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1、创业故事,月薪少于五千不如自己创业白手起家是天方夜谭韩智星的公司开在中关村，主营业务是3个国际知名品牌的投影机中国区域代理，兼营软件开发，也承接多媒体电教室会议室工程。目前公司有15名员工，营业额在200万元月。现在的办公地点是他买下的一处房产，花费了150万元。从白手起家创业，到现在的规模，小韩在创业路上努力拼搏了6年。月薪五千是创业临界点当初小韩选择自己创业的理由很简单，“只要看看北京的房价，就该明白，大家是低收入高消费。目前来看，如果月薪在30005000元人民币，就算得上是高薪了，而月薪8000元到一万元的人实际上是凤毛麟角，而且收入越高支出越多。一个人以这样的收入水平干20年，也就够

2、买一套房，再好点儿的买辆车，别的什么都别想了。所以，当时我选择自己创业，是给自己一个搏的机会。而月薪在5000元人民币以上的人，可以考虑继续打工，毕竟创业有很大的风险，而且市场还在逐步完善阶段，自己创业还有很多潜规则要考虑。”,当年创业时，小韩并没有想很远，甚至没想过要有很多钱，到现在也一样，他的自我评价是：解决了温饱问题。小韩真正的理想是有一天挣够了下半辈子的花销，就退休去做自己喜欢的事，比如慈善工作。他把自己的退休年龄定在2015年，“那时候我42岁，可以做年轻时没机会做的事，还可以游览祖国大好河山。目前我在北京买了两套房，还准备再买一套，这些房产以后出租，可以作为我退休后的经济来源，这种

3、投资是比较省心又稳妥的。”找到位置前总有彷徨1994年到1996年，小韩来到北京在一家软件公司打工，软件行业从需求、生产、测试到售后的系列流程，小韩都搞得很清楚。一次偶然的机会，小韩认识了一位广播电台的节目策划人，因为自己在这方面特别感兴趣，于是这两年里，他白天在软件公司上班，晚上到电台做编辑，他曾经策划了“零点调查”节目的30集专题不要问我从哪里来，“这30集的节目做出来，就有出版社找我们，想把节目内容集结出书。”于是小韩又多了一项工作，就是把节目的录音整理成文字资料。但当他独自整理完3000份调查问卷，又完成了50万字的资料时，出版社已经没有了出这本书的意向，原因也很简单，时间过得太久了。

4、虽然大量的工作没能得到一个圆满的结果，但小韩的热情并没有受到任何影响，这是他的兴趣所在，“那段时间，白天在公司打工，晚上到电台做编辑、策划工作，还要接待节目组请来的嘉宾，一般节目完了都要到晚上十一二点，可是真的从来没有感到累。也可能是给别人打工没有太多压力的原因。”,1997年，小韩又策划了有关流动人口的系列节目，广播电台的节目策划人很欣赏他，希望他全职到电台工作。于是，小韩辞了软件公司的工作，办齐了就业证、暂住证等手续，就差电台领导签字了。就在此时，各个部委开始缩编，小韩的位置被别人给顶了。“在电台做临时工，收入是很不稳定的，每个月1000元左右。而再去给别人打工，又没有心思了。再找一家软件

5、公司虽然完全可以胜任，但是我觉得自己真是志不在此，我希望能从事创造性劳动，而后来找的其他工作都不理想。当时觉得自己有点高不成低不就。”就这样到1998年，小韩花光了所有积蓄，并开始负债。起步需要忍耐和机遇1998年，小韩听一个朋友说，他在一个经营办公耗材的公司工作，每月工资3000元。“这在当年算是高工资，当时我就觉得我自己也可以干，因为这个行业不需要太多前期准备，但是我没有资金。”1998年6月，小韩用拼凑来的固定资产（估价21万）和找来的9万元现金，最终注册了一个30万元的公司。从公司成立起，小韩和公司惟一的另一个股东开始了骑着自行车推销产品的销售员生活。“以前做的是技术方面的工作，对销售

6、一窍不通，而且当时心里还存在一些抵触情绪，觉得以前的工作比较高尚，现在简直像个卖盗版光盘的。但是公司需要周转和生存，我们都没有后路。”,盛夏，两个人骑车穿梭在北京城里的大街小巷，四处散发报价单。“我们的成功率在23，那个时候，为了省钱，送货从不坐车。记得有一次从中关村送一箱10包的复印纸到建国门，一箱复印纸非常重，我费尽力气拎起来走两步也必须休息，等我把它送到地方，手上勒出了好几道血印那段时间我们就像现在的快递工人一样辛苦，但是我现在回想，这些都是创业前期必然有的艰辛。”艰苦的状况没有持续很久，转机很快到来。当年9月，一个朋友问小韩的公司是否可以帮他们的报告厅安装投影机，小韩当时的想法是这个东

7、西很贵，做不起，但他答应帮忙问问，没想到这成了公司日后的主要业务。“当时我打电话给投影机的销售代理，说我自己想做，签了代理协议。后来这笔生意真做成了，赚了3500元。”后续的推动力是那家投影机的代理经常打电话询问小韩最近有没有客户，是否做了广告宣传等等，“一方面是为了应付代理商，一方面是因为当时在中关村商情这样的发行刊物上做半个版广告真的很便宜，才几十块钱，于是就做了广告。没料到真有客户看了广告打电话来询问，这项业务就慢慢过度成公司的主营业务。可以说是客户的需求让我的公司转了型，如果我们一直在低级的状态下徘徊，可能公司早已经倒闭了。”到今天，虽然这个行业的竞争日趋激烈，但小韩还没有让公司再转型

8、的念头，“首先，目前每年还有30的业务量增长空间，这行我们最少可以做到2008年；其次，一个公司成型这么多年，转型是有很高风险的，比如客户资源的积累在转型后可能一文不值等等。”,生意经：白手起家基本是天方夜谭小韩总结了一下自己这些年的经验，他认为创业必需的要素，第一是创业者要有人格魅力。创业者是公司的领导人，有人格魅力才可以服众，最好是能让下属佩服和欣赏，这样才能留住人才。第二是诚信，现在大的环境还不是很完善，更需要诚信来维护良好的小环境，使公司在业内有良好的信誉。第三是创业者要具有相关领域的从业经验。虽然办执照时没有这项规定，但有相关经验或是经历丰富的人更容易成功。然后还有外部的一些要素，比

9、如资金。“如今再想白手起家，我认为基本是天方夜谭，市场上竞争非常激烈，基本情况是有资金都还不够，还得有资源，比如公司做品牌代理要有上家（厂家）和下家（经销商）等等。”（齐征）,打工者的创业心态访金山软件副总裁-年前，记者第一次见到王峰，当时他岁，两眼“冒”光，语速极快，掩不住身上浓浓的书卷气。彼时的王峰有的只是教书年、卖保健品年的经历，是彻头彻尾的新兵。年后，坐在记者面前的王峰两眼依然“冒”光，尽管略显疲惫，但身为金山软件公司高级副总裁的他，举手投足间已是知名公司高级经理人的“派”。有专家说，人生可以用年为单位划分阶段。那王峰的年是如何走过的呢？“也许我比老板更投入”“我平均每天工作时间在个小

10、时左右，甚至都没时间去考虑自己会不会过劳死。”说这话时，王峰似是自嘲、又很严肃。从小学数学教师到一家知名企业高管，王峰把打拼视为成功的第一要诀。年月，在重庆市当了年数学老师又卖了年保健品的王峰误打误撞进入金山软件公司，当时，金山还是个多人、年销售收入一二百万的小“作坊”。如今，金山做大了，王峰也做到了高级副总裁的位子，在中国界也算小有名气。,“能从一个普通员工到后来的所谓高层经理人，我觉得最大的原因是投入。人的智商有高有低、学识有深有浅，但这些差距不是质的差距。投入上的差距才是最大的。”年来除了生病的时候，他几乎每天都是最晚离开公司的人。“对工作的投入程度，我可能不比我的老板差。”王峰说。王峰

11、说：“如果你有职业经理人那种拿着高薪，按时上下班的心态，应该去那样的企业工作，而像在金山这样的成长型企业，这种想法是不可行的。”年，金山成立毒霸事业部，王峰任总经理，从毒霸的研发、营销、管理到售后服务全部由他一个人管理。在此之前，王峰主要负责营销，对产品研发并不了解。在珠海“年金山毒霸事业部成立大会”上他开门见山地说：“从这一刻起，外行领导内行开始了。”结果那一年，金山毒霸的市场占有率超过了。“在成长型企业做职业经理，至少要有一半的创业心态，仅仅把自己当成职业经理人是可悲的。”这是王峰经常对部下说的话，也是他经常告诫自己的话。“如果金山沦为小富即安的公司，我会选择离开”,王峰几乎年年都升职，从

12、产品经理、市场总监、事业部总经理到公司高级副总裁，每升任新岗位。他都怀疑：“天花板是不是马上就要到了？”他问太太，我何德何能可以做到今天？太太告诉他说，把公司的事情当做自己家里的事去做，就是你成功的原因。在行业，跳槽是平常事。年初，有朋友介绍已经成为产品经理的王峰去北大方正。也有人劝他去自己创业，开发个小软件，自己做营销，很快就能赚到钱。“这些机会我都没有考虑，因为当时我正要把自己的计划付诸行动”。就在当年，王峰亲手导演“红色正版风暴”，把金山词霸和金山快译产品从几万套提升到了万套的销售记录，那一年，公司的销售额和规模都上了一个台阶。能够钉在金山公司年，除了王峰个性中的执着之外，还归功于王峰的

13、上司雷军。雷军和王峰同年。但雷军成名甚早，差不多可以做王峰的老师辈了。雷军是中关村内数得着的“煽动分子”，在王峰加盟金山时，“雷校长”已是声名远播了。从素不相识到业务上的合作与欣赏，雷军一直把王峰当做朋友，给予他足够的信任和发展空间。王峰说：“也就是这样的环境，让我放得开，我才把它当做创业平台来看待”。王峰自认为，他的这位老板在他的职业生涯中起到了重要作用，正是雷军让他抵御了各种诱惑，没有像一些同行那样频繁改换门庭或自立门户。按照王峰的话：雷军比我有理想多了，与这样的人在一起工作，感觉很爽！,“我把金山的事业作为自己的一部分。”当记者问及他会不会有一天选择离开的时候，王峰沉默片刻后告诉我，“如

14、果有一天，金山沦落为一家小富即安的公司，我会选择离开。”采访结束时已近午夜，王峰说，还要回公司继续工作，因为第二天有一款网络游戏要升级。尽管可以把工作交给下属去做，但他还是要亲力亲为。他说，这样我才踏实。闪电般致富的三大定律！-创业你是否在进行负奋斗当今世界不断演绎着众多而大小不同的财富故事，有的甚至一年左右就鹤立鸡群，让人刮目相看。其实，命运就掌握在自己手中，用思维，用智慧去创业、去拼搏，命运靠思维去改变。财富法则：在特定时间内所做的投资，正好符合特定时间内的市场发展规律。财富的获取不是有思维地分析介入符合财富法则的项目，就是无意识地介入符合财富法则的项目。例如：网络公司大把地烧钱、李嘉诚豪

15、赌3G，就是有思维地介入，而无意识地介入在上世纪八九十年代成功的较多，现在机会就越来越少了。事实告诉我们：不遵循财富法则的奋斗，无异于虚度年华，无异于那些牺牲在“永动机”发明的科学家，无异于把自己口袋里的钞票搬到了他人的口袋。你，在进行负奋斗！,闪电致富定律一：在某行业萌芽或初兴期介入，并在该行业的成熟期前兑现。闪电致富定律二：站在成功人士或成功企业肩上获取成功。（例如：加入成功连锁加盟企业。)闪电致富定律三：竞争小的新产品、新行业或知识附加值越高的产品越容易使人闪电致富创业者必看十条经验共享-1、你是谁？创业者往往都不清楚，自己是谁-你想干什么？你适合干什么？你有什么资源？创业者创业之前一定

16、要清楚你自己所有的，与你追求的创业目标之前还存在多少鸿沟？还有多少难点？在为咨询者提出一些创业咨询意见的过程中，我们碰到了很多创业者，或是一个网页制作师，或是一个刚刚毕业的文员，或是一家里有钱，想干大事的失业者。他们在没有了解自己实际情况下，因为一个创意，朋友的一点建议，甚至是一时的冲动，就发誓要创业成为XXX（一般都是超级创业成功者）。所以我们建议准备创业的朋友一定要先了解到你是谁。,2、创业是什么？一写出这个话题，可能有人认为是我在这里矫情：创业者怎么可能不清楚创业是什么呢？哈，我想要说的，是我们很多创业的朋友都是凭一时的冲动，一个很好的点子，或是有一笔资金就开始不顾一切的走上创业之路。创

17、业是什么？它是一项目系统工程，当老板你得考虑到人、财、物、进、销、存、竞争、市场细分、定位、管理体系、财务控制、退出机制、预算等一系列的事情，在创业初期，也许连你在在选址上的一个错误，就可让你注定成为一个失败的老板，让你注定亏损上几百万。这里我并非有意强调创业的难度，我只是想告诉创业的朋友，创业是有风险的，是需要你理性面对的，是需要团队精神帮助你的。3、你得准备些什么？要创业的朋友，一定是手中有了一项或几项很有把握的物质或是精神财富，但这还不够，你还得多想想哪些不是你熟悉的。昨天的朋友问我创业要准备些什么，我粗粗总结了一下：创业者要创业首先得准备以下几点：A、充分而可性的项目计划。你的商业计划

18、书得是全面而可行的，最好有财务专家与咨询专家的认可。,B、要有明确的经营范围与核心竞争力。这也就是说的一个定位的问题，你的企业是干嘛的，你的企业与同类竞争者相比，有什么很核心的，别人无法做到的东西。当然，有的创业者认为我就是学别人成功的企业就行了，市场大得很，我们自不愁没有市场。其实大凡在市场有明显成功者的时候，说明这个市场已经近于饱和，进入了发展期的后期与成熟期，离衰退期不远了，能在这个市场成为成功者的企业，都有其明显的优势与核心竞争力，你一个初创企业，在某些方面可能很不足，比如，你有资金，但却没有技术实力，有了技术，可能员工缺少经验，有了经验，可能市场已经不好进入，或者是成本过大没有进入的

19、必要了，要知道现在的很多成熟市场都是资金密集型或是技术密集型了。这个时候，你一定要理性的考虑。,C、当老板的经验会当凌绝顶，一览众山小，当老板在山头，是江的入海口，创业者到此，一下子视野开拓了，这个时候，也最容易没有了方向。所以我赞成创业者最好不要从一个普通的工作人员直接跳到创业的状态（我这里说的创业是指成立公司制运营的创业），要有一个过程，如做做经理、副总一段时间，这样更有助于创业者的创业。很多老板原先是市场人才，也有很多老板原来是技术型的，这都无关紧要，关键是你要掌握当老板的主要工作是管理，而非让你去做好一件事情，如打一个单子，写一段程序，也许这是你以前最精通的，但创业后，特别是有了一定规

20、模后，管理应该是你最精通的。你选择当了老板，从此你就与专家的名义绝缘了。这时你要学会把握事情的本质与企业的命脉。也许有很多创业者说，我看过很多成功者的故事或是书，有很“丰富”的经验了，但我告诉你，错了，因为理论是用来指导实践的，你没有去实践，没有通过过程的掌握与运用将那些理论的东东变成你个人，你读得再多也没有用，另外，很多成功者，他们的成功都是很个性的！他们的成功是因为他特定的环境、创业者特定的性格及特定的历程而决定的，在商场风云变幻的今天，很多成功的案例是不具备可模枋性的，所以我建议大家，看成功方面的书与听成功者的故事，一定要学到他们创业的心理意志与心理历程，而不是他们创业的具体流程，因为那

21、是不可直接copy的。所以经验的获取只有一个途径，就是实践。,书本存在的唯一意义是启发。4、以动态的角度去看创业哲学有二对范畴是绝对与相对、运动与静止，说的是没有绝对的真理，只要相对的真理。用在创业上也可以给我们很多的启发，它告诉我们，要使用动态的角度去思考创业，如你在事先思考你的企业的定位时，你可先依托你以往的经验与领域而订，当你来到手一份还发着油香的战略书时，你千万别认为这个东东就是你企业20年不变的信条了，社会在发展、信息更丰富、资讯的传播与碰撞越来越快，这个时候，我们要学习小船的竞争力-好调头，在理性的状态下，我们要学会变，从创业的量变到质变，所以面对创业者静止去看待企业的状态，我的观

22、点是“在这个世界上，唯一不变的就是变！”。创业者，一定要学会勤于思考，总结与计划，只有这样我们才能立于不败之地。5、准备用多大的力去决策了没有？决策，就是做决定，没什么大不了，在你理性的制度了你的规划、时间表之后，就请不要考虑得太多，直接决策即可。有很多创业的朋友，我赞成他们在做出创业决策之前的慎重的态度，是的，创业要考虑的事情很多：从此无法再等每月那天的工资了，从此得依靠自己赚钱了来养活自己及那群跟着自己干的人了，也许从此每月的账单都怕见着了.但我不赞成，在理性的思考后，认定自己是适合于创业的朋友，这个时候，所要的就是魄力了，“风萧萧易水寒”，创业是激发自己的潜能，向自己的挑战，真正的创业者

23、就怕没有困难，有了困难更能磨练自己，更能干成大事，所以创业，定了就干！,6、给自己留了后路没有？你怕了？不，我没怕。创业者在创业之初要有勇往直前的精神面貌，但也得理性得考虑到后路与退出机制。因为，任何投资都是有风险的，这是一条真理。所以在开创自己的事业之前，我们要尽量多想可能出现的坏情况与坏的一方面。在想好自己的退出机制以来，集中所有的精力开创属于自己的事业。7、依靠大家的力量团队的力量最大，因为人无完人，都存在缺陷，但通过团队与集体的合作，就会达到很好的互补的效果，从而最大程度的减少个人的缺点并弘扬团队内每个人的优点。8、一个比喻席间，我做了一个比喻：创业如同建大厦地基是创业者的资源，只有资

24、源全部打稳打牢了，企业才能生存与发展；钢精骨架是企业的核心竞争力，没有骨架，企业就会面临着倒塌的风险；砖瓦是执行，没有一点一滴的执行，创业的大厦永远都无法入住与峻工；资金是建筑设备，没有建筑设备，你也能建起来，只不过慢些，有了它，你可做高楼大厦，一句话，少不得；建筑设计图纸就是创业企业的商业计划，没有它，大厦无从科学的建设；施工机制与管理体系就是企业管理制度，没有它，创业企业只是一盘散沙；最重要是什么呢？我看是人。是执行者，是创业者，没有他们，一切无从谈起。,9、最重要的是.其实一切都无所谓，重要的是你自己。因为只有你自己才能创造，才能去改变，才能去克服重重困难，而做为一个创业者，最最核心是状

25、态是什么呢？我看是主观能动性，即自我意识、创业意识与坚定的信念。你自己的力量是无穷的，这可是证明，因为人类从一个不起眼的小动物，将地球改造成今天的样子，这说明了这个道理。我认为，只要创业者能坚持，并能懂得思考与执行，他终将成功。白手起家怎样创业凡创业成功者都是靠自己的一套行之有效的方法、技巧、能力和素质而取得成功的。广泛的社会关系：白手起家的创业者因为自己没有资金实力，他们很难请到或请得起高水平的人才，也没有太多的钱用于广告或市场推广。所以创业之初的生意来源很大部分是靠社会关系，有了广泛的社会关系，你的产品或服务就有了一个好的销售渠道。它可以让你快速而有效地完成最初的货币回笼和资金积累，从而为

26、你下一步的做强做大打好基础。即便是没有什么社会关系而白手起家创业的人，在创业时，第一件要做的事就是去建立广泛的社会关系。有了广泛的社会关系，就会有更多的人愿意帮助你。有预见性：对于白手起家的创业者来说，要想成功就要寻求一个好的项目或者产品。通常白手起家的创业者在选择产品或项目时，一般要考虑以下三点：一是该产品或项目要顺应社会发展的潮流；二是该产品或项目要与众不同；三是在推广该产品或项目时，不需要或只需要很少的市场启动资金。这就要求创业者要有一定的预见能力，能够把握好市场未来的发展和趋势，从而找到并占领某一市场缝隙。否则，你根本无法与其他企业或产品在竞争中抗衡。,良好的信誉和人品：白手起家的创业

27、者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批与你志同道合、愿意跟随你的人，因为你出不起高工资去招募到合适人才。同时白手起家的创业者，由于经营规模较小，所以商业信誉度在人们看来不会很高，这时就要用创业者个人的信誉和人品来担保，只有这样，别人才愿意并敢于与你合作。人们首先相信你这个人，从而也相信你的事业和产品。吃苦耐劳精神：白手起家的创业者要面对残酷的市场竞争。与财大气粗的竞争对手相比。白手起家者找不出什么竞争优势，只能靠自己的吃苦耐劳精神，付出比竞争对手更多的努力和辛劳。多做一些工作，多奉献一些爱心，去感动你的客户，这才是最有力的竞争。白手起家的创业者一般都要事必躬亲、亲力亲为，所以你在创业之前就要作好充分的心理准备。人们说市场是抢来的而不是等来的，对白手起家的创业者来说，就更是如此。（文宗甫）,THE END,