商品促销活动方案设计8篇.docx

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1、商品促销活动方案设计8篇促销活动，顾名思义，就是为了促进某种商品或效劳的销售而进展降价或是赠送礼品等的行为活动，能在短期内到达促进销售，提升业绩,增加收益。下面是我给大家整理的最新商品促销活动方案设计，仅供参考盼望能够帮助到大家。最新商品促销活动方案设计1一、市场分析从8月26日至9月15日，有几个营销时机：1、中秋节（9月14日，放假三天，13、14、15日）。这是一个重大的传统营销节点，每年各个商家均重点应对。今年中秋在奥运之后,国庆之前，夹在两个重大节日（或事务）之间，有利有弊。利是得奥运之势，人们在百年盛事奥运会之后，快乐心情会接着持续;弊是在国庆之前，人们会把消费需求的时机延迟到国庆

2、期间。我们要做的就是:让顾客把该消费的放在中秋消费，尽量削减国庆的不利影响。中秋的节日商品一一月饼，是一个节前消费，节后就无消费的商品。因此，提前20天做中秋节促销活动，月饼、红洒、洋洒、保健品是重点促销商品。中秋节团购、礼品赠送具有较大的营销时机。经过与局部店长沟通，了解了去年的团购状况，洪梅最好，大约有20来笔，大岭山也有10来笔，火炼树、树田、共联不怎么好，其缘由是有的厂家或机构早有预订（主要是月饼厂家抢先做了）。今年，我们可以早一点做，派专人上门推销。2、老师节。这是一个不重要的节日，各分店周边的学校也不多，学校的消费也不是很强劲。不过，可以把学校做为一个营销对象，比方开展团购业务、文

3、具业务等，增加一些销售，各分店可以派专人到学校联系团购和文具业务，对老师购物赐予实惠，对关键人物赐予更多实惠。3、秋季开学。新学期来了，学生会有一些购物准备，比方文具、书包、美术用具用品、本子、纸张等。因此，我想抓住这个时机，做一次文化用品的促销活动。考虑到各分店全是专柜，促销商品的洽谈,就须要各位店长与专柜沟通好，确保商品丰富，价格震憾，真正有一些促销效果。4、秋季商品全面上市。秋装、秋季滋补品的选购与陈设要做好，于活动前要进入卖场。本次重点是秋装促销。5、夏季商品清货。继上一档期服装百货起先清货后，本期仍接着清货。削减库存，提高销售，增加现金流淌量，提高经营活力。6、丰泰2周年庆。籍此时机

4、，可以提高丰泰店的销售，方案另做。竞争状况分析：共联店与SPAR在经营的目标对象上具有差异性，共联重点放在外来工人群上，做足营销工作，与SPAR没有正面的、干脆的竞争。洪梅店与鑫鹏具有较强的竞争性，两者实力旗鼓相当。洪梅要在商品陈设、价位、气氛布置、促销活动、效劳等上面优于鑫鹏。火炼树与嘉荣：这是一个强劲对手，我们不要和它干脆竞争，尤其是不要打价格战，在它余下的空间里做好我们自己的工作。大岭山与天和、大和、华润万家:后三家是大岭山的商业中心店，中秋节里，对我司大岭店会产生一些影响，尤其是节日礼品的消费,人们会更倾向于选择后三家店。如何保持中高档商品的市场份额，是大岭店要做的事情。丰泰与泰润：泰

5、润宠爱跟进我们的促销活动，因此，我们要密切留意它的促销措施，快速还击。树田与天亿、金溢:适度关注竞争对手，以自己的促销策略为主，根本不变。西乡与联升、家家乐：两家竞争店店面较小，聚客实力较差，但是不行无视他们的存在，在他们跟进我们的促销活动时赐予还击。目标顾客分析：除洪梅店外，其它各店都在工业区，主要以外来工人为消费对象。这是一个低收入群体，太贵的消费不起，只能消费中低档商品，这类人群对品牌的追求不是很猛烈，生活品位较低，冲动性购置较多，准备性购置较少。因此，现场气氛很重要，低价形象要突出，各种促销手段要综合运用。二、促销目标：1、提高月饼的销售，较去年平均销售额141458元上升到20万元（

6、预料全司合计140万以上）。2、提高总销售额，较去年上升20个百分点（比照日期：07年9月5日至25日，平均每店总销售额是2051391.51元，不含大井头和三屯，共6店），到达平均2461670元/店（08年7月1日至21日平均每店销售额是：2371662元，在这个根底上只增加90008元/店），平均每店增长毛利61542元，全司增长毛利430794元。3、传播企业形象，提升品牌形象力。4、夏季服装清货，削减库存。5、秋装上市推介。三、促销方案1、促销时间：8月26日至9月15日，共21天2、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田、西乡七店。3、促销主题：巨奖疯狂送，中秋合家欢4、

7、主题商品：月饼、红酒、洋酒、白洒、香烟、保健品、水果、礼篮等。5、促销策略：?抓住三组周六、周日：8月30、313,9月6、7H,13、14日，开展刮奖活动，百万礼金，劲献中秋。？月饼买赠促销。?中秋团购实惠。开展团购业务，提高销售。？老师购物享折扣。?新学期，文化用品降价促销（专柜执行）。?夏装清货，赠券实惠（分店自行组织，要上报总部市场部）。6、活动内容：活动一：巨奖疯狂送（火炼树不做）9月14日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上，百货区购物一次性金额满28元以上，凭电脑小票到抽奖处可抽奖1次，满36元或56元抽2次，满54元或84元抽3次，满73元或112元抽4次，满90元或14

8、0元抽5次，单张小票最多抽5次。小票当日有效，盖章作废。小票金额以18或28的整数倍计，余额不计。单独收银之专柜不参与此活动。统一收银之专柜不参与此活动的,请在现场注明。奖项设置：特等奖1名：奖29寸彩电一台。一等奖2名：奖高级DVD机一部。二等奖8名：奖高级自行车一部。三等奖50名：奖1.8kg华生洗衣粉一包。四等奖101名：奖方巾纸一盒。幸运奖500名：奖纯净水一支。即开即中，奖品当场发放，奖品如有变动，以现场实物为准。活动二：月满人间，百事可乐8月26日至9月15日，但凡在我店购置月饼一次性金额满101元，送L25L百事可乐一瓶或柚子一个，满200元送2瓶或2个，以此类推。多买多送，团购

9、除外。凭电脑小票到效劳中心领取。小票当日有效，盖章作废。金额以101的整数倍计，零头不计。活动三：中秋大礼，团购实惠?凡在我店一次性购物金额满1010元以上者，免费送货（5里内）。?团购付款方式：现金、支票、银行卡等均可。？团购专员，为每位客户供应全程优质导购效劳。?团购预订电话，见DM封底随文，具体事宜，可与我店团购专员联系。？团购实惠政策:活动时间：8月26日至9月15日，共21天。凡一次性购物金额满IOlO元以上者，送5公斤包装大米一袋；一次性购物金额满2000元以上者，送花旗花生香调和油（5升）一桶；一次性购物金额满3000元以上者，送小天鹅C1816电磁炉一个；一次性购物金额满500

10、0元以上者，送三星精品923中机DVD（带MP4）一台；一次性购物金额满IolOo元以上者，送美的电饭煲YN503一个；一次性购物金额满20000元以上者,送万宝洗衣机70823台。全部团购不能运用会员卡购物，特价商品除外。活动四：老师购物享折扣9月10日，老师凭老师证到我店超市区购物可享95折实惠，到服装区购物可9折实惠。特价商品、折扣商品除外。单独收银之专柜不参与此活动，统一收银之专柜不参与此活动的，请在现场注明。7、操作说明：略最新商品促销活动方案设计2一、活动背景：春节过后，五一节将是我们面对的其次个销售旺季，在此期间,五一长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特

11、殊企划活动，本次促销活动将通过必需的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象二、活动主题：家的感觉，价的乐趣三、活动时间：4月28日5月10日四、活动目的：让顾客挚友们度过一个轻松、休闲、消遣、省钱的假期，享受一家人购物的华蜜快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。五、活动地点：店内促销店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销（演出）等活动。六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。七,活动内容：1.五一，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区（小食品、小百货、日化类等），做封面。2.商品折扣购：一次性购物满38元的顾客

12、可享受大米/50Og的折扣，五一折每人限Ikg3.凡一次性购物满38元以上的顾客挚友，凭电脑小票，可参与幸运抽奖活动，78元2次，买的多时机多，中奖的时机就越多，以此类推小票不累计,最多不超3次（外场专柜、家电不参与此项活动）。可幸运获得以下丰厚奖品：（见奖品设置：）一等奖：价值300元礼品一份（总计5份）二等奖：价值30元礼品一份（5份）三等奖：价值10元礼品一份（20份）四等奖：价值3元礼品一份（Ie）I份）五等奖：价值1元礼品一份（500份）注：L当日现场抽取奖品，购物小票不予累计（多买多重）。2.店内全部员工一律不允许参与此次活动。八、促销品的选项（共计150个单品）生鲜类：促销品项2

13、5个（惊爆价商品要求5个）惊爆价蔬菜每天1个单品，二、活动主题：五一大促销活动内容：一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进呈现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天际海角去感受海的味道特等奖2名（5个店共10名）各奖海南四日游名额一个一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个二等奖10名（5个店共50名）各奖立邦电饭煲一个鼓舞奖101名（5个店共500名）各奖柯达胶卷一卷二、服装打折自己做主在4月27日到5月26日期间,凡在某超市商场购置男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。活动期间还

14、将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天举办两次，最低到达2折。三、五一惊喜三重奏一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，廉价至极)二重奏：二十万积分卡顾客“五一倾情大回馈4月28日至5月3日期间，全部积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购置指定商品。三重奏：快乐购物幸运有您5月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参与现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精致盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。四、超市“五一局部特价商品：五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品。最新商品促销活动方案设计3a.目标性任何一项活动都有其举办的动机与目

15、的。a) .广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。b) .促销目的：立刻增加营业额及来客数。C).公关目的：建立消费者信任与良好印象，进而间接增加业绩。d) .大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。e) .教化社会使群众认知到达共识的效果。任何活动之目标、对象,更应明确化;目标对象达必需数量以上，才值得举办活动。b.时效性a) .任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。b) .遵照要求对象、活动内容、投入本钱，可能收益等因素，来确定活动期间的长短。C.创新性a) .任何活动的举办方法，应力求新颖，具独创性、吸引力强，如此才能

16、有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。b) .随时留意社会的脉动与趋势，驾驭话题，运用事务营销的冲击力，提高活动效果。d.形象性a) .任何活动都必需本着以诚信为原那么。b) .任何活动都必需以消费者的立场来着手。C).赠品、摸彩或抽奖既已容许赠予即应确保已赠出去。d) .与社会公益相结合，有助提高企业形象。e) .必需有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。e.绩效性任何活动都必需在本钱条件与经济规模两限制条件下，缔造出的绩效。a) .本钱预算限制活动的本钱预算以其所增加毛利本钱为原那么。公关活动所消耗的本钱能够在公司所限制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。b) .经济规模新连锁

17、系统低于10家时，本钱高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，那么适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。b.活动的范围a.全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。b.地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。c.单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的标准，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必需在举办活动前透过督导员向上及报备。c.促销的分类与方法如前所述，促销的目的有不同的层面，但根本上仍以业绩为中心;在连锁店的特质中，不管是产销、采销或是

18、加盟形态的差异，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(internalprOmotiOn)以及消费者促销(COnSUmerPromotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或嘉奖制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的限制权较少，可以各店竞赛、帮助陈设、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购置的活动，这个活动包括前面所讲的“全

19、区性活动地区性活动以及单店活动。d.促销广告的相互作用营销中的冲突就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动(SP)却是针对短期的营销效果。有时SP作得太过火，反而使消费者丢失对该品牌的信念，因为消费者总认为好的产品是不须要用强迫方式来推销。因此SP反而破坏了商品的品牌形象。虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的供应，可以产生特殊好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影竞赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的爱好而引起他们对品牌的好感。几种促销方式的相反作用及补充作用a.特价特价会破坏品牌的品质

20、印象。过多时会引起消费者的疑心而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破IOl万件的机率几乎没有。b.折价券会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来削减相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。c.退款券及礼券是一种减价方式要削减相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓舞零售商进货。d.赠品价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一局部来处理，以幸免反作用。很难以广告来诉求商品差异化时，可以用赠品来当作差异化的

21、工具。e抽奖可以缔造立刻的促销效果，但未获奖的广袤消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，的确会提高消费者对商品的了解及爱好。f.猜谜刮刮看对号码等立刻性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其好玩味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。g竞赛竞赛因为要运用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有坐享其成的感觉。但是竞赛只能限于特定对象，无法普及。竞赛结果的发表，可以加强商品广告知求（如命名竞赛，可快速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）h.接着购置嘉奖忠实爱用者不必有嘉奖方法也会接着购置。而一般群众比拟宠爱立刻酬报，因此用

22、此方式来维系品牌忠实度，不必需比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满I万公里可获得一张免费机票）。i.加值包对新商品比拟没有反效果，但在商品衰退期运用此方式，会让消费者有过时商品最终刺激的感觉。新商品上市，可协作广告来刺激购置欲。j试用品及样品很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必需限制数量及对象。k.款待券因为有文化，有消遣和安康等正面的意义，以款待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果,可以和商品广告同时进展，加强长期忠实度与短期促销效果。最新商品促销活动方案设计4一、活动目的：1、

23、以“国庆节、中秋节为契机，通过筹划一系列活动，进一步传播企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩；二、活动主题：举国庆祝六十年立马派送九重礼。三、活动时间：20_年9月29日20_年10月8日四、促销活动内容的设计：1、一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期间内全部顾客凭单页进店登记后均可免费领取精致礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预料10天300个）。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。2、二重礼：国庆特价礼惊爆价，立马优悦车型_1900元/辆，立马200车

24、型_2101_元/辆（推出两款特价车，不参与其他礼品及效劳活动），每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以依据自身状况自行申请。3、三重礼：中秋团聚礼（特价车除外）月饼是中国人中秋不行或缺的象征团聚的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近季节和气氛。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动完毕后再结账。也可由商户自己视状况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，依据店里面的低利润车型送月饼。4、四重礼：购车豪华礼（特价车除外）依据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购置高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大

25、礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉（商家自己购置）等自由组合成多个不同大礼包。团、高端价位车型（如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等）的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉；回、中高端价位车型（如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等）的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；团、中端价位车型（如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等）的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；回、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。5、五重礼：中秋红

26、包礼（代金券后附）但凡在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。6、六重礼：国庆现金礼（特价车除外）活动期间凡购置正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参与抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明已抓奖，此单作废字样。备注说明：建议此活动商户在平常卖车时也可接受。一、现金付出不多，二、易树立口碑。7、七重礼：折旧千元礼（特价车除外）全部的电动车用户（不管是否为立马电动车用户），在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的实惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成必需的价格，冲

27、抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的干脆换取一辆电动车（指定车型）。在利润范围内，也可为其赠送一些精致小礼品。备注：消费者供应的旧车来源为正规渠道，否那么不享受以旧换新实惠活动8、八重礼：抽奖惊喜礼为庆祝建国60周年之际，公司申请举办电动车飞越黄河壶口瀑布大型旅游文化活动。于20_年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广袤消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举办此次大型购车抽奖活动。回、活动期间凡购车的消费者均可参与一次抽奖活动；回、抽奖细那么：将编号1至6的兵乓球放在不透亮的箱子里,抽完一个编号以后,再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;

28、每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否那么无效，不予兑换;回、本次抽奖活动共设置6个等级的嘉奖，具体设置如下表所示。奖项设置表奖项等级中奖条件奖项名额奖品特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆（指定车型）一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%二等奖5个一样数字5个/天共15个名额返还购车款60%三等奖4个一样数字10个/天共30个名额返还购车款40%四等奖3个一样数字不限名额沙滩椅一把五等奖2个一样数字不限名额购物蓝一只9、九重礼：阳光效劳礼（售后实惠效劳卡后附）但凡立马电动车的新老用户，在双节促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等修理

29、保养效劳。并可以收到价值50元的立马售后修理效劳卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。建议商户也可以依据须要做其他的效劳工程。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的效劳活动，积聚人气和树立形象。五、具体前期传播方案：1、发放彩页可从活动前6天至7天发放始终持续到活动完毕。先确定发放人员，对其进展必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、实惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其传播覆盖面广，信息传达要精准有效。

30、有条件的可进入小区、社区进展发放传播。2、海报：在活动前7至8天，在人流量比拟大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。3、电视媒体的滚动字幕预报，在活动前6至7天起先传播至活动完毕。这个传播方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流淌字幕，以保证最广泛的传达信息。4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右起先传播，同时须要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受局部消费者信任。5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文

31、艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。6、电视广告：在活动前6至7天起先传播到活动完毕，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。7、短信传播：通过移动公司，以短信为平台，传播活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车,同时挖掘潜在的消费者。8、结合当地的实际状况，也可以接受其他行之有效的方法来进展传播。比方在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街传播，只要可以衬托十一、中秋喜庆的气氛和到达广而告之的目的均可。六、终端布置建议：1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等

32、传统方式都可以接受。气场必须要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气场，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的留意，能够精确找到位置;也是对现场气氛的营造也是一个补充。周边街区：邻近街和市区主干道布标传播。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节及国庆节为主题，衬托喜庆的节日气氛。(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；(3)门外陈设标示企业LOGo的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由

33、筹划部供应设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。细心卖场环境，活动期间人流量比拟大，应当针对此次活动做出相应调整，干净、宽敞为宜。尤其柜台必需醒目、干净，布置大方、得体。店内：门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示Lr0十一期间人员流淌量大，店内相关区域应设立休息处，配备效劳人员并进展礼品和传播品的发放。店内相关位置设立业务传播台，摆设相关礼品、传播品展示品，并供应询问效劳。2、具体微小环节礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购置顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾

34、客填写)，利于回访。立马电动车的传播资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。工作人员要求统一着装，幸免较大人流时找不见自己的人，造成不便。店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。七、传播费用预算1、电视的广告费用：元。2、条幅的设计制作费用：元。3、吊旗和海报印刷费用：元。4、促销传单印刷费用：元。5、促销礼品费用：元。6、舞台租赁和搭建费用：元。7、报纸传播费用：元。8、立马售后修理效劳卡的制作费用：元。9、购物抓现金：元。10、代金券印刷费用：元。11、其他应急费用：元。八、平安限制促销活动，平安是第一位的，必须要留意消费者和店面的平安。有一些活动简洁引发消费者之间的争吵

35、，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种状况事前要有所支配，要有人维持秩序，保证活动井然有序进展。各地商户可以依据当地市场状况和自身实力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变更，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。九、活动评估前车可鉴，后车之师。活动完毕时应对此次活动进展清算和评估,对销量、盈利、费用等各相关事宜进展整理。并总结此次活动的效果、传播是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更

36、吸引消费者眼球等各个方面进展总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出缺乏和在实施过程中出现的问题。最新商品促销活动方案设计5一、筹划目的简洁说明筹划目的。二、市场现状分析营销筹划方案模板1、市场形势：描述市场根本状况，包括总体规模及历史状况，细分市场状况，消费者在需求、观念与购置2、行为方面的态势和趋势。3、产品状况：包括产品销量、价格、利润等。4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。5、分销状况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变更;指出各分销商的利用价值和本钱。6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、

37、政治法律和社会文化。三、SWoT分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT分析是营销筹划的关键。1、产品优势分析（相对竞争品牌）;一般存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购置爱好。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。效劳质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；3、市场时机分析4、环境威逼分析四、营销目标营销目标是在上述市场现状分析和SWoT分析的根底上，确

38、定公司所要实现的具体目标，即营销筹划方案执行期间，到达总销售量为X万件，预料毛利_x万元，市场占有率实现五、营销战略1、目标市场战略市场细分：依据人口、地理、心理、行为进展细分市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）接受目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、运用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），接受定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。2、市场营销组合战略产品策略。包括新品开发（联合经营、购置专利、经营特许

39、、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等支配、复附差更）。价格策略。依据目标战略接受定价方法（本钱、竞争、需求）。渠道策略。依据（市场、产品、购置行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建立长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进;影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等3、市场营销预算包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等。六、营销准备限制。说明对准备的执行进度、过程如何

40、进展管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。最新商品促销活动方案设计6一、活动主题：其次届感恩节隆重开幕，公司推出满IOl元送20元，新郎店推出新郎套西服买一送二，以旧换新、满101送20等活动;感恩回报超值实惠惊爆低价限量抢购，每天推出几十款惊爆低价商品抢购!好时机岂能错过，火速行动吧！（一、）满IOl送20活动期间当日累计购物满101元送20元礼品券，扮装品满101送10元礼品券，依此类推。（超市商品、手机、黄白金、名烟名酒、特价商品等不参与）（二、）新郎西服买一送二、以旧换新、满101送20活动期间购新郎套西服以旧换新或送超值实惠大礼2件乂奖品待定）购新郎休闲服饰类满101元送20元礼品

41、券；二、活动时间：11月4日6日三、广告布置：卖场布置：1、场外：a、在卖场外部正门门厅与北门门厅上方设计制作高1米，宽8米和高1米，宽6米的感恩节造型字样;用泡沫、kt板、小彩灯、写真等组成。b、楼面扯小红旗，营造节日气氛；c、在免费寄包柜的上方，用kt板制作感恩节传播：d、在楼内中厅，可悬挂汽球造型；2、场内：(a)在主通道，入口墙上，用自贴纸、写真kt板等来装饰增加节日的气氛；(b)在卖场内，对墙柱进展包装，贴一些节日的彩页来造势；(C)在正门门厅两侧墙面布置感恩节的活动方法和促销传播；超市干果区的上空挂气球造型。衬托人气。广告传播：1、手机短信50000条;4000元2、印字气球500

42、0个;1050元3、dm邮报IolOo份;1900元(顾客建议金点子)4、小红旗5000个;1050元(反正面)5、32辆公交车车前kt板制作小条幅，传播感恩节活动；6、电视台广告;气象局广告；7、拱形门2个，_前一个，新郎店前一个;楼前撑放华表2个；四、假设我是购物广场的老板其次期有奖征稿起先啦敬重的顾客您好购物广场真诚感谢您多年来的支持与厚爱，在您的关怀和支持下一步一步的安康开展，为了让我们更好的为您效劳,请您在百忙之中提出我们存在的缺点和须要改良的地方，您的宝贵建议一旦被我们接受，我们会回报您实惠大礼！礼品设置：特等奖：1名奖600元礼品一等奖：2名奖400元礼品二等奖：3名奖300元礼

43、品三等奖：8名奖101元礼品公司卖场每天推出几十款惊爆低价商品抢购!吸引顾客，拉人气。例如：袜子0.5元/双（每天限101双）毛巾1元/条（每天限101条）可乐0.5元/听（每天限200听）磁带0.5元/个（每天限200个）超市鸡蛋0.1元/个（每人限10个，每天101斤，不定时推出）超市大米1元/斤（每人限5斤）超市香皂0.1元/块（每天限500块）最新商品促销活动方案设计7活动地点：绘画成品交至If效劳台;获奖作品展示于iy西侧橱窗活动内容：父亲节即将驾临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像反面附上简短的说明寄给我们。如：安康老爸、快乐老爸、帅气老爸等

44、。进展评比后，我们从中评比出50名获奖作品在店外进展展示。参赛者年龄限18岁以下（含18岁），画体风格不限。6/56/12为作品收集期，6/13为作品评比期，6/146/16为获奖作品展示期，6/16进呈现场颁奖。奖项设置一等奖：1名价值300元的礼品二等奖：1名价值101元的礼品三等奖：2名价值50元的礼品纪念奖：46名精致礼品一份三。巧手老爸手包粽子竞赛活动时间：活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：活动内容：父子（或父女）免费组队报名参与竞赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最标准者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。奖项设置：冠军：1名价值300元的礼品亚军：2名价值1

45、01元的礼品季军：3名价值50元的礼品参与奖：44名精致礼品一份最新商品促销活动方案设计8一、前奏国庆节促销是历来商家不会错过的拉量的时机，但同质化的产品,雷同的促销手段，让国庆节上的消费者们味同嚼蜡，因此，在制作超市国庆促销方案的时候，企划的担子总是沉甸甸的。国庆节（10月1日）是新年前的一个最重大的节日，因此，能否搞好本次活动，对是否能到达整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加超市的美誉度。二、活动主题：喜迎国庆,庆祝佳节三、活动目的：以国庆节为契机，通过筹划一系列活动，

46、进一步传播企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；_借助国庆节等节日的到来，筹划实施一系列大型促销活动,刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；_通过筹划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通；扩大企业知名度，进一步树立爱家关爱社区居民，共建温馨家园的社会形象。四、活动对象：顾客、供应商、员工。五、活动广告语：1）喜迎国庆，庆祝佳节。2）月圆中秋，情系3）举国同庆,佳节大献礼。4）中秋佳节，_浓您家乡情！5）每逢佳节倍思亲，_为您送温情。6）热忱庆祝中华人民共和国成立68周年！7）爱是挚诚，家乃至亲。8）品质、效劳、物有所值！六、活动布

47、置与传播（一）场内外布置1、场外：1）巨幅：各分店依据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼实惠大酬宾的信息；2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的全部内容，传达活动信息，吸引顾客；3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；4）派发印有超市的广告气球IOlOO只，（主要是广场和小区以及店内悬挂）。2、场内：1）吊旗纸：设计制作以传统佳节中秋节及国庆节为主题的一款吊旗纸，衬托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；2）牌楼：选购部联系供应商供应赞助中秋牌楼，置于月饼一条街,突出月饼区域特色布置；3）收银台布幔：收银台运用红色布幔布置，突出喜庆气氛；4）手工吊旗纸：在卖场惹眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作月饼一条街传播牌，突显传统的特色，美化购物环境;6）依据卖场实际状况，适当设计制作一