用友T6-企业管理软件产品整体培训.ppt

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1、用友T6-企业管理软件产品整体培训,小型产品市场管理部 伍绍连2009年 8月 17日,课程编号：,T6市场定位 T6产品整体介绍 T6产品功能亮点及价值分析 Q&A,T6-企业管理软件与用友公司成长型产品线的关系,低端ERP市场目标客户及特征,制造业，重点是电子、机械、五金、塑胶玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等,国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业,制造业密集地区，重点经济开发区，或有较好成长性的初创企业集中区,人员规模50-800,收入1500万1亿,以业务管理为核心,管理规范性较差,企业规模,行业分布,重点区域,管理特制,经营类型,关注主体需求满意度和实施服务，价格敏感,购买特征

2、,每天单据量50300笔,日业务量,T6在低端ERP市场表现,5-15万ERP市场需求旺盛没有主流厂商的竞争对用友及伙伴意味着什么一个遗漏的市场被及时覆盖填补产品线的空白为长期客户经营建立用户群基础客户选型特点关注核心需求的满足度，价值营销价格敏感、口碑影响大选型快速、老板参与、易“冲动”决策客户的核心价值需求财务业务一体化围绕订单的销售服务物料的控制交付容易解决部分核心问题，实现明显改善,竞争优势,T6-企业管理软件的简练销售流程,简练销售流程,T6的重点在内线，针对关键人、针对老板、取得认同 侧重引导核心需求、好控制、套路化、投入少、节奏快,快速销售的关键点,初访(6-3-1)了解6大类问

3、题灌输3大能力建立关键人认同过堂把握项目走向判断工作有效性控制2个关键点：关键人配合、老板沟通杜绝方案多次演示参观、考察、试用,企业上ERP的主要障碍,产品不匹配：客户的水平确实不适合大的复杂的产品，现状就是大的产品买不起，小的产品功能实现不了,顾问不能解决关键问题：实施人员项目管理及咨询能力太差，不能解决客户问题,实施方法不适合：以前的方法太复杂，耗时太长,缺乏制度保障：没有制度保障，企业的操作人员不按照要求做也失败,目标不聚焦：什么功能都想要，什么问题都想解决,过程控制,沟通机制角色定位转变聚焦关键需求公告板制度转变调研方式工作点法完善培训制度用户岗位操作说明书,项目范围确定阶段 项目启动

4、会 系统安装 业务调研 培训 基础数据准备 模拟测试 系统上线,工序导航实施方法论,成功实施,科学的实施方法,优秀的领导班子,规范的项目控制,实施阶段,T6市场定位 T6产品整体介绍 T6产品功能亮点及价值分析 Q&A,产品基本概貌,总体功能：T6是从原U8普及版2.0发展而来，在普及版2.0的基础上增加了生产、委外、质量、成本等模块，并对业务系统进行了完善,技术基础：T6采用Visual Basic语言编写，使用中小企业常用且易维护的MS SQLServer 数据库,运行环境：T6在WIN98、WINNT、WIN2000、WINXP、WIN2003操作系统下运行畅通无阻,维护要求：T6具有易

5、安装、易维护的特点，硬件环境要求低，小于500M，30分钟即可完成安装or演示环境搭建,T6中小企业生产制造最佳选择,总体功能,财务管理,总账系统应收系统应付系统工资管理成本管理固定资产网上银行UFO报表现金流量表财务分析出纳管理,供应链管理,采购管理销售管理库存管理存货核算委外管理质量管理,生产管理,简单生产计划生产质量管理,插件,人力资源管理图文档管理跨账套查询MERP渠道补货管理BI决策系统序列号管理,T6简单生产模式业务流程图,T6计划生产模式业务流程图,T6市场定位 T6产品整体介绍 T6产品功能亮点及价值分析 Q&A,关键要素：系统预警、自定义预警,价值点1-通过管理预警，帮助企业

6、及早发现问题隐患,系统预警,价值点1-通过管理预警，帮助企业及早发现问题隐患,订单预警,1、设置订单预警报警天数；2、销售订单自动报警；预警平台中设置报警频率，通知方式（邮件通知、短信通知）,销售管理,库存管理,采购管理,客户,供应商,财务核算,自定义预警如何建立订单自动预警机制?,价值点1-通过管理预警，帮助企业及早发现问题隐患,关键要素：企业流程、个性流程,价值点2-流程导航让操作者快速上手,企业流程,价值点2-流程导航让操作者快速上手,价值点2-流程导航让操作者快速上手,个性流程,关键要素：M-ERP、UFmobile,价值点3-支持手机访问的移动应用，轻松获取及时信息,系统提供了短信息

7、企业服务平台，利用该平台用户可通过手机接收工作消息、预警通知、库存量查询、应收账款查询、销售统计查询等短信服务。设置步骤为：1、短信服务器端口配置 2、工作中心短信发送 3、预警短信通知 4、提供库存量查询、应收账款查询、销售统计查询短信服务,价值点3-支持手机访问的UFmobile，轻松获取及时信息,关键要素：权限,价值点4-让职员各司其职-严谨的权限划分,价值点4-让职员各司其职-严谨的权限划分,T6的权限管理分三个级别：功能权限、数据权限、金额权限。企业可以根据数据安全、业务划分等要求，做到某人可以制作、查看某些单据，也可以做到某人只能查看某些单据的上的某些数据。,价值点4-让职员各司其

8、职-严谨的权限划分,T6的权限管理分三个级别：功能权限、数据权限、金额权限。企业可以根据数据安全、业务划分等要求，做到某人可以制作、查看某些单据，也可以做到某人只能查看某些单据的上的某些数据。,关键要素：成本管理,价值点5过程式成本计算,取数过程：成本项目设置 成本选项设置 成本核算方法,价值点5-过程式成本计算,价值点5-过程式成本计算,1）工时日报表；2）产量日报表；3）在产品盘点表；4）物料费用分配表；5）人工费用分配表；6）制造费用分配表；7）其他费用分配表；8）成本计算,关键要素：信用管理,价值点6-完善的信用管控，降低收款风险,价值点6-完善的信用管控，降低收款风险,价值点7-订单

9、盈亏预测，快速准确接单,关键要素：销售服务接单承诺,价值点7-订单盈亏预测，快速准确接单,合理报价 预防接单风险 快速响应客户,参照现有销售订单，并对其进行成本预测。,价值点8-直观的订单全程跟踪，确保及时交货,关键要素：销售订单追踪,管理诉求：订单跟踪是中小企业经常用到的业务功能，便于企业迅速快捷的了解该笔销售业务的全过程状况，从而做到准时交货，合理接单。,可以从客户、订单、存货这三种角度进行追踪,与该销售订单相关的物料进程 与该销售订单相关的业务单据进程，包括采购、生产、结算等 系统提供针对于单据列表的穿透式查询 相对于主流ERP产品，T6订单跟踪具有全面性、实用性、易用性特点,价值点8-

10、直观的订单全程跟踪，确保及时交货,价值点8-直观的订单全程跟踪，确保及时交货,价值点9-BOM版本跟踪，快速应对设计变更,关键要素：BOM版本跟踪,一种灵活的版本号BOM管理 降低数据量，让系统更轻巧 便于单据业务更改的跟踪，有据可查,在标准BOM界面增加一个版本号，同类产品,BOM直观维护相对于传统的可降低单层次BOM维护，降低实施量在30%以上 用户直观的了解、维护自己的产品结构，准确输入,可在产品树上直接维护BOM,价值点9-BOM版本跟踪，快速应对设计变更,价值点10-实用的齐套展望分析,关键要素：齐套展望分析,价值点10-实用的齐套展望分析,1.生产订单下达后，生产投产时分析仓库存量

11、是否足够投料。2.对不能齐套投料的生产的订单进行展望分析，计算什么时候才能齐套投产。3.对假设生产需求进行分析，判断仓库存量是否可足够生产。4.对不能齐套投料的假设生产需求进行展望分析，计算什么时候才能齐套投产。5.委外订单下达后，仓库发货前分析是否有足够的原料外发。,关键要素：MRP、SRP、ROP、简单生产模式,价值点11多种计划模式,价值点11多种计划模式,BOM,MRP运算,委外订单,生产订单,生产计划,材料计划,灵活的多计划应用,MRP：标准的物料需求运算模式，有多种需求来源,SRP：以销售订单为驱动的需求运算，所得均为单单运算结果，适合于插单生产模式,简单生产：接单生产：即由销售订

12、单直接运算；分析得到采购；备货生产：预测单直接投产。,ROP：再订货点法：根据日耗表，采购提前期，供应天数等计算采购的需求。,销售单预测单,多计划模式,价值点12广泛适用的简易生产管理模式,关键要素：生产计划,价值点12广泛适用的简易生产管理模式,关键要素：生产计划,价值点13让生产采购不多不少不早不晚的MRP计划生产模式,价值点13让生产采购不多不少不早不晚的MRP计划生产模式,参数设置,开始运算,运算过程,运算结果生产计划,运算结果采购计划,运算结果-委外计划,关键要素：生产管理,价值点14了解车间进度不再成为麻烦事,价值点14了解车间进度不再成为麻烦事,关键要素：生产管理,价值点15替代

13、件,价值点15替代件,关键要素：生产管理,价值点16倒冲领料,价值点16倒冲领料,关键要素：生产管理,价值点17临时委外与临时采购,价值点17临时委外与临时采购,关键要素：计件工资,价值点18-计件工资,解决办法：生产进度汇报单上指定工人 形成统计报表 计件工资计算,价值点18-计件工资,生产进度指定工人,解决办法：生产进度汇报单上指定工人 形成统计报表 计件工资计算,价值点18-计件工资,解决办法：生产进度汇报单上指定工人 形成统计报表 计件工资计算,价值点18-计件工资,解决办法：生产进度汇报单上指定工人 形成统计报表 计件工资计算,价值点18-计件工资,解决办法：生产进度汇报单上指定工人 形成统计报表 计件工资计算,价值点18-计件工资,T6价值点总结,围绕T6五大核心应用的价值点,T6价值点总结,围绕T6五大核心应用的价值点,T6价值点总结,围绕T6五大核心应用的价值点,T6价值点总结,T6 3.2PLUS1&3.3新增价值点,T6价值点总结,T6五大核心应用,快速订单响应,确保及时交货,减少库存积压,降低赊销风险,完善内控体系,T6市场定位 T6产品整体介绍 T6产品功能亮点及价值分析 Q&A,Q&A,