智胜人生-岗前培训.ppt

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1、智胜人生产品基础知识,智胜人生产品概述智胜人生的五大特色智胜人生的其他权益智胜人生重疾组合智胜人生重疾组合（加强版）,课程大纲,终身,保险期间,年交,交费方式,被保险人1860周岁,从事5级以上职业不得成为被保险人无固定职业、年收入低于2万元不能投保,投保规定,被保险人身故，身故金为保单账户价值的105%和基本保额两者取大，主险合同终止,保险责任,智胜人生产品概述,期交保费最低4000元，超过部分为500元整数倍,期交保费,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,最高基本保险金额分年龄段显示，如下表所示：,最高基本保险金额与期交保险费倍数表：,期交保险费小

2、于6000元时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的20倍；期交保险费大于6000元（含6000元）时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的5倍，且不得低于12万元。,基本保险金额,最低保险金额,最高保险金额,算一算：,1、客户陈先生，30周岁，期交保费10000元。请问陈先生投保时的基本保险金额如何确定？2、陈先生选择的基本保额为20万元，若干年后，陈先生不幸身故(1)若身故时的保单账户价值为18万元，应该给付的身故保险金为多少？(2)若身故时的保单账户价值为33万元，应该给付的身故保险金为多少？,最低保险金额：120000元；最高保险金额：1000083830000元,(1)1800001

3、05%189000元200000元，故给付20万元(2)330000105%346500元200000元，故给付346500元,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,传统险保险费,纯保费,附加保费,保障成本,储蓄保费,初始费用,万能险保险费,保单账户价值,保费构成,初始费用/保单账户价值,根据保监会万能保险精算规定，平安将客户交纳的保险费按比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。扣除初始费用后，计入保单账户。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,客户陈先生，30周岁，期交保费10000元。若陈先生每个保单年

4、度均按时交费，则前三个保单年度交纳的初始费用分别是多少？,算一算：,保单账户,公司于主险合同生效日设立保单账户，用于记录主险合同的保单账户价值。被保险人身故或现金价值退还后，保单账户终止。,保证利率,本主险合同的保证利率为年利率1.75%，对应的日利率为0.004795%。保证利率之上的投资收益是不确定的。,结算利率,每月第1日为结算日。平安每月根据国务院保险监督管理机构的有关规定，确定上个月的结算利率，并在结算日6个工作日内公布。结算利率为日利率，保障不低于零。,危险保额 1000,收取方式：,计算方式：,每千元危险保额 年保障成本（查表）,扣除天数,365天,保障成本,在每月结算日零时，按

5、照该月实际天数收取，直接从保单账户价值中扣除,平安对本主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本。每日的保障成本为年保障成本的1/365。年保障成本根据被保险人的年龄、性别、危险保额及风险程度决定。,算一算：,客户陈先生，30周岁，2007年10月8日投保，期交保费1万元，基本保额30万元，保单账户价值6800元。2007年11月1日结算时，将要扣除多少保障成本？,危险保额：30万0.68万29.32万每千元危险保额保障成本：0.96（查表）扣除天数：53天（10月23天+11月30天）保障成本：293200/10000.96/3655340.88元,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险

6、资源网授权请勿转载转发，违者必究,产品亮点,12,周全高额保障尽享无忧人生,身故、重疾、意外、意外医疗，一张保单全面解决。,交费达到10年权益随心享受,交费满十年后，可以随时变更基本保险金额、新增附约以及追加保费。,持续交费奖励保单价值积累,持续按时支付保险费，所得奖励将有助保单价值的增值。,部分领取免费真诚回馈客户,部分领取免收手续费，让客户体会实实在在的便利与实惠。,产品特色,保障账户,保障全面,理财账户,利率保底,你的财富双账户,保额可调,每月结算,持交有奖,有病治病,无病养老,13,领取免费,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,卖点解读,1.7

7、5%的保底利率，保证你的收益永不缩水历史收益：2010年月均结算利率超过4%，位居行业前列,利率保底,持交有奖,14,三重持续交费奖励，前4年按时交费：累计交满前5年应付期交保险费，奖励期交保费的5%累计交满十年应付期交保险费，奖励期交保费的10%累计交满20年应付期交保费，奖励期交保费的30%,卖点解读,部分领取不收手续费,每月结算,领取免费,15,每日计利智：知心每日每月结息胜：每月生息,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,保障理财双账户,16,智胜人生,理财,人寿保障,重疾保障,意外保障,意外医疗,复利增值,领取自由,持续奖励,保底收益,有病治病

8、,无病养老,保障,保险金额等于每个人所承担的责任。投保智盈人生，客户可以根据人生不同阶段所承担的责任，灵活选择和调整基本保额。,保额自选 灵活可变,金额,年龄,35,45,对父母的责任,22,60,生活费用、子女养育费用、意外、疾病开支、偿还各项贷款,养老费用,保险金额=每个人所承担的责任,最高基本保额,最低基本保额,合同生效1年后每个保单年度只能申请一次 投保人已支付以前各期及当期应交期交保险费被保险人65周岁的保单周年日之前,增加的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效如被保险人在自新增基本保险金额生效之日起二年内因自杀导致身故，公司对增加的基本保险金额不负给付保险金责任,

9、增加基本保险金额,条 件,减少的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效,合同生效一年后每个保单年度只能申请一次减少后的基本保险金额不得低于期交保险费的5倍,减少基本保险金额,条 件,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,投资保底 理财方便,保单账户价值,存在较高收益可能性,时间,最低保证年利率1.75,注：图示仅指按期交费且未发生任何部分领取,平安人寿保证客户每年的保单账户价值不低于按年利率1.75结算所得金额，并可享受平安专业理财团队打理保单账户所带来的更高收益。此外，客户可以根据个人的财务规划及需求，随时申请部分领取。,被保险人当时未

10、发生保险事故每笔领取的金额不得小于100元，且为100元的整数倍领取后的现金价值不得低于1000元与最近一次结算日扣除的保障成本的3倍二者中金额较大者,部分领取,每个保单年度两次免费，以后各次收取手续费20元手续费直接从领取的保单账户价值中扣除,条件,手续费,部分领取后智盈人生的基本保险金额、保单账户价值均按领取的现金价值等额减少减少后的基本保险金额不得低于公司规定的最低限额1000元,影响,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,算一算：,客户陈女士，第七个保单年度中，保单账户价值为6万元，基本保险金额为28万元。若陈女士决定申请部分领取现金价值2万元，

11、则保单账户价值和基本保额将如何变化？,保单账户价值减少为：600002000040000元基本保险金额减少为：280000-20000260000元,算一算：,客户陈先生，30周岁，期交保费10000元。若陈先生前10个保单年度按期支付保险费，则其自第几年起能获得持续交费特别奖励？每年能获得多少？,回答：从第四个保单年度开始，当客户按时支付期交保费时，均可以获得当期应交期交保费的2，即200元作为持续交费特别奖励,增加期交保险费追加保险费保险金领取方式选择权,智胜人生的其它权益,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,增加期交保险费,对 象,权益说明,期交

12、保费低于6000元的客户,可以申请增加每一保单年度约定交纳的期交保险费增加后的金额不得高于6000元每个保单年度最多只能申请1次,保费归属,在增加期交保费的首个保单年度交纳的增加保费属于第1个保单年度，以后应增加的分别属于第2、第3个保单年度,注意事项,如果按照增加后的期交保费确定的基本保险金额最低限额高于申请当时的基本保险金额，必须同时申请增加基本保险金额至最低限额增加部分可按规定继续享有持续交费特别奖励,1、原期交保费符合享受持续交费特别奖励的条件2、新增保费属于第4保单年度或之后,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,期交保费不低于6000元支付各

13、期和当期的应交期交保险费不得低于1000元，且为100元的整数倍期交保险费6000元-2万元的，每个保单年度内累计交纳的追加保险费不能超过期交保险费的10倍期交保险费2万元（含2万元）以上的，每个保单年度内累计交纳的追加保险费可超过期交保险费的10倍,追加保险费,注：追加保险费保单年度是指实际支付追加保险费时所属的保单年度,追加部分初始费用收取比例,追加保险费保单年度,初始费用比例,第一个至第五个保单年度,5%,第六至以后各保单年度,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,算一算：,客户陈先生夫妇，其中陈先生32周岁，期交保费2万元；陈太太31周岁，期交保

14、费1万元。1、请问陈太太每个保单年度内分别能最高追加多少保险费？2、若陈先生和陈太太分别追加1万元，那么追加后，陈先生和陈太太的基本保险金额的区间范围是？（查表）,陈先生：基本保险金额为13万（12万+1万）137万（2万681万）陈太太：基本保险金额为13万（12万+1万）82万（1万811万）,陈太太每个保单年度最高能追加1万1010万元,一次性领取转换为年金领取 领取金额按照受益人申请领取保险金当时提供的转换标准确定,保险金领取方式选择权,追加保费,期交保费,初始费用,保证利息保单利息,持交奖励,保障成本,部分领取,1.75%,2%,初始费用,智胜人生保费流程图,保单账户价值,平安智胜人

15、生终身寿险（万能型）平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险,+,智胜人生重疾组合,双重保障更完善 无需额外再交费保额自选添灵活 资金保底更安心,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,身故保障,被保险人身故，按身故当时保单账户价值的105%与基本保险金额两者中的大者给付身故保险金，保险合同终止。,备注：身故保障与主险一致,当时保单账户价值的105%,附险基本保险金额,重疾保障,90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种（女性）/28种（男性）重大疾病。,重疾保

16、险金的计算方法：,两者取大,注：“当时”是指收到重疾保险金给付申请书时,给付重大疾病保险金后：,注：若主险合同基本保额减少至零，主险合同终止,范例1：陈先生，30岁，为自己购买了智盈人生万能险，基本保额为12万，选择附加6万的智盈人生提前给付重疾险。年交保费6000元。投保5年后，陈先生发生了重大疾病。假设此时主险保单账户价值为6万，其附加险重疾保险金如何给付？主险基本保额、保单账户价值将如何变化？,范例2：如果上一案例中的附加智盈重疾基本保额为12万，其它条件不变，其附加险重疾保险金如何给付？主险将如何变化？,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,平安

17、智胜人生终身寿险（万能型）平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险平安附加无忧意外伤害保险平安附加无忧意外伤害医疗保险,+,智胜人生重疾组合（加强版）,多重保障更全面 无需额外再交费保额自选添灵活 资金保底更安心,+,+,意外保障,交通意外身故或伤残保障：被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内身故或伤残的，按以上两项确定的意外身故保险金或意外伤残保险金的金额给付交通意外身故特别保险金或交通意外伤残特别保险金。,意外身故保障：被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内身故，按保险金额给付意外身故保险金，本附加合同终止。,意外伤残保保障：被保险人

18、因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内造成伤残的，按相应给付比例乘以保险金额给付意外伤残保险金。,备注：意外身故及意外伤残保险金累计给付以保险金额为限,平安附加无忧意外伤害保险将在衔接培训中学习,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,意外伤害医疗保障,被保险人因遭受意外伤害并进行治疗，就其事故发生之日起180天内实际支出的、符合签发保单分支机构所在地社会医疗保险规定的、合理的医疗费用超过人民币100元部分给付意外伤害医疗保险金。意外伤害医疗保险金累计给付以保险金额为限。,平安附加无忧意外伤害医疗保险将在衔接培训中学习,投保年龄：1855周岁交费规定

19、：投保主险时选择上述附加险，无需另行交费,投保规则,附加险投保限制：平安附加智盈人生提前给付重大疾病保险禁止与下列险种同时附加：附加豁免保险费重大疾病保险（2007）（916）,附加险保额限制：平安附加智盈人生提前给付重大疾病保险基本保额不得低于1万元，且不得超过主险的基本保额,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,你问我答,课程回顾,智胜人生产品概述智胜人生的五大特色智胜人生的其他权益智胜人生重疾组合智胜人生重疾组合（加强版）,请大家完成智胜人生产品课后练习题自测试卷,家庭作业,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,Thank you!,