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1、,第一章 公司简介,名称:模古小庄,核心理念,体验古代田园生活,回归闲适自然心境,1、体验馆,二、服务简介,(1)手工类,丝网花制作,自制陶瓷,自制风筝,生活一区,2、美食楼一楼:亲自制作从菜园采摘的蔬菜和专业人员学做各地小吃、菜肴,预定中餐,二楼:复古式雅间,试穿古代服饰,生活二区,体验古代妇女的胭脂制作过程,田园风光,二、服务模式 直营连锁模式保持产业特色,在原料采购、物流运输、设施建设等方面可以就地取材。就地取材不仅保持了原汁原味,而且减少了不必要的输送选材过程,减少了大量昂贵的建筑材料费用,大大降低了人力、物力、材料的费用,有效的降低了连锁的成本。直营连锁模式可以确立低成本连锁规模化效
2、益经营机制,降低单位成本,从而实现规模效益。,第三章 市场分析与预测,3.1需求分析市场需求:农家乐旅游以其浓厚的乡土田园文化气息,逐渐发展成为旅游产品类型中一个新的亮点。“农家乐”旅游作为一项新的旅游项目,已成为世界潮流。近年来“农家乐”旅游以其浓厚的乡土田园文化气息,逐渐发展成为旅游产品类型中一个新的亮点,满足了当前我国城市居民返璞归真,回归自然的心理需求,吸引了许多城市游客的眼光。一些地方随之也兴起 了“农家乐”旅游的热潮:在湖南、湖北、陕西、四川、上海等省市“农家乐”已形成了产业链,促进了当地经济的发展。消费者需求:调查分析得出,农家乐的消费模式符合低中层次收入人群的消费习惯,高收入群
3、体更喜欢高雅奢侈的消费方式,由于目前我国以低收入群体为主,由此推断,农家乐存在巨大的市场。,3.2市场调查报告调查结果1、被调查者的年龄分布,结论:被调查的300名成都市民的平均年龄为34.3岁,其中年龄最小的为16岁,最大的为73岁。从年龄结构上来说,各个年龄段的人(未成年人、青年人、中年人和老年人)都参与了调查,因此本调查具有很强的典型性和代表性。,3、被调查者的月收入情况,2、被调查者的男女比例分布,被调查的成都市民的平均月收入为2239元,最高月收入为15000元,最低为零收入,月收入在4000元以下的占多数,4、农家乐在成都地区的普及性 在被调查的成都市民中,90%以上的人都去过农家
4、乐,只有极少的一部分人没去过。由此可看出,农家乐消费在成都地区具有极高的普及性,它已经成为成都人经常光顾的休闲场所,是成都人生活的一部分,3.3 市场预测,起源于成都的农家乐,不仅在其本土得到了政府的大力支持与特别关注,近几年内,更迅速在周边乃至全国范围内得到了大力的推广。目前,中央和地方各级政府都在大刀阔斧地推进城乡一体化,这为农家乐的发展提供了有利的政策支持。数据表明,44%的人对农家乐市场前景看好,在条件允许的情况下有意愿投资;而不愿意投资的人只占总人数的14%;但仍有42%的人对农家乐的前景持不确定的态度,这个比重是比较大的,这说明农家乐的服务还有待提高、改进。,调查结果表明,农家乐这
5、种休闲方式在一定时间内依然处于高潮状态。虽部分消费者不满意现有农家乐,但我们认为这是农家乐自身的经营问题,而非市场饱和。能否打开农家乐潜在市场,服务水平是关键。优质的服务、创新的项目必能使我们在市场上立于不败之地。,3.4竞争分析,竞争对手:我们身为广大农家乐开发商中的一员,竞争对手可不只是其他的农家乐,还有其他的休闲娱乐场所。竞争力量:作为一个立志要发展成为度假村的农家乐开发商,在初始时就应该拥有高端的素质与追求:我们不追求大和快,我们追求的是品味与质量。给消费者一个值得的服务是我们的目标。,竞争优势:推进温江地区“打造绿色田园都市”的建设 服务个性化、多样化 选址在绿道,提高资源的利用率
6、创新式的古代生活全新体验竞争劣势:目前农家乐市场上有某些偷奸耍滑、投机取巧的商人作祟,服务态度恶劣,环境脏乱差,给消费者留下了阴影。这种状况的发生,对新进入市场的商家来说是一个巨大的的挑战:人们总爱去那些熟悉的拥有一定知名度的农家乐去消费,对于这些新开的则抱有一种怀疑和躲避的态度。,第四章 营销策略,一、销售渠道:短渠道直接式销售二、营销计划1.突出自身特色 建筑材料尽量就地取材,充分利用木材或竹子等就近取得的材料,这样不仅节约成本,而且符合一种山村田野、真正回归自然的经营理念,使之有别于竞争对手。2.树立品牌意识 积极与当地政府和旅游管理部门合作,争取政策和资金上的支持;还可以与一些大型旅游
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