移动校园直销队建设方案.ppt

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1、校园直销队建设方案,一、校园直销队的工作职能,定义：校园直销队是一支由在校学生(教务工作人员)或其他合法社会人员从事兼职直销而组成团队。直销队机动灵活，针对性强，游走在高校市场各个角落，打击竞争对手，使市场可控性变强。,职能：负责号卡和心机的销售工作收集目标客户、入网客户信息；进行数据业务的推广；配合公司举办各种推广活动。,直销团队在校园迎新时的工作重心是号卡销售；日常工作重心是数据业务的推广。,二、校园直销队的管理模式,市场部渠道中心专人负责,校园直销组长,区县市场部专职直销主管,校园直销队员,校园直销队的管理模式,市场部渠道中心专人：为校园直销队的运作提供业务支撑,直销主管：区县分公司指定

2、一名市场部员工作为专职直销主管a.主持校园直销团队（校园办事处）建设工作,负责组长选拔、人事任免和调度，目标客户和入网客户资料库的建设；b.负责市场区域划分、直销队和办事处具体建设计划和方法理定；c.负责直销队的日常事务，包括直销任务制定、分摊及疑难问题处理；d.负责理定培训计划，组织培训会议，包括业务知识、销售技巧讲授，制定阶段性考试计划，制作考试题目；e.负责直销队建设工作的督促，建设进度把控、并将情况汇总汇报；f.校园活动策划，审核活动申报计划，具体实施的把控，现场指挥；g.负责制定物料计划、申报，并合理分配于各小组，有效使用，；h.市场信息动态收集,包括学校官方动态、学生消费动向、竞争

3、对手相关情报,校园直销队的管理模式,直销组长：每个学校设立3-5名直销组长，负责组织直销小组的日常销售工作，每10-15名直销队员为一组（按院系来规划）；a.销售号卡业务、数据业务、心机和配件,各种业务宣传和咨询；b.直销团队的建设、日常管理、业务指导、协助主管组织会议和培训；c.目标客户、入网客户资料库建立，每周汇报主管；d.自行策划活动并向主管申报，配合分公司搞好大型宣传活动；e.协助主管进行直销团队的建设；,直销员：按院系挑选直销队员，确保每个系3-5名直销队员。a.销售号卡业务、数据业务、心机和配件,各种业务宣传和咨询；b.目标客户、新入网客户资料库建立，每周汇报组长；c.配合公司各类

4、主题宣传活动；d.协助分公司进行校园办事处建设；,三、直销队的运作模式,代销商,号卡分配模式,区县直销主管,直销队长,直销队员,酬金结算模式,底薪,酬金,代销商,区县直销主管,直销队长,直销队员,公司财务,直销队的运作模式,该模式的特点：公司通过直销主管直接对校园直销队进行管控，销售代销商号卡，由代销商进行直销员酬金支付。该模式的优点：直销主管直接管理直销队，并作为代销商对直销队的唯一对口人。既保证了公司对直销队的掌控力度，又发挥了渠道的灵活性。,四、直销队的薪酬管理,A、迎新期间的薪酬：底薪+提成：迎新期间每天50元底薪，号卡每张30元（待定）提成；直销组长上量奖励：达到直销组任务量后，每张

5、号卡奖励10元。,直销队的薪酬管理,B、日常的薪酬管理：1.任务管理：a.直销组长对全组任务负责；b.根据实际情况，为直销组制定相应的号卡销售任务和数据业务任务。,直销队的薪酬管理,2.薪酬管理：直销员的薪酬组成：A+B+CA、任务底薪（数字虚拟）：每月为直销员制定销售任务：(分号卡销售和数据业务两部分)初级直销员完成5张号卡的销售，获得150元的底薪；完成20户飞信，20户手机报、20户手机游戏、20户彩铃、20户WAP营销登记（总共100户）的新开通，获得100元的底薪。高级直销员完成10张号卡的销售，获得300元的底薪；完成40户飞信，40户手机报、40户手机游戏、40户彩铃、40户WA

6、P营销登记（总共200户）的新开通，获得200元的底薪。直销组长对全组任务负责，除可以拿直销员的任务底薪外，如全组完成任务，则可以获得300元的组长津贴。未完成任务的，如完成量大于60%，则按比例结算。数据业务完成情况的统计,通过直销队报明细,直销主管通过店员积分方式进行稽核。B、号卡和心机的销售返酬C、店员积分,直销队的薪酬管理,3、级别管理直销团队级别分为：直销组长、高级直销员、初级直销员。新进直销队员统一为“初级”，每月完成“初级”的任务，获得“初级”底薪。能力较强，能超额完成初级任务的直销员，可以升级为“高级”，每月完成“高级”的任务，获得“高级”的底薪。有能力的高级直销员，可以申请新建直销组，由直销主管审核决定。4.降级和淘汰管理连续两个月不能完成任务的初级直销员实行淘汰；连续两个月不能完成任务的高级直销员实行降级；连续两个月不能完成团队任务的直销组长实行更换；,校园迎新主画面,