中国乐器行业现状与未来发展方向.ppt

《中国乐器行业现状与未来发展方向.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国乐器行业现状与未来发展方向.ppt（41页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、中国的乐器行业现状与未来发展方向,培训师：秦川,各位新员工朋友们，大家好！首先我代表公司欢迎你们加入秦川乐器这个大家庭。音乐是快乐的源泉、音乐创造了我们快乐的家园。我们每一名秦川人就是要让更多的人感受到音乐的快乐，这是我们的责任、也是我们每一名秦川人的义务。因此，我们从事的职业是高尚的，是无限光荣的。从这个角度上来讲，我可以说，加入秦川乐器无疑是你们的一个正确选择。选择一个新的行业、新的单位，不仅要了解这个单位的方方面面，还要了解这个单位所处的行业发展前景，这将有利于大家看到企业发展的未来，个人成长的空间，以便制定个人的职业生涯规划。,从你们踏入秦川乐器这个大门的时刻起，也就意味着你们步入了一

2、个新的行业。那么，中国的乐器行业究竟是一个什么样的行业呢？下面，我就着重从以下六个方面，向大家做一个整体介绍：,中国乐器行业的发展,中国乐器制造业的结构情况与市场经营状况,中国乐器行业存在的主要问题,乐器销售音乐教育演出市场前景分析,中国市场音乐人口前景分析,我们所面临的形势与任务,一、中国乐器行业的发展,（一）乐器制造的历史1、乐器制造民族乐器,一、中国乐器行业的发展,中国的现代乐器生产始于20世纪初期。,一、中国乐器行业的发展,乐器种类：中国传统乐器的制造，是按乐器制造材料而分类的，共分为 8类(即八音乐器)(1).金类：如钟、铃、锣、钹、铜鼓等；(2).石类：如磬、石鼓等；(3).丝类：

3、如(古)琴、筝、箜篌等；(4).匏类：如笙、芦笙等；(5).竹类：如管、箫、笛等；(6).土类：如埙、瓦鼓等；(7).革类：如羯鼓、腰鼓等；(8).木类：如板、柷、敔、木鱼等。,一、中国乐器行业的发展,乐器制造西洋乐器 鸦片战争以前，一些西洋乐器是被西方传教士陆续带到了中国，在中西音乐文化交流中占有非常重要的地位。管风琴、钢琴、小提琴、竖琴、吉他等乐器就是其中较具代表性的几类乐器。1922年中国成立的北京大学音乐传习所管弦乐队，同时开始在北京、上海、广东等地生产、制作和修理，风琴、口琴、铜管乐器和小提琴。1949年6月1日，在北京成立了人民艺术服务社（北京钢琴厂前身）经过试验研究于1950年自

4、造出了我国第一架国产演奏280型号的钢琴，此钢琴至今存放于人民大会堂。于此同时，一些管乐器厂也相继开始生产吹奏乐器。就中国乐器制造业而言，尽管中国民族乐器在我国己经有了几千年的文明历史，是我国民族文化的瑰宝，但是形成生产规模是在1949年建国以后、其后又经历了20世纪六、七十年代文革的严重挫折，我国乐器制造业，真正取得快速发展和质的飞跃是从20世纪末到进入21世纪以来的近二十多年时间，在这二十年多中中国乐器生产发展速度始终保持在两位数以上，可以说是我国乐器行业发展的最好时期。,二、中国乐器制造业的结构情况与市场经营状况,中国乐器行业实际上包括乐器制造业和乐器商贸业两大部分，乐器制造商与经销商共

5、同肩负着乐器商品的生产与流通的社会责任。1、中国的乐器制造业中国的乐器制造企业目前有5000余家，据中国乐器协会统计2010年规模以上生产企业322家。,二、中国乐器制造业的结构情况与市场经营状况,世界金融危机后的2010年，乐器行业规模以上企业主要经济指标呈现“十一五”以来的最好状况，同比年增长率每年均在20%以上，尤其是新产品产值增长率达到50%以上。“十一五”期间，我囯规模以上生产企业数量增长了40.61%，工业销售产值增长了108.58%，出口交货值增长了26.35%。2010年，中国共生产钢琴35.85万架，同比增长了10.67%，其中立式钢琴33.97万架，同比增长了11.14%，

6、三角钢琴1.87万架，同比增长了6.24%，纳入统计口经的钢琴生产企业共计25家，与上年持平。西乐器工业销售产值128.09亿元，同比增长了23.21%，出口交货值39.28亿元，同比增长了19.39%，电子乐器工业销售产值44.72亿元，同比增长了44.66%，岀口交货值21亿元，同比增长了43.06%，其它乐器工业销售产值实现32.05亿元，同比增长了14.55%，出口交货值4.78亿元，同比下降了1.46%。,乐器制造业的一些数据,二、中国乐器制造业的结构情况与市场经营状况,2010年我国西管乐器生产146.13万支、提琴84.5万把、口琴口风琴1840万支、手风琴19.2万架、大琴48

7、Bs以上5.94万架、电子乐器107万件、民族乐器500万件，其中钢琴、吉他、提琴、西管乐器、口琴等产品产销量均占世界总量的50%以上。我国乐器生产企业主要分部在广东、天津、山东、浙江、江苏、河北、上海、北京、辽宁、湖北、福建、河南、吉林、黑龙江、四川、江西17个省市；其中广东省是我国最大的乐器生产和出口基地、规模以上企业54家、销售收入占全行业的25%以上。,乐器制造业的一些数据,二、中国乐器制造业的结构情况与市场经营状况,2、我国的乐器经营业上世纪5070年代，乐器商品的流通方式是通过政府职能部门的统购统销；上世纪80年代初期到90年代中期，国有乐器制造商主导地位逐步弱化，民营、外商、独资

8、、合资企业相继浮出水面。到目前整个乐器市场形成了由国有、民营、外资乐器企业共同构筑的乐器销售网络。至2010年，中国的乐器零售业企业、琴行大大小小己超过了2万家。这2万家零售企业或琴行可划分为三个梯队：第一梯队由十余家大型乐器经营企业构成，本地区或跨区域综合性连锁经营，数量虽少，但占有较大的市场份额，如北京姜杰乐器城、香港柏斯琴行、香港通利琴行、杭州天目琴行、四川川音琴行、上海知音琴行、南京乐博琴行、青岛海韵琴行、河北的秦川乐器等。第二梯队为有一定规模的单店经营的琴行，经营面积一般在五百平方米以下数量很大。第三梯队为数量较多的小琴行，面积一般较小，经营的品种单一如：专业吉他店、提琴店、管乐店、

9、电声店、民乐店等。,二、中国乐器制造业的结构情况与市场经营状况,3、中国乐器行业的国际地位(1).目前中国己成为世界乐器产销出口大国中国乐器制造业目前己成为世界上门类最全、产量最大的乐器生产和出口基地，已经成为影响世界乐器市场发展的重要因素。中国制造钢琴、吉他、提琴、管乐产销量均占世界首位，电子乐器，键盘乐器、打击乐器等也居世界前例。出口额超过1000万美元的国家地区有：美国（3.7亿美元）、曰本（1.01亿美元）、德国（0.84亿美元）、香港（0.82亿美元）、英国（0.64亿美元）、韩国（0.51亿美元）。(2).我国乐器生产在国际市场的占有率逐年提升 立式钢琴占世界总产量的70%以上，三

10、钢琴占世界总产量20%以上；电子键盘乐器占世界总产量的50%以上；铜管乐器占世界总产量的45%；声学吉他占世界总产量的43%；电声吉他占世界总产量的28%；弦乐器占世界总产量的85%以上；,二、中国乐器制造业的结构情况与市场经营状况,2009年底，我国乐器全行业销售收入约为350亿元人民币，其中规模以上企业315家年销售额174.37亿元人民币。2009年规模以上企业174.37亿元销售额中，民族乐器占7.53%：西乐器占66.17%：电子乐器占10.9%：乐器零部件占15.4%；由此可以看出我国乐器行业产品结构及比重在逐步发生变化。国外媒体对中国乐器制造业的评价是“发展迅猛、规模庞大、质量提

11、高、价格低廉”。中国乐器行业要转变经济的发展方式：一是自主创新，使乐器行业从“中国制造”向“中国创造”转变；二是文化营销，使乐器行业从“普通工业化产品”向“艺术类音乐产品”转变；三是形成一条龙产业链，使乐器从“生产销售领域”向“综合性服务领域”转变。开创乐器行业科学有序发展的新局面。,4、全国乐器行业收入及结构变化,三、中国乐器行业存在的问题,到目前为止中国乐器行业虽然取得了令人瞩目的成绩和发展，但是与欧美、日本等国家相比，还存在着相当大的差距与不足，要使中国从乐器生产大国转变为乐器生产强国、消费强国还有很长的路要走，主要体现在以下几个方面：,四、乐器销售音乐教育演艺市场前景分析,1、文化大发

12、展带来了广阔的市场前景 近年来我国政府制定并实施了大力发展文化事业和文化产业，加强文化设施建设和文化市场建设、大力开展文化娱乐活动，积极推动社区文化建设等一系列有效政策。将进一步推动“音乐艺朮教育、群众文化娱乐、社区文化普及”的深入和提高，促进音乐文化市场的繁荣，乐器消费群体将进一步得到更大的发展和消费，文化市场的发展将进一步得到政府的重视和支持。就石家庄而言每年的各种社区文化活动不计其数，在未来城市规划中每个行政区都将建立文化设施及文化馆、近几年市政府每年向各社区购置200万元以上的乐器文化产品来满足各社区的娱乐文化活动。2、中国经济的稳定增长为乐器市场带来了大繁荣 我国经济自2003年至2

13、009年连续六年经济平均增长11.2%，经济增长总量己占到世界第4位。党的十七大提出未来新规划，到2020年，要在优化结构、提高效益、降低消耗、保护环境的基础上，实现人均国内生产总值比2000年翻两番的目标。这一目标的实现，将使中国城乡居民的精神文化生活更加丰富多彩。文化娱乐消费水平将快速增长，乐器销费水平将成为衡量中国人民生活水平质量的重要标志之一。为乐器市场繁荣提供了可靠保障。,四、乐器销售音乐教育演艺市场前景分析,左表各项数据己表明，中国经济与人口增长成正比，人均消费和城镇人口增长迅速，同时也看到了文化消费的主要群体、学校和文艺团体的结构情况。,四、乐器销售音乐教育演艺市场前景分析,4.

14、教育事业的大发展必将促进乐器行业的大繁荣(1).文化教育事业的发展会长期拉动乐器消费据统计，2009年我国的学校总数达到了49.8949所。其中，普通高等学校2305所。普通中学7.0744所、普通小学28.0184所、在校学生共计2.35704万人、学前教育人数2657万人、表演艺术团体2482个、文化馆和群众艺朮馆3223个。这些都是乐器的主要消费群体。(2).促进教育公平国家将投入每年8000亿资金2002年重新修订后的“九年义务教肓小学音乐教学仪器配备目录”、“九年义务教肓初级中学音乐教学仪器配备目录”，规定使用的常规乐器有“钢琴，手风琴，电子琴，木琴，打击乐器”等共计十余种，加上学生

15、用旋律乐器和儿童用打击乐器等共有二十余种。“国家中长期教肓改革和发展规划纲要20102020年”明确提出了义务教肓学校标准化建设工程，据悉国家将投入8000亿元进行标准化学校的建设，其中用于设备购置大约每年400亿元。国家十二五教育规划中明确提出：今后教肓方向向徳、志、体、美全面发展。(1).中小学九年义务教肓的公平性，连续十年每年投入400亿元改建教学场地，各校要建立行进乐队、民族乐队、管弦乐团等。(2).加强扶持中等技工教肓基地建设。(3).提升高等教育的教学水平。,四、乐器销售音乐教育演艺市场前景分析,5.石家庄三年大变样为我公司发展提供了广阔空间石家庄城市总体规划期限（20102020

16、年），规划分市域、都市区、中心城区三部分。(1).市域：包括市区及17个县市，面积15848平方公里，市域总人口2020年将达到1060万人，城镇化水平达到65%。2010年底市域人口为760万人，未来10年将增长人囗300万人，城镇人口将达到689万人。(2).都市区：包括市内六区及正定，鹿泉，藁城，栾城四县市，面积2657平方公里，区域总人口将达到538万人。(3).中心城区：规划建城区居住人口300万人，面积287平方公里。目前中心城区人口为202万常住人口；10后将新增长人口100万人。(4).目前城区：桥东区；桥西区；新华区；裕华区；长安区；高新区六个区。(5).新规划区：正定新区。

17、(6).都市区布局：实现城镇功能协调，落实城市北跨发展。新规划“北跨，南优，西控，东延”。,(1).市域：包括市区及17个县市，面积15848平方公里，市域总人口2020年将达到1060万人，城镇化水平达到65%。2010年底市域人口为760万人，未来10年将增长人囗300万人，城镇人口将达到689万人。(2).都市区：包括市内六区及正定，鹿泉，藁城，栾城四县市，面积2657平方公里，区域总人口将达到538万人。(3).中心城区：规划建城区居住人口300万人，面积287平方公里。目前中心城区人口为202万常住人口；10后将新增长人口100万人。(4).目前城区：桥东区；桥西区；新华区；裕华区；

18、长安区；高新区六个区。(5).新规划区：正定新区。(6).都市区布局：实现城镇功能协调，落实城市北跨发展。新规划“北跨，南优，西控，东延”。,石家庄市城市总体规（20102020年）,四、乐器销售音乐教育演艺市场前景分析,5.石家庄三年大变样为我公司发展提供了广阔空间石家庄城市总体规划期限（20102020年），规划分市域、都市区、中心城区三部分。(1).市域：包括市区及17个县市，面积15848平方公里，市域总人口2020年将达到1060万人，城镇化水平达到65%。2010年底市域人口为760万人，未来10年将增长人囗300万人，城镇人口将达到689万人。(2).都市区：包括市内六区及正定，

19、鹿泉，藁城，栾城四县市，面积2657平方公里，区域总人口将达到538万人。(3).中心城区：规划建城区居住人口300万人，面积287平方公里。目前中心城区人口为202万常住人口；10后将新增长人口100万人。(4).目前城区：桥东区；桥西区；新华区；裕华区；长安区；高新区六个区。(5).新规划区：正定新区。(6).都市区布局：实现城镇功能协调，落实城市北跨发展。新规划“北跨，南优，西控，东延”。,(7).中心城区：石家庄是全省的政治，科技，教肓，文化中心。突出省会功能，区域服务职能，突出生态，文化建设，打造繁华、舒适、现代一流的新省会城市。(8).正定新区组团定位：“正定新城”新城区规划35平

20、方公里，打造国家历史文化名城和现代化服务业基地，科技创新集聚区，保护古城格局，提升风貌品质。在正定古城以东，滹沱河北岸；规划面积135平方公里，规划人口140万人，跨越正定县，藁城市两县市。(9).鹿泉组团定位：西部突出生态，建设以信息产业和生态休闲区，鹿泉城区和开发区重点发展信息产业，西部山区重点发展旅游，休闲产业。(10).栾城组团定位：主要发展装备制造业和中医药产业基地，栾城县城重点发展医药产业，窦妪重点发展装备制造业产业。(11).藁城组团定位：主要发展生物医药和化工产业，藁城城区和丘头石化区重点发展化工产业，良村开发区重点发展生物医药产业。(12).中心城区定位：中心城区以京珠高速公

21、路为界，分为东城和西城两部分。(13).大西柏坡区定位：到2020年大西柏坡地区常住人口将达到23.3万人，城镇建设用地20.6平方公里，主要集中于温塘-岗南组团；将把温塘-岗南建设成为大西柏坡区中心功能区，形成一环五带，城乡一体的空间格局。,新版城市规划各区域定位,四、乐器销售音乐教育演艺市场前景分析,四、乐器销售音乐教育演艺市场前景分析,6、人均购买乐器量的对比看行业发展,世界乐器主要国家和地区乐器消费统计表（前20名）,四、乐器销售音乐教育演艺市场前景分析,城镇百户居民家庭钢琴及高档乐器拥有情况（数据来源：国家统计局）,四、乐器销售音乐教育演艺市场前景分析,部分乐器数据 自2000年起，

22、国家统计局己将中国百户城镇居民，中高档乐器及钢琴拥有量列入表示中国人民生活水平高低的统计资料当中。2000年，每百户城镇居民钢琴拥有量只有1.26%、2008年己达到了2.55%，7年间百户城镇居民钢琴拥有量己提高了一倍。1998年-2008年连续10年我国钢琴总量与总产量在320万架左右。根据中国人口现状报告，2009年我国城镇居民数量约6.22亿人。如果保守计算老少三代7口人作为一个家庭单位计算，中国城镇家庭数量为8885万户，在发达国家美、德、日、韩、等国家家庭拥有钢琴大约20-30%，如果中国城镇家庭钢琴拥有量按10%计算，仅中国国内市场需求量还需要885万架，更不用说我国农村和国外出

23、口量的需求。,四、乐器销售音乐教育演艺市场前景分析,7.文化大发展将带来市场的大繁荣 2010年，在国家十二五规划中文化大发展的足音铿锵有力，十八大提出要全面提升全民文化素质，大力支持发展文化产业和文化事业、文化大发展大繁荣、为我们指明了前进的方向、也带来了鼓舞人心的国家民生政策引导、为文化产业行业提供了前行的良好环境。仅中国文联国家将提供每年2亿元的文化项目发展基金。8.国际大公司进入中国乐器市场会使产品质量大幅提升 中国经济的持续发展，人民文化生活水平的不断提高以及中国进一步对外开放，国际乐器制造业加快向中国市场转移等一系列因素的促进下，我国乐器制造业通过加强企业内部管理、加快技术改造步伐

24、、引进国外先进制造技朮、建立技朮研发基地，自主创新体系的建立，在不远的将来会使中国乐器业乐器制造质量大幅提升，中国乐器制造在国际市场的地位和影响力也同时取得令国内外同行所瞩目的成就。,五、中国市场音乐人口分析看市场前景,从需求类型结构看乐器市场中国人口总数是13.34亿，音乐消费需求更加多样化：青少年乐器学习-音乐教育师资乐器自购政府机关文化建设-企业文化建设-社团文化建设-学校音乐设备团队文化建设-乡村娱乐-红白喜事-城市白领爱与立志-师资培养-青少年素质教育-专业音乐人中老年快乐音乐从乐器行业产品结构看乐器市场近几年乐器市场发生了很大变化，顾客对产品购买力增强，产品质量高、价格合理，中高档

25、乐器销售呈上升趋档。,五、中国市场音乐人口分析看市场前景,钢琴广场近五年销售参考数据,市场需求变化：高档 2000040000元/架；中档 1200020000元/架普及 8000 12000元/架,2000-2007年年产钢琴18万架左右；其中：高档2万架中当6万架普及10万架,2008-2010年年产钢琴现30万架左右；其中：高档7万架中档10万架普及13万架,五、中国市场音乐人口分析看市场前景,五、中国市场音乐人口分析看市场前景,4、从消费群体接受音乐和学乐器的渠道看市场,五、中国市场音乐人口分析看市场前景,5.从居民学习音乐困难看市场,左图向我们说明两个显而易见的问题：一是中国乐器制造

26、企业实力在全球排名中并不占优势，但整体规模非常强大；二是我国人均销费乐器消费水平较低，但发展速度非常惊人,六、我们所面临的形势与任务,1、市场更细化多元化的消费品牌意识和服务意识曰益增强我们应该怎样生存？,抓住市场上最好的产品，全体员工共同打造“秦川乐器”、“秦川艺校”、“川韵文化”的品牌，为社会提供最好的产品品牌、提升服务意识、加强培训服务、做好演艺服务，增加零售市场份额，增加收益与效益。目前市场从消费结构看，从吉他热、钢琴热、管乐热、民乐热向多品种、多层次发展；消费群体从相对集中的青少年向成年人、中老年全民学音乐发展；生产企业、销售企业和消费者“识品牌、买品牌、创品牌”的市场环境已经形成；

27、随着全球“扩大音乐人口”的日益发展，中国乐器市场逐步的理性和成熟，不是起一个洋名、一个洋品牌在市场中就能够销售，产品品质、价格、服务是不是实实在在，同时各类音乐消费和文化活动日新月异。中国号称有4000万人在学钢琴；注册的民间文艺演出团体也己超过6000家，年演出200万场以上（不否有国有、集体的文艺院团)；能正式演出的电声乐队12000余个，学校、机关、企事业单位、西洋乐队数量已数万计；原乐器消费的“老四族”(青少年考级升学族、学校机关单位团队族、乡镇文化族、专业乐族)。向近年来乐器消费“新四族”(上班减压族、成人娱乐族、乡镇经营红白喜事族、中老年健身园梦娱乐族)发展。,六、我们所面临的形势

28、与任务,2、传统市场营销理念和方法己受到网络营销电子商务的撞击实体店一定要营销创新才有发展,目前全球有13人口在使用国际互联网络，“有形资产”经济活跃，同时“无形资产”经济兴起，“微软”、“思科”、“戴尔”电脑没有工厂、仓库，在乐器市场大量国际OEM加工和各地琴行订制产品快速扩展。“实体经济”-“无国界经济”-“数位经济”各自发挥效应，相加相乘，形成“倍数经济”。原来6个月-1年的销售周期产品，现在两、三个月就得更新。德国一个只有500人居住的小镇却有一个世界著名的“托曼琴行”，年网络营销及实体店销售额就高达3.5亿欧元。2009年苏宁电器在上海首开1000平方米以上的电声乐器大卖场，计划未来

29、三年在南京、北京、深圳、广州等地开设10家以上的电声乐器大卖场。在未来几年，国外知名企业独资设厂、国际资本寻求多种方式进入乐器市场还会增多，所以强化自身品牌地位、提升零售服务标准是非常重要的主题。另一方面无论是乐器生产企业、还是乐器经营行业、在市场营销方面都在作大胆的尝试，工厂的经营代理网络不断完善的向直销体系扩展；经营企业也向连锁运营，实体经营店面、网络销售、音乐教育、技术服务和文化推广一条龙扩展；国内市场国际化，进出口贸易企业和国际品牌企业、品牌营销体系不断发展；乐器直销专卖店、家庭和个体经营者分散的特色经营店；音乐教肓培训和文化推广机构以教促销、活动促销、文化营销，形成了丰富多彩的营销模

30、式和市场特点。市场的品牌化、国际化、需求差异化、碎片化趋势越来越突出。,六、我们所面临的形势与任务,3、成年人音乐需求明显升温乐器与人们生活的关联度提高,随着中国经济发展和人们生活水平的提高，文化、音乐与健康的需求，成人音乐普及己成为行业中的重要话题。经过初步调研分析，成人音乐需求可分为六个方面；教育子女、再造音乐享受、圆梦补课、社交会犮、健康长寿、兴趣嗜好等。乐器市场适应和开发成年人音乐产品需求，己成为我们义不容辞的责任。,六、我们所面临的形势与任务,4、乐器营销与音乐教育音乐文化活动紧密结合,充分运用艺术考级、音乐活动、特色文化产业基地等平台，努力打造乐器普及、音乐教育普及的音乐大舞台 随

31、着国家对文化产业的大力扶持，北京、上海、深圳、天津等地的“乐谷”、“国际乐器城”、“音乐创作基地”等大型文化产业项目纷纷上马启动；各地音乐节、艺术节红红火火；全国音乐艺术考级己走过了20年，经文化部批准注册的社会艺术考级机构已达到了89家，其中全国性的考级机构12家，仅中国音协注册的音乐类考官就有8511人，每年全国30余类考级考生超过100万人。乐器行业、音乐教育机构、文化演艺结合当地文化建设创造了大批音乐教音品牌，乐器行业、文化产业在这些广阔的文化活动中开发出了无限商机。如：电影、电视剧、动漫、文学、艺术，乐器产业己经融入到文化产业的各个领域。产品追求的是做品牌，把营销变为是做市场。,六、

32、我们所面临的形势与任务,5、加强企业的核心竞争力企业方可得到可持续发展,秦川乐器-秦川艺校-川韵文化三位一体、亙补合作、创造市场、共赢发展。坚持以品牌为龙头，以营销为核心，以企业文化为灵魂，以人力资源为保障的发展战略。实行与音乐相关的多元化发展战略。在未来五年内，将企业建设成为华北最具规模的集乐器经营、网络营销、音乐教育、文化传播、服务优秀为一体的综合性集团化企业。,六、我们所面临的形势与任务,6、转变发展方式积极调整产品结构和市场结构坚持市场创新,海尔集团董事局主席张瑞敏提出，“自主创新是企业永恒的主题，要有紧迫感。从外部环境讲转变，是从传统经济向互联网经济转变；到企业应该转型，从制造业向服

33、务业转型；具体到员工应该转化，员工不应该是被动的接受上级指令来完成任务，而应该主动地去发现用户需求，制造用户需求，创造市场”。他强调，“互联网时代给我们带来很大的挑战，首先是用户观念的颠覆：不应该生产出产品在去找用户，而是先找到用户再生产产品，必须在互联网上和用户进行充分的沟通，在网上与用户参与前端设计；二是营销观念的颠覆：就是从卖产品到卖服务：过去叫大规模制造，现在改变为大规模订制”。从市场需求和行业产品结构分析，乐器经营企业，必须加快产品结构调整才有出路，同时必须抓好品牌创新、观念创新、科技创新，走质量、品牌、服务发展之路，提升企业核心竞争力。做为我们企业应该坚持抓品牌营销，转变员工营销意

34、识去创造市场，不断探索市场需求、做好文化教育及文化推广活动，全方位开展与音乐教肓专家、演奏专家、行业各企业专家、国际同行业等多方面的广泛合作，争取得到政府及有关部门的大力支持，为企业发展做出长期规划。,六、我们所面临的形势与任务,7、强化乐器行业的信息化网络化建设积极整合社会和企业资源进一步扩大音乐人口,信息化时代的迅猛发展，给传统经济的生存发展提出了一系例的新问题，营销市场的碎片化、用户需求的个性化越来越突出，从吉他热、钢琴热、管乐热、民乐热到电声乐热，从独一、独二代望子成龙到各类音乐生活，人们对音乐的需求因人而异、因地而异、因时而异，乐器行业要适应这些丰富多彩、瞬息万变的市场需求，开辟乐器

35、新市场，就必须信息灵、朋友广、思路新，这些都离不开行业内各企业的交流与合作，离不开国际同行、跨行业的交流与合作，同时也离不开政府各部门的支持和帮助。,六、我们所面临的形势与任务,8、坚持品牌经营规范市场行为建立良好的市场环境,坚持品牌经营是企业的灵魂，产品品牌、项目品牌、企业品牌是中国乐器行业内发展普遍存在的薄弱环节，也是人们消费的关注点，要想提升企业的盈利能力，获得发展后劲，品牌建设尤为重要。目前乐器市场低价竞争、假冒伪劣、恶意侵权、以次充好现象比较严重，成信度低、自觉地市场规范体系还没有完成，加上其他行业和外来市场竞争的压力，造成工厂、琴行、教师、网络、中介等市场流通环节的矛盾错综复杂。要

36、想扩大乐器销售市场，营造乐器行业健康可持续的发展环境，就要大家共同努力坚持诚信经营、货真价实，坚持公开、公正、合法经营，坚持用户至上，努力打造经营品牌特色、品牌市场、正确引导消费，争取更多更好的品牌产品和品牌项目。,六、我们所面临的形势与任务,9、团结一致扩大文化产业市场营销与音乐教育文化活动紧密结合,目前，我国社会音乐教肓和文化推广活动非常活跃，从专业院校的继续教肓，到琴行的音乐艺术培训；从学校、社区文化活动，到遍地开花的各类艺术节、音乐节；从全国数以百万人的艺术考级，到行业、企业广泛的乐器比赛、音乐会等推广活动，都创造了社会音乐教肓和文化营销的品牌。但是市场发展还不平衡，中小城市和广大农村

37、乡镇的音乐普及仍很薄弱。从接触音乐和学习乐器的情况分析，中国学音乐的人口比例还很小，而且相对集中在青少年阶段，占人口70%的成年人学音乐存在许多待研究的问题和困难。推动成人音乐普及，需要社会各界的关注和支持，需要广大民众的参与，需要几代人不懈的努力。我们应充分的调动音乐院校和广大音乐教师的作用，充分发挥琴行音乐培训的优势，广泛联系青少年宫、文化馆、机关学校团体和社区文化活动项目，倡导全民学音乐，“让每个人学会一到二件乐器”，多渠道培养师资队伍和音乐骨干，重视大众音乐乐器曲目创作，积极探讨研究音乐普及的方法、途径，大力推广音乐生活项目等等，全方位、有计划、有步骤地开展音乐乐器普及活动。,六、我们

38、所面临的形势与任务,10、开展音乐教育与多媒体音乐传播和娱乐生活相结合,互联网的在线音乐用户已达3.2亿，手持终端移动音乐用户4.7亿，从广大音乐爱好者的自然需求、社会需求和精神需求可以看到音乐普及的潜在市场，如何把“智商、情商和乐商”结合起来，提升全民素质，不能脱离工业化、城镇化的互联网时代，我们必须用发展的战略思维去开展音乐普及活动。用电视、广播、手机、互联网享受音乐己经成为大多数居民的必需，要积极探讨各类艺术合作与交流，厂商积极开展技术创新、营销创新和市场创新，深入了解各类人群、各层次的音乐需求，及时改善推广方法和途径，行业、企业和社会各界人士广泛合作，为提高大众音乐文化素质，积极持续的推广音乐普及教肓事业。,七、总结,秦川朋友们：我们从事的事业是艺术事业，我们销售的是音乐文化产品，从今天开始我们每一位同事都应该目光长远，坚定信念，不断地吸取其它行业的经验，增强社会责任感，努力担负起培育文化市场的重任。广阔的发展空间己经逐步向我们展开，我们要在推动社会文化大发展大繁荣的形势下、拓展市场、努力营造一个健康、快乐、规范、可持续发展的良好环境，为提高中华民族音乐文化素质而努力奋斗。,谢谢！,