爱心启程健康一生.ppt

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1、人口世界第一多珠峰世界第一高经济增速世界第一快消费能力世界第一强乒乓球、跳水运动世界第一棒举不胜举！,中国再创 世界,第一,全球癌症报告2014：中国新增和死亡病例世界第一,2月4日是“世界癌症日”，世界卫生组织(WHO)在3日发表了全球癌症报告2014，研究称2013年全球癌症患者和死亡病例都在令人不安地增加，新增癌症病例有近一半出现在亚洲，其中大部分在中国，中国新增癌症病例高居第一位。在肝、食道、胃和肺等4种恶性肿瘤中，中国新增病例和死亡人数均居世界首位。报告说，中国新诊断癌症病例为307万，占全球总数的21.8%。癌症死亡人数约220万，占到全球癌症死亡人数的26.9%。平均每天8550

2、人，全国每分钟有6人被诊断为癌症。,在肝、食道、胃和肺等4种恶性肿瘤中，中国新增病例和死亡人数均居世界首位。,全国每分钟有6人被诊断为癌症,第一的背后不是欢喜，而是揪心！,在中国：活命必干三件事却事事危机四伏,活命必干：呼吸,工业废气,汽车尾气,烟草毒害,化学物质,沙尘雾霾,当全国人民都笼罩在雾霾的阴影之下，云南的乡亲们在暗自欢喜，可谁知，小小昆明也跻身全国私家车拥有量前十强！,吸了要得病，不吸要没命！吸？不吸？！,不得不吸,活命必干：喝水,2014年4月20日 生活文摘,据香港凤凰周刊报道，中国癌症村数量超过247个，涵盖27个省份，其中90%以上是因为水污染！,喝了要得病，不喝要没命！喝？

3、不喝？！,不得不喝,活命必干：吃饭,早上醒来：用二甘醇超标的牙膏刷刷牙,再用发臭的蓝藻水洗脸,给孩子冲一杯添加了三聚氰胺和激素的牛奶,自己喝黑作坊的豆浆,吃根地沟油炸的油条外加一个苏丹红咸蛋，就点儿废旧油漆桶里腌的泡菜带了个05年安徽产的粽子，上班饿了吃。,笑看中国人的一天,中午：和同事到饭馆吃饭，点盘避孕药催大的香辣膳鱼，一盘臭水沟捞来的龙虾，还有个敌敌畏喷过的小白菜，盛碗陈化粮的毒米饭，老板送了杯重金属超标100倍的碧螺春茶。,笑看中国人的一天,晚上：回家蒸盘瘦肉精死猪肉，凉拌福尔马林泡的海蜇皮，甩碗吊白块米线，喝上两杯甲醇白酒日子就这么一天天的过！,笑看中国人的一天,吃了要得病，不吃要没

4、命！吃？不吃？！,不得不吃,癌,解字：1、呼吸、喝水、吃饭这三“口”出了问题2、加之现代人生活、工作“压力山大”3、日积月累自然要生病,罹患癌症李开复在微博感叹：世事无常，生命有限，原来在癌症面前，人人平等。,马云：20年以前，有多少人知道我们边上谁谁谁有癌症，那个时候癌症是一个稀有的名词，今天癌症变成了一种常态。,马云：10年后三大癌症将困扰中国很多家庭，肺癌/肝癌/胃癌，肺癌是因为空气，肝癌很多可能是因为水，胃癌是因为食物。所以大家想过没有，汶川地震八万四千人死掉，引起世界的震动，引起中国震动，每天癌症死亡的人数是多少，我们没有人想过这个。,癌症四宗罪,我国每年新增癌症312万例每年因癌症

5、死亡270万例每分钟有6人患癌症每5个中有1人会患癌症。,我国0-64岁人口死因占比,数据来源：2012年中国癌症登记年报,一宗罪：不断攀升的发病率！,癌症已经成为中国人的首要死因！,二宗罪：患癌人群的不断扩大,最近5年来，1935岁的年轻人胃癌发病率比30年前增长了一倍！癌症成为5岁以下儿童死亡的三大原因之一！,癌症不是老年人的专利,白血病严重威胁儿童健康！,癌症四宗罪,三宗罪：日益高昂的诊疗费用！,近20年时间里，我国的医疗费用增长了28倍，年增长率达143！个人医疗支出中 肿瘤占60！,我国每一年癌症医疗支出达1000亿元！,癌症四宗罪,四宗罪：给家庭带来沉重的负担！,如果癌症降临,一般

6、家庭变得家徒四壁,心理压力与精神负担,生活品质全线下降,家人从此背负沉重的债务,父母的养老金也无济于事,整个家庭身心疲惫苦不堪言,癌症四宗罪,无奈的现实：大多数的中国人，在生命的最后一两年，花光一生的所有积蓄，吃遍所有的大量副作用的药物，再多开几次刀，甚至留下一大笔债务给家人给儿女，然后死去！,癌症，汹汹来势,我们怎样面对？,三分之一的癌症可以预防,三分之一的癌症通过早发现、早诊断、早治疗可以治愈,三分之一的癌症通过适当治疗可以减轻痛苦，延长生命,世界卫生组织(WHO)著名的“三分之一”理论：,树立正确的观念,癌症死亡,蔡琴,王 楠,中国最牛“抗癌斗士”杭州大伯17年战胜5种癌！北京抗癌乐园

7、癌龄最长的达到70年！,罗家英、汪明荃夫妇,早发现,早期发现癌症的最好的方法体检,美国20岁以上，每年一次防癌体检40岁以上，半年一次防癌体检20岁以上的妇女，每年一次乳房和骨盆的专业性检测中国自觉进行防癌体检的人非常少，有目的检测癌症的意识相当淡薄，人们还未意识到体检查癌的重要性。,树立正确的观念,早诊断：不拖延，勿误诊找对医生,癌症相关知识的匮乏错过最佳治疗时间,树立正确的观念,早治疗,树立正确的观念,化学治疗,手术治疗,放射治疗,靶向治疗,正确的治疗方法,充足的经济支撑,特罗凯：非小细胞肺癌 25万/年赫赛汀：乳腺癌及胃癌 35万/年美罗华：淋巴癌 50万/年安维汀：结直肠癌 40万/年

8、,市场上主要抗癌药物一览,患病之时,谁能挺身而出？谁能解囊相助？谁能不离不弃？谁能无怨无悔？,躺在病床上：能给叁、伍佰元的，是朋友！能给叁、伍仟元的，是亲戚！能给叁、伍万元的，是父母！能给叁、伍十万的，只有保险！,人保寿险专业防癌 低交费、高保额、返本型 防癌保险健康一生两全保险,险,仅需2960元/年即可获得20万元专项抗癌基金80岁时还可超额还本65120元（本金59200元）,以30岁男性为例，20年期交，保至80周岁,低交费：高保额：返本型：,仅需1560元/年即可获得30万元专项抗癌基金80岁时还可超额还本34320元（本金31200元）,以3岁男孩为例，20年期交，保至80周岁,低

9、交费：高保额：返本型：,产 品 特 色,产 品 组 合,主险：人保寿险健康一生两全保险附险：人保寿险附加健康一生防癌疾病保险（主、附险1:1组合销售）,投 保 年 龄,出生28天至60周岁，身体健康者。,28天至60周岁,保 险 期 间,至被保险人80周岁,交 费 方 式,10年缴、15年缴、20年缴,保 险 责 任,在保险期间内，被保险人初次被确诊患有本附加合同约定的癌症，我们按基本保险金额给付癌症保险金（扣除已给付的原位癌保险金），合同终止。,县级（二级）及以上医院确诊为癌症（恶性肿瘤），无需发票，一次性按保额直接给付癌症保险金，合同终止；,观察期为自投保之日起1年，观察期内被保险人初次被

10、确诊患有本附加合同约定的癌症，按已交的本附加合同和主合同的保险费之和（不计利息）给付癌症保险金，合同终止。,观察期为1年，若癌症发生于观察期内，全额退还所交保费；,癌症：指恶性细胞不受控制的进行性增长和扩散，浸润和破坏周围正常组织，可以经血管、淋巴管和体腔扩散转移到身体其它部位的疾病。经病理学检查结果明确诊断，临床诊断属于世界卫生组织疾病和有关健康问题的国际统计分类（ICD-10）的恶性肿瘤范畴。,所有的癌症均在承保范围内（故合同中未罗列具体病种）,被保险人自确诊之日起必须生存28日以上。癌症应当经我们认可的医院的专科医生确诊。,专科医生应当同时满足以下四项资格条件：（1）具有有效的中华人民共

11、和国医师资格证书；（2）具有有效的中华人民共和国医师执业证书，并按期到相关部门登记注册；（3）具有有效的中华人民共和国主治医师或主治医师以上职称的医师职称证书；（4）在二级或二级以上医院的相应科室从事临床工作三年以上。,理赔标准：凭县级（二级）及以上医院确诊即可。,保 险 责 任,被保险人初次被确诊患有本附加合同约定的原位癌，我们按基本保险金额的20%给付原位癌保险金，本附加合同继续有效。,原位癌可先行赔付保额的20%,原位癌保险金的给付以1次为限，给付金额最高为人民币10万元。原位癌:指恶性细胞局限于上皮内但尚未穿破基底膜浸润周围正常组织的癌细胞新生物。,原位癌：还不会扩散的恶性细胞,保 险

12、 责 任,被保险人自本附加合同生效（或最后复效）之日起1年后因疾病，初次被确诊患有本附加合同约定的原位癌，我们将豁免被保险人原位癌初次确诊之日以后本附加合同以及主合同的各期保险费。（合同继续有效）,若患原位癌先行赔付保额的20%后，免交以后各期保险费，但保险合同继续有效，之后若再患癌症将获赔保额的80%。,保 险 责 任,被保险人在保险期间届满时生存，我们按您所交保险费之和（不计利息）的110%给付满期保险金，本合同终止。,保险合同满期时，超额返还所交保费的110%；,保 险 责 任,被保险人身故或全残，我们按您所交保险费之和（不计利息）的110%给付身故或全残保险金，本合同终止。,在专项抗癌

13、的同时，可全面兼顾在保险期间发生的身故、全残风险。,投 保 规 则,第一条 主、附险基本保险金额、保险期间和交费期间必须一致。第二条 基本保险金额的1倍计入被保险人累计重疾险风险保额。第三条 未成年人累计最高投保限额为30万，成年人累计最高投保限额为100万。,第四条 体检规则,第五条 特殊人群投保限制,第六条 投保所需资料1、人身保险简易投保单（单证代码022）2、客户告知书（防癌产品专用）3、人身投保提示4、若被保险人为未成年人须同时填写未成年人投保特别告知书5、若投保人为60周岁以上须同时填写老年人风险评测报告、老年人投保人身保险新型产品特别提示,客户告知书（防癌产品专用）,销 售 优

14、势,人保首款专业抗癌保险原位癌也纳入了承保范围保费豁免，人性化设计保费超低，还超额返本未成年人打破10万风险保额限制老客户加保重疾保障的首选,投 保 案 例,3岁，男孩，保额30万，20年期交，年交1560元，保至80周岁,保险利益：1、专项抗癌金：保险期间内，由县级（二级）及以上医院确诊为癌症，无需发票，一次性给付癌症保险金30万元，合同终止；2、突破性保障：保险期间内若先确诊患原位癌，先行赔付6万元；3、保费豁免：若确诊原位癌发生在交费期间，则免交以后各期保险费，但保险合同继续有效，之后若再确诊患癌症将再获赔24万元，合同终止；4、满期超额返本：80周岁合同满期时给付满期金34320元；5

15、、可保单贷款6、可附加住院医疗保险,30岁，男士，保额20万，20年期交，年交2960元，保至80周岁,保险利益：1、专项抗癌金：保险期间内，由县级（二级）及以上医院确诊为癌症，无需发票，一次性给付癌症保险金20万元，合同终止；2、突破性保障：保险期间内若先确诊患原位癌，先行赔付4万元；3、保费豁免：若确诊原位癌发生在交费期间，则免交以后各期保险费，但保险合同继续有效，之后若再确诊患癌症将再获赔16万元，合同终止；4、满期超额返本：80周岁合同满期时给付满期金65120元；5、可保单贷款6、可附加住院医疗保险,重点人群（30-45岁）市场主打推荐：（20年交，80岁满期）1、成家立业、为人父母

16、、上有老下有小，家庭责任重，特别是家中有老人身体不好的更能体会医疗压力大，自己身边已有同事、朋友、长辈患病更能引起担忧，保险意识较好，但同时也有经济实力，容易成交；2、交费低、保障高；3、充分享受保费豁免权；4、有病保病、无病储蓄；5、容易索取转介绍。,销 售 要 点 提 示,未成年人市场主打推荐：（10年交、20年交，80岁满期）1、交费超低，易开口，可第一时间吸引眼球；2、保额超高，重疾保额轻松过10万；3、完善组合，全面解决孩子教育、养老、重疾 保障等问题；,中年（46-55岁）主打推荐：10-80（10年交，80岁满期）老年（56-60岁）主打推荐：5-80（5年交，80岁满期）,中老

17、年人市场,中老年沟通要点1、已经步入疾病高发阶段，有的甚至身体已经开始有明显的“变化”，该产品10万保额以内全免体检承保；2、以一种储蓄的心态面对未来的20多年，5或10年的储蓄，要么一小博大，减轻自己及家人的负担；要么强制储蓄给80岁的自己留比祝寿金；再或者作为自己的一笔丧葬费，不给任何人负担；,3、沟通子女为父母投保：在未来20多年里，已经慢慢老去的父母面对重疾或身故的概率很高，而几乎都是独生子女的一这代，父母的这些问题都将落到我们的头上，是不可回避的，为还未满60周岁的父母投保，其实保障的就是我们自己！,人保 期交敲门砖,新上市,健康一生：不仅仅是一款产品 更是撬动市场的工具 迅速积累准客户的利器,低交费 高保障 返本金,30秒内吸引客户眼球我公司专业防癌保险震撼上市了，交费超低、保障超高、满期超额返本！小孩子仅需四五百元就可以保10万，成年人也仅需一千多！保到80岁健健康康还可超额拿回本金！,利用市场最棒的专业防癌新上市险结合无敌的百万身价充分发挥微沙能量定能创下业绩、收入新高峰！,