广州东荟城品牌塑造及推广提报226页.ppt

《广州东荟城品牌塑造及推广提报226页.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广州东荟城品牌塑造及推广提报226页.ppt（226页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、刚过去的2012，东荟城每一天都在发生改变当更美、更丰盈、更迷人的东荟城呈现眼前,我们要如何，让现在的美好，成为开创明天的动力？,从记录和感知，开启新的篇章.,是啊，天生丽质难自弃！,对于这样的一个项目，我们没有任何理由、也没有任何借口让它成为一个仅仅是“卖得好”的楼盘；,因为对于东荟城来说，“卖得好”只是基础的销售任务和指标，绝非最终的使命；,这是广州万科为广州创造的首个现代中式居住院落，也是现代中式生活回归广州的完美案例。,它的出现，宣告了在“全盘西化”的今天，具有中国审美的居住智慧，同样可以在现代全球语境里高调回归。,我们相信，东荟城可以成为一张既写满中国居住智慧，又与现代世界相互融合的

2、“新中式生活名片”。,现在，在座的各位，就是这张名片的设计师。,让我们一起探讨，如何为这张中国名片，创造中国惊喜。,最美的东荟城以及它最美好的时代东荟城2013年.品牌塑造及推广提报,2013东荟城三好,区域利好 项目利好 竞争利好,规划利好迅速升级区域价值不断兑现热门板块评比综合分第一地铁6号线开通倒计时,萝岗片区在大广州楼市地图上的崛起已经“势不可挡”,城市向东发展势不可挡萝岗价值兑现势不可挡仅相当于天河1/3甚至1/4的价格，升值空间势不可挡 众多住宅项目相继推出，生活向东，势不可挡,大势当前，片区内项目都有动作来予以回应,中海誉城，在销售中心进出2个入口以及样板房入口，共做了3块硕大的

3、区域利好展板,科城山庄，卖点紧抓萝岗行政中心价值但也不放过对“广州山水新城”的强调,东荟城对区域价值的传播渗透力度更深现场展板、区域价值折页、地铁、电梯框架、搜房网络,经过市政府&开发商的联合推动萝岗楼市急剧升温本地刚需群体置业萝岗的信心更坚定而周边区域的刚需客，也开始将萝岗视为必看之地,广州刚需，齐看萝岗萝岗看谁家,？,区域利好 项目利好 竞争利好,将目光聚焦在科学城版块内,中海誉城，拥有不错的品牌基因和园林展示面，推广上也一直强调私家山体公园卖点，但除此之外亮点不足，离地铁较远，户型利用率偏低。教育、商业配套不足。,科城山庄，离行政中心较近，紧抓本地客群，双地铁，但离6号线萝岗站有一定距离

4、，最近的水西站开通时间不详，出行不便，社区商业配套严重不足。户型利用率高。,在同一天，我们同事在看过以上两个项目，到达东荟城时，不由地脱口而出：,“这根本就不是同一个层面上的竞争嘛！”,东荟城，就像是一座已然醇熟的现代生活大城，散发浓浓的新中式建筑意味，神态丰满而大气，大人们在室内、户外交谈，孩子四处嬉戏，处处洋溢着喜悦的表情。,在其他地方，我们看到的是楼盘、房子，人们在谈论价钱；,在东荟城，我们看到的首先是生活，来购房的人似乎已融入这种生活当中。,他们在这种生活氛围中，开始感受和认识东荟城：,我们听见，客户在讨论东荟城的建筑特色、议论商业街什么时候开业、询问小学什么时候可以入读、打听地铁什么

5、时候开通，我们看见，客户在样板房里和家人商量怎么布置装饰，我们还看见，老业主代替销售人员，为朋友介绍项目,这确实不是同一个层面的竞争：,因为，当对手还在卖楼盘、卖房子、卖梦想、卖未来的时候，我们已经跨越这个阶段，让每一个到达东荟城的人，直观的触摸体验和感受，实实在在的面对。,在战略上，我们跟对手不在同一个竞争阶段；在战术上，是“全成品”与“半成品”的PK。,我们赋予了它一个新的概念,全成品生活,2013年，东荟城将全面开创和实现“全成品生活系统”,商家入驻成品商业,学校落成成品教育,全系装修成品住宅,园林成熟成品园林,业主入伙成品生活,十项全能成品配套,还有2014年即将开通的地铁6号线成品交

6、通,全成品生活系统，在即将到来的2013年成为东荟城首要的项目利好,区域利好 项目利好,竞争利好,1区域优势,广州刚需看萝岗：萝岗大热，地铁即将开通，距离抗性自动消除，向东置业已成为广州刚需群体大势所趋；,萝岗需求被释放：萝岗本地刚需客群在区域内置业的心理障碍已被清除，购房需求被释放；,2项目优势,区域内独占鳌头：在与区域内项目的竞争中，东荟城无论是战略层面还是在战术层面，皆握有独占头鳌的优势；,市场上口碑良好：东荟城在广州市场上已建立良好的形象和口碑，大城的品牌效应不断积累和扩散。,3产品及价格优势,产品层面-萝岗首个全成品生活城，“全成品”与“半成品”的竞争，天平自动向东荟城倾斜；,价格层

7、面-仅相当于天河1/3到1/4的价格，在区域内客群的接受范围内，对区域外的客群而言仍然是价格洼地。,三好局势下，溢价和走量既是2013年的销售目标,又是必然结果,因为，2012年我们已经取得这样的成绩“连续六周全广州销售套数冠军，2012年销售总额过24亿”,所以，2013年东荟城应该有更大的企图,温故-东荟城成长脉络：,2012年，中国审美，荟于大城,2011年，藏不住的东方,我是谁,我有什么,一直以来，我们在成功的经营东荟城这个产品,新中式建筑十项全能鼎盛配套大城荟生活,项目物理定位项目形象定位,对于一座持续成长、需要持续运营的大城来说，光讲产品是不够的，何况我们该呈现的产品都已经呈现，产

8、品力步入平稳的轨道，产品的新鲜度在下行。市场上，也会有越来越多新鲜的产品推出。,产品固然需要持续经营，但是,东荟城还需要被注入新的能量！,Q：对于销售这边而言，你们觉得明年需要解决的主要问题是什么？,A：价格平稳上扬（话外音：客户可能会产生的心理障碍）。,Q：价格上去了，持续支持客户购买的理由主要是？,A：品牌力。一个是万科品牌，一个是东荟城给人的感觉。有些项目给人感觉是社区型（品牌社区）的，有些项目给人感觉是有产品体验的，这是有区别的。,品牌力是大盘在长线营销过程中，自我提升时需要被解决的问题！,案例：深圳星河丹堤 中信红树湾,案例一：深圳星河丹堤,项目入市初期通过泛定位对准中产阶级主打资源

9、牌;,项目展现期借助深圳市政府展开城市形象推广之际，提出品牌精神“向上的力量”，将客户泛定位发展到精准定位，目标客群从中产阶层成功转化为企业家;,项目后期直接将片区共享资源，升级为社区专属资源，并将客户实现完全聚焦及清晰定位-银湖山 城市别墅 CEO官邸.,案例二：中信红树湾,项目一期：湾区物业 比肩全球，主打产品价值;,项目二期：远见缔造 智慧创造，展现精神内核。,项目三期：智识炼就的生活立场，展现生活状态.,2013年，东荟城具备从产品力向社区品牌力提升的条件吗？,2013年，东荟城将整体从“半成品”过渡到“全成品”；2013年，商业入驻，业主入伙，东荟城将从“空城”变成“生活城”；201

10、3年，东荟城喜迎区域、项目、竞争三大利好，溢价和走量的挑战，也对自身品牌提升有更多的要求；,所以，2013年东荟城有条件迈出关键的一步,产品,品牌,推广上，2013年东荟城正式进入,这是比产品包装、定位更高层级的推广维度也是比任何时候都更合适进行品牌塑造的时机,品牌传播年,品牌传播始于挖掘项目的品牌精神东荟城的品牌精神是什么,绕不开的人群,萝岗区客群特征访谈（50%客户为萝岗人）：Q:萝岗居民给人的感觉是怎样的？A:很乐于去接触人.很努力.对未来充满了信心.笑容很多.很有热情.排外心理不强.故乡情结浓.感恩。,如果说萝岗是广州的缩影，那么我们不难发现广州，是一张由信心、笑容、喜悦组成的面孔,无

11、论是亦商亦儒，“敢为天下先”的红顶粤商,还是从十三行中走出来，勇闯南洋的铮铮汉子,都格外钟爱早茶夜市里，“一盅两件”的悠然闲适,四季冷暖，敌不过市井百姓“三煲四炖”的温情,再忙碌，也要享受“美点香糕”带来的点滴喜悦,这就是广州，一座将“喜悦”当做城市文化基因，在人们骨子里代代相传的美好城市！,这是广州的传承，也是当代中国都市生活的真实写照，是在具有一定物质和精神文明积累和沉淀后，人们自发诞生的喜悦生活的梦想。,这种喜悦生活的梦想，不久前终于有了一个中文名字,中国梦,这是全球语境下，强盛的中国孕育的“中国梦”如同激励世界的“美国梦”一样它激励我们坚守信念、开创至美的明天，享受生活之悦,也是一代又

12、一代人前赴后继为之奋斗的国家“悦变”之路,我们将宏观的中国梦放在中国人生活中，有一个更直观更人情味的解读就是：喜悦,万科28年，践行幸福，作为当代中国梦的践行者，为百万业主创造喜悦生活的初心，又何尝停止过？,广州,而在今天，“中国之悦”将由圆融成熟的东荟城,用生活，来表达,2013东荟城品牌传播年品牌精神：喜悦,2013东荟城品牌传播年品牌口号中国之悦 东荟城,解读“中国之悦”的4个层次：,悦是现代语境下新生的中国梦,悦是城市文化和人群心理取向的解读,悦是万科幸福理念的上升演绎,悦是东荟城圆满配套创造的生活价值,万科东荟城“中国之悦”的品牌写真：,越是开放与平行的世界，越能让我们感受到本性的得

13、失与坚守。在现代语境中，有人享受被卷入潮流的快感，有人认为于那些原汁原味的中国生活情怀将成为首先被遗失的部分。,万科东荟城“中国之悦”的品牌写真：,然而，世界是一扇敞开的大门，让你走出门外，看那些陌生浮华的场景的同时，也给你一个回过头来审视家园的机会，只是，当你回头时，你的语境已经改变，中国已经是世界的中国。被“美国梦”激励着的人们，已经开始期待“中国梦”的新生。,万科东荟城“中国之悦”的品牌写真：,新生之悦，不再是急剧变动的年代短暂的喜悦，也不再是集体蒙昧年代的宣誓和标语，而是打开国门以来，被唤醒的民族自信。国力日隆，人们的智慧积淀成为财富、成为文艺、成为个人的涵养，成为喜悦新生。,万科东荟

14、城“中国之悦”的品牌写真：,这就是中国之悦，也是一个民族强盛后的自信呈现，如果说，民族是太过宽泛的描述，那么我们可以更具象的描绘出历史折射在个体身上的印迹：出生在7080年代的人们，向后是旧时代遗留的影子，向前是改革大潮，于是，我们得到一个无以伦比的成长：义务教育、商潮、工业、互联网、城市化、金融海啸、以及更迅猛的国际化。,万科东荟城“中国之悦”的品牌写真：,站在时代肩上的我们，更了解中国，也更渴望现代中国生活的回归，与5000年中国再续前缘。这是成熟的内心塑造的自信的品格。是对“为什么要割舍过去”的追问？是现代语境下的中国之悦。,万科东荟城“中国之悦”的品牌写真：,万科28年，践行幸福，创造

15、喜悦的初心和梦想，又何尝停止过？,万科东荟城“中国之悦”的品牌写真：,东荟城，成熟后的内外兼修，生活之悦触手可及，倡导现代中式生活形与神的全部回归。不只是大时代里的中国之悦，也是小市民重拾美好的生活之悦，家风即国风，家学即国学，潮流退去，刻画中国人性格的永远是字正腔圆的方块字。,万科东荟城“中国之悦”的品牌写真：,广州老早茶店依然人满为患，夜市大排档上各种生鲜与河粉，也散发着年轻人前赴后继的喜悦传承，这是广州千年不变的悦，现代都市节奏，打不散多年以来形成的城市节拍。这才是不变的岭南，这才是现代的广州。,中国之悦，东荟城在中国亲生的院子里诉说所有关于“悦”的中国生活故事献给广州的喜悦人居白皮书,

16、中国之悦，2013东荟城品牌年传播体系,万科东荟城2013全年推广总表,营销重点,去化尾货,A17楼王面市（100-140较大户型）,75-120持销期（每月1/2栋）,推广重点,项目品牌形象提升,1.楼王面市，拉高市场价格预期，为后续涨价做铺垫2.确立竞争优势，保持平稳销售，持续向市场传递声音,推广手段,户外、报纸,75-120热销冲刺期,逐步成熟，强化产品价值，营造销售紧张氛围,户外、报纸、单张,4月,12月,推广主题,中国之悦东荟城,总有喜悦在心头,生活更悦，全成品,3月,9月,阶段利好,交房,交房,交房,第五食堂、全家、农行开业,小学、幼儿园开学,华润万家开业,营销阶段,（1-3月）形

17、象提升期,（4-9月）持销期,（10-12月）热销期,户外、报纸、围墙、喜悦人居白皮书,第二阶段,第三阶段,第一阶段,3个阶段解决3个问题：1大品牌提升难题和2大销售问题,现场很好，产品很好，但是产品定位不明确！,大城品牌号召力，在广州大市场地位还不高！,品牌年,树品牌,产品概念,讲成品,口碑很好，销售很好，但是竞争态势不明朗！,竞争优势,立优势,第一阶段：户外,在开始平面创作之前，我们在思考如何通过视觉元素表达东荟城的年度品牌主张“中国之悦”原则1：必须传承东荟城的整体视觉调性原则2：不能脱离东荟城本身的建筑元素，以及固定的视觉符号,最终我们采用的办法是，将项目的视觉元素“鹦鹉”以及项目的建

18、筑元素进行“图腾化”创作，经典再创新，再结合盛放的花朵，表达心花怒放的喜悦感觉，诠释丰盛而多元的“中国之悦”。,第一阶段：报纸,“中国之悦”4个维度的解读演绎成一系列形象报广中国梦篇广州篇大城小家篇不变初心篇,系列1：中国梦篇标题：不是中国亲生的房子，怎装得下中国梦新生的喜悦内文：强盛的中国，需要更多喜悦的梦想，需要更多原汁原味的中国生活情怀！万科东荟城，现代语境里的中国居所，5000年传承后的现代生活回归，糅合浮光掠影的新中式建筑气象，糅合家国春秋的宏大叙事，亦糅合对喜悦生活的细细感怀。销冠的头衔，年24亿的数字，只是过去的注脚。中国之悦，东荟城！为现代中国撰写的喜悦生活白皮书，广州开篇！,

19、系列2：广州篇标题：早茶晚市或者美点香糕，在中国庭院里“粤”就是“悦”内文：站在时代肩上，我们更了解这座城市的精神原乡，也更渴望喜悦精神的流传。万科东荟城，现代语境里的中国居所，5000年传承后的现代生活回归，糅合浮光掠影的新中式建筑气象，糅合家国春秋的宏大叙事，亦糅合对喜悦生活的细细感怀。销冠的头衔，年24亿的数字，只是过去的注脚。中国之悦，东荟城！为现代中国撰写的喜悦生活白皮书，广州开篇！,系列3：大城小家篇标题：没有家国春秋的宏大叙事，只有大城小家的圆融喜悦内文：不只是大时代里的中国之悦，也是小市民重拾美好的生活之悦，成熟后的内外兼修，倡导现代中式生活形与神的全部回归。万科东荟城，现代语

20、境里的中国居所，5000年传承后的现代生活回归，糅合浮光掠影的新中式建筑气象，糅合家国春秋的宏大叙事，亦糅合对喜悦生活的细细感怀。销冠的头衔，年24亿的数字，只是过去的注脚。中国之悦，东荟城！为现代中国撰写的喜悦生活白皮书，广州开篇！,系列4：不变初心篇 标题：悦是初心，更是对中国生活礼节不变的动心 内文：万科28年，践行幸福，创造喜悦的初心，又何尝停止过？万科东荟城，现代语境里的中国居所，5000年传承后的现代生活回归，糅合浮光掠影的新中式建筑气象，糅合家国春秋的宏大叙事，亦糅合对喜悦生活的细细感怀。销冠的头衔，年24亿的数字，只是过去的注脚。中国之悦，东荟城！为现代中国撰写的喜悦生活白皮书

21、，广州开篇！,第一阶段：围墙,第一阶段：路旗,第一阶段：物料,封面：中国喜悦人居白皮书序言：中国梦，悦中国当所有人都认为，原汁原味的中国情怀早已被潮流冲淡，我们相信，对抗潮流的最好方式，就是创造更丰盈的喜悦，悦由心生，中国梦才可以生长！东荟城承载的何止是万科28年的不变初心，更是无数内心成熟后，渴求与5000年中国再续前缘的现代心灵，即使语境早已改变，横折撇捺方块字描画出来的品格依然清晰如昔。中国之悦，东荟城！为现代中国心灵撰写的喜悦生活白皮书！,第一章：不是中国亲生的房子，怎装得下中国梦新生的喜悦用现代语境下新生的中国梦，来解读东荟城项目的品牌精神“喜悦”，高屋建瓴的叙述方式，提升品牌精神的

22、高度。,第二章：早茶晚市，美点香糕，在中国庭院里，粤就是“悦”将东荟城的品牌精神“喜悦”与广州城市文化结合、与广州人们的生活习惯结合，建立“喜悦”和刚需购房客户群之间的精神纽带。,第三章：没有家国春秋的宏大叙事，只有大城小家的圆融喜悦通过东荟城项目周全的配套价值表达生活在此的“喜悦”，释放卖点的同时，糅合卖点与“人”之间的共鸣-喜悦。,第四章：悦是初心，更是对中国生活礼节不变的动心从万科的角度出发，以万科物业细致周到的“中国礼节式”服务为重点，表达万科的初心和践行。,第二阶段：户外,第二阶段：报纸,心“悦”城熟系列突出东荟城配套落定和成熟后的竞争优势，别无我有的醇熟城满篇城熟篇城悦篇,系列1：

23、城满篇 标题：看那厢冷冷清清，悦这城满满当当内文：现代语境下的新中式生活大盘，约72万似锦繁华中，满满当当，园中早已锦绣如画，左右皆是丰沛成熟的现代中国生活元素，醇熟大城，与别处大有不同。总有喜悦在心头，75-140新品正在热销,喜悦在场中国喜悦人居白皮书教育之悦省一级公立小学、幼儿园入驻，近十年公立教育，让童年喜悦不断；公园之悦邻1346亩植树公园，父母休闲的乐土，乐活生态居住原乡；丰盛之悦约2万商业广场，华润万家、KFC、麦当劳、流湘岁月、肉菜市场数不过来的喜悦生活场；地铁之悦离6号线香雪站也就不足千米，出行不添堵，喜悦随行；成熟之悦商业、园林即将开放，首批业主入伙，浓浓生活味，悦由心生。

24、,系列2：城熟篇标题：斩不断将就念想，迎不来心悦城熟内文：悦由心生，心随城满，约72万似锦繁华，自成一城，商街、超市、市场、餐厅等不胜枚举的生活元素一应俱全，城已熟，悦自在。醇熟大城，与别处大有不同。总有喜悦在心头，75-140新品正在热销,喜悦在场中国喜悦人居白皮书教育之悦省一级公立小学、幼儿园入驻，近十年公立教育，让童年喜悦不断；公园之悦邻1346亩植树公园，父母休闲的乐土，乐活生态居住原乡；丰盛之悦约2万商业广场，华润万家、KFC、麦当劳、流湘岁月、肉菜市场数不过来的喜悦生活场；地铁之悦离6号线香雪站也就不足千米，出行不添堵，喜悦随行；成熟之悦商业、园林即将开放，首批业主入伙，浓浓生活味

25、，悦由心生。,系列3：城悦篇标题：叹别处梦想无期，城还你喜悦在场内文：别处的惆怅与不足，城还你喜悦在场。约72万似锦繁华，告别梦想无期的国王，给你一应俱全的喜悦，学校、地铁、商业、园林、公园等等，只待你调配成为一锅喜悦生活的靓汤。总有喜悦在心头，75-140新品正在热销,喜悦在场中国喜悦人居白皮书教育之悦省一级公立小学、幼儿园入驻，近十年公立教育，让童年喜悦不断；公园之悦邻1346亩植树公园，父母休闲的乐土，乐活生态居住原乡；丰盛之悦约2万商业广场，华润万家、KFC、麦当劳、流湘岁月、肉菜市场数不过来的喜悦生活场；地铁之悦离6号线香雪站也就不足千米，出行不添堵，喜悦随行；成熟之悦商业、园林即将

26、开放，首批业主入伙，浓浓生活味，悦由心生。,第三阶段：户外,户外贴图,第三阶段：报纸,下半年货量和销售压力较大推广以更实效的“全成品”产品价值解读为重心平面以现场照片为主，输出产品价值,系列1：生活篇标题：所谓的全成品生活，在一定程度上是定制的真正为每一个家庭的需求量身定制的全成品旗舰生活大城，以生活为中心，360整合配套及城市公共资源，创造现代城市的生活之悦。内文：逾2万全成品商业街新中式水景，成品园林全体系装修，成品住宅公立小学，公立幼儿园地铁6号线，明年通车现成的1346亩植树公园,系列2：家庭篇标题：没兼顾全家人生活需求的，根本不是全成品我们永恒不变的观点是：家庭是一切生活的最中心！只

27、有既满足所有家庭成员的共同需求，又能够满足个体特别需求的生活，才可以称之为成品生活。内文：全家人的成品商业街全家人嬉戏的成品园林全家人生活的成品房子给孩子：近10年公立教育给爸妈：1346亩植树公园给自己：直达天河的6号线,系列3：商业篇标题：成品商业，无需等待内文：逾2万全成品商业街与别人宣传的“商业配套”不同的是，东荟城的商业街早已进入运营状态，不是蓝图、不卖未来，是全成品。去华润万家买菜，现在！华润万家入驻东荟城已经有一段时间，不只是附近的居民都开始跑来这里买菜，还有很多商家都想过来做生意。KFC、麦当劳、流湘岁月，想吃炸鸡翅、汉堡还是中国风味的各色菜品，进去点吧，全成品，好处看得见吃得

28、着。7-11、全家便利店，这是经常跟你在CBD上班的时候打交道的。,2个实效营销大招建议,营销大招1-萝岗本地客户深挖：成品计划-触动萝岗本地老社区客群换房针对较老/较小的社区、街道、居民楼，以“不周全、半成品”社区的缺陷为切入点，倡导全成品社区新生活，刺激消费者。,1、主要目的：制造话题，扩大东荟城在市场上的影响力，能够更好的吸引客户的关注，增加来访，帮助解决销售难题，促进成交。2、次要目的：通过与二级市场合作，扩大本项目的推广渠道,惊喜1.成品计划 之 旧房换新房(参考长沙复地崑玉项目）,万科东荟城项目为居住在萝岗片区及其周边的市民朋友提供成品计划活动，参与活动者可获得“首付20万元，旧房

29、换新房”的特大优惠。（具体条款需开发商敲定）,东荟城为项目周边客群区域内的商铺店招统一免费更换新门头店招；为附近市场摊位免费更换价格牌；为植树公园附近公共休闲区免费更换座椅，此举对万科东荟城而言是针对性强、低成本，高性价比的宣传渠道。,惊喜2.成品计划 之 旧貌换新颜,店招示意,店招示意效果,价格标签,营销大招2-天河黄埔客户开拓：喜悦拼图-触动天河黄埔客群换房在首置首改人群集中的地方做“生活拼图”展场，将各种生活配套做成拼图元素，让参与客户拼到大的拼图背墙，完全拼好才能形成一面墙，缺东少西会让墙倒下来。,项目拼图,说在最后：在所有创作的背后，都需要明晰的策略路径。,万科东荟城2013年.品牌

30、塑造及推广策略总结,核心挑战：从产品力向品牌力提升，建立强势品牌，以区隔竞争楼盘，同时为溢价和走量提供充足的支持。,三好机遇：区域利好、项目利好、竞争利好 具备从产品向品牌提升的所有条件和时机。,选择动作：2013东荟城品牌传播年,品牌精神：喜悦（可解读的4个维度）,品牌口号：中国之悦 东荟城,传播系统：3个阶段解决3大难题1.大城品牌号召力，在广州大市场地位还不高！品牌传播 树品牌2.口碑很好，销售很好，但是竞争态势不明朗！竞争优势 立优势3.现场很好，产品很好，但是产品定位不明确！产品概念 全成品,创作体系：1.品牌提升期：中国之悦东荟城 报广中国梦篇广州篇大城小家篇不变初心篇2.持续销售期：总有喜悦在心头 报广城满篇城熟篇城悦篇3.年底强销期：生活更悦全成品 报广生活篇家庭篇商业篇,面临问题：产品新鲜度走向平稳，无新户型，需要为项目注入新的能量，缓解溢价和走量压力。,