13寿险的意义与功用.ppt

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1、寿险的意义与功用,总公司培训部,课 程 大 纲,现代人类生存思考人寿保险的意义人寿保险的功用,现代人类 生存思考,2004年12月26日印尼苏门答腊岛附近海域发生强烈地震，遇难者总数超过20万,我们的生活环境,自然灾难发生频繁,2004年创下了年内灾难事故世界之最，死亡人数达30多万，总损失1230亿美元,李连杰海啸中死里逃生,我们的生存环境,污染严重,居民区外的水污染,2005年4月6日北京西长安街街景，能见度仅1公里左右,从一只雏鸡到 成鸡仅需35天,装修污染的危害愈 加显现，成为公害,据统计，人生患重大疾病的几率高达72.18%，并呈现患病低龄化趋势龄，32岁后发病机会加大，50岁后发病

2、率增高5倍。,我们的生存环境,患病几率加大,令人胆颤心惊的数字-,2004年全世界因恶性肿瘤死亡的人数达600万人，平均每5秒钟就有一人因癌症去世，预计至2015年可达900万人，相当于有350个乘位的波音747每天从天上掉下80架,如果每天都听到80架飞机失事.,我们的生存环境,疑难、突发疾病增多,2003年的SARS,2003年12月柯受良猝死上海,永恒的魅力留不住永远的梅艳芳,医疗费用增长 重疾费用惊人,我们的生存环境,据专业调查公司相关资料,我们的生存环境,交通意外事故增多,这是2005年1月9日发生在杭州的车祸，这部车上坐着刚刚从新娘家接来的亲朋,自1886年德国人卡尔本茨研制成功了

3、第一辆汽车以来，已超过3200万人葬身车轮之下，伤残者难以计数，道路交通事故由此被称为“和平时代的战争”。我国平均每4.8分钟有1人死于车祸，每50秒钟有1人在车祸中伤残。汽车事故发生率是火车的200倍，是飞机的350倍。,2004年11月21日8时21分，由内蒙古自治区包头市飞往上海市的MU5210航班，在起飞后不久坠入机场附近南海公园的湖里。机上47名乘客、6名机组人员共53人全部罹难，同时遇难的还有1名地面公园工作人员,救助人员在打捞飞机残骸与遇难者尸体,美丽、娴静与惬意阻止不了灾难的降临这是遇难空姐的照片，最右边叫黄崇燕,11.21包头空难,凄美,遗憾,未了,爱,在你的身边，你的亲朋、

4、你的邻居曾发生过、或者你曾听说过让你震惊的意外吗？,风险无处不在 意外随时发生,任何人早晚都是要离开这个世界的，但何时、何地、因何种原因却难以预料，这是一个随机事件,也许任何人都难以控制与改变生命的结果，但这个结果所产生的影响却会因我们提前的准备而变得不同。在人生一连串的未知与不确定面前，有多少人能妥善地分析人生的风险，做好人生的规划呢？生命最大的奥秘在于它的长度，谁能肯定自己有足够的时间安排好一切？不过有一个花钱买时间的好方法，你只需要花一点时间了解一下人寿保险,课 程 大 纲,现代人类生存思考人寿保险的意义人寿保险的功用,寿险转移人生的风险,人寿保险是通过一定的方式，将风险转移给其他人来承

5、担 人们通过保险把自行承担的风险转嫁给保险人，花较少的保费换取高额风险的经济保障保险有其经济性与科学性，运用概率论和大数法则等科学原理，用支付保费的形式，实现保险金额的给付 保险公司是经营风险的专业公司，长期稳健的发展形成科学的管理体系,寿险是爱心,给最爱的人,寿险是爱心给最爱的人,爱家人就应该给他们最好的，但爱是需要花钱的一旦有不能赚钱的那一天有没有一个至亲密友能够拿出一笔钱，让孩子继续读书、家人继续生活人离开了不再需要保险，但家人还要继续生活，钱是留给他们的不让家人承担万一或意外的结果才是真 正有爱心、称职的人,寿险转移意外事故对收入的影响,寿险转移意外事故对收入的影响,陷阱,人寿保险是急

6、用现金，在特定的时候可以为您填平财务的,人寿保险让您的收入有保障,寿险是责任,给我的家庭,寿险是责任给我的家庭,意外与疾病的风险难以回避与预料，面临风险时最先想到家人，是因为感觉责任未了中国有20%的家庭因病致贫，一旦患上重疾给家庭带来的是倾家荡产、四处求医、孩子辍学、生活水准下降借钱治病何时能还，付债生活等于负重爬山保险能减轻因患重疾给家庭经济生活带来的负担,寿险转移疾病对家庭生活的影响,中国的家庭结构已发生变化，一对年轻夫妇要承担赡养父母、抚养子女等多重责任 每个家庭都面临着疾病、伤残等各种不幸的威胁，不幸一旦发生，一定会影响家庭生活的品质人寿保险的保障功能可以保证家庭在发生不幸时，家庭生

7、活不受太大的影响，充分体现对家庭的责任,人的一生有两个“一次”人的一生有一个“多次”人的一生要承担责任人的一生要活出样子人的一生很漫长又很短暂人的一生有痛苦也有甘甜,生命何其脆弱,寿险是尊严,给我的未来,寿险是尊严给我的未来,退休之前最惶恐，“两降两增”的状况必须面对：收入下降、健康状况下降；年龄增长、开销增长三种传统养老方式是否还能靠得住：靠退休金与储蓄、儿女给钱、政府救济保险可以帮助人们规划未来，我的未来我做主要想老有尊严，必先提前准备,寿险转移晚景悲惨的风险,中国已进入老龄社会，未来一对老夫妻的每月生活 费用至少需要1400元以上 单纯依靠微薄的退休金与政府救济难以维持生活 靠养儿防老的

8、时代已经过去，一对年轻夫妇要赡养4-8位老人 人寿保险的保障功能解决养老 问题，减轻儿女的经济负担,我国人口老龄化趋势进程图,年份,人数,人口成年型向老龄型过渡期,人口老龄化加速期,人口老龄化高速增长期,人口老龄化减速期及发展稳定期,谁都无法抗拒暮年的来临,我能想到最浪漫的事,寿险是安全,人性的需求,寿险是安全-人性的需求,安全是人性的需求：马斯洛的需求五层级理论-安全的需求仅次于生理需求 安全的需求内容：人身安全、生命安全、生活安全、财务安全、事业安全、财产安全、家人安全、婚姻安全 寿险解决安全的需求：在精神上给人安慰、让人安心、感到安全、生活安定、事业安稳、家人安乐、享受安逸,寿险是生命的

9、价值,-给我的现在,寿险是生命的价值-给我的现在,生命无价：生命可贵，每个人仅仅有一次 生命无价：无法用价值来衡量，“零”也是无价 寿险将生命的价值量化 量化的结果=你每年的收入工作的年期,寿险是 理财的方式,寿险是理财的方式-实现长期目标,中国人的理财习惯是将钱存入银行甚至攥在自 己的手里才放心 储蓄的目的是消费和预备万一，但是预备万一 的钱往往被消费掉，难以专款专用 股票、房产等其他的理财方式要承担一定风险 寿险是一种储蓄的方式，帮助您确定一个明确的目标，用“强制”的手段让您定期来储蓄，实现长期、有计划的储蓄目标,客户对面临的风险并不十分了解你的工作是助人，为客户提供专业的规划与热忱的服务

10、让客户相信寿险的意义与功用你的工作结果决定着10年后客户是否后悔,你的目标：做客户的风险、财务规划师,寿险是 节税的措施,中国即将实行的两个税法征收的比例是多少？谁将是遗产的最大继承人？,寿险是节税措施-保证财富完整,课 程 大 纲,现代人类生存思考人寿保险的意义人寿保险的功用,人寿保险对企业的功用,减轻负担 保障生产 留住人才 提高效益,人寿保险对社会的功用,保障社会安定补充社保功能促进经济发展,今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步的人，才算做是现代人。胡 适,保险的意义只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已！,雨伞,摩托车头盔,存车,备用胎,防盗门,生活中的保险,保险并不像客户想得那么沉重，你要用你的真诚与技能首先让客户了解寿险的意义与功用,