职业生涯辅导的理念技术与操作.ppt
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1、职业生涯辅导的理念、技术与操作,刘德恩博士 副教授华东师大职业教育与成人教育研究所D 邮编:200062,请您分享,贵校在职业指导方面做了哪些工作?下一步的需求或困难有哪些?,职业辅导现状:职校网页调查,大多数职校没有专门窗口有专门窗口者,几乎都是招生就业和在一起(只有江苏职教网是”择业创业”),而其主体部分却是招生信息关于职业指导网页的基本内容是:招聘信息、毕业手续、毕业生事迹等,泰兴职高99-04年就业巩固率:%,职业咨询半年后追踪(Olsson,2003),案例1:路在何方,2003年我读菏泽市的一中专学校,我毫不犹豫地选择了计算机专业。初中时我就想将来要做一名计算机高手。但中专的生活方
2、式完全不同于以前。在这里充满了自由,很少有人管,我曾多次迷失方向,经过老师的指点和自我的调节都一次次地渡过了难关,我学会了给自己加压,自己管自己。性格内向的我,在中专的两年中大部分时间都用在了读书和电脑知识上,没有多余的时间来理会别的事情。每天都排得满满的,感到总是愉快的。没有人时就拿起课本来看,把书本看破了看烂了,其中的知识也自然懂了。,老师多次建议我考高职,但由于家境不允,我选择了就业。我被送到一家电子厂实习,机械式的体力劳动使我不知所措,工作、睡觉、吃饭三点一线,根本没功夫去理会自己的爱好和专长。坚持了近一年之后,我再也找不到留下的理由,就忙着另找工作。但我求职过程中屡屡受挫,“你做过这
3、工作吗?本厂要的是有经验的人”,结果总是无功而返。身为家中长子,责任和压力让我的心里更乱了,最后还是进了那家电子厂。我的路该怎样走下去?这一生就这样下去吗?我能否实现自己的理想?能否走出一条属于自己的路?能否找到属于自己的工作?,假如想成为汽车销售首席顾问,从专业角度出发:作为女孩子学这个专业的确少之又少,但也正因为如此,将这个专业学好能给我更大的工作选择范围,诸如汽车销售顾问、汽车养护师、汽车美容师、汽车职业经纪人等。我的兴趣、性格和特长都适合成为一名汽车销售人员,因此,我的职业生涯的最终目标是成为一名汽车销售首席顾问。在此之前,我应获得以下的证书:汽车驾驶C照、汽电高级工证书、汽修中级工证
4、书、计算机二级证书、英语四级证书、营销员初级证书。我将自己的实践阶段一分为四:(1)实习之后成为一名“4S”汽车销售店的汽车销售助理,做销售助理是在协助销售顾问售车的同时学习独立售车,收集数据、了解行业的基本知识、学习汽车销售技巧等。这期间,我要通过培训获得汽车营销师国家职业资格证书、中国商业联合会汽车营销员职业资格证书。(2)规划能在两年汽车销售助理之后晋升为汽车销售顾问,熟练掌握销售流程,如同计算机一样;掌握汽车销售顾问的核心技能,如接近客户技巧、获得信任的技巧、建立顾问形象的技巧等;学会分析购车客户的主要动机和心态,按部就班拿下订单;了解竞争对手。这期间,我希望自己获得学士学位。(3)成
5、为资深汽车销售顾问。在工作过程中,通过一对一专家顾问式销售,把公司的售前咨询、售中服务、售后维护结合起来,形成面向客户的全程销售模式。这期间,我希望自己能争取硕士学位。(4)成为汽车销售首席顾问。当我在个人能力、销售技巧、产品知识等各方面均具有广泛而深入的知识时,我想我可以向汽车销售的最高头衔首席顾问挑战。这时我不再只为一个公司,而能给不同的公司提供汽车营销咨询以及公司内部培训。成为首席顾问的话,每月的收入在万元左右。我将着眼于扩大我的工作范围,努力提高社会知名度,得到更多业内的认可。,案例1:“理想档案”的功效,时间:新生刚入学1个半月效果:意义感,学习动机大大提高,过程:生涯规划讲座个性测
6、试与咨询职业调查制定理想档案,生涯开发的要点,职校生涯规划示例,个性性格:外向-直觉-感性-决断兴趣:与人而非物打交道,不喜欢例行重复的工作价值观:看重精神的与社会的价值能力:能歌善舞,能言善辩职业方向:技术管理,职业路径:3年内:技校毕业-中等技术资格毕业时/工作3年后:高职考试-设计或经济类文凭工作5-7年内:技术骨干-管理岗位10年内:部门领导或创业近期任务:专业成绩中等以上,选修文科,广泛阅读,社会工作,争取挂职与打工机会,如何选择职业,职业决策的类型,职业决策的要素,动机/目标期望价值标准的明晰程度决策策略/模式信息充分程度,生涯规划的步骤,决定生涯方向细化生涯目标选择生涯路径(升学
7、或就业选项)确定行动计划成效评估与再规划,SWOT分析,职业决策方格,职业决策平衡单,择业成功的概率=,小结:生涯规划的基本原则,个性化:适合自己的性格,兴趣,能力,价值观,社会经济条件发展性:合乎个人与职业世界变化的趋势,有明确的大方向和发展台阶现实性:有求学/就业机会,职业资源,行动步骤与策略操作化:有具体的行动步骤与方法,生涯发展阶段(Super,1985),生涯彩虹,生涯年历,生涯开发的两种角度,自我的多种面孔,职业测验示例,职业心理测试,如何了解自我?,职业测验生涯故事征询他人主动尝试,你喜欢什么?,职业兴趣六边形,这个人对什么职业感兴趣,你擅长什么,这样的多元智能适合干什么?,你看
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