金恒德三期 广告推广思路.ppt

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2、群,二是对专业并不了解的纯粹投资者。,从人群特征上来看，第一类人群是最为理性的人群，也是最不被广告所吸引的人群，而他们往往又是最主动的人群，也是我们能够通过线下或渠道营销直接接触的人群。因此，作为广告来说，我们的主要对话对象不能放在他们身上；第二类人群相对地更为活跃，容易被广告所吸引和打动，同时这个人群的市场基数庞大，能够为项目的销售带来更为广泛的人气和形成市场口碑，相反的这个人群又往往是线下渠道难以直接接触的人群。因此，我们的广告将主要针对他们说话。,差异诉求。,随着地产市场的形式突变，商业投资正是目前市场的热门话题，但从人们关注的对象和实际的销售情况来看，重心一般都是在社区商业和大型综合商

3、业上，专业性质的商业地产刚刚起步，人们对他的认知不够，导致了投资信心的不足，不愿意轻易趟“浑水”。但随着城市商业发展的进程，近年来成都主城区传统的专业性质商圈大量外迁，不断有大型的专业商业地产成型，人们也在渐渐发现其巨大的投资价值和更为安全的投资保障。,从本项目三期的情况来看，,与市场主流的商铺比较，我们的面积划分相对较大，总价也相对较高。未来投资购买我们商铺的人群，还不是普通意义上的小型投资者，因此，在进行广告推广对话时，我们不能象对待普通投资者那样，仅仅依靠火热油爆来打动。我们面对的投资者或许对专业市场并不十分了解，但对金钱和投资市场状态，应该是相对比较了解，也相对较为理性的人群。,价值何

4、在？,那么对于这样的目标投资人群，我们吸引他们的到底是什么？,一、政府的相关政策，是引领投资的风向标立足中国“汽车第三城”，就是做汽车人的生意！,二、先手，往往意味着机遇最早进入专业投资领域的，都发了财，比如红牌楼家具市场第一个吃螃蟹的，螃蟹最原始。,三、有没有一种投资，比街铺更赚钱？（专业性质的商铺往往门槛低于一般的传统街铺，而增值潜力却更大）有没有一种投资，比街铺更安全？（10%的年回报率，是培育市场的保证金）有没有一种投资，比街铺更方便？（翘脚老板当然不用动专业，只需要交给专业的经营人才为他赚钱）,四、心动不如行动他成功了，你也可以！举例一期、二期成功运营的商家，以其成功的案例作为市场的

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