珠宝首饰评估及销售技巧培训教材.ppt

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1、珠宝首饰评估与销售技巧,更多资料在资料搜索网()海量资料下载,2,第一章 绪论,珠宝首饰属于特殊资产，既有有形资产的特征，又有无形资产的特征。珠宝首饰评估的专业性强，技术含量高，不仅需要评估理论、方法和市场等方面知识，而且还需要珠宝鉴定分级知识。因为即使同一品种的宝石，其天然品、优化处理品和合成品的价值也相差甚远。珠宝首饰评估已成为国际资产评估六大系列之一。珠宝首饰评估的标的物可分为三类：1.贵金属制品（素金类）；2.未镶嵌的珠宝玉石；3.已镶嵌珠宝首饰。,3,一、珠宝首饰评估的历史与现状,1、朴素的珠宝评估历史最早可上溯数千年。历史上较为正式的珠宝评估始于典当业，根据20世纪90年代出版的美

2、国百科全书记载，中国典当业的历史可上溯到3000多年前。大英百科全书认为“典当业在中国二三千年前即已存在”。如果上述认识正确，则我国珠宝评估的历史大概可推定到公元前8世纪左右的西周时期。,更多资料在资料搜索网()海量资料下载,4,国内典当业人士认为中国连用“典当”两字始于后汉书“虞所贲赏，典当胡夷，攒数抄夺之”，因此，中国典当业兴起最早应在中国的汉朝，成型于南北朝。我国古籍五代史中记载“吐番妇人辫戴瑟瑟明珠，光彩晶朗，一珠好者易一良马，因名马价珠”，所谓“一珠易一良马”、“马价珠”实际上就是通过珠与马的比较来判定“珠”价值的过程。根据圣经旧约全书的记载，西方的典当业可能在公元前4世纪时已存在。

3、由此可见，可以认为世界上非正式的珠宝评估距今已有2000多年。,5,国外珠宝首饰较正式的评估，据说始于英国，是英国国王希望征收珠宝税收开始的，距今也有上千年的历史。,6,2、商品学学科的形成与发展是进行系统的商品质量及价值评估的基础。自然科学的商品学起源于18世纪中叶，德国的贝克曼(Johann Beckmann，1739-1811)首先创立了技术论商品学；19世纪中叶，奥地利维也纳大学植物学家威茨纳(J V Wiesner，1838-1916)发展了材料科学的商品学；其后鉴定论或品质论的商品学逐步建立，商品的质量及价值评估成为商品学研究的重要组成部分。,更多资料在资料搜索网()海量资料下载,

4、7,3、国外现代意义的资产评估业的形成与发展形成在19世纪末20世纪初，已有100多年的历史。最初是因为财产保险、维护产权交易双方利益、资产抵押贷款、家庭财产分割等目的发展起来的。,8,从评估方法和管理体制来看，目前形成了英、美两大不同的主流：英国资产评估，主要以土地估价和不动产估价为主，澳大利亚、新加坡等原英联邦国家的资产评估管理体系与其相似。美国的资产评估业综合全面，代表了国际资产评估业发展的主流，加拿大、日本、南美等国及我国的资产评估体系与之相类似。20世纪80年代以前美国政府对资产评估业的管理是自由开放式的，政府对资产评估既不鼓励，也不约束，但这种放任在20世纪80年代末期美国出现经济

5、萧条，银行等金融机构因贷款呆账、坏账严重而致大批倒闭以后结束。,9,1989年美国联邦政府出台了不动产评估改革的评估法律文件，开始通过职业准人和建立评估职业道德规范来规范资产评估业的发展。至今，美国形成了政府制定资产评估法规，成立评估委员会和注册部门来管理评估师；而资产评估业务及行业执业规范则由行业自律性组织(协会)来协调管理的“双重”管理模式。,10,目前美国规模较大的评估协会有16个，会员达9万人以上。其中影响较大的美国(高级)评估师协会(ASA)成立于1936年，总部在华盛顿，其评估范围包括“评估审核和管理、企业价值评估、珠宝首饰评估、机器设备和技术评估、不动产和动产评估等6大系列”，会

6、员近万人，遍及世界各地，是国际评估界有较大影响的资产行业自律组织。1987年在ASA的倡导下，美国成立了资产评估促进会(AF)，制定了美国联邦政府认同、对国际资产评估业界有重要影响的评估执业统一准则(简称USPAAP)。目前我国的资产评估准则也是以该准则为参考制定的。,11,美国珠宝评估业形成于20世纪70年代，当时兴起的国际性宝石投资热潮，使珠宝资产在避税捐赠和资产置换方面的规模和数量不断增加，从而导致对珠宝首饰资产估价的需求迅速扩大，促进珠宝首饰评估从动产评估中分离出来，形成为独立的资产评估系列。1982年美国珠宝评估先驱者之一的Anne M.Miller女士开始为美国评估师协会开设珠宝首

7、饰评估课程，出版了国际上第一本珠宝首饰评估方面的专著。1987年美国评估师协会开设高级评估师课程及估价原理等系列课程，注册了美国政府认可的高级珠宝评估师资格(Master Gemmologist Appraiser)，推动和促进了珠宝评估业的发展。由此可见，现代国际珠宝评估的历史仅有30多年，许多的理论研究工作依然处于起步阶段。,12,4、我国资产评估业的形成与发展形成在20世纪80年代末期。1991年中国政府颁布了国有资产评估管理办法，为我国资产评估业的发展提出了纲领性的法律指导文件。1993年全国性资产评估行业组织中国资产评估协会成立。1995年5月国家人事部和国家国有资产管理局联合发布了

8、注册资产评估师执业资格制度暂行规定及有关考试实施办法，正式迈开了中国政府对资产评估行业及评估师规范管理的步伐。,13,90年代中期，我国珠宝业的快速发展，特别是由于当时大量国营珠宝公司因体制落后及管理不善等原因导致倒闭，引发了对珠宝资产置换和企业资产评估的大量需求，个人珠宝买卖过程中出现的交易纠纷，珠宝捐赠、拍卖、典当和抵押、财产保险以及公安、法院等对经济及刑事案件中珠宝涉案物价值厘定的需要，直接催化了我国珠宝首饰评估业的形成和发展。,14,20世纪90年代中后期，我国的北京、上海、广州及云南等珠宝业较为发达的地区，资产评估公司联合部分珠宝专家开始开展珠宝首饰的资产评估业务。1999年国土资源

9、部珠宝玉石首饰管理中心张蓓莉教授等首先提出了对我国珠宝评估业发展的设想和对策(中国宝石，1999)，并为我国珠宝评估业的规范发展做了大量的工作。1999年10月国家珠宝玉石质量监督检验中心和中国资产评估协会合作邀请美国资产评估协会(ASA)的专家，在我国进行了首次珠宝评估的专业培训。中国地质大学(武汉、北京)、中山大学、上海同济大学、桂林工学院等也相继开设了有关珠宝评估方向的课程。,15,2001年9月中国资产评估协会在北京成立了珠宝首饰艺术品评估专业委员会，标志着我国珠宝评估专业正式成为我国资产评估的重要组成部分。2003年开始了注册资产评估师(珠宝)执业资格证书的考试。截止到2006年底，

10、仅有38人通过了国家注册珠宝评估师执业资格证书考试。到目前为止，也不足200人。,更多资料在资料搜索网()海量资料下载,16,注册资产评估师(珠宝)执业资格证书考试制度：注册资产评估师(珠宝)执业资格考试证书由国家人事部、财政部共同颁发，在全国范围内有效，获得该证书的人员具有签署具有法律效应的珠宝首饰艺术品评估报告资格。考试周期：2003年开始，每两年举行一次考试。考试科目：资产评估、经济法、珠宝鉴定与分级、珠宝评估理论与方法和珠宝评估案例与分析5个科目。考试科目实行3年滚动的管理办法，凡在规定期限内，全部科目合格者，方可获得中华人民共和国注册资产评估师(珠宝)执业资格证书。,17,二、珠宝首

11、饰评估的研究对象及内容,1、研究对象从表面看可以理解为珠宝首饰的评估，即评估的对象是珠宝首饰本身。珠宝首饰评估是评估的是珠宝的质量及其价值。即珠宝首饰能满足规定或潜在人或社会要求（或需求）特性的总和；或者说是商品使用价值的尺度。因此，珠宝评估的真正对象是珠宝的社会属性，珠宝的使用价值珠宝的质量及其效应。,18,珠宝之所以可以评估，首先是因为它是商品，是一种可以用来交换或出卖而生产的劳动产品。珠宝的使用价值具有物质性和社会性，是一种历史的、动态的、相对的和主客观相统一的范畴。珠宝首饰作为一种特殊的商品，除具有一般商品的性质外，还具有许多特殊性。,19,珠宝首饰的特殊性：既是消费性的商品，又是投资

12、性资产。在消费使用过程中，消费损耗的速度很慢，甚至有时候还可能会增值。是一种不可再生的资源，物化成本所占比例较少，机会成本有时可以是主要的。是一种流动性很强的特殊资产。体积很小，价值很高，国际上对这种商品（资产）的质量分级并没有统一的标准。真假鉴定的技术难度很大。珠宝首饰评估是一种专业性更强、技术含量更高的资产（或商品）评估。,20,具体研究对象：1.珠宝首饰原料评估；2.珠宝首饰中的宝玉石半成品裸石或玉石雕刻品的价值评估；3.一般珠宝首饰商品的价值评估；4.具特殊美学意义天然矿物、岩石（观赏石）的价值评估；5.古董珠宝艺术品的价值评估；6.具有特殊意义的珠宝艺术品的价值评估。,21,2、研究

13、内容：一是珠宝首饰的质量分级体系的建立和完善；二是在不同评估目的下，珠宝首饰价值及评估方法的研究；三是珠宝评估管理体系及职业规范问题。,22,3、我国珠宝首饰评估的类别：1.企业清算，珠宝资产变现评估；2.珠宝抵押贷款评估；3.公安破案、法院判案及仲裁珠宝评估；4.遗嘱验证及遗产继承税珠宝评估；5.离婚财产清算或公司合作关系终结而进行财产分割的珠宝评估；6.海关征收关税，海关和边检部门处理罚没珠宝的价值评估；,23,7.保险珠宝评估；8.拍卖珠宝的评估；9.典当抵押物评估；10.收藏评估；11.捐赠评估；12.珠宝销售与再销售定价评估13.珠宝首饰征税评估14.其它评估,24,4、珠宝首饰评估

14、的基本内容：1.评估的目的及评估用途；2.珠宝首饰的来源及状况；3.珠宝首饰的组成及宝石的质量水平及分级；4.珠宝首饰的工艺水平；5.在一定的评估目的下具体市场中珠宝首饰的价格及价值；6.可能影响珠宝首饰评估结果的各种因素及有关说明。,25,5、职业的珠宝首饰评估师必须具备的素养：1.接受过正规的宝石学教育（鉴定师资格）；2.接受过资产评估理论和方法的培训；3.接受过宝石工艺学和制造方法方面的培训；4.具有从事市场信息研究和分析的能力；5.具有基本的财务分析技能；6.具有较为丰富的市场营销经验。7.其它方面：执业资格；宝石鉴定实验室；遵守评估师准则，接受比较严格的道德行为规范的约束。,26,1

15、995年，我国资产评估业实行了注册资产评估师职业培训资格考试制度。考试科目包括：资产评估学，经济法，财务会计学，建筑工程评估，机电设备评估。2003年，开始我国注册珠宝评估师的考试制度。考试科目：资产评估、经济法、珠宝鉴定与分级、珠宝评估理论与方法和珠宝评估案例与分析5个科目。,27,第二章 珠宝首饰评估的宝石学基础,珠宝玉石泛指一切经过琢磨、雕刻后可成为首饰或工艺品的材料。首饰是一种装饰人体的工艺品，最原始的首饰可以追溯到人类的石器时代。现代首饰指人们所佩戴的各种装饰品，包括头饰、项饰、手饰、服饰、胸饰、脚饰等。珠宝首饰可理解为金银铂等贵金属首饰及珠宝玉石首饰的简称，包括各种珠宝玉石首饰、各

16、种镶嵌有珠宝玉石的贵金属首饰以及未镶嵌珠宝玉石的贵金属首饰。,一、珠宝首饰的含义,28,二、珠宝首饰的来源与评估,珠宝首饰的来源应包括珠宝玉石的来源、首饰生产商以及首饰本身的历史等因素。了解珠宝玉石来源是准确评估珠宝首饰的基础。钻石 有色的高档宝石如祖母绿、红宝石、蓝宝石等具有明显的产地特征，因此产地效应往往对价格有一定的影响。珠宝首饰的出处，包括生产商及销售商的信誉等业对珠宝价格有较大的影响。一些具有特殊历史的珠宝，如皇室珠宝等还要考虑其历史和文化价值。,29,三、珠宝首饰的性状与评估,珠宝首饰的性状包括珠宝玉石的色泽、净度、透明度、大小以及珠宝玉石的属性如天然、优化处理或合成品等，是影响珠

17、宝价值评估的基本因素。钻石：Cape系列的钻石颜色越白越好；彩色钻石中，一般天然彩色的与Cape系列中D级（100色）比较，而人工彩色的只能与Cape系列中的M级（91色）比较。有色宝石的颜色一般以纯正、鲜艳、深浅、均匀程度等因素来衡量。大小方面：一般来讲宝石的价值与质量成正比。贵重宝石必须考虑克拉溢价问题。,30,四、珠宝首饰的加工与评估,珠宝首饰加工，包括珠宝玉石的设计款式（琢型）、定向、加工质量以及首饰的款式、制作方法及工艺、镶嵌方法及工艺等，也是影响首饰价格的重要因素。,31,珠宝玉石的款式、定向及加工质量,宝石的款式必须体现以下几种光学效果：1.颜色与透明度；2.亮度；3.色散；4.

18、特殊光学效应；5.动感效果。6.对于雕刻品还必须考虑其造型、俏色的利用等。7.定向：多色性强的宝石；双折射大的宝石等。8.加工质量：款式造型（整体质量、完整性）、加工面的对称性、抛光质量等。,32,首饰的制作方法及工艺,常用方法：铸模、冲压成型、手工制品、电铸成型、酸蚀法、组合法等。铸模法常用于凹凸明显的浮雕形态和生物形态，可以大批量生产，成本较低。冲压成型是一种浮雕图案的制造工艺，适用于需要极薄的部件和需要精致的细部图案的首饰。可用来制作某些昂贵的定制首饰，也可用来制造市场上最贱的首饰和金属附件，其价值取决于工艺的好坏。好的手工制品通常比机械化批量生产的首饰成本要高。电铸成型法和酸蚀法制作的

19、首饰通常为低价物品，非常薄而且质量轻。,33,首饰的镶嵌方法及工艺,珠宝首饰的镶嵌方法、款式和镶嵌工艺的好坏也是首饰评价的重要因素。常用的镶嵌方法有爪镶、钉镶、包镶、夹镶、孔镶、群镶、隐蔽镶、蜡鑲等。,34,一、珠宝首饰的商品学特征,（一）珠宝属性1.客观物质存在性珠宝玉石作为自然界形成的物质，是客观存在的，它们由同种或不同种元素以一定的结构方式形成为单晶体或集合体。如钻石、翡翠等。作为单晶体或集合体的宝玉石，它们往往有较为固定的物理性质。珠宝玉石的价值首先和其物质组成结构有关，珠宝玉石的客观存在性是其使用价值和价值的基础。,第三章 珠宝首饰评估的经济学基础,35,2.独特的稀有性自然界形成的

20、矿物有3000多种，能作为珠宝玉石的只有150种左右，常见的只有2030种。天然的矿物是一种不可再生的资源。如翡翠等。3.主客观的可鉴赏性客观性体现的珠宝玉石的物质客观性所表现出来的美对每一个人来说都是客观的。主观性：珠宝玉石美的价值受人的“主观”意识所影响。,36,（二）珠宝玉石的商品学特征质材特征：狭义来说是天然的矿物材料；广义的还包括一些人造材料。形体特征：主要和工艺师独特的设计理念有关，是影响其价值的重要方面。色彩特征：在多种珠宝的质量评估中，颜色往往是第一位或最重要的质量因素。功效特征：它的功效是多元化的，被人们称为浓缩的财富。而且是一种需求弹性相对较大而供应弹性相对较小或较刚性的商

21、品。价格特征：价格变化非常巨大。流行特征：现代珠宝是流行的产物，也是流行商品的一部分。,37,二、珠宝首饰的供给与需求,（一）供给的定义供给是指经济社会中所有资源拥有者在一定的价格上愿意提供的资源总量。一般包括物品（质）和劳动（务）的供给两大类。物品的供给是由厂商（生产单元）提供的，一种物品的供给是指经济社会中所有厂商在一定价格上愿意提供的物品总量。劳动的供给则是由家庭或劳动力所有者在一定工资水平上愿意提供的劳动（务）的总量。商品的供给量主要受市场上某种商品的价格所影响。,38,注意：供给和供给量不同。供给是指在不同价格水平上市场中供给量变化的规律。供给量则是在某一特定价格下市场中的资源拥有者

22、愿意提供的具体数量。,39,（二）需求的定义需求是指消费者（或居民）在一定的价格下要求购买的物品或劳务的数量。这种数量是指消费者实际想要而经济上又有能力达到的情形，即消费者的真实购买能力。,40,注意：需求与需求量的不同。需求是指在不同价格水平上市场中需求量变化的规律。需求量则是指在某一特定价格下消费者对某种商品的需求数量。,41,（三）需求的收入效应和替代效应经济学家在考察过不同因素对需求的影响后认为价格是影响需求变化的最重要的因素。在其他条件不变的情况下，需求主要受商品价格影响。假定在一定的时期内，消费者的收入是一定的，则市场上的商品价格升高，消费者所能购买的商品数量就会减少；反之，如果商

23、品的价格降低，消费者所能购买的商品数量就会增加，这就是所谓的收入效应。,42,一个市场总是由多种商品组成的，某些商品之间往往会有一定的替代作用。当某一种商品的价格升高时，消费者就会选择价格较低的替代商品，从而使该商品的市场需求量相应下降。这就是所谓的替代效应。如红宝石和红色尖晶石。商场上替代效应与收入效应的存在使得商品的价格与数量之间具有反向变化规律。这种变化规律表现在价格数量关系图上。如需求曲线：在消费偏好不变的前提下，商品价格越高，市场的需求量就会越低；反之，商品的价格越低，则需求量越大。如翡翠和祖母绿。,43,（四）影响供求关系的其它因素除了价格会影响厂商（或劳动者）对商品（或劳务）的供

24、给及消费者对商品的需求外，还有很多因素对市场上的供求关系在起作用。对具体的厂商：除了商品的市场价格外，同一时期其它商品的价格、原材料的价格、劳动力的价格、厂商或劳动者的价值观念，生产某种商品的技术水平、社会环境及法律规定等等要素都会影响到社会上该商品的供给。对宝石业：一方面珠宝的供应受自然资源产量的制约；另一方面，如果其它行业有更高的利润水品或者社会对珠宝业有更多的法律条文约束，又或者许多厂商都预计珠宝业未来的发展可能会受某些因素的限制等等，也会对珠宝业短期或长期供应产生影响。对消费者或市场的需求：除了价格外，消费者的消费偏好（消费习惯、传统等），各个国家社会生产力发展水平，消费者的人口结构与

25、数量，替代商品的价格等要素也同时对市场需求产生约束。,44,（五）均衡价格及供求规律物理学中，均衡是指当在两种相互作用的相对力量相等或相互抵消时，受作用的对象相对静止（不发生变化）时的状态。经济学中的均衡是指影响某一经济学变量的相对因素处于一种势均力敌时的状态，在这种状态下，不存在变动的力量（原因），也没有改变均衡的动机。一般情况下，价格并不能单独由供给或需求决定，价格实际上是供给和需求这一对矛盾相互影响、相互作用下，市场力量达到均衡时决定的。经济学中的均衡，实际上是指其它条件不变的情况下，市场上某种商品的供给量等于需求量时，商品的价格既不升高也不下降时所形成的相对稳定的状态。此时的价格称之为

26、均衡价格，所对应的商品交易量则称为均衡交易量。,更多资料在资料搜索网()海量资料下载,45,现实的市场条件下，供给和需求完全相同的时候是不多的，市场对某种商品的需求和供给实际上是会不断变化的。在简化的情况下，需求与供给变化对市场价格和市场交易量的影响：,46,S,47,在现实的条件下，市场的供应和需求是同时发生变化的，或者说在市场力量的某一方面改变后，另一方面也会随之改变。综合考虑，实际上存在5种不同的情况：市场供求平衡；市场上需求大而供给少；市场供给大而需求少；市场的供给和需求同时下降；市场的供给和需求同时上升。,48,思考：两种不同商品的供给和需求对价格的影响是否一样，或者说不同商品价格的

27、变化对供应和需求的影响程度是否一致？,49,（六）价格弹性,物理学中，弹性是指物体在外力作用下应变的能力。经济学中的价格弹性是指经济变量对价格变动的应变能力。供给和需求的价格弹性则是单位价格的变化所能引起供给与需求变化的程度，也就是说是供给与需求对价格变化的敏感程度。数学表达式如下：供给的价格弹性=供给量变化的百分比/价格变化的百分比；需求的价格弹性=需求量变化的百分比/价格变化的百分比。价格弹性是一个非常有用的变量，经济学家通过对不同商品价格需求弹性的了解，来确定某些种类商品的价格策略。,50,供给的价格弹性,根据商品的需求价格弹性的大小，将商品分成5种不同的弹性类型,51,需求的价格弹性,

28、52,对于不同商品的价格弹性，可以从商品的需求和供给曲线的缓陡程度来判断。当需求或供给曲线较陡时，说明价格变化所引起的量的变化较小，因此其价格弹性小。当需求或供给曲线较平缓时，说明很小的价格变化可以引起需求或供给量较大的变化，因此其价格弹性较大。有些商品的需求可能是很有弹性的，但供给却是没有或较少弹性。如珠宝等非生活必需品。有些商品的需求弹性可能较小或没有弹性，而供给可能很有弹性。如生活必需品（食盐、水、粮食等）。,53,54,三、珠宝首饰的价格及价值构成,是什么决定了市场上人们对商品的需求和供给？效用原理说明了需求是如何产生和形成的。,55,（一）效用原理现代西方经济学中，效用是指消费者的欲

29、望获得满足。是一个主观的范畴。目前关于物质效用决定物质价值的效用价值理论主要有两类：基数效用理论（边际效用递减规律）：商品的效用可以用10、20、30等具体数值来衡量，其中边际效用（增加或减少一个单位商品的消费所能得到的满足程度的变化）是决定商品价值大小的尺度。该理论认为，商品的边际效用是不断减少的，也就是说无论人们消费什么，随着其消费商品数量的增加，人们从中获得满足程度的增量是逐渐减少的。序数效用理论：商品的效用并没有大小的不同，而只有次序的不同，也就是说人们消费某几种商品，要想用数量来表达他们从中获得满足的大小是不可能的，但可以按从这些商品获得满足程度来进行排序。无论是“基数”还是“序数”

30、效用理论，实际上它们都强调了这样一点：人们之所以需要某种商品，是因为某件商品能满足人们的某种需要，商品的价值是由其能满足人们需要的程度来决定的。,56,根据商品效用是否可以相互替代或补足，商品分为替代品和补足品两类。凡是可以满足相同或相似需要、具有相近效用的商品称为替代品。如珠宝首饰中的同色宝石；粮食中的米和面，等。补足品是指两种商品（A和B）是同时存在的，如果A商品的消费量增大，则B商品的消费量一定也会增大；反之亦然。如黄金和宝石；汽车和汽油，等。替代品的消费量具有反向变化的特征，而补足品的消费量具有同方向变化的特征。但替代品和补足品有时并不是绝对的。如黄金、铂金和宝石既是替代品，也是补足品

31、。,57,效用原理反映了决定商品价格最重要的一个方面需求产生的原因，商品之所以有价，首先是因为它有用。另一方面，商品效用关系（替代或补足）实际上也会对商品的价格产生某种影响。也就是说，商品价格除受内在的供求关系的影响外，还受其他商品价格的影响。,58,（二）成本分析商品的效用说明了需求的来源，商品的成本则决定了商品供给的可能性。西方经济学中最主要的假设之一，就是在市场经济条件下所有的消费者和厂商都是理性的，他们总是以追求最大的利益为其目的。在现实社会中，由于资源的稀缺，无论谁要获得利益必须付出代价。生产者在生产商品过程中付出的代价，即是商品的生产成本。商品零售商在获得利益时所要付出的代价即是商

32、品的销售成本，包括广告促销费用、场租、经理及行销人员的工资等等。机会成本：由于做某一件事而不能做另一件事所付出的代价。如珠宝的价值。,59,从经济学的角度看，成本可分成为明显成本、隐含成本和正常利润三种。明显成本指生产者使用外部资源所付出的代价。如场租、工资、贷款的利息等。隐含成本指生产者使用自己拥有的资源所付出的代价。如自己花时间去管理，使用自有的土地，用自己的存款去投资等。正常利润指要使企业家为本企业工作所必须支付的最低的报酬。,60,成本本身还可以分成总成本、平均成本和边际成本，固定成本和可变成本等等。厂商生产商品的成本与什么有关呢？经济学的研究表明：生产商品的成本主要和资源的价格、生产

33、技术水平、生产要素丰富程度、关税壁垒、税收政策等有密切关系。对珠宝而言，其成本主要和资源的分布、珠宝的质量、珠宝首饰的生产工艺水平以及劳动力价格等有关。,61,价格差异商品的价格是一种流量，是随时间的改变而改变的。某种商品的价格实际上是指某一时点（段）商品的价格。在完全竞争、垄断竞争和寡头垄断等不同的市场条件下，商品的价格实际上是不同的。在完全竞争的市场中，生产者无法影响市场价格，厂商只能按市场价格决定自己的产量。垄断竞争条件下，由于各生产厂商的产品存在差异或者厂商拥有的资源不同，信息存在不对称，厂商不仅仅接受市场价格，而且可以通过改变自己产品质量及成本来提高或降低市场价格。在寡头垄断的条件下

34、，由于市场为少数的几个寡头所垄断，市场价格往往是刚性的，价格只受寡头企业产量所影响，它们将根据自身获利的需要来制定价格政策。,62,从生产者的角度考虑，由于世界生产力发展水平及资源分布的不平衡，加之世界市场并非完全开放，同一种商品在不同的市场条件下，存在价格差异是必然的。从消费者的角度看，不同国家和地区，由于收入水平不同，文化传统不一，消费者的消费偏好也存在着极大的差异，不同种类的商品甚至同样一种商品，对不同国家和地区的人而言，其效用存在着极大的差异。此时商品价格的差异也就必然存在。,63,从市场学的角度看，20世纪50年代以后，由于世界各国生产力水平的提高，世界上许多商品实际上都处于供大于求

35、的状况，这种情况下消费者有了一个充分选择商品的余地，许多商品市场实际上是买方市场，市场价格实际上主要是由消费者来决定。许多厂商只能根据不同的市场，通过大量的广告宣传、促销等，提高消费者的价值认同。因此，即使在同一市场中，商品仍然会有价格差别存在。同一种类但质量不同的商品，由于其社会效用的差异以及消费者对其价值认同存在差异，其价格往往也会存在明显的差异。从全球来看，珠宝价格存在着不确定性，这是对国际珠宝价格影响最明显的一个因素，也是影响珠宝评估同一性的重要因素。,64,价格及价格制定现代的经济学研究表明，完全竞争的市场是少见的，现实市场大多是不完全竞争的，即垄断与竞争是共存的。市场中产品存在差异

36、及规模经济效应，使不同的厂商在市场中具有不同的竞争优势，它们不但是市场价格的接受者，同时也能在不同程度上影响商品的市场价格。在不完全竞争的条件下，厂商或企业采取什么样的定价方法，实际上就成了市场商品价格的重要影响因素，也成了理解珠宝首饰市场价格的基础。,65,目前市场上常用的定价方法：1.成本定价法：指商家在制定商品批发、零售价格时，首先是根据生产该商品的成本，在成本上加上预期利润（包括税收）作为其销售价格的方法。是市场中最普遍和最常用的，以供给为导向的定价方法。根据所考虑成本的不同又可分为单位成本定价法、变动成本定价法及边际成本定价法。单位成本定价法是以生产单位商品的成本为基数，加上预期利润

37、的定价方法。常为小型企业采用，是最直观的定价方法之一。临界点定价法是单位成本定价法之一，但定价时考虑了市场的可能容量及企业的总成本后决定的单位成本，是较单位成本定价法更准确的成本定价法。P=(F+V)/Q+E，其中F为总固定成本，V为总变动成本，E为企业目标利润，Q为产量。,66,变动成本定价法不考虑生产商品的固定成本，以生产单位商品变动成本加上预期利润的定价。为一些市场占有份额较大、生命周期较长或固定成本较小的生产商所采用。边际成本定价法只考虑边际成本生产最后一单位商品时，所产生的成本的变动来进行定价的方法。主要为市场竞争激烈，以销定产的企业所采用。,67,2.市场需求定价法：是企业或厂商在

38、已有商品销售的基础上，根据市场对产品的需求反应，而对不同产品采用不同定价的方法。其出发点是市场份额大小、市场需求弹性、自身商品的质量及品牌、产品的生命周期等因素。从市场策略上属于差别定价策略。市场需求定价的基本点是围绕市场需求来定价。具体表现如下：对市场需求大、产品需求价格弹性小的产品，采用高价政策，价格高于市场平均成本。对市场需求一般、产品需求弹性大的产品，采用低价政策，以稍高于平均成本的价格销售。,68,对生产能力大而生命周期长的产品，其价格甚至确定在高于变动成本而低于平均成本的价格销售。一些从事批发的厂商，有时可能会根据零售市场消费者能接受的最终价格，采取逆向定价法。该方法较少考虑实际成

39、本。一些生产数量较大、生产能力过剩的厂商，或者产品周期较短、市场竞争激烈的商品，较常采用该定价方法。我国珠宝市场中一些富有经验的珠宝专营公司常采用市场需求定价法，以求获得最佳的利润组合。,69,3.新产品定价法：指有较高的技术含量，或者和现有商品相比较有明显的差别，缺乏市场参考比较的商品，在综合考虑供给和需求两方面因素（既考虑新产品的发明者、厂商自身的实力及获利的要求，又考虑到市场需要、市场拓展等因素）来进行定价的方法。从策略上这种定价方法又分为撇脂定价、渗透定价和满意定价三种。撇脂定价是指厂商以尽快回收投资和获取高额利润为目的的定价策略。定价往往较高，比较适合一些高质量或高技术含量、性能独特

40、而价格需求弹性小的商品定价。如一些品质独特、档次高或者款式新颖的设计珠宝，往往采用撇脂定价。,70,渗透定价是指厂商为了能使新产品最大限度地占领市场，获得较大的市场份额，并防止竞争者进入所采取的一种低价定价策略。适用于一些需求价格弹性较大，且存在规模效应的商品定价。满意定价策略实际上是在撇脂定价和渗透定价之间折衷的一种定价策略，力争商品的价格使生产者和消费者都能有满意的利益。,71,4.弹性定价法：又称折让定价法，其商品的定价是在某类商品市场价格的基础上，提高一定的比例定价，以便在销售过程中，可以给予消费者一定折扣的方法。在珠宝市场中，弹性定价往往是在一些价格弹性较大、普及性强的普通珠宝饰物中

41、采用。如一般质量的翡翠生肖玉器、手镯或K金首饰以及许多优化处理过的旅游商品型珠宝。5.一口价定价法：是指厂商确定价格时，考虑到市场实际需要和自身成本的条件确定的一种无弹性的价格。有两种方式：一种是指所有商品都按标价出售，商品的标价无弹性；另一种是指所有商品都一个价或一个近似价。常为一些较有实力、商誉好和对市场需求很熟悉的商家采用；一些经营成本相近而种类繁多、价格较低的商品零售商和连锁商也常采用该定价方法。,72,珠宝首饰的价值构成,储备资产价值投资价值信用价值美学及装饰价值宗教礼仪价值医学价值研究价值物用价值,73,四、珠宝首饰的价值类型,珠宝首饰的评估中，评估的目的和最后的评估结果有紧密的联

42、系。珠宝的价值和价格并不一定完全对应；一定的评估目的往往和一定的价值类型相对应。目前市场上一般存在以下几种价值类型：市场价值公平市场价值零售价值重置价值批发价值拍卖价值清算价值残损价值,74,五、珠宝首饰的价值与评价,珠宝首饰的价值指的是珠宝首饰对人的效应，即珠宝首饰的存在对于人的需要、利益及其发展和变化的作用及意义。珠宝首饰的评价是指人们按照一定的价值标准，对珠宝首饰的价值进行比较判定的过程，因而珠宝首饰的评价是一种观念活动过程。珠宝首饰的评价，包含了对珠宝首饰的认知和对珠宝首饰价值评估两方面的内容。,75,一、珠宝首饰评估的基本原则,资产评估的原则是指组织、管理和实施资产评估必须遵循的准则

43、，它既是规范评估行为和业务的准则，也是评估工作的指导方针。各种类型的资产评估都必须遵循一定的执业原则，即真实性原则、科学性原则及公正性原则。此外，在资产评估过程中还需要遵循一定的技术原则（即可行性原则和专业化原则）和与财产特性有关的价值原则。珠宝作为一种特殊的资产，其评估除了必须遵循上述原则外，还要遵循珠宝首饰鉴定原则及品质分级原则，以确定珠宝首饰的构成特征及价值。,第四章 珠宝首饰评估原理与方法,76,1.执业原则真实性原则要求评估工作实事求是。真实性原则是各种类型资产评估工作的核心和灵魂，贯穿评估工作的始终，也是评估结果有效性的根本保证。科学性原则要求评估机构和评估人员必须遵循科学的评估标

44、准，以科学的态度制定评估方案，采用科学的评估方法进行评估。公正性原则是资产评估人员及机构应遵守的一项最基本的职业道德规范。它要求资产评估机构和评估人员必须坚持公平、公正的立场，以中立的第三者身份客观公正地进行评估。,77,2.技术原则可行性原则要求评估机构和评估人员根据评估对象的特点和性质以及当时所具备的条件，制定切实可行的评估方案并采用切实可行的评估方法进行评估。专业化原则要求评估工作尽量由专业评估机构来承担。国家规定，只有经国家法定机构注册登记、并持有资产评估许可证书的资产评估机构、会计事务所、审计事务所、财务咨询公司等机构才具有承担资产评估资格。珠宝首饰的鉴定和品质评价需要专门的技术，所

45、以珠宝首饰的评估应该由珠宝首饰评估师承担。,78,3.价值原则适用于市场的价值原则有替代性原则、供需关系原则、适应性原则、竞争原则、贡献原则、外在性原则、预测原则。这些价值原则是市场比较法、成本计算法和收益法的基础。替代性原则：若同时有几种类似或同等的珠宝首饰可供选择，买方往往选择最能满足需求且价格最低者。因此，在同等功能情况下，价格最低的销路最广。重置财产的价值受相同需求的替代财产的支配。在采用成本法进行珠宝首饰评估时，要计算珠宝首饰的重置价格；在采用市场比较法进行珠宝首饰评估时，就要充分比较评估对象与替代物的异同点，计算它们之间的机会成本。,79,供需关系原则一项商品或货物的价格，随着需求

46、的增长而上升，但并不按固定比例上升；它的价格随着供应的增加而下降，但也不成一个固定的比例。即市场追求供应与需求的平衡。适应性原则当财产的特性与市场需求相适应时，其价值就存在和持续。因此，对资产评估而言，资产的价值取决于它对潜在客户的需求满足的程度。同一资产可能满足不同客户的不同需求，他们对此资产的价值认同也不同。所以，评估时要考虑资产的适应性。此原则特别适用于装饰品、古董、收藏品的稳定中级市场。竞争原则该原则是自由市场经济体制中最基本的原则。它是市场经济中供需动态平衡以获取最大收益的经济机制的基础。即供过于求，价格下跌；供小于求，价格上涨。,80,贡献原则当某资产由许多资产构成时，其各项资产的

47、价值取决于它对总资产的价值的贡献，或者说当整体资产缺少该资产时，将会带来多大的价值损失。如：在运用市场比较法进行评估时，不完全相同的首饰之间可以比较。外在性原则资产的价值常常会受到外在的经济或非经济性因素的影响而发生变化。消费者和经营者的选择和行为在不断地影响和改变着市场，从而影响到某一珠宝首饰的价值。预测原则资产的价值是由其预期的将来产生的收益大小所决定的。这一原则是收益法的基础。珠宝首饰都只能带来无形的利益，很少用收益法来评估。,81,4.鉴定原则及品质分级原则鉴定原则是指一件真实的物品具有某些可辨认的特征、特性或标志。该原则说明，同类物品具有相同的可识别特征。珠宝评估时应用鉴定原则来确定

48、价值构成的特征和独特性质。按照鉴定原则，首先要对珠宝首饰进行详尽的写实性描述，并鉴定其构成的各个部分。品质分级原则是指通过把被评估财产的特性和特征与被选作比较标准的另一件财产的特性和特征相比较，得出对被评估财产的品质特征和价值的正确看法。根据该原则，可以有两种分级方法：品质的主观分级方法和客观分级方法。品质的主观分级是在品质特征的基础上进行的，带有主观性，反映专家对品质的主观看法，并独立于经济和流行款式之外。对宝石品质进行主观分级的要素有颜色、净度、切工、工艺质量等。价值特性的客观分级是按照市场情况对被评估珠宝首饰的价值特性进行分级。分级要素包括品质特征、珍稀程度、实用性、大小、风格、知名度、

49、品牌、出处、状况等。价值特性不完全依赖于珠宝首饰的主观分级，而是由市场决定的。,82,二、珠宝首饰评估目的,价值指的是在特定环境下特定时间某买者从某商贩手中购买商品时，在双方对所有相关事实都有相当的了解的情况下，都认知的价格。所以同一物品对不同的人、时间和环境，会有不同的价值。根据不同的评估目的，对同一珠宝首饰，可以有不同的价值水平。所以在进行评估前，先要了解申请评估人的评估目的，以便选择对应的价值水平。价值水平（类型）一般从低到高主要的价值类型有：强制清算价、有序清算价、重置价、公平市场价、零售重置价、专利产品价、复制价。对有特别意义的首饰有时会有特殊估价。,83,强制清算价是即时兑现价，通

50、常是指在一周内要求兑现的价格，价格低于有序清算价，甚至低于成本价。有序清算价是指在规定的限制条件下，为财产有序的转手的最适合的价格。有序清算一般需要进行广告宣传和有一定限制的时间。一般在3个月内实现兑现的价格。重置价介于批发价和零售价之间。公平市场价是指珠宝首饰在通常交易点的零售价格，一般为最低的零售价。（裸石通常是以批发销售的，所以裸石的公平市场价应该是批发价。）,更多资料在资料搜索网()海量资料下载,84,零售重置价指的是在较好的珠宝店同等首饰无折扣的零售价。专利产品价指再造一件有专利的设计或款式的首饰的价格。因为需要付费以便得到专利使用许可，所以其价格要比一般的珠宝首饰的零售重置价高。复