科技园区运营平台方案定稿.ppt

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1、,2013年11月,炎黄集团产业发展中心,汇报版,园区综合运营平台项目建议书,Contents,六、项目投资概算,五、项目发展规划,四、项目实施计划,二、项目背景,一、平台定位,九、战略目标,八、成功案例,三、项目必要性,七、项目效益分析,1,2,平台定位,创造一个全国领先园区专业运营服务的创新理念,建立一个完整的创新服务运营体系,深入运用现代管理理念与方法以及现代信息化技术,模式创新，理念创新，策略创新，方法创新，工具创新，组织创新，团队创新,通过组织规范融合线上信息网络平台线下专业服务团队与市场服务资源,物联网，移动互联网，互联网，云计算，大数据技术等技术,在全国打造一个现代化智慧化规范化

2、园区集群，为国内外创业者和投资者、创新企业提供一个极具有吸引力的创业园区，从规划、筹建、建设、销售、产业整合、招商引资到后续运营为全国各类高新技术园区以及创新与创业企业提供全方位现代化及智慧化的一站式综合园区服务。,3,平台定位,Contents,六、项目投资概算,五、项目发展规划,四、项目实施计划,二、项目背景,一、平台定位,九、战略目标,八、成功案例,三、项目必要性,七、项目效益分析,4,5,园区内涵：是指建立在土地、开发资金及合理规划基础上的，在划定的特定区域内，通过引进项目的形式引进产业资本，并和产业的先进技术和管理经验相结合，实现技术创新和经济发展的一个功能区。,1,2,3,4,网络

3、性：园区内以分工与专业化合作为基础的合作网络特征。,整体性：园区内各要素的耦合不是简单相加和偶然的融合，而是各个要素通过各种互相作用而构成的有机整体，其存在的方式、目标、功能都表现出统一的整体性。,开放性：园区功能的实现，不仅是靠园区内各行为主体之间频繁有序的互动，还需要园区内各节点不断地与区域外的网络节点发生全方位、多层次的联结，形成新的合作网络，从而发现新的合作伙伴、开辟新的市场，完成园区外部的合理链合。,自组织性：正如一个生物群落组织能够通过反馈来调节自身结构与活动，动态地适应环境，从而保持群落结构的稳定、平衡及其与环境一致性。,项目背景,四大特点,项目背景,党的十八大报告指出：,要实现

4、国内生产总值和城乡居民人均收入比二0一0年翻一番的目标，必须全面深化经济体制改革、实施创新驱动发展战略、推进经济结构战略性调整。要将这些改革创新的措施落到实处，必须积极发展地方创新经济，而创建聚集化专业产业园区是发展创新经济的必然途径。,我国为及时抓住全球产业转移的机遇，吸引内外资本带动本地产业升级和结构优化，从1978年开始将园区模式引入国内，截止到2009年9月，已设立了20156个园区，对GDP的贡献超过了35%。可以说，在我国市场经济体制趋于完善的过程中，园区已成为地方创造就业、承载企业、技术升级和增加税收的重要区域，特别是产业园区。,6,发展前景,7,改革开放以来大量实践表明，产业园

5、区建设是实现工业化、城镇化的重要载体，产业、技术、资金、人才通过在园区聚集，实现更好地互动，进而能产生更好地经济效益。,我国园区的发展历程及特点,项目背景,8,特征分析：招商难，这已经成为了制约产业园区发展的一大瓶颈。越来越多的产业园区投资商、政府、招商人员发现，破解产业园区持续发展问题，必先突破招商难题。产业地产是近年来逐渐发展形成的新型商业模式，结合了地产开发、产业发展和城市功能三个层面。在国家严格房地产调控不放松的情况下，产业地产成为下一个蓝海。,随着产业向内陆转移进程的加快，传统房地产商转型介入，专业地产运营商扩张，产业地产在全国范围内快速增长，产业园区同质化现象严重，相互之间的竞争日

6、益激烈，招商速度慢、入驻率不足日益成为各产业园区的首要难题。,据调查显示，国内产业园区超过50%的一年内招不到10家企业，招到中大型企业的数量更是少之又少。有三分之一的产业园区虽然经过几年的开发建设，但招进的企业仅有可怜的几十家，大量的园区物业空置，工程停止建设，留下来的是一堆分文不值的废铜烂铁。,炎黄集团致力于产业园区投资开发与建设运营，已在武汉及经济繁华地市州成功开发过华中智谷、为侨服务产业园、中部数谷等多个产业园，其母公司华人集团作为中国成长型企业金融服务提供商，并具有支持入园高科技企业发展的投融资平台。,项目背景,Contents,六、项目投资概算,五、项目发展规划,四、项目实施计划,

7、二、项目背景,一、平台定位,九、战略目标,八、成功案例,三、项目必要性,七、项目效益分析,9,1,A,2,A,3,A,园区定位问题,没有以营销的观点对待招商,机制的制约,在定位时没有很好地从区域经济的实际情况出发，走高端路线，追求热门题材，听从领导指示，以致没有针对性的产业和企业可以引进。,招商是一项系统工程，需要专业知识的支撑，但现有的招商人员对区域经济的价值，对项目所在地的产业环境，对招商对象的投资偏好，对机构的投资决策方式，都缺乏深入的了解和分析。,政府机制有其自身的优势，但在面对招商和运营问题时，也存在着诸多不便之处，如对人员的考核与激励，难以做到与市场机制对接。,相当多的园区在开发建

8、设完毕，进入运营阶段后，会面临招商、服务等各种困难，主要因素如下：,项目必要性,10,供给与需求,建设与运营,体制与专业,推销与营销,我国各类形态的园区数量达数千个，而且数量还在持续增加，这种供需不平衡的情况还在加剧。,强建设弱运营是当前园区的“通病”，建设者是甲方”心态，运营者则须具备“乙方”心态，两者有较大的差异。,园区运营需要与业的技能，而政府团队并不具备这样的技能。,单兵作战，倚重个人关系和个人技巧；依靠公关和“政策折让”，压低要素价格和商务条件，同质化竞争激烈。,园区运营存在多个方面矛盾,政府及开发商角色的转变给园区运营带来多各方面的矛盾：,项目必要性,11,12,1,2,3,搭建产

9、业园区运营平台，是中国特色的产业园区城市化模式发展的必然结果。,搭建产业园区运营平台是建设和谐社会的有效途径。,搭建产业园区运营平台是地方政府招商的利器。,搭建产业园区运营平台是产业园区快速发展的保证。,搭建产业园区运营平台是产业园区能够持续稳定发展的可靠保证。,4,项目必要性,综上所述，面向政府、投资机构及开发商的园区、园区入住企业提供运营专业服务，从产业规划、招商顾问到运营托管，为客户提供从方案设计，到参与运营等提供多个层面的服务，将市场机制和政府机制结合、市场资源与政府资源结合，创造园区运营的新模式，更好地实现园区开发者的战略意图，更好地为园区入住企业提供全面的专业服务，促进招商引资，引

10、领区域经济的发展，显得尤为重要！,项目必要性,13,Contents,六、项目投资概算,五、项目发展规划,四、项目实施计划,二、项目背景,一、平台定位,九、战略目标,八、成功案例,三、项目必要性,七、项目效益分析,14,华人集团及关联方,奥信集团及关联方,项目管理公司,拟由华人集团与关联方奥信集团及关联方管理层以及未来将引入的两家股东联合出资5000万元，依托上海作为我国经济、交通、科技、工业、金融、贸易、会展和航运中心的优势，把握上海成为我国深化改革推进经济结构转型创新试点的契机，在上海注册成立，一期到位资金1000万元。,股东二,股东一,管理层,项目实施计划,15,董事会,总经理（办公室）

11、,副总经理（云计算）,副总经理（招商策划）,副总经理（运营托管）,副总经理（投资规划）,行政人事部,财务部,技术部,运营部,招商部,客服部,物业部,策划部,投资部,规划部,股东会,监事会,将招聘园区管理，物业管理，市场营销，金融投资管理，专业培训，客户服务以及互联网行业各个行业的专业人才，前期招聘30人左右。,16,项目实施计划,运营服务主体拟建立以华人集团与奥信集团为主导，杭州恒生科技园有限公司和武汉东湖高新集团参与的联合运营服务主体。主要承担园区产业规划、概念规划、招商策划、托管运营和云计算服务等职能，致力于为全国科技园区、产业园区提供全方位的解决方案，成为专业化、规模化、国际化的园区综合

12、服务商。,17,项目实施计划,运营模式园区综合运营平台的运营模式是以“产业推动城市进步、创新引领产业升级”为发展依托，以华人集团控股企业炎黄集团与奥信集团投资开发的产业园区为运营载体，采取“首先做产业定位、其次做概念规划、接着做招商代理、然后整合传播推广、最后园区托管运营”的运作模式，大力引进和培育一批“高科技、高成长、高回报”的优质项目进入园区，利用华人集团与奥信集团的金融平台优势，进行金融创新和科技孵化。促进该平台朝着专业化、规模化、国际化的方向快速发展，争取在最短的时间内，形成包括产业规划、产业招商、托管运营等业务一体化的集团公司。,18,项目实施计划,B规划建筑顾问,C招商销售代理,D

13、整合传播推广,E园区运营托管,F云计算服务,A产业规划咨询,业务构成,19,项目实施计划,b,c,a,A 产业规划咨询,产业规划,产业研究,市场研究分析,产业规划咨询,主要从事产业园区、总部基地、市场集群等产业地产项目及城市新区等综合项目的可行性分析，市场整体调研、战略定位及商业模式构建等前期策划顾问咨询工作。,项目地块选址及价值研判项目初步可行性分析项目初步规划及发展建议项目立项申请报告撰写及汇报政府公关及扶持政策申请,产业研讨及研究报告产业定位及发展规划产业投资决策支持,主力客户研究 项目基准研究 宏观经济及区域经济研究 产业市场研究 参考模式研究 竞争环境研究,20,项目实施计划,与国内

14、外多家实力设计院建立了长期稳固的合作关系，项目服务过程中，双方合建团队，为客户提供无缝隙的规划建筑设计服务。主要为客户提供从项目前期的概念规划设计、详规设计、建筑设计、配套工程设计、景观设计到后续的施工图设计等服务。,B 规划建筑顾问,项目概念规划,项目概念规划图版,项目单体规划策略项目景观规划策略项目路网规划策略 项目建筑规划策略项目业态规划策略项目功能及配套规划策略,区位图 交通图板块分布图 总平面图 功能布局图 内部交通图各功能分区总平面图及局部布局景观示意图,建筑设计服务,a,b,21,项目实施计划,招商方案类,招商执行类,销售方案类,销售执行类,招商总纲 租金价格报告招商监测报告市场

15、管理公约 法律合同类,阶段执行方案蓄客期招商执行方案 认筹期招商执行方案开盘期招商执行方案持销期招商执行方案 签约期招商执行方案装修设计期招商执行方案 开业期招商执行方案各阶段招商工作执行实施,销售总纲 销售价格报告销售监测报告物业管理公约 市场管理公约法律文本类,阶段执行方案蓄客期销售执行方案 认筹期销售执行方案开盘期销售执行方案持销期销售执行方案签约期销售执行方案销售按揭执行方案销售回款方案售后服务方案,C 招商销售代理,主要为产业园区、总部基地、市场集群等各类产业地产项目开发商提供招商销售代理等产业地产营销顾问代理服务。,a,b,c,d,22,项目实施计划,园区特点,b,c,a,d,D

16、整合传播推广,专注于产业园区、总部基地及市场集群等产业地产领域的品牌核心创作，整合传播推广规划与全程服务执行等工作，为项目提供全程一站式无缝链接专业执行。,中国园区网推广,通栏广告及软文网络展示宣传 APP手机客户端营销 电子邮件营销,行业园区内企业的展示宣传以及企业家高端访谈园区在相关卫视进行1520分钟的广告宣传,组织召开中国园区博览会及举办中国园区发展高峰论坛等活动,中国园区杂志及电视栏目推广,专业园区博览会及研讨会,全国性园区协会,成立全国性园区协会及 协会相关活动（如年会）的推介,23,项目实施计划,E 园区运营托管,借助母公司华人集团多年来积累的多方资源优势，为园区项目提供以下基础

17、服务和增值服务。,a,b,c,d,基础运营服务,人力资源服务,商务代理服务,代收水、电、气、通讯等费用物业公用设施设备的日常维护费用物业售后返租,劳动保障事务代理 职业技能培训,工商注册代理会计、审计代理,金融咨询服务,银行融资 基金管理融资担保 小额贷款 管理咨询 政策申领 高端培训,24,项目实施计划,云计算,F 云计算服务平台,云计算为IDC服务提供商提供了一种创新的收费模式，使其可以根据用户租赁资源情况计费，用户支付相应的使用费，使IDC服务提供商的服务收费更加透明，对用户更具吸引力。主要为园区提供全面的IT咨询规划、IT基础设施规划与实施，以及园区完整的经营管理信息系统，致力于园区的

18、综合服务管理和产业创新，致力于提高园区成熟度，为招商引资提供支持。,商业地产/产业园区IT咨询规划,a,基础架构解决方案环境安全解决方案电子商务解决方案,IT基础设施规划,b,绿色数据中心通讯机房系统楼宇自控系统 综合安保及周界防范系统卫星及有线电视系统综合布线系统物联网一卡通系统 大屏幕显示及触摸屏系统闭路电视监控系统门禁及考勤系统高清数字视频会议系统,商业地产/产业园区经营管理信息系统,c,政务联动云企业管理云项目管理招商管理合同管理物业管理人力资源管理财务管理 协同OA,25,项目实施计划,Contents,六、项目投资概算,五、项目发展规划,四、项目实施计划,二、项目背景,一、平台定位

19、,九、战略目标,八、成功案例,三、项目必要性,七、项目效益分析,26,27,短期,中期,长期,2013年-2015年项目公司品牌塑造期,2015年-2017年项目公司战略发展期,2017年-2018年项目公司价值品牌期,该阶段主要目标是为华中智谷、为侨服务产业园、中部数谷、炎帝科技产业园及奥信集团投资建设开发的产业园做好招商策划与运营，同时，建设好中国园区网，开设中国园区宣传电视栏目，建设一批熟悉园区运营、产业规划、产业招商策划的精英团队。,首先搭建全国性的园区行业协会（或联合会），举办中部或全国园区发展高峰论坛，然后按照不同的园区（比如：家具产业园、模具产业园、教育产业园、医药产业园、创意产

20、业园等）举行相关的招商沙龙及评比活动，进一步提高项目公司的品牌美誉度与知名度，计划为10家以上园区提供综合服务。,通过前期的运营摸索，探索出一套新的商业模式，通过输出先进成熟的运营管理模式与公司品牌为更多的园区提供综合服务，为成为“中国最佳聚合园区综合运营商”进行资本运作，进入“新三板”挂牌，计划为20家以上园区提供综合服务。,项目发展规划,Contents,六、项目投资概算,五、项目发展规划,四、项目实施计划,二、项目背景,一、平台定位,九、战略目标,八、成功案例,三、项目必要性,七、项目效益分析,28,29,结论：投资450万，约3年收回回报,项目投资概算,Contents,六、项目投资概

21、算,五、项目发展规划,四、项目实施计划,二、项目背景,一、平台定位,九、战略目标,八、成功案例,三、项目必要性,七、项目效益分析,30,基础运营 按照第一年服务2个园区计算，单个园区可售面积约10万平方米，园区均价按5000元/平方米计算。,项目效益分析,人力资源服务,项目效益分析,工商咨询服务,项目效益分析,会计、审计咨询服务,项目效益分析,整合传播推广,结合我们自身中国园区网及中国园区杂志及电视栏目等，收取广告费，按照每个园区20万元，那么第一年服务3个园区共有60万元（包括广告宣传、软文宣传、高端访谈等），以后逐年增加1个园区。,项目效益分析,整合传播推广,组织召开中国园区博览会及举办中

22、国园区发展高峰论坛等活动，同时举行相关的园区评选活动，编纂会议会刊，寻找活动赞助商（分钻石、金牌、银牌赞助商等级），钻石赞助商1名，20万元次、金牌赞助商3名，10万元次，银牌赞助商5名，6万元次。所有赞助商均可在中国园区网及中国园区杂志及电视栏目做广告，根据赞助商的级别不同制定相应的时间段以及广告播出的次数。注：按照以上的计划，一次活动的收入约为80万元。,项目效益分析,招商销售代理,第一年服务1个园区，单个园区可售面积约10万平方米，园区均价按5000元平方米计算，做全案营销策划与代理，佣金按1.5%计收，以30%的销售率计算，可实现225万元的年佣金收入。,项目效益分析,产业规划及概念规

23、划咨询,项目效益分析,项目效益分析|金融服务收费,Contents,六、项目投资概算,五、项目发展规划,四、项目实施计划,二、项目背景,一、平台定位,九、战略目标,八、成功案例,三、项目必要性,七、项目效益分析,40,武汉市为侨服务产业园,武汉市为侨服务产业园效果图,定位：以新能源、环保、高科技产业为主导，集侨资侨属企业总部、高新技术研发、侨资企业孵化、侨界联谊及综合配套服务为一体，积极搭建武汉市为侨服务平台、武汉市侨联创新基地、创新型侨企孵化器、侨资侨属企业总部。规模：占地57376平方米，总建筑面积127780平方米。地址：武汉中国光谷国家自主创新示范区新能源与环保产业基地服务内容：前期咨

24、询、规划建筑、招商顾问、策划推广,成功案例,41,武汉市为侨服务产业园,项目概况：园区由武汉市归国华侨联合会和武汉光谷微电子股份有限公司联合打造。武汉市为侨服务产业园是武汉市第九次侨代会提出的“十二件实事”之首的利侨工程，也是武汉市重点项目。武汉市为侨服务产业园专门聘请了日本著名建筑大师、上海世博会设计金奖获得者伊东孝担任首席设计师。,成功案例,42,定位：“国家级数据产业园”,引入国内外数据及数字产业服务核心企业，着力将洛阳市打造为中国数据之都。规模：占地337亩，配套用地90亩,总投资32亿元。地址：河南省洛阳市洛龙科技园服务内容：前期咨询、规划建筑、招商顾问、策划推广,炎黄科技园（中部数

25、谷）,炎黄科技园（中部书谷）效果图,成功案例,43,项目概况：中部数谷是以信息的收集，处理，储存和灾备集于一身的数据园区，河南省重点项目，洛阳市2011年十大现代服务业重点示范项目之一。2013年3月正式获批为华中国家数字出版基地洛阳分园区。,炎黄科技园（中部数谷）,成功案例,44,定位：国家新闻出版总署批准的第四个国家级数字出版基地规模：规划用地246.66亩，总建筑面积32.88万平方米，总投资13.6亿元，。地址：武汉市经济开发区服务内容：前期咨询、规划建筑、招商顾问、策划推广项目概况：分两期建设，一期13.1万平方米。拥有“两个基地、三大版块、四大集群、七大服务”平台，是集企业独栋、甲

26、级写字楼、中试基地、体验中心、商业博展、高端会所、情景商街等为一体的复合型智慧产业群。,华中智谷,华中智谷效果图,成功案例,45,定位：以汽车为主题，集汽车运动与文化、汽车娱乐与科普、汽车贸易与服务为一体的综合性现代化大型主题园区，打造成华中地区第一家“一站式”汽车贸易园。规模：一期规划用地600亩已建设完成，宝马、雷克萨斯等顶级汽车4S店均入驻营业，二期土地摘牌工作已完成。地址：武汉市江夏区庙山开发区服务内容：前期咨询、规划建筑,武汉汽车公园,武汉汽车公园效果图,成功案例,46,Contents,六、项目投资概算,五、项目发展规划,四、项目实施计划,二、项目背景,一、平台定位,九、战略目标,八、成功案例,三、项目必要性,七、项目效益分析,47,成为创新与创业企业在园区开展业务的最佳合作伙伴和服务提供商,成为地方政府发展园区经济和构建区域产业聚集区的最佳合作伙伴和综合服务运营商,成为全国首家实现智慧化专业化园区综合服务提供商,战略目标,48,