体习惯，同时也考虑到社会各方面因素，在媒体方面我们选择以下两方面：1、电子媒体：电视网络2、户外媒体：路牌海报霓虹灯（一）电子媒体：1、电视广告电视是一种综合性的艺术载体，它集语言、形象、表演、音乐等表现形式于一体，产生真实、感人、生动、剧烈的艺术效果。电视广告丰富多彩的表现形式和无所不在宣扬内容，能给受众的视觉和听觉同时造成影响，给受众以真实印象，从而促其购买。而我们这些广告主要投放在一线城市的卫星频道，比如在湖南卫视、东南卫视等电视热门节目前播放广告。电视热门播放时间在19点和21点之间，因为在此阶段的电视的收视率，而且青少年、青年在这段时间看电视的比例高。2、网络宣

24、扬在网络宣扬上我们选择在淘宝网、人人网、天际论坛等网站登广告，聘请特地人员在微博、猫扑等网站发布活动相关信息，宣扬视频等。之所以选择网络媒体，因为网络传播速度快，成本比较低。比如微博等。（二）户外广告户外广告是指暴露在户外的广告加上交通运输的广告。包括：招牌、灯箱、广告牌、广告画、海报、霓虹灯广告、气球广告、飞艇广告等,它一般可以分为两大类：一是可长时间保留的广告画，如路牌等，二是指可以张贴，覆盖的可更换广告图形，如招贴广告。这些广告主要放在大城市。1、路牌广告优点画面广，体积大，印刷美观，引人留意地理位置固定(3)宣扬时间长，也受到气候等其它因素的影响制作质量高的路牌还能起到美化环境的作用缺

25、点由于身处户外，一般多为固定，这样对象不能选择，宣扬范围有限，信息含量不高。2、海报广告海报是传统的平面广告媒体之一，是广告活动中最为重要的表现手法之一，是商品宣扬，文化艺术和公益活动推广的一种有效的平面表现形式，其大胆的创意手法、独特的表现形式，越来越受到人们的宠爱。海报广告的分类公共海报商业招贴以促销商品、满意消费者须要之内容为题材，特殊是市场经济的进展、产品竞争的加剧，商业招贴也将越来越重要，越来越被广泛地应用。a、霓虹灯广告广告媒体的高亮度和丰富的点灭变更构成了它的主要优势，红、黄、蓝、白是主要的色调，用限制数量的色调，依靠对其面积、彩度、明度的对比关系配置，来构成具有清楚的传达和有力

26、的冲击力的广告画面，在此基础上用灯光的丰富变更传达内容并调控传达的节奏，是霓虹灯广告的普遍表现特征。b、促销活动在节日时期，适当的做些促销活动，宣扬产品。（三）小结我们的最终目的就是尽可能的让每个人都重新相识健力宝品牌,让健力宝走进消费者的生活，渐渐扩大市场占有率。推广时间：_年7月1日至年12月31日第五部分费用预算电视广告：_千万元户外广告：一万元网络宣扬：一万元促销活动：一万元市场调查：一元总计：元第六部分广告活动的效果评估与监控一、评估效果（一）从经济效益上广告投放后，能快速提升健力宝的销售量，提高健力宝在中小城市乃至全国的市场占有率，尽可能垄断市场份额，从而大幅增加利润,提升健力宝品

27、牌形象。（二）从社会效益上广告投放后，能有效强化健力宝品牌给人的健康、活力、传递亲情的形象。增加民族的品牌形象，突出健力宝始终致力于提倡一种健康活力的生活，有效达到引导人们去酷爱生活、传递亲情的效果;从而提升了健力宝健康活力的企业形象。通过网络、报纸、电视广告介绍一系列的广告宣扬，让消费者接触到更多的健力宝的相关信息，进而了解与运动休戚相关的运动饮料，从而爱上运动饮料，爱上健力宝;同时，通过介绍健力宝制作工艺的精细、质量的上乘以及健康效果的显著，突出健力宝在质量上给消费者平安感和信任感，从而可以在感情上赢得消费者的信任和宠爱。（三）从心理效益上我们变更了消费者和运动饮料的一个观念，即;从心理效

28、益上广告投放后，不是只有正式运动了才须要健力宝，每一个体力、热量消耗瞬间，每每感到疲惫、疲乏的时候、每当思念家人的时刻，都可以喝一喝健力宝，借此，掀起酷爱酷爱祖国、支持民族品牌的浪潮，捡起国民的信任感，拉起亲人之间的距离;同时提倡和坚持全一动，健康生活。力图让健力宝融入全民生活中，让健力宝成为民族的标记性品牌，而不是现在，人人崇拜国外品牌。与此同时，由于我们调查的不完善性和数据分析得不标准性，难免在决策和创意上出现偏差，从而在广告效果上不肯定都能达到预期效果，特殊是在变更中国人崇尚外国品牌的观念以及试图让健力宝超越可口可乐、百事可乐、脉动，成为人们的首选，短期内估量很难实现。二、监控的目标和方

29、法1.）监控目的刚好检验广告发布实际效果，依据市场反馈信息随时修正，改进广告宣扬战略的不完善部门，强化效果显著部分，增补缺漏部分，删除不必要部分，在运动变更中把握全局，争取达到广告效果。（二）监控内容健力宝品牌知名度健力宝品牌好感度健力宝实际销售量健力宝品牌总体公众形象（三）监控方法网络市场间接调查市场问卷调查（四）监控实施步骤网络间接调查方面，主要利用搜寻引擎查找资料，访问相关网站收集资料。调查工具：调查表、因特网等市场问卷调查方面，围绕调查问题与目标设置若干份针对不同细分市场消费者的调查问卷，从而获得资料。第七部分结束语e6团队成员均是营销类专业的学生，为健力宝做出的广告策划是凝和了团队成

30、员的想法;本次广告策划从健力宝公司概况起先，结合当今经济环境、社会文化环境、政治法律环境以及饮料行业等大背景，逐步深化分析健力宝公司的优势劣势和所面临的机遇挑战。从而做出了e6团队关于健力宝公司的营销策略。在详细实施方面，我们给出了我们团队的销售、宣扬等方面的规划建议，结合当今市场中健力宝所出经济市场环境以及自身品牌、产品分析等方面，做出了广告效果评估，由于时间惊慌，团队实力有限，做出的广告策划还有很多不足的地方，望老师海涵并指出。e6团队必虚心吸取阅历并改正。此外，希望本分广告策划可以给健力宝给公司供应有关的信息，带来更多的营销启发。真挚地希望健力宝公司这个曾经创出巨大辉煌的民族企业能够尽快

31、崛起。广告创意策划方案2客户名称：品牌名称：公司名称：策划小组：时间：一、市场分析（对该产品的市场环境进行概述和分析，并做出市场分析结论）1、目标市场：该产品的消费者是谁?他们的自然状况和社会状态等等2、消费偏好:消费心态;购买行为特征等3、购买模式:购买频率、价格;购买场所;购买时看中的品质等4、信息渠道:消费者如何知道产品信息，他、她们最早接触的媒体?最信任、宠爱的媒体等等5、竞争状况:该类产品的市场构成?主要品牌;消费者对产品的认知点;消费者对产品的悲观点等6、结论:二、市场策略1、市场营销目标：目标要详细并可测量2、产品定位：要详细、形象描述目标消费者及消费形态3、竞争对手分析：主要竞

32、争对手;次要竞争对手;他们的优劣势;竞争对手的广告宣扬状况等4、产品自身分析：产品的优劣势;给消费者带来的利益;对消费者的承诺;产品的诉求点;广告的支撑点等三、广告策略：1、广告目标：广告活动应达成的目标要详细、实际；2、广告主题即诉求点3、广告表现策略4、广告口号四、广告创意策略1、创意的主旨与要点2、报纸广告（1-2个创意文案及表现）之一篇主标题：副标题：正文:画面表现：3、电视广告创意脚本（15秒）镜头一（旁白、音乐）镜头二镜头三镜头四镜头五镜头六五、媒介策略：（选择媒介的理由与媒介整合）1、媒介选择2、媒介整合3、媒介刊播频率：六、预算安排1、调查费用；2、策划费用:3、设计制作费用：

33、4、发布费用：5、效果测定费用：6、机动费用七、广告效果评估方案1、评估内容：2、评估时间：3、评估方式：4、评估方法：广告创意策划方案3一、前后当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：高校生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主见张扬,特性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来呈现.在潮流中既要体现高校生的潮流阳光

34、,却又不行颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是找寻自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点，所以信任.二、市场分析1,消费者分析：现如今的衣食住行，衣排在第一位，并不是浪得虚名的。据我所知，刚起先衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代进展，人们起先变更自己的着装，从今服装的款式不断发生变革,渐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。服饰是表现时代潮流的商品，而专业店是推销服饰最干脆的途径之一，是展示服饰的容器。2,市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC（国国际服装服饰博览会）

35、与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标记性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，或许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20XX年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。据统计在20x年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场特别浩大，据中华全国商业信息中心表示在20x年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速

36、进展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上进展潜力的消费市场之一。三、产品分析格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为1825岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时留意服装的质量、价格、款式，力求为社会大众供应物美价廉的商品。室内装潢接受较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会依据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满意消费者的须要。从而体现我们的专业性、深度性，供应丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，实行定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业学问。四、广告定位1、市场定位：以无锡为中心辐射其周边城

37、市和全国市场。各种活动以无锡为主。2、商品定位：张扬,特性,潮流,时尚的年轻男女服饰3、广告定位：特性,潮流的青春风格4、广告对象定位：18-25的时尚潮流男女5、营销建议为了协作消费者的购买习惯，在营销上必需将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展:1、对店员全面、系统的规范化培训；2、制定一些对店员的嘉奖制度，提高其乐观性；3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌实行联合促销活动;4、乐观参与服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。五、广告策略1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且

38、能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。2、广告分期：引导期： 主要任务是吸引消费者对品牌的相识和接受； 展示品牌的独特魅力和产品特色； 初步树立品牌的形象。加强期： 深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信任感和好感，抢占市场;由点带面，吸引其周边市场的经销商。补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和进展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信念。3、诉求重点： 特性,潮流的青春风格特性品位的中档产品4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。(1)制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号

39、的电话机上，以随时随地地提示消费者留意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。(2)制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可接受游击式的策略,运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，照旧有很大的效果。(4)创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深化，连接出用FlaSh方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增加用户对产品的认同度。六、广告预算1,公车

40、椅背上张贴纸质广告8000元,计程车上打LED广告12000元2,制作月历卡片4000元3,杂志报纸上登广告IooOo元4,网络视频广告投放20000元总计54000元七、广告效果预料1,接受调查问卷的方法。您对格点广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，特性、潮流等)您最简洁记住我们广告的那一部分？A.广告标语B.产品特色C.广告场景等等问题2,通过网上写评论的方法消费者可登陆我们的广告效果评论台进行评论或提看法，我们会定期回复。八、广告效果的监控广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，依据实际状况在实行有效措施和方针，从而实现销售量的增长。广告创意策

41、划方案41背景简述哈尔滨秋林集团股份有限公司的旗下产品秋林格瓦斯饮料，又称格瓦斯（又叫克瓦斯、卡瓦斯）源自俄罗斯，中文翻译为用面包发酵酿制的碳酸饮料，接受其传统发酵工艺加工，是国内目前为大列巴（大面包）酿造的饮品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物浆火、白糖、黑糖等自然物质为原料，经多种乳酸菌，酵母菌复合发酵酿制而成的微醇性生物饮品。其口感醇香微甜，具有开胃、健脾、降血压、消退疲惫等保健作用，与“德国啤酒、美国可乐、保加利亚布扎一起被公誉为世界四大民族饮品。此饮品接受生物工程技术，以俄式大面包（大列巴）、麦芽糖为基质，经糖化、乳酸菌、多菌株混合发酵而成。颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜适度，口感极佳，

42、是一种无酒精的发酵凉爽饮料。秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨地区深受人们宠爱。然而，在其他省市地区却很少有人熟知，购买渠道也是有限的。所以，确定制作网络广告宣扬秋林格瓦斯饮品，在网上乐观地开发这一领域的市场，让更多的消费者相识格瓦斯，购买到格瓦斯。为消费者供应便利，供应实惠。我们通过对当前饮品市场的调查、资料分析，撰写了这篇秋林格瓦斯网络广告策划方案。2市场分析秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨当地被众多消费者所了解。然而，在其他省市却很少有人知道，即使有消费者想购买，在其他地区也不简洁买到。并且，秋林格瓦斯口味独特，有益身体健康，价格适中，有很大

43、的进展潜力。所以，为了提高秋林格瓦斯饮品的销售，乐观地宣扬秋林格瓦斯的文化，从而更好的开发这一领域的市场。现在，在网上有不少商家销售食品和饮品，各类商品层出不穷。但是,销售秋林格瓦斯的商家却寥寥无几,竞争力还不是很大。但是，现在秋林格瓦斯的知名度还不是很高，还须要加以宣扬才能被更多的消费者所了解，才能开发出更大的市场。3网络广告创意及网络广告战略进入二十一世纪，全球动漫嬉戏产业高度进展，已经进入信息时代的进展鼎盛时期，互联网的应用，使文化传播更快速，更便捷，并为世界文化共荣供应了新型途径。今日，任何文化层次、生活环境的男女老少都有可能成为动漫的忠实“粉丝。图书、报刊、电影、电视、音像制品以及各

44、种新媒体的广泛运用使得与动漫形象有关的影片及嬉戏、玩具、服装等周边产品变得丰富多彩，以动漫为主的文化创意产业被视为继通信、互联网之后的又一新兴朝阳产业。据统计，中国目前有50多个城市宣称要建设中国的动漫之都或国家动漫产业基地，其中已挂牌的接近30个。除了深圳、长沙、杭州、苏州这些原本就有动漫进展基础的城市外，河北石家庄、广西柳州、辽宁阜新这些传统意义上的二三线城市也加入进展动漫行列。仅江苏一地，就有苏州、无锡、常州三个动漫基地。各地动漫产业基地纷纷出台各项实惠政策吸引动漫企业和动漫教化机构入驻，为进展动漫产业寄予厚望。动画产业跻身支柱产业,在国民经济总量中的比重越来越大,呈现出快速增长的新趋势

45、。当今世界，文化产业的进展已经成为综合国力竞争的一个重要标记。产业结构不断优化，以影视动画片为原创品的系列开发从创意生产到销售，形成了完整的、延长的产业链，呈现出越来越强的产业化趋势。所以我准备把广告的设计和动漫元素相结合，通过相关的动漫图片和饮料图片相结合制作横幅广告、邮件广告、软文等，在消费者心中树立一个有实力的、国际化的、历史悠久的、时尚的、健康的、品牌好、口碑好的饮料形象。以健康、自然的主题，清爽。热血的风格表现出来。主要通过静态图片形式进行设计，详细的广告设计会依据状况调整。4网络广告投放范围我们的目标人群主要是针对初中、中学、高校的学生，设计一段广告词，并把这段广告共享到空间、优酷

46、网、新浪微博、腾讯微博、酷六网、漂亮说蘑菇街等各种论坛里，还可以把网址发在群里、特性签名、说说、心情以及一些博客里。主要病毒营销方式是口头传递,常喝消化好，秋林格瓦斯传递设计的口号。考虑到的广告营销的基本要素是:供应有价值的产品或服务；供应无须努力地向他人传递信息的方式；信息传递范围很简洁从小向很大规模扩散；利用公共的乐观性和行为；利用现有的通信网路；利用别人的资源。就如我们看到HINl流感传播的那样，其只需通过咳嗽或喷嚏就可以再人群中传播。而不是像艾滋病，须要通过血液,性才可以传播。我们在开展我们病毒传播之时同样须要考虑：让用户简洁就可以传播起来。从性别比例考虑，对于动漫方面的东西女性关注的

47、比较多，岁数是在10-30岁的居多，他们的购物欲望较强。他们对于一些新奇的东西充溢新奇，也有一种自然的天性就是有时候会很冲动，看到自己宠爱的东西就会坚决果断的买下来。他们也是比较宠爱上网的。一般都有自己的电脑，特殊是在周末这个时间段上网的时间相对较长，那么我们网站的阅读量也会相对较高。还有这部分人运用的手机都是相对来说功能较为齐全的，他们在业余时间也会在手机上关注关于动漫类的东西。所以针对这部分人群，将动漫和产品实际在一起可以更好的刺激他们的购买欲望。从职业比例考虑，可以在动漫中找到自己的梦，经验自己穷尽一生也无法经验的事情。可以体验到丰富的感情一或开怀大笑，抑或号啕大哭，或怅然若失，抑或暂得于己!动漫世界浓缩了真实世界，却又高与真实世界!当然宠爱这类型的一般就是中学生了。有时候，很艳羡漫画里的人可以生活的那么精彩，身边总有惊奇的事情发生。他们就在想假如他们的生活也能那样该多有意思啊!所以在设计时要尽可能的融合这一点。5网络广告媒体策略充分利用、博客、微博、邮件