用生命做保险用爱心带团队.ppt

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1、,用生命做保险 用爱心带团队,我们挣钱是为了谁？成功是为了谁？,我们为何而来？,三张我看了就想哭的照片,冷暖相依,风雨中,母爱,点燃思考：,什么叫丢人：面子与票子。什么叫自由：拿钱赎身。什么叫成功：光环在别人眼里，辛酸在自己心中。,成功要付代价，不成功要付更大的代价！,点燃思考：,什么叫前景？什么叫幸福？什么是幸福美满的生活？,男怕入错行，女怕嫁错郎,保险十年，还是初级阶段,我们刚做保险的时候，是不是因为好做才做保险？我刚做保险的时候，很多人都不知道什么是人寿保险，“我是人寿保险，不是野兽保险”！保险十来年，我们见客户大多数谈的第一个观念是什么？还是保险的意义和功用！说明什么？中国保险还是初期

2、阶段，还要讲保险是干什么用的！,保险的意义与功用？,如果今天早晨有人站在你面前，告诉你千万不要相信银行，是骗人的，你有什么想法？这个人脑子有毛病，要不就是很多年没有出过深山了但想一下，也就是30年、50年前，银行刚开始做业务的时候，人们会不会把钱轻易交给他？不仅放家里喂老鼠，甚至埋到地下做文物,我们有时候真的还不懂保险,但是，假如现在有人站在你面前，告诉你千万不要相信保险，是骗人的，你有什么想法？好像有些道理！30年、50年后，再有人给你说保险是骗人的，你会怎么看？一定像看怪物一样看他！这个人脑子有毛病，要不就是很多年没有出过深山了。试想一下，现在有个人站在一个日本人面前，美国人面前，说保险是

3、骗人的，他会怎么看？你会把他吓跑的！,保险十五年，还是刚刚开始,我们干保险十几年，有没有碰到困难？我们前进的每一步都碰到困难。但为什么我们从不放弃？是因为我们知道前面的路是美好的！对还是不对？为什么我干保险还是充满热情，这么投入？因为我坚信，现在的中国保险市场，是一个不断创造奇迹和神话的年代，对还是不对？很多数字都将被刷新和改写！想一想就让人兴奋！中国做大的保单是什么？5800万以后会不会改写？会还是一定会？在美国最大的保单是多少？1亿多美金！请问这是多大的差距？,安阳最大的保单是多少？有没有可能会被改写？有没有可能被在座的各位？有没有可能被你？有没有可能被后来者？会还是一定会？管理收入会不会

4、被改写？在香港弹丸之地，黄伟庆一年管理收入4000万港币有没有可能在大陆被改写？有时候我都想，为什么一定不是我呢？！,以后保费将是以亿为单位做保费的营销部以后中国将产生一万个MDRT美国西北人寿做了几十年，连一万个业务员都没有是不是只有在中国才有可能实现？在这样的市场中做保险，生活在这样一个国度，是不是想一想就很兴奋？所以我很兴奋在未来，在工作中有很多数字可以被改写？但是，在我们行业之外的人，有多少人知道这些呢？,我做保险是96年，那时平安、太平洋在商丘都看不到，到上海我专门去看友邦还不让进，现在河南有了34家美国上千家，日本500家中国现在40多家，有没有可能达到100家？现在有200多个外

5、资公司排队等牌照如果达到200家，需要多少老总？多少营销部经理？培训部经理？就像很多人没有买保险一样，不是他不需要保险，而是他不了解保险。对还是不对？同样，很多优秀的人没有选择保险这个行业，不是保险不配他这样的人去做，而是他不了解保险这个行业，对还是不对？所以我愿意把这个充满商机的行业介绍个每一个优秀的人,选择大于努力,方向决定成败,行销之神-原一平,1930年（27岁）进入明治保险公司1939年（36岁）业绩名列全国第一1962年（59岁）美国百万圆桌会议会员1974年（71岁）美国百万圆桌远东地区会长1984年（81岁）四月退休，8月逝世 他经历少小离家，到饥寒交迫、倍受凌辱，由于心中时刻

6、燃着“永不服输”的火，后成为举世无双、独一无二的“推销之神”。,双脚踏出亿万金,如何看待我们的工作：,国外推销现状外国的现在就是中国的将来。双手难挡四面风。擦亮眼睛，认清形势我断言：靠自己本事吃饭的时代 已经来临：靠天靠地不如靠自己，天生我才必有用,命运掌握在自己手中！,没有卑微的职业，只有卑微的工作态度；没有人会嘲笑一个职业，所谓360行，行行出状元，被嘲笑的永远只会是这个行业的失败者！谁看不起原一平？客户不会因为不买你的产品而感激你，相反会嘲笑你，但如果客户在你这儿买了你的产品，最多会恨你，但会很佩服你，因为人都会佩服敬业的人，而且早晚会感激你。,人生的成功就是推销的成功,位置不同 价值不

7、同,25元,2.5元,5元,成功=行业选择+个人奋斗,成功来自正确的择业观念一个有前途的行业才有钱途一家有活力的公司才会获利一个梦开始的地方才能辉煌,不是我不明白 这世界变化快,把工作当成是职业，他会 全力应付把工作当成是事业，他会 全力以赴,经营之神：王永庆,“我要成功”和”要我成功”,再请教大家一个问题：,我们和公司是什么关系？我们来保险公司仅仅就是买保单吗？,我是公司是我代理的品牌,最重要的定位：我与公司,保险专卖店,老板,“旗舰店长”和“连锁店主”,最重要的关系：我和团队,团队是属员是,我的员工,我苦心经营的“企业”,团队就是我的未来！,为什么做主管？,（1）锻炼自我：提升能力（2）发

8、展自我：成就事业（3）经营自我：提高收入（4）成就自我：实现价值,下君者，用己之力；中君者，用人之能；上君者，用人之智。孙子兵法,锻炼自我：提升能力,人生有很多种选择，成功的路千万条，抓住一条就可以成就辉煌，最可悲的是一条也没抓住，不断从头再来！做主管可以左右自己的道路，而不是被别人左右。不需摧眉折腰，不必论资排辈，命运掌握在自己手中！,发展自我：成就事业,把工作当成是职业，他会 全力应付把工作当成是事业，他会 全力以赴,王永庆,“我要成功”和”要我成功”,靠组织借力赚钱,靠体力赚钱,靠钱滚钱赚钱,挣钱的三种途径,经营自我：提高收入,组织发展收入曲线,个人展业收入曲线,经济生命,“旗舰店长”到

9、“连锁盟主”,成就自我：实现价值,成就地位金钱,政治生命,做主管体现一个人的人生态度：,一个人三年前的想法，决定三年后的生活！,！,一个营销主管未来五年内50%的收入都将由那些自己还从未谋面的业务员来完成！,伟大领袖毛主席:解放了世界1/4人口,安详于世界最大广场,供亿万人民瞻仰怀念革命导师陈独秀:默默埋骨于无名小径的土丘,难觅踪影不可一世的蒋委员长:800万部队,溃逃于小岛台湾,靠美国人保护,格局和持续有效的组织发展决定了命运和成败!,大人物有何不同之处,队伍越做越大没有队伍队伍越做越小,从刘备、刘邦而想到的,刘备出山时找到的：关羽、张飞、诸葛亮刘邦出山时找到的：韩信、萧何、张良最重要的：你

10、公司成立时的合伙人是谁！,三分天下,统一天下,从成功者的架构图所想到的？,成功是找到三个非常优秀的人最重要的工作就是寻找到这些优秀的人你想知道你的未来吗？就看你用什么样的人，你就有什么样的未来增员不在于你增了多少人，而在于你增了什么样的人就像不在于你有多少车皮的煤炭，而在于你有几颗钻石听起来发展到几百人上千人很难，其实就是找到三个优秀的人,增卓越的人，才有卓越的未来,为什么有人总在感慨：为什么我总增不到优秀的人？你的观念影响你要增员的人！你的头脑中就认为增员就是增业务员，买买保单，挨家挨户敲门，就是街头摆摊咨询，你能不能增到企业主、老板？你头脑中就把保险作为企业去经营，就是增老板！请问结果会不

11、会一样?你的头脑中你就认为保险不好干：有钱人不买，没钱人买不起，保险没法干，你能不能增到老板？换一个真正对保险有理解的人：不同层次的人，会有不同层次的需求。同样,思路决定出路,不同的观念，会增到不同的人！,为什么优秀的人愿意和你一起做？,一个准增员人，和我们这些做保险五年、十年的人对保险的认识，会不会一样？肯定不一样，甚至存在巨大的差距！同一个优秀的人，和不同的增员人谈保险，他对保险的认识可能会不会一样？甚至相差几十倍，甚至上百倍！认识不同，所做的决定就会不同,你要让被增员人对保险有什么样的认识？,取决于第一点：你对保险有什么样的认识！再问一遍：在安阳年缴保费第一名是多少？请问这个数字在未来会

12、不会被刷新和改写？会还是不会？这个答案有两个其实这两个答案就是你对保险的认识！,不同的认识不同的结果,你认为这就是不可刷新和超越，请问你敢不敢增年薪30万、50万的人干保险？有没有信心请老板和你一起做保险？,但是如果你认为这个记录一定会被改写，请问你敢不敢增年薪30万、50万的人干保险？一定会！因为这只是一个开始！只是一个最基础数字，以后一定会被改写！,不一样的观念会增来不一样的人,我们要用什么来吸引人才的,寿险行业的未来是美好的！为什么有些人虽然上岗了，但为啥有一点困难就退缩了呢？难道他到别的行业就没有困难吗？在保险之所以退缩，不是因为困难本身，而是因为他没有看到保险的未来是美好的！如果他看

13、到保险是美好的，有没有人因为一个石头绊倒了，就再也不往前走了，不站起来了,你对保险有多么热爱,还有一点非常重要：让他不断感受到，你对保险有多么的热爱！有些人始终不明白为什么增不来好员，为什么有些人增不来优秀的人?就是因为他展现的都是保险不是美好的，身上散发的都是保险负面的气息最近干嘛呢？最近没事干去做保险了保险不好做，保险很苦,用梦想去发展自己的团队,有些人也有强烈的组织发展意愿，但这一点他讲不清楚，总是跟我干吧来吧人家会问？我跟你干什么呢？你总是讲收入，不会讲别的增员不是用你的现状去增员，而是用你的梦想去增员IBM怎样发展来的？几个人小公司，找到百事可乐融资你是准备买一辈子的糖水呢，还是和我

14、一起去改变人类的生活方式？现在IT行业、网站找风险投资机构，不是在讲梦想，在贩卖未来吗？,成功吸引成功,毛主席是怎么增员的：建立新中国，解放全人类。那时他还在延安呢毛主席当时说：来吧，跟我一起当土匪。有没有人跟他抛头颅洒热血？干嘛跟他，我屋后找个小山头就可以当了跟我去干！我要建一个河南第一的团队我们建一个百分百活动率团队我们建一个100MDRT的团队跟我干！去做河南第一团队，去建立新中国，解放全人类！活动率百分百，就意味着来到你的团队，每月10号前就要破零这些都是你的经营哲学，是你的团队愿景有目标有梦想，不仅不会让你的进步慢，反而会在未来让你赢得,民工吸引民工,一个跳了四家公司的大主管，我问他

15、：我相信你每次都经过慎重的选择，因为都知道换公司有可能改变命运，请问你换公司的价值观是什么？回答：无责任的底薪！这对我很重要：我可以用无责底薪去招主管。我现在知道为什么同业总是难以长久了因为他总是招一帮不负责任的人！我现在知道为什么你老换公司了因为你总是招一帮不负责任的人！如果增的都是不负责任的人，他的未来怎么样？答案很明确，因为你对你的未来不负责任！,你的观念决定你公司未来的品质,用这种方法能不能增来人？能！但都是不负责任的人有些人生怕他不来，因此不讲条件，来吧来吧，来了不需要负任何责任我们要关心的不是这个人能不能来，而是关心他来了以后怎么干、怎么活、怎么成长我们要增什么样的人？责任重于泰山

16、，视荣誉为生命！因此,不仅有梦想，还要有标准！,一个团队，非常有发展的氛围一下增了500人，上个月销工号200人，还有300人很大，但只做了30万平均人均1000，每人一月只挣300元，这个团队未来人数会上升还是下降？它的结果你知不知道？知道，一定做不起来！没有业绩平台支撑的人力虚假的，未来一定会化为乌有,“量变=质变”和“变量=变质”,寿险行业的未来无限美好寿险营销这个美好的行业是不是属于所有人的？一定不是，一定属于高素质人才的事情总有一个发展规律96、97前期粗放式的，跑马圈地时代，有没有保监会？有没有考代理证？但未来一定需要规范一定不是下岗职工的天下，不是大爷大妈只有高素质人才，才有美好

17、的未来,保险未来一定属于高素质人才的！,成功必须付出基本的代价,高素质人才进入这个行业，是否就一定拥有一个美好的未来？不一定！因为他没有付出基本的代价！我们也看到现实中，有些优秀的人进入保险行业，却没有取得我们预料的成功什么是基本代价？要按照寿险营销的基本规律去做基本的事情！要不要拜访？做工作日志？要不要建立良好的习惯？要不要建立良好的售后服务系统？,成功要付代价，不成功要付更大的代价,一个医学博士，进保险行业一定成功吗？我到医院听你的，到保险行业就要听我的建议干保险要挣100万压力大不大？和其它行业比起来呢？开饭馆挣100万，一年吃倒一个牌子开饭馆一睁眼就欠500元房租，和你一睁眼就欠5访哪

18、个压力更大？仔细想一想，保险是不是一个很快乐的事情，不需要欠房租，不需要天天买米买菜，不用担心今天厨子有没有使坏,与您分享,为什么要做销售？（中国不相信眼泪）什么人能做好销售？（团队不相信困难）为什么要做培训？（能力的提升，人格的升华）更重要的是：,我坚信：,做销售一年，可以得到别人十年得不到的财富；做销售十年，可以得到别人一辈子得不到的人生感悟！,我的感受,年度队伍建设方案为我组织发展插上翅膀,天下事无所为而成者，几稀；有所利、有所得而成者，占其半；有所逼、有所激而成者，又占其半。曾国藩,逼激理论,老团长：想到和得到,中间还有两个字,那就是要做到,结 论：,未曾万念俱灰，不算遭遇过磨难；不曾锥心泣血，不算带领过队伍；未曾痛心疾首，不算培育过人才；不曾心力交瘁，不算经营过团队！,