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1、LG,第十小组：何婉华、赵奕纯、魏兰娟、谢小星、杨逸,框架,LG历史韩国电子市场LG进军韩国电子市场,Mr.Nam Woo,LG电子（LG）的总裁，在北京的新闻发布会后汇总了他的想法。他告诉记者，LG的目标是中国本土经理人，以在短期内填补至少80的管理队伍。“我们希望把中国建成我们的业务的战略基地，所以我们必须成为一个不仅在销售，而且在研究和开发和在本地化多方面都有贡献的领导者。”,LG在新兴经济体获得成功本质的经典总结,征服主要的新兴市场,LG做了什么违反像美国和西欧这样的全球巨头们积极去做的事情呢？它在金砖四国（巴西，俄罗斯，印度，中国）学到的教训将有助于新兴发达市场的过渡吗？这对其全球的

2、战略定位有什么暗示呢？这些都是值得Mr.Woo去深思的关键问题。,韩国电子产业,22的复合增长率,韩国电子产业发展特点,1 制造重点由消费性产品转移至工业用电子产品及零件目前个人计算机、集成电路等为韩国最为热络的出口项目。2 贯彻国际化策略，寻求具比较利益的海外生产地点3 研究开发经费庞大4 积极分散出口市场,韩国电子产业发展特点,5 大型电子集团外销额占全国电子产品出口比重甚大6 共同开发新产品降低风险已成为新趋势7 外国企业前往韩国投资电子产品生产者逐渐减少8 知名大厂与中小企业携手合作,韩国电子产业发展特点,LG电子的历史,LG进军韩国市场,从家电到手机,政府鼓励外国直接投资以保障与世界

3、领先电子公司的共同生意的技术和创造力：LG与日本日立，大宇和通用，以及三星和日本电气(NEC).,韩国拥有,120自有的研究机构、18个与营运有关的研究合作产业促进委员会和合作机构职业学校：技术教育，鼓励大学打造科学和技术的精英专家团队,增加了5倍,问题：弱势品牌认识 产品可信度 质量,发达国家市场-the Goldstar,发达国家市场-the Goldstar,虽然公司早期放眼去欧洲和北美，它更多的成功来自新型市场-俄罗斯 印度中国 巴西,LG印度战略,LG印度,背景：LG 1993年进入印度市场，通过组建合资公司在新兴市场开展制造业务，由于对方资金原因，最终失败告终。1997年在印度建立

4、LGEIL全资子公司，制造业务包括：电视、洗衣机、空调、冰箱，LG集中在部分产品线以满足当地需要。,六大战略,LG印度,产品差异化 在基本的产品平台保持不变情况下，当地的研发团队提出了产品差异化以反映当地市场的独特需求。在印度成功的一个重要因素产品的混合投资组合；制定完整的发展战略，强调高质量的产品、最顶尖的技术、最好的网络和吸引最优秀的人才,LG印度,农村战略定制产品+分销渠道LG在印度制定满足农村市场的发展战略：通过更加紧凑的功能设置和更具成本效益的材料来降低生产成本，经过对印度文化、语言的深度理解基础上精心设计产品分层策略采用了区域分销系统，与支持二三线城市较小渠道合作伙伴的分销商合作,

5、LG印度,客户服务创建一支能在短时间内到达边远地区的维修面包车团队在车队无法到达的地方，采取走路进行售后服务的方式体育领域塑造品牌形象在印度赞助板球比赛作为世界杯的赞助商，LG推出的板球电视机在市场上得到了很好的反应，与板球相关的产品也获得巨大的成功,LG印度,强调社会责任在生产产地建立医疗诊所为员工提供卫生保障，在疫苗接种和医疗检查上同时惠及员工家属和当地社区资助小学教育，为学生提供课本，甚至在生产产地附近建立农村学校管理当地化高层管理有大部分是当地员工只有主要的投资决策和年度目标需要得到韩国总部的意见，其他的项目投资均由分支机构自行决定,LG印度,在很多产品线上，从冰箱、洗衣机到电视机，L

6、G已经建立了市场上的领导地位，但是竞争仍然很激烈,LG印度,LG俄罗斯战略,LG俄罗斯,背景介绍,LG俄罗斯,LG的发展策略,LG俄罗斯,LG的发展策略,LG俄罗斯,2005年，LG获得最受欢迎的品牌产品荣誉，俄罗斯政府允许LG在其产品上贴上 Narodnaya Marka 的商标，这意味着LG被认为是民族品牌。LG的本土化策略得到成功。2006年LG公司在莫斯科郊外的大型工厂建设项目被俄自然资源部和生态监察局紧急叫停。LG公司的工厂建设项目并没有许可证，而且也没有俄国家生态专家局对建设方案的正面评价。联合检查组认为，这会对莫斯科郊外造成生态和环保威胁。,LG中国,背景介绍,LG中国,LG中国

7、,制造工厂,在中国显着的劳动力成本优势的诱惑下，LG决定在中国建立了一个强大的制造工厂，将它作为一个出口到其他市场的枢纽。为了更好地满足各个国家的需求，LG不断完善其制造网络，在中国全国各地建立了大量工厂。2002年，在LG进入中国市场10年后，它已经拥有了12个生产子公司和销售中心，跨越了广州、深圳、武汉和南京几个城市。目前，具有14个生产法人（产品工厂），包括天津、惠州、沈阳、南京等等。,LG中国,低价策略,LG 以价格策略为重点，追求低成本和低价格，显示出巨大的竞争优势。通过物资流通基地化和以战略基地为中心的综合性生产基地化建设，LG 产品的生产成本、配送成本大为减少。LG产品价格非常有

8、竞争力：LG彩电价格比国产品牌高 10左右，比海外品牌则便宜得多。LG 微波炉和空调的价格与国产品牌差不多，甚至还要便宜一些。,LG中国,本土化策略,生产：在中国寻找合适的合作伙伴，投资建立生产基地，产品的零部件都使用中国的。有海外最大的冰箱生产基地、我国北方最大的白色家电生产基地及规模庞大的彩电生产基地等；营销：拥有销售网络和营销渠道；人才：LG人才培养的中心放在人才本地化上，积极储备本地化人才。通过系统的培训和一系列设立奖学金等举措，吸纳、培养人才；研发：在京建立的LG电子中国研发中心，是LG电子海外最大规模的研发中心，而且在此研发出来的产品不仅供中国市场使用，而且供LG电子在全球使用，这

9、一举措全面升级了其在中国本土的研发力量，而且成为世界级的研发机构。,LG中国,企业社会责任,LG一直抱持着“与中国人民共同发展”的理念，把中国的社会公益事业当成优秀企业公民应尽的一份义务，曾先后在教育、助残、体育、文化、环保及卫生等领域与中国相关政府部门或非官方组织展开多方面的公益合作项目。2007年“LG-直播生活圆梦大学”助学行动 2007年2007情系灾区捐赠 2008年非典期间，LG发起“我爱中国”运动；赞助旅游文化节,LG中国,LG在中国,LG已经在中国已经形成IT、通讯和家电三大事业领域。2002年，LG在中国市场实现营业额超过40亿美元。2003年突破70亿美元。2005年，该公

10、司所有产品线取得了在中国的制高点。它的电视成为中国最大的出口国，在白色家电中占主导地位，领先的计算机内存芯片和有巨大潜力的显示器在中国也达到了一个更高的营业收入水平。2008年，LG集团中国销售额达到100亿美元，LG平板电视、对开门冰箱、滚筒洗衣机、手机、显示器等产品均得到市场认可，深受消费者喜爱。2010年，营业额超过120亿美元。,LG巴西战略,LG巴西,巴西的市场情况,20世纪90年代末,非常高的进口关税,灰色商品市场激烈的竞争,非常低的品牌意识,当地货币变得不稳定，汇率暴跌，不确定性水平的不断提高,政府为投资者提供税收优惠和补助国土政策,其他全球竞争者：缩减业务暂时退出市场,LG：继

11、续留在巴西,LG巴西,LG在巴西的行动,LG巴西,政府合作,LG巴西,品牌意识,LG巴西,分销网络,LG巴西,产品定制,出售特别定制的产品组合以满足当地市场的实际情况,扩大其产品涵盖的范围，以适当价位的定制产品补充其全球低端产品线,LG巴西,结果,经验与总结,LG巴西,经验总结,重视客户服务；建立自己的经销网络；根据不同市场情况特别定制，实行产品差异化；在环境困难的时候不轻易退出市场；人才、管理本地化；通过不同的活动建立树立品牌形象；强调企业的社会责任感，树立良好的企业形象。,LG巴西,新兴市场内部的竞争迅速增加，存在许多新进入者，旧竞争者开始复兴,三星在许多由LG主导的产品类别上排名第二位，惠而浦、Videocon，Onida紧跟其后,印度,许多本地企业，如康佳和科龙，巧妙地复制全球先进技术和使用的低成本制造资源来来进行价格竞争，窃取市场份额。,中国,LG巴西,索尼，松下，东芝，在消费类电子产品仍占据主导地位的权力。,日本,美国公司，如苹果、palmOne 和Treo在新一波的共享和存储音乐、管理电子邮件，上网冲浪的便携式电子设备上站在最前沿。,欧美,发达国家市场上，日本竞争对手以及与欧洲和美国公司继续占主导地位,谢谢观赏,