自动售药项目商业计划.ppt

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1、自动售药机项目商业计划书,项目介绍,基本信息,01,企业简介,百兴大药房于1999年3月21日在宁夏银川市兴庆区西桥北巷68号注册成立。当时经营面积4个平方米，为了更快发展，2001年10月，经营地址变更为银川市兴庆区西桥北巷191号，经营面积70平方米。2004年国家药品监督管理局，为了规范零售药店经营，必须符合药品经营质量管理规范（简称GSP）要求，经营面积不得小于80平方米。为了能正常经营，将经营地址变更为银川市兴庆区西桥北巷139号，经营面积400平方米。2005年顺利通过GSP认证。2009年，宁夏有零售药店1300多家，经GSP认证组研究决定：平时能按GSP要求做到严格管理，从中评

2、选10家药店，GSP到期免现场检查。百兴大药房就是免现场检查中的一家。几经变迁,“百兴公司”迎来了第二次发展机遇。如今百兴经过实践与创新，终于成为宁夏老百姓最贴心的“药匣子”。多年来本着“一切为了老百姓”的诚信经营理念赢得了各界人士的支持与厚爱。2011年11月老城改造，再将经营地址变更到银川市兴庆区西桥北巷87号，经营面积400平方米。位于唐徕医院与双宝超市旁，是该地区最具规模的药店之一。在医药行业缺乏市场竞争，药价虚高，广大中低收入群体不堪就医用药的重负而怨声四起的背景下，百兴大药房本着“一切为了老百姓”的经营宗旨，肩负着“做老姓的健康使者”的使命。2012年新增阳澄巷店！清和街店！玉皇阁

3、店！百兴快捷宾馆！托管药店2家！诊所1家！于2013年10月30日成立宁夏百兴大药房医药连锁有限公司！2014年12月31日通过国家新版GSP认证。2014年3月青铜峡分公司注册成立！2014年7月长城路信康注册成立！2014年10月异志整合医疗器械公司注册成立！2015年1月修合堂科贸公司注册成立。企业品牌的建设，首先要以城信为先，没有诚信的企业，“品牌”就无从谈起。其次，尊重知识，尊重人才，只有充分发挥员工的积极性，才能创出知名品牌，百兴为每一个员工提供公平展示才能和平等竞争的舞台，把每个员工都视为企业发展的可用之才。可以不知道下属的短处，不能不知道他的长处，要用人之长，并给他们发挥才能的

4、条件，“你能翻多大跟头，我们就给你搭多大的舞台”。为实现“打造老百姓的首选药房”这一发展目标，百兴公司本着“心有老百姓，价格自然低，心有老百姓，服务自然好，心有老百姓，质量自然硬”的经营原则，置身于医药这一永远的朝阳产业，百兴公司宏图在握！,项目介绍,基本信息,01,一句话简介,项目进度,核心优势,借助现有医药销售网络通过自动售药机实现药品销售问题,1、已经确定自动售药机供应商，是业内技术领先的知名供货商2、入驻社区已经谈妥，初期入住费用平均在600元/年之下3、维护方案已经制定，维护人员由厂家负责培训，百兴负责管理；4、需资金启动项目；,1、百兴药业在银川市场占有率排名前五，有实力，有品牌；

5、2、百兴药业连锁药店全市布局合理，覆盖面广，有客户基础；3、销售管理团队医药专业性强，经验丰富；,商业模式,盈利与收入,02,盈利模式,收入来源,1、自动售药机提供的药品比普通药店的售价低3-5%；2、自动售药机主要安装在小区主要道路旁，能实现微信、银联和现金支付方式，使消费者便捷和快速购买药品；,1、生活常用药（高血压药，普通小儿用药，感冒常用药，计生用药和保健品等）的销售收入；2、售药机外立面和电子显示屏的广告收入，广告对象是自动售药机所售药品和需要市场推广的药；,成本投入,成本预期,03,主要成本,资金投入,固定成本：建造成本：9800元/台（含硬件和软件）存货成本：8000元/台（自动

6、售药机内药品成本）变动成本：维修成本：200元/月台（安装数量越多，成本越低）场地租赁：600元/月台（有些小区可以免费安装进场）机器电费：300元/月台,启动资金需要238万元，自筹58万元，融资180万元，安装20台自动售药机；,团队介绍,核心成员,04,姓名职位占股多少,唐新华主任医师资格，执业药师资格，从事医药行业16年。80%,姓名职位占股多少,常海滨财务总监。20%,姓名职位占股多少,公司核心管理团队7人，均从事医药行业10年以上。,行业分析,行业尽调,05,行业分析,竞争情况,银川全市药店药品销售额30亿/年，药店2000家，最大的连锁药店市场份额6%，第二名3%。百兴药业连锁药

7、店合计销售额1800万，市场份额0.6%，全市排名第五。自动售药机药品目标销售额6500万（100台自动售药机），市场份额2%。自动售药机已经在北京、上海、深圳等地有应用；,银川其他连锁药店暂时没有自动售药机项目计划,行业分析,风险控制,05,风险控制,1、其他药店竞争 应对措施：1、药品价格低；2、其他企业售药机竞争 2、先发优势；3、入驻小区不允许 3、后期提高场地租赁费4、消费者不习惯 4、前期药店人员现场指导5、药品周转慢 5、药品种类调整6、机器损坏 6、维护人员待遇保障和有效管理,未来计划,未来预期,06,财务预期,发展方向,1、成为银川药店药品销量前三。2、走出银川，布局宁夏，拓

8、展甘肃、陕西、内蒙、新疆等地药店市场,1、第一年实现收入：启动资金合计226万元；2、第二年实现收入：362.4万元，实现净利28万元；3、第三年实现收入：362.4万元，实现净利148万元；4、之后稳定盈利，第四年实现盈亏平衡，并长期稳定盈利；,未来计划,未来预期,06,营销策略,附加信息,1、借助现有药店宣传2、售药机小区入驻，提升社区档次，提供便民服务3、药店销售人员售药机现场指导如何使用4、促销活动，小礼品活动，品牌推广活动等扩大知名度和使用率5、所有参与众筹的股东均自动成为VIP会员，享受百兴药业的会员服务和优先参加优惠活动的权利,1、自动化带来的人工成本降低，销售额的增长2、互联网

9、即时信息和大数据技术分析技术等共同提高销售渠道的效率3、后期增加发票打印和医保消费功能,融资需求,融资需求,07,融资180万元，出让75.6%股权，投资人分红比为65.6%,2023/8/23,融资需求,融资需求,07,项目方出资58万，占股24.4%，分红比34.4%。投资人出资180万元占股75.6%，分红比为65.6%，项目正式运营后第三个月开始每月分红,第一年进行保息分红模式，第一年分红未达到投资额10%时由项目方补齐，若大于等于10%则按照实际分红比例分红。入股后锁定期为一年，一年后可自由出让股份，并且项目方对投资人股份按照减去已分红金额的价格进行回购。投资人每认购一份赠送VIP会员卡一张，会员卡享有认购金额 10%的充值，可在百兴药业名下所有门店或自动购药机购买保健品。（此卡不享受折扣或积分等其他优惠措施，使用期限不限）,谢谢,