总经理签售会活动方案.ppt

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1、安徽鸿志海马总经理签售会错过今日 再等一年,2014年8月市场部,目录,一、活动背景及目的 二、活动主题 三、活动对象 四、活动时间及地点 五、活动思路 六、活动执行 七、费用预算,一、活动背景及目的,7、8月是传统的购车淡季，市场竞争异常激烈，为了争取更多市场份额，各竞争品牌都加大了宣传与促销力度，为巩固海马在本地的市场地位，实现销量的持续增长，为完成厂家任务，举办大型清库促销活动，以一年一度总经理签售会为噱头吸引顾客来店成交。,马上进入9、10月份汽车销售的黄金阶段，为即将到来的销售旺季做好前期宣传推广准备。,本店M3车型库存压力较大，通过此次活动增加意向客户对该车型的深刻了解，提高认知度

2、，促进成交，缓解库存压力。,通过活动促成总经理与客户的双向近距离交流，增加顾客信任度，提高品牌知名度。通过大型签售会在短时间内，大幅提升目标车型的销量，增大市场占有额,二、活动主题,错过今日 再等一年 安徽鸿志海马总经理签售会,三、活动对象,本店近期购车的意向客户,准备购车的潜在客户,四、活动时间与地点,活动时间：2014年8月31日 活动地点：安徽鸿志宣城店展厅,第四阶段活动再宣传,第一阶段预热与人员召集,前期宣传：网络召集新闻宣传目标车型介绍,第三阶段现场签售,签售会前7天,签售会日当天,签售会后一周,活动执行：总经理签售会,后期宣传：签售活动报道采访车主心得,第二阶段甄选人员,签售会前3

3、天,活动准备：人员筛选店头签售会准备,五、活动思路,活动时间安排,环节一：预热与召集编写签售会文章进行召集，网友通过网络报名或电话报名均可参与签售活动（对报名信息进行回访，告知此次签售活动的优惠程度及中奖率）通过刊登专属签售会专题页面，实现长效活动召集通过推出目标车型试驾与推荐文章，为签售会活动预热论坛发帖召集，在区域知名论坛，发出试驾召集帖，充分释放出论坛的潜在购买。,环节二：甄选参与人员汇总线上和线下报名参与客户，通过电话回访与客户分析，筛选意向强烈的意向客户邀约参与签售会。,活动内容介绍,环节三：现场签售销售顾问六方位绕车介绍目标车型优点，让客户了解到车辆的优势与看点。通过试驾，让消费者

4、充分体会到目标车型所具有的特质，将之前的介绍从理论层面提高至感性层面。签售议价，针对参与消费者人数与车型，给出合适签售价格，将意愿转化为实际购买。现场购车抽奖，当天购买车型的客户都将有奖品中奖率100%，大奖人人有。,环节四：签售后宣传在通过采访现场车友的购买心得，现身说法谈谈对目标车型以及签售会的看法。将活动总结整理成文章进行发表，起到活动再宣传的目的，通过全程记述的方式影响潜在客户的购买。知名汽车专业论坛与区域知名论坛，发表关于此次签售内容文章，再度提升车型与专营店的美誉度。,费用预算,预计效果,活动对象预估,六、活动执行,活动任务分解及奖惩,电话话术：*先生/女士您好！我是安徽鸿志海马4

5、S店的销售顾问*打扰您2分钟时间。本店在8月31日在安徽鸿志海马4S店宣城店举办总经理大型签售会，活动当天订购海马M3首付2.8万提回家并享受5年或十万公里免费保养，当天订购海马任一车型将享受现场抽大奖活动，奖品有iphone、洗衣机、电磁炉、电风扇等百分百中奖。另外进店还有效电风扇免费赠送，如果您31号要过来我现在先帮您登记。打扰您了，祝您生活愉快！再见！（此话术仅供参考）,活动邀约话术,广宣配合方式,活动人员分工,活动流程,签售会商务政策,销售部制定销售政策,一等奖：（一名）二等奖：（二名）三等奖：（三名）四等奖：（四名）进店扫微信礼品：（若干）,小电风扇,智能遥控电风扇,电磁炉或电饭煲,洗衣机,Iphone 4S,活动礼品,迎宾区设置：拱门、横幅、小彩旗、红地毯签到区设置：签到本、鸿志微信宣传展架（扫微信送进店里）；嘉宾区设置：贵宾椅、糕点、饮料（做冷餐台）等活动区设置：横幅、音响展示区设置：海马车型、地毯、海马宣传展架、此次签售会的各车型的指导价格及产品规配表,现场物料准备,礼品费：10000元物料费：3000元冷餐费：500元合计：13500 元,七、活动预算,谢谢,