物美科技商业计划书.ppt

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1、商业计划书,杭州物美网络科技有限公司2014.3,1、公司简介,2、行业概况,3、产品服务,4、竞争分析,5、发展计划,6、管理团队,7、财务与融资,目 录,基本数据：注册地址：杭州市拱墅区祥园路33号503室；注册资本：壹佰万元；法定代表人：胡海燕；成立时间：2008年1月。,1 公 司 简 介,里程碑：,1,2,2008年1月公司成立，主要运营物美网()平台。,2011年8月，涉足TP行业（www.wm-）。,股权结构：,物美网络 100万 100%,胡海燕 15%,陈劼 85%,业务结构：,物美网络 收入2600多万,佣金收入 650万元 25%,服务收入 1950万元 75%,投资亮点

2、：中国TP行业 2014年TP行业市场容量达到2400亿，且每年以100%的速度递增。商业模式 清晰的商业模式。团队 创始人及核心成员电商从业经验均超过10年。团队管理成员均有TP行业从 业经验。成长潜力 公司进入TP行业的时间才两年多，已积累了160多家客户。目前，在 淘宝网站上显示为TP行业服务客户数量第一。,行业资质,中国TP行业分析：高速成长，具有广阔的发展空间 自2007年全球金融危机爆发后，淘宝平台推出的“商城”、“淘品牌”、“淘拍档”等 新型网络渠道与工具激发了“代运营”市场的诞生发展，并因2008年底第一批传统 企业触网而集中爆发出来。代运营包括电子商务渠道规划、建站、产品上架

3、、营销、仓储物流、客服、财务 结算等，涵盖电子商务产业链所涉及的规划、建设、运营各个阶段。从代运营的环境看，现阶段大部分代运营商主要依靠淘宝来开展代运营业务，但 未来，将有更多的B2C平台，如京东、苏宁、1号店、凡客等产生代运营业务。2014年TP行业市场容量达到2400亿，且每年以100%的速度递增。,2 行 业 概 况,中国TP行业分析：TP行业的供求双方都在快速成长 目前，在天猫卖家服务商平台注册的代运营数量已从2011年的500家左右 增加到1400多家。目前，从事代运营的服务商实际数量大约在5000多家左右，每年以500的数量在增加。按照区域划分，代运营服务商主要分为四个板块，以瑞金

4、麟和古星、北联伟业、兴长信达为代表的北京帮；以物美、熙浪、网营、悠可为代表的杭州帮；以宝尊、悦为为代表的上海帮；以易积电器、小冰火人、暴风科技为代表的华南帮。销售额过亿的运营商国内大概有30家左右，其中宝尊2013年度的销售额大约在 20亿左右。目前，代运营服务商获得投资有数十家，阿里巴巴投资宝尊和悠可；同创伟业 投资网营和赛五洲；赛富投资瑞金麟。,中国TP行业分析：行业龙头战略选择 行业聚焦战略：兴长信达和暴风科技专注数码产品，丽人丽妆和杭州悠可专注护 肤化妆品，古星互联专注户外运动，同舟电商（2014年获得风投）在母婴领域。价值链环节聚焦战略：上海赫曼专注在电商咨询领域，杭州小A专注设计领

5、域，广州小而美专注培训领域。前向纵深战略：代运营行业里面非常低调的一条大鳄温州聚力科技（天使 融资400万），目前与当地的几个著名的品牌成立了合资公司。代理商战略：瑞金麟在2013年的代销业务，收入佣金比例提升至40%-45%。,中国TP行业分析：行业龙头上海宝尊电商介绍2007年1月，在上海注册成立，网上自主商城尊宝网正式上线运营；2009年，宝尊电商引进业务范围拓展至服装、3C、快速消费品、建材等行业；2010年初，阿里巴巴集团完成对宝尊电商战略投资；2011年初，服务品牌超过50个；由阿里巴巴牵头的第二轮融资成功完成；2012年11月11日，开创宝尊历史上日销售额2亿大关；2013年度，

6、宝尊电商销售额突破20亿。成功为微软中国、惠普、飞利浦、宏基、thinkpad、Nike、Levis、玖熙、艾格、新安怡、哈根达斯、养生堂、美标、多乐士、吉利全球鹰等70多家国内外知名品牌企业。,2013年度，物美网络科技收入主要来源于二个方面：2、商务中心收入1950万元左右；3、佣金收入650万元左右。物美网络科技的产品服务主要为：客服托管、整体托管、直通车托管、网店活动策划、网店设计、代运营推广、代办天猫入住。,3 产 品 服 务,部分案例,客服托管,整体托管,运营推广,网店设计：品牌创意设计，结合完美的用户体验；打造独特的竞争力与影响 力，实现艺术与商业的完美结合。,活动策划：店铺主题

7、活动由专业团队从策划、创意、执行三大步骤配合实施，形成完整的促销活动操作体系。利用淘宝活动资源，策划各种配套 主题活动，实现关联营销，提升用户粘性和客单价。,直通车优化,打造热销宝贝,代办平台入驻,服务客户（淘宝页面显示42家店铺，实际160家客户）,4 竞 争 分 析,备注：物美网络的销售额计算口径与收入一致，与网营科技、宝尊电商口径不一致。,物美网络的比较优势：1、公司大股东的资源整合潜力较大。目前，陈劼先生还实际控制浙江鹤笪投资管理有限公司、杭州鹤达贸易有限公司、上海派尔速递有限公司、上海鹤达生物科技发展有限公司、重庆鹤达信德科技有限公司和成都鹤达实业有限公司，未来将有可能逐步把电视购物

8、、派尔速递等主营业务和物美网络TP业务进行资源整合，形成合力。2、公司发展潜力巨大。物美网络只运行了二年多的时间，已快速集聚了160多家客户，发展潜力巨大。3、公司的品牌客户拓展潜力巨大。目前，物美网络的客户主要是中小企业，随着公司的品牌度的逐步传播和营销力度的加大，未来的大型品牌商将会成为公司的主要客户。4、公司的业务深挖潜力巨大。目前，物美网络的业务还主要集中于全托和部分托管业务。未来，将逐步对部分托管业务做深，如对平面视觉设计；也逐步对某些业务进行涉及，如电商it应用软件方面。,5 发 展 计 划,收入0.5亿元以上，净利润0.15亿元以上，团队400人,杭州平面摄影棚建设电商培训全面启

9、动北京分公司建设四川分公司建设,收入1亿元以上，净利润0.3亿元以上，团队800人,收入1.5亿元以上，净利润0.45亿元以上，团队1000人,电商战略咨询平台建设电商研发学院建设广州分公司建设哈尔滨分公司建设各种业务协同效应体现,2014年度,2016年度,2015年度,仓储物流资源整合IT电商软件建设上海分公司建设湖南分公司建设,6 管 理 团 队,组织架构,团队介绍,团队介绍,团队介绍,7 融 资 计 划,融资金额：2000万RMB融资用途：在北京、四川成立分公司；杭州建立平面摄影棚；进行人才储备融资方式：股权融资融资价格：以2013年度的净利润为计算基数，市盈率为12-13倍左右，估值 1个亿左右,