慈善俱乐部策划思路阐述书.ppt
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1、“慈善俱乐部”策划思路阐述书,前 言,本案是针对“慈善俱乐部”的组建而制订的,在很短的时间里,结合所提供的有限资料,我们做了大量的综合调查和分析工作。本案所提出的策略及建议是立足企业现状,从消费者心理的角度,依据市场需求而拟定及归纳的;,你一生中最有价值的事情,人生的价值到底是什么?其实我们很多人都没有弄明白。在物质日益泛滥的21世纪,我们会通过各种各样的的途径来寻找快乐。心理学家研究表明,快乐的根源是来自于我们的心灵。人生价值的实现是心灵渴望得到满足的极限,也就是人生的价值得到肯定,我们获得的快乐会越多。我们会经常不快乐,不快乐的原因是我们找不到实现人生价值的道路。其实人生价值的实现途径是多
2、种的,有的人是通过帮助他人,有的人通过名利,有的人是通过金钱.但是在社会给予的肯定中,有的人被形容为一个百万富翁,有的人被形容为一个德高望重的人,有的人被形容为一个值得尊敬的人.,怎样才能让人们爱戴、尊敬,不是钱,不是名,而在于能够通过我们的微薄力量来影响众多的人,也就是佛语的度人越多,业果越大即人生价值越大。我们都是有爱心的人,但是由于种种的原因,我们却无法去实现某一时刻涌现在脑海里的饱含着爱心的想法,无法去实现心中的愿望。在物质欲横的年代里,也许你很难以想象,会有这样一个机构,它的存在不图名、不图利,只是为了让人们关注一些平常看不到的角落,做一点人们会经常淡忘的事情,帮助人们解决日常生活中
3、遇到的麻烦.,只要您有爱心,无论您在哪里都可以加入我们的俱乐部,“慈善俱乐部”时刻欢迎您的加入。,第一部分 策划总体思路,一、“慈善俱乐部”组建思路,1、简述,企业精神:“团结、奉献、诚信、创新”,XXX是借助公益机构和资深文化传媒公司合力打造的开放性公益营销平台,从企业的实际需求出发,兼顾社会公益事业、企业营销目标双效益为一体公益营销平台,通过组织公益活动,宣传企业公益文化理念,协助企业打造品牌、最终帮助企业实现营利目标的同时,科学地履行商业伦理与企业道德,让更多的中国企业做好有责任感的“企业公民”。公司自成立以来,就确定了:,企业经营理念:“先做人,后做事”富有爱心、严于律己、公平正直、意
4、志坚强,并且公司从一开始就注重品牌发展战略,把“优质的质量,低廉的价格,完善的服务”作为企业的核心竞争力,恪守“先做人,后做事”为核心代表的优秀企业文化。,中国企业的成长和发展,一直沿袭着单一的市场竞争为基准、以追求销量和市场规模为目标,这就导致许多企业拥有了客户数量,但没有拥有相应的客户价值,忘记了企业的核心目的是要为 客户创造价值。,2、“慈善俱乐部”组建之市场背景,而企业的灵魂持久吸引力就是企业的品牌内涵,企业商业伦理核心和企业品牌的文化价值根基就是诚信,失去诚信的价值基础,品牌就会变得苍白空洞。诚信可以获得商业伦理道德的回报,如赢得客户信赖,获得社会尊重,企业客户资本和品牌资产增值,员
5、工忠诚度提高,企业人力资本价值增值等,更可以借由,品牌诚信度吸引大批忠实消费者,而诚信危机和商业伦理道德的贫乏,也同样是中国企业成长和发展的软肋。现时许多企业,无可避免的陷入了品牌空洞化的陷阱,主要表现在:1、企业的品牌有一定知名度,但核心价值出现泡沫性,空洞化,品牌不具有持续的价值增值能力;2、企业品牌缺少文化底蕴,底气不足;没有持续的品牌价值增值能力,企业依靠单一的市场炒作,把做品牌往往理解为做产品,做产品炒作,品牌难以有持续的价值增值能力;3、品牌定位本身不清晰,品牌的价值核心不稳定,因此,我们要制定一套提高企业客户忠诚度的客户规划,寻找有潜力,有价值,成长性好的客户,进行准确市场定位,
6、优化客户结构,加以重点培育,致力于拥有优良的客户群体。以诚信营销构建企业的商业伦理基石,以品牌经营提升企业的核心竞争力就是现代企业应重视的重点环节了。,如何打造企业品牌诚信度呢?,综上所诉这昭示着:本年度品牌持久度的打造是要引入新思路,新策略,新方法。,跳出营销看营销,我们要基于客户对企业的信赖和了解,打动我们吸引的潜在消费对象,从而带动和达到我们的最终销售完成,形成一种超脱于商业型销售的隐型销售模式。,以润物细无声的敲击潜在客户的心灵深处,最终积累大批与企业有伙伴关系的忠诚顾客,并达到口碑传播的坚实效果。,要想把俱乐部办好,办到受众的心理去,必须打造一种淡化销售功利性目的全新营销模式,,而“
7、慈善俱乐部”正是我们达到这些目标的最佳契机。,把功利变公益,将信任转化为口碑,使品牌赢得优良客户群体的绝对忠诚。,“了解、认识、喜爱、信赖”,因此我们推出以:,为俱乐部的组建原则。,而我们的切入点就是在充分理解“先做人,后做事”的企业理念的基础上,抓住人性的最柔软的部分爱,这个中心,将之发挥、渗透到潜在消费者心理,构建一个全面交流互动平台和一个向社会提供关注与关怀的正规渠道;启发我们潜在消费群对朋友、国家、社会的荣誉感;表达企业品牌充满人文关怀的态度,为闹市中生活的人们进行客观思考、重新认识自我提供了空间。,用这种全新的隐性销售模式,获得客户对品牌的认同和信赖,最终达到潜在销售目的。,时下流行
8、会所分析:主要功能:商务:为各个商家的提供商业活动的平台休闲:为业主提供休息放松的场所保健:为了满足业主的健康需求咨询:为业主提供家庭日常生活需求的各种信息时下流行会所的弊端1、商业味太浓更多的是为了本企业销售目的。2、缺少人情味服务质量不高,多为花钱服务。3、执行不彻底摆设机构很多,并且职能实施 未能跟上会所设想4、覆盖面太窄更多倾向于只为本企业的商业会员服务。,2、同类分析,服务理念是:“先做人 后做事”,因此我们要打造一个从这个优良的企业理念出发的全新机构模式:,3、我们会将“慈善俱乐部”塑造成什么样的机构?,先做人作个有爱心的人后做事做有意义的事,我们要塑造成:,而“慈善俱乐部”就将是
9、企业的代言“人”。,第二部分“慈善俱乐部”的塑造,1、“慈善俱乐部”:“慈善俱乐部”是一家独立为整个企业服务的机构,致力于汇聚正在迅速崛起的“事业成长型”精英阶层,有一定身份和爱心、善心的人士均可以参加的志愿者组织。俱乐部为会员搭建一个纵横交错、行业分布多元化的“高素质人脉资源”平台,通过“商务会”、“爱心会”两个俱乐部核心品牌服务,满足会员在人文追求、人脉资源、商业信息、事业机会、学习交流、休闲娱乐等领域的特定需求。,一、对“慈善俱乐部”的简述,他们不是处于“社会金字塔”顶端的“极少数人”,不是商界领袖,不是政治权贵与社会名流,而是整个商业与经济社会赖以运转的最具成功潜力、最优秀的、最具实力
10、与创造力的“成长型”价值群体与社会中坚力量,在家庭、单位和社会中扮演举足轻重的角色。他们是充满爱心、乐于助人、收入稳定、家庭和睦、热爱生活,拥有强烈的社会责任感、进取心与成功欲望,对事业和生活充满激情和动力的个人或团体。,二、“慈善俱乐部”服务对象的描述:,将定位于“公益公关”隐型销售新模式,“慈善俱乐部”的运营与服务,将围绕俱乐部会员在“心灵和发展”领域的核心需求展开,为俱乐部会员提供一种超越于“工作圈”、“朋友圈”之外新型社交模式与途径,一个获取对个人发展最有价值、最真实、最有效的提升渠道;一个促进“慈善俱乐部”会员间分享各自的成功经验,商业资源、公益爱心体验空间;帮助会员拓展并整合最具价
11、值的人脉资源、最适合的商业机会与信息、最有意义的理念与知识,从而获得事业上的成功与荣誉、生活的品位与尊崇、社会价值与社会认同,并借助由此产生的对福星的信任与认同感积累客户人群,从而带动销售。,三“瑞慈善俱乐部”服务的核心职能:,“慈善俱乐部”致力成为中国最大最具影响力的“公益公关”活动组织。本着“先做人,后做事”的企业经营理念,,四、“慈善俱乐部”目标与使命,聚集人脉,建立新型的人际关系打造一条全新的营销渠道推广并提升品牌的影响力,1、“慈善俱乐部”实行会员“感动卡积分制”设立爱心扶植问卷,通过问卷考核的人均可成为俱乐部初级会员,并获得“感动积分卡”一张,会员在通过参加俱乐部组织公益性爱心活动
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