直销银行方案.ppt

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1、直销银行品牌命名方案,提案方：重庆麒敖科技有限公司,目录,二、附：国内直销银行简析.,一、品牌名称方案.,1,14,一、品牌名称方案,1,从策划小组人员进行抽样调查中发现，对“直销银行”这一概念有知晓的几乎为零，而对“互联网金融”普遍有一定认知，并能联想到“网络银行”一词。从大背景上来看，2014年，银监会批复成立首批5家民营银行成立，尤其是阿里主导的浙江网商银行，以及腾讯主导的前海微众银行，引发了媒体对于“网络银行”概念的热炒。从百度搜索可以印证，直销银行的收录量为9,620,000个，“网络银行”的收录量超过100,000,000个，后者为前者的11倍。与其使用陌生的“直销银行”，不如顺应

2、“网络银行”。,网络银行,2,XX网络银行,XX：品牌命名（待定）网络：代表互联网金融银行：保留银行名称，给人以安全感,命名思路说明,网络银行是技术引领创新、互联网思维传播发展的产物，也是互联网金融造成支付脱媒、融资脱媒、信息脱媒之后在更高层次回归银行业，因此不会复制实体银行“水泥+鼠标”（设立营业网点同时提供网银、电子渠道服务）的发展路径，而是一个拥有合法商业银行身份的互联网企业。网络银行是技术引领的创新，是互联网行业基于网络思维从事业务、基于电子商务拓展空间、基于资本市场壮大实力，其发展可以概括为“依托新技术，铸造新平台，面向新生代，创造新模式”，互联网将与利率市场化、人民币国际化一样，深

3、刻影响中国银行体系的发展路径，并正在引导和带动金融要素市场的网络化以及数据化。中国人民银行科技司司长 王永红摘自：中国金融 2014年第23期 中国网络银行发展模式,中国金融界高层的解读,中国金融界高层在今年年底的解读中，也着重强调了“网络银行”这一概念是未来互联网金融的重要发展方向：,3,在16家银行中，其中10家银行直接以XX直销银行命名，例如兴业银行直销银行、北京银行直销银行、重庆银行直销银行等。,业内通用,4,中英组合,在已有的国内16家直销银行中，只有包商银行的直销银行以“中+英”独树一帜的个性方式命名，叫小马bank，这不可不为一条拓展性思路，在产品创新上有不错的想法。,(一)网络

4、银行,5,江鱼儿网络银行,汇聚财富 年年有余,网络品牌注重亲和力，和用户拉近距离。这里采用重庆农商行子品牌“江渝”二字，演变出“江鱼儿”一词，活泼、可爱，且“江”字联想到江河汇集，有汇聚财富之意，“鱼”字则是传统文化中的年年有余。,网络银行品牌名称推荐：,6,蜜蜂网络银行,蜜蜂是人们生活中熟悉的昆虫，个体虽小却勤劳努力，是广大网络用户的美好象征；同时，蜜蜂采集花粉到蜂窝中，酿成蜂蜜，就如同用户把自己的点滴劳动所得，通过安全的、收益高的网络银行，累计增值成可观的财富。在品牌名称上我们以蜜蜂为主，也就是以用户为主，体现亲和、零距离的观念；而在网站的界面设计上，则融合“让许多建筑师都感到惭愧”的结构

5、美妙的蜂窝，向用户传递我们是在为用户提供一个安全的、多元化的、收益高的财富管理渠道。,网络银行品牌名称备选：,酿造甜蜜财富生活,7,(二)业内通用,8,最常规的命名方式，借用银行名字宣传，提高公众辨识度。,重庆农商行直销银行,直销银行名称备选：,9,江渝直销银行,您身边的理财银行,取自重庆农商行自有品牌“江渝”，有品牌知名度，客户容易接受，易广泛传播。,直销银行名称备选：,10,(三)中英组合,11,HotBank（热度银行）做一家有温度的银行,重庆本是一座热力十足的城市，不管是温度还是重庆人的热情。一家有温度的银行，您身边最热情的银行理财管家。,中英组合类推荐：,12,智象Bank,小个体也

6、有大智慧,象本是祥瑞之物又是高智商动物，亦有志向谐音。帮助每一个用户实现积少成多的梦想；大智慧有志向，步步为营成就理想。,中英组合类备选：,13,二、国内直销银行简析,14,“直销银行”是金融业界在2014年的火词，这是在互联网金融大背景下，各家商业银行应对阿里、腾讯等互联网企业对金融行业蚕食的重要应对之举。截止2014年底，全国已有超过16家银行开通了自己的“直销银行”网站，既有平安银行、民生银行这样的全国大行，也有攀枝花商业银行这样的地方性银行。,直销银行分析,15,国内主要几家直销银行一览,16,国内主要几家直销银行一览,17,国内主要几家直销银行一览,18,金融产品：从当前国内开通的1

7、6家直销银行来看，金融产品方面主要以货币基金和智能存款为主，其次是定投理财和在线申贷，少量开通了p2p业务，以及信用卡还款业务，在脱离线下渠道的支撑后，就会显得较为同质化。直销银行的发展，重点在金融产品创新上，因为随着金融领域信息不对称的减弱，更多情况拼的是产品。界面设计：随着对互联网金融的重视，多家银行在设计上投入更大的力量，以创造出更符合用户喜爱的网站。尤其是橙子银行和小马bank为代表的直销银行，甚至尝试摆脱传统金融机构的高大上”的形象，以更为网络化、时尚化的视觉语言，和互联网用户们打成一片。但仍然有不少直销银行视觉界面设计陈旧、粗糙，缺乏紧跟时代潮流的表达，在互联网金融竞争异常激烈的今

8、天，对界面设计不能忽视。网站体验：从用户体验便捷性上来讲，流程简洁可以提高用户注册率，比如账户注册、认证，可以分割账户注册和认证步骤，放低用户登录门槛，在需要认证时再要求相应资料；若是人工审核后才允许用户使用，缺乏流畅性和即时性，可能导致用户流失。再如，在资金转入转出上，要保证支持银行数量足够，部分银行业支持快捷支付，让用户使用无障碍等。“把用户当成傻瓜”，这是互联网体验的重要原则，人的本性就是喜欢简便，在网站体验上一定要从用户出发，现在的大型互联网公司就设有用户体验师一职，专门对产品进行优化。,总结及建议：,19,用户黏性：除了金融产品的吸引外，互联网金融还强调用户黏性，高粘性的“互联网渠道

9、”越来越有得玩，而且会越来越赢者通吃。比如支付宝不断强化它在支付领域的地位，不只是线上，还有线下，让一切生活支付都和它息息相关，黏住用户后再来用理财产品开发用户。那么直销银行的未来，同样要强调用户黏性，比如橙子银行的“我的许愿”，华润的“金融日历”、“预付通”，兴业银行“钱大掌柜”个人理财平台等，都在做这种尝试，希望发掘出更贴切用户日常使用的财务功能，黏住用户，等于加大了用户的迁移成本，让用户难以舍弃。品牌推广：要善于利用互联网渠道进行品牌推广，比如搜索网站方面，做好网站SEO，形成搜索的自然长尾引流，以及对关键词竞价要管理精细化，抢占性价比高的关键词，这方面平安橙子、兴业直销银行、民生直销银行做得不错；在品牌宣传上，要借用互联网传播的方法，从新闻、话题、事件上形成的社交链式传播，可参照微众银行、支付宝十年回顾等案例；在此之外，还有网络渠道的合作，发现非金融领域的高价值流量伙伴，形成互惠互利，比如针对女性人群可以和蘑菇街、美丽说等社交购物分享网站的合作等。,20,“直销银行只是互联网金融的开始，但却是一张难得的船票”，在这条路上保持坚定和思维创新，会迎来我们的乘风远航。,谢谢观阅！,