大自然地板口碑营销整合方案.ppt

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1、,大自然口碑整合营销方案,目 录,口碑营销效果预估,3,皮阿诺“丈夫节”事件分析,大自然网络整合营销策略,皮阿诺“丈夫节”事件分析,大自然口碑营销示例,大自然口碑整合营销策略,1,高效传播大自然品牌产品信息；传播给受众消费者品牌政策；,将大自然的品牌理念转为网络软口碑；打造大自然优越品牌形象，以品牌情感价值制胜，影响受众消费者；树中国民族企业模范形象，达到进军国际市场的目标,推广电子商务平台，拓展网络消费群体阵营提升网站访问量，提升网络人群对品牌的关注,1,网络推广目标,我们的目标,我们的思路,我们的策略,网站引流（2011.04.01-2011.06.30),品牌形象提升(2011.11.0

2、1-2011.12.31),产品口碑传播(2011.07.01-2011.10.31),针对推广目标，我们将本次网络推广分为三个阶段，环环相扣，层层递进,（4月1日4月30日）整合网络资源对网站信息和微博活动信息进行铺张。（5月1日5月31日）以微博活动为引爆点，将网民引流到企业商务网站，提高网站的知名度。（6月1日6月30日）扩展活动效果的同时导入二阶段的论坛活动。,（11月1日11月15日）以拔高品牌形象为宣传重点，同时为后期的征集活动做预热（11月16日12月15日）品牌征集活动上线，使品牌上升到情感的高度（12月16日12月31日）对品牌的活动效果进行延续。,（7月1日7月31日）重点

3、宣传品牌产品优势同时为后期的论坛活动进行铺垫（8月1日8月31日）论坛活动上线，吸引受众持续关注，逐步导入企业10.1促销活动（9月1日10月31日）线上全面配合企业的10.1促销活动,SEO,事件营销,知识平台传播,主线传播,辅助传播,主线传播,主线传播,传播方式及方向,辅助传播,论坛选择：人群较为聚集，目标针对性较强的人气论坛，（包括家装类、职场类、时尚类、环保类等）选择原因：是目标人群交流的主要平台，访问量大、互动性强且影响力大；地域人群定位清晰，能细化目标客户的特性，能做到精准传播。最终目的：从地域到大范围地传播品牌活动，给目标受众留下深刻品牌印象，提供参考借鉴。我们的优势：和版主良好

4、的媒体关系，使得我们发布的帖子绝大部分可以存活，并且成为精华置顶帖，让我们的论坛营销效果加倍。,创意软文,时尚糗事,趣味话题,媒体选择策略,论坛营销,对品牌产品进行详细说明,以消费者身份分享/推荐等方式 展示大自然地板品牌的核心优势,将列比与竞争对手之间的差异，烘托出其独特优势,随时介绍新品推出、产品优惠等活动，通过活动扩大大自然品牌的影响力,在消费者心目中树立形象，赢取情感共鸣,把大自然品牌符号放大，引导网民对此内容的关注,1.说明类,2.体验类,4.活动类,3.对比类,5.情感类,6.问询类,论坛帖类型,树专业形象 塑一流品牌,产品宣传,渠道宣传,品牌宣传,新闻营销,活动宣传,广大受众 权

5、威话语,媒体选择策略,新闻营销从门户、垂直、地方网站几方面入手，从点到面全面覆盖。,博客传播,内容：以博主亲身体验，对大自然品牌及设计理念的意义与价值观进行详解，针对消费者更具说服力。,目标：利用知名博客的权威，吸引目标用户对大自然品牌活动的兴趣与品牌本身价值认可。,策略：以点带面，集群化传播,形式：图文并茂、文字+视频,优势：借用和知名博客的媒体关系，借用名人博客的权威话语发布，以少数影响多数人,要求：专业、专心、专一,博客营销,媒体选择策略,媒体选择,执行手段,锁定目标网民,针对网民关注的问题，进行诱导性的回答,解答网民疑惑的同时，影响更多使用搜索引擎的网民,百度知道，新浪爱问，雅虎知识堂

6、，天涯问答,传播优势,精准的人群锁定，保证较高转化率,执行要点,广泛搜索和调研相关的问题，形成问题库，并不断完善,知识平台传播,媒体选择策略,SEO优化,财富家的优势,舆情监测,通过网络信息监测系统可搜集与企业品牌相关的互联网信息(新闻资讯、博客文章、论坛帖子、VIKI等)，并对信息进行智能加工整理、加权统计和深度挖掘分析，方便企业第一时间把握网络舆情，发现负面言论，提高危机处理效率，全面掌握企业品牌的网络口碑环境。,财富家的优势,财富家的优势,媒体资源,新闻资源,博客资源,大自然口碑营销示例,2,一阶段微博活动转微博 送好礼,1、企业商务网站每日发布两款产品，由微博发布其链接地址2、网友点击

7、链接进入网站对其两款展品进行装发3、官方每日随机抽取5个有效参与者4、活动奖品由“大自然地板”提供,活动机制,由官方微博展开活动，同时邀请名微博对其活动信息进行转载,论坛话题示例话题示例：快来啊！转一下就有机会拿大奖内容提炼以网友的身份发贴大自然地板微博活动的相关信息，植入大自然品牌信息，评价其活动的创新意义。,维护示例:我拿到奖品啦！哈哈！来晒晒。,新闻营销示例新闻标题示例：大自然营销战略转型 商务网站上线新闻内容介绍：重点介绍企业商务网站上线和营销战略转型的意义。扩大宣传信息的影响范围,二阶段论坛活动让地板飞一会儿,置顶活动,Mini site,建议投放阵地：搜房网、新浪、焦点等专业网站的

8、业主论坛；综合门户类以天涯等社区类网站的财经、房产、投资类版块。,论坛话题示例话题示例：太牛了！抢楼=抢地板内容提炼以网友的身份发贴大自然抢地板活动的相关信息，植入大自然品牌信息，评价其活动的创新意义。,维护示例:好有创意跟想法，兼济天下的典范，支持一下！,新闻营销示例新闻标题示例：大自然 千平地板大赠送，让地板飞新闻内容介绍：介绍本次抢楼活动内容，突出大自然品牌抄底让利的态度，不断追求创新的精神！,三阶段微博征集活动我家地板有故事,活动机制,1、征集家庭地板装修、安装的小故事，以#我家地板有故事#为标签2、网友加官网关注，并转发3个好友即可参加活动3、活动奖品由“大自然地板”提供,由官方微博

9、展开活动，同时邀请名微博对其活动信息进行转载,论坛话题示例话题示例：看看这些有趣的地板小故事。太有爱了内容提炼以网友的身份曝光大自然地板微博活动的征集作品，吸引更多网民关注活动,维护示例:我觉的第5个故事特别有意思，我家也发生过同样的情况,新闻营销示例新闻标题示例：大自然地板成功营销背后。新闻内容介绍：对大自然地板的营销战略进行解析，侧面烘托出企业文化，凸显品牌形象,博客营销标题示例：家居行业营销方式创新 大自然让地板飞内容提炼：以企业管理专家/评论家的身份解读关于家居营销转型对社会大众的影响，以大自然品牌“让地板飞一会儿”活动为切入点，阐述大自然品牌在家装领域创新之举，并且屡创佳绩！,博客示

10、例名博,知名博客介绍：,知名房产、家居、时尚类博客，通常指各主流网站具备意见领袖影响力的专业评论员，博客总点击量通常在1000万次以上。,一和家家的BLOG：http:/博客总点击量190477696次（一和家家，杂志总编，首届老舍散文奖获得者）揭幕者的BLOG:hhttp:/博客总点击量43751265次（揭幕者，全网首破一亿的财经博客!获十大博主称号!）杨红旭的BLOG：http:/博客总点击量9,687,857 次（杨红旭，上海易居房地产研究院综合研究部部长）小晨故事的BLOG：http:/博客总点击量27272004 次（小晨故事，新浪千万名博，太平洋，人民网驻站名博）小资情调的BLO

11、G：http:/博客总点击量15926930 次（小资情调，家居时尚名博）余丰慧的BLOG：http:/博客总点击量5162810次（余丰慧，虽访问量一般，但是新浪家居的热门博客，且基本上有上必推。）,知名博主举例：,操作方式：,配合整合口碑营销计划，组织的国内知名的博客，配合各阶段的传播策略，进行作品创作，并在各大主流门户和家居网站发布和宣传。借助知名博客的影响力获得良好的网站焦点推荐和对精准受众的传播效果,实现搜索引擎优化。,博客平台推荐：,新浪.搜狐.网易.腾讯.凤凰.太平洋家居.瑞丽家居,Wiki平台传播示例（知识平台问答结合了SEO关键词及长尾关键词优化）话题示例：家里要装修，大自然

12、地板好不好？回复示例：现在地板口碑最好的品牌大自然是一个，每个牌子都有各自的特点，但是自己喜欢最重要，大自然的设计还是很有新意的！,在活动传播中，活动名称、活动理念等层面强化大自然品牌,产品图片，创意病毒图片，打上大自然水印,文章内容植入大自然的品牌观点、近期动态等,在BBS、SNS互动环节植入大自然的品牌信息，引导网友关注,传播过程和品牌相关性,大自然口碑整合营销效果预估,3,使用关键字“大自然地板”用户关注度每日均值由600人次上升至1500人次左右，关注度大幅提升,搜索引擎效果预估,SEO优化效果预估,负面信息被压缩到搜索引擎后3页，论坛贴吧帖子、新闻及博客文章进行SEO优化，确保95%

13、以上被百度收录。,论坛营销效果预估,发布主题不少于13个，活动置顶不少于15天，发布总量不少于3800条，主贴存活率不低于90%，回帖量不低于20，000条，点击不低于30万次。,博客营销效果预估,博客点击量不低于50万次，回贴不低于1000条，上页率不低于30%，影响受众不少于1000万次。,服务内容：1、咨询：根据客户的需要，提供市场及公关规划网络传播咨询服务。及时了解和掌握网络传播动态，提供建议和策略。2、策划：提供项目网络整合营销（论坛）公关传播服务策划方案。根据客户的实际需要，对网络传播中出现的相关信息进行分析，必要时整理提出建设性意见。协助客户完善在项目网络整合营销（论坛）公关传播服务中的方式方法。3、传播：信息传播，根据客户的实际需求通过网络整合营销（论坛）公关传播服务方式进行项目信息的传播。4、维护：对双方约定的核心论坛，进行客服式的维护和引导，实现论坛中点对点的沟通服务方式。5、报告：每月通过电子邮件方式提供月工作报告，包括上月工作总结、下月工作计划、重要内容以截图出现，月工作报告通过电子邮件方式发至客户指定的接收人。,服务费用,Thank You!,