增员来源.ppt

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1、1.8-增员来源,1,学员能够：确认增员来源对获取名单的重要性明确五种可控增员来源及四种不可控增员来源掌握各种增员来源的好处及受限处说明理想增员来源的特征确认目前适合自己营业部的增员来源,课程目标,1.8-增员来源,2,销售流程,介绍名单,服务接触,陌生拜访,电话约访拜访发现需要销售说明促成佣金,准主顾名单,增员选择流程,个人接触,业务员推荐,影响力中心,客户推荐,电话约访初次面谈性向测验发现事实面谈代理人考试聘用,准增员名单,1.8-增员来源,3,个人直接接触 推介人 保户 缘故 内勤人员推介 报纸广告 职业介绍所 其他,增员来源,1.8-增员来源,4,朋友 亲戚 同学 邻居 准主顾 从前工

2、作同事 曾经有过接触的人,缘故增员,1.8-增员来源,5,推介人个人观察影响力中心保户内勤人员推介,可控制的增员来源,1.8-增员来源,报纸广告 职业介绍所 自己上门者 直接邮递,不可控制的增员来源,6,1.8-增员来源,7,理想增员来源的特征,在提供稳定的对象的量之前，只需投入少量的时间培育能够提供高品质的准业务员人选只需投资少量的金钱只需投注较少的个人时间便能在此来源中从事增员活动短期之内便能提供出大量的合格名单能够创造增员以外的其他利益，尤其能提供一些潜在的客户名单能提供增员对象的相关资讯作甄选持续不断高品质的增员对象名单,1.8-增员来源,8,报纸广告的好处,前期投入的准备时间很少增员

3、者不需投注太多时间产生大量增员对象名单广告信息可传达给大量人群平均成本不高接触大量人群,1.8-增员来源,9,报纸广告的受限处,可能相当费时对象广泛，不能提供高素质的增员对象几乎不能产生增员以外的各种附加效益不能提供选择准增员对象所需的资料不了解寿险业或营业部的确切需求筛选量大，相当费时,1.8-增员来源,10,职业介绍所的好处,几乎不需要投入前期准备时间能提供选择增员对象所需的资料部经理无需投入过多时间人才市场人力丰富人才市场求职者确定要找工作，并非别人想当然,1.8-增员来源,11,职业介绍所的受限处,一般说来，不能产生高素质增员名单需要自付较高费用准增员对象可能需要付一定费用政府人才市场

4、要求无工作者接受面试,1.8-增员来源,12,推介人的好处,能够产生高素质增员名单能够创造各种增员以外附加效益能提供相当的合格增员对象资料能够持续不断地提供高素质的增员对象对寿险业及营业部需求有一定程度的了解,1.8-增员来源,13,推介人的受限处,需要投入相当前期准备时间增员者本人需投入较多时间启动较缓慢对准增员对象的判断可能不够客观如邀请推介人进餐，可能费用较高如被推荐人选将来不成功，推介人可能对增员者的努力不满意而停止推介,1.8-增员来源,14,公司内勤/业务员/业务主任推介的好处,几乎不需要花时间做前期准备增员者仅需投入少量时间能够创造各种增员以外的附加效益能提供选择增员对象所需的资

5、料对寿险业及营业部增员需求及准增员对象轮廓有一定程度的了解可接触到大量增员对象凝聚团队士气可挑选增员绩效突出的业务员进入增员评判委员会,1.8-增员来源,15,公司内勤/业务员/业务主任推介的受限处,可能增来并不适应推销工作的推介人的朋友过多时间用于增员可能影响销售业绩业务员或内勤人员可能因得不到切身利益而不予合作支持推介人可能依照自己认定的增员标准进行推荐，而这个标准不一定正确推介人可能担心因推荐了别人而不如以前得到重视和关心可能影响目前配对的共同展业。,1.8-增员来源,16,个人观察的好处,能够产生高素质准增员名单一般说来，只需很少的成本能够创造增员以外的附加效益可提供相当的合格增员对象信息对寿险业及营业部的需求有一定程度的理解部经理拥有第一手资料树立以身作则的榜样,1.8-增员来源,17,l增员者自己需要花费相当的时间l部经理可能不会严格选才l可能影响业务主任的增员意愿l增员数量有限,个人观察的受限处,