抓住机遇成就梦想.ppt
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1、万一网 中国最大的保险资料下载网,2013-10-25,看法,丁董说应该由“功利营销”向“慈善营销”转变。“慈善营销”是整合营销的最高境界!投资经营,主顾开拓,有效训练,系统运作!慈善营销,利人利己利社会!,思考2013年,展望2014,2013年市场转型期已到来,如果仅凭过去的经验和惯性思维打开门红,是赌博行为。2014年营销重心:1、真正以客户需求为导向,2、提升专业能力,3、诚信服务,创造价值。2013年最后两个月,以专业做好产品检视,以服务做好转介介和新增50名准客户。舍得投资与专业服务才能打好开门红,赢在2014年,思维模式,开门红是一种状态,不是技巧,是一种思想,是一种思维模式,要
2、提高效率。1、全面重视开门红,只有重视开门红,开门红才重视你;2、把自己的体力、精力调到最佳状态,全力专注于开门红,不要让其他琐事影响开门红的节奏;3注意客户的准备、资金的准备、体力的准备,首先员工很多作息时间不稳定,身体很糟糕、心理准备,开门红是一年当中做重要的开始下去,只要坚持下去,一定就有结果,,首先开门红大家要从思想上非常重视,公司投入了很多资源。针对组员进行分类,组员客户背景较弱,就做保障性产品,反之则做理财型。让组员列出客户名单,针对,保障、理财型产品惊醒演练。让组员顶一些小礼品,如挂历等,寻找拜访的理由。针对不同的组员进行1对1的训练,不要一时同仁,惊醒针对的训练和陪访,这样开门
3、红就能做的比较顺利!,不管今年还是去年,用的都是传统的方法,一定要罗列名单,过去1-2年自己的客户名单,分类经营,未来市场有3大空白。一是重疾、二是理财、三是养老,这3个市场可以做大单;对于团队来说,可以分为普通业务员、优秀业务员、绩优业务员,普通业务员通过礼品营销做活动量,优秀业务员做好高端客户开发,绩优业务员做大单,这样可以遍地开花,筛选,我们要分清楚哪些客户参加过,哪些没参加过,参加过的就不要邀约!我们这样说:感谢您一年的支持,我们公司有答谢宴,我们也请来专业的理财专家来做讲座,究竟客户买不买,我们以自愿的方法,主要还是要请没有来参加过的客户。,借势,1、把业绩与人力发展的综合金融事业当
4、作“科学实验”。在实验中寻找方法;在行动中寻找方法总结经验;再复制传承且固化。我们要“吃得了苦,受得了气,增得了员,争得了气。生气不如争气,如果不争气,人生就容易断气!”。2、把业绩与人力发展的综合金融事业当作“生意经营”。经理与主管身先士卒“投资经营”。在平安省钱就是亏钱,在平安投钱就是挣钱。,全力以赴,坚持到底,永不放弃,做大做强做久做快乐。能做到永不放弃,这就是信仰的力量。我们的信念是人寿保险是解决人一生的五大问题的最佳工具:幼有所学、病有所医、老有所养、险有所避、财有所增。人人都需要保险,帮助别人也是成就自己,签下一张保单,幸福一个家庭!立志要将综合金融事业进行到底。,2014年初步规
5、划,1口号:人人卖尊越万能,人人买尊越万能2挑战目的:提高收入,建立敢拼敢挑战的文化3开门红挑战分析:我们的优势:123456我们的弱势:1234为什么积极参与开门红12345675尊越销售的冷静思考,尊越销售的成功条件:相信的力量,相信市场,相信公司,相信产品,相信自己产品:重新认识,重新包装,重新定位大量推动尊越加保,以储蓄为突破点;推动高手卖大单4个革命:思维,行动,决心,方法,准备工作,1人力准备2主顾储备,人均50个3工具准备4心态准备,与高手的沟通5高手的选拔与经营,客户观念的变化,1.相不相信保险产品和公司2.相不相信保险的功用;3.客户的保险意识提高,买多买少,买哪家公司;4.
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