律师事务所品牌建设方案.ppt

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1、目录,PART.1,Brand Analysis,品牌分析,律师行业，作为一个智力集中行业。拥有利润率较高、人力资源成本高、培养周期长等特点。同时，由于律师所提供服务的特性，往往更加贴近使用后体验产品，伴随而来的顾客初次体验成本考量问题，则更是由于消费者文化层次的不同而差异巨大。这也造成了律师事务所在传播推广上，更加倾向于口碑推广的方式进行。而口碑则往往更加依赖于提供服务的某一位律师的服务能力。这包含了专业性、沟通技巧等一系列因素。但是，从企业角度考虑，个人品牌的过渡强势，将造成企业品牌价值稀释的必然结果，这不利于企业稳定发展，规模的扩大。,品牌分析,为了更好的为海普睿诚律师事务所这个陕西专业

2、性最强的大型律师事务所提供更加有效的服务。我们参考了部分国际知名律师事务所的相关品牌建设内容。当然，因为时间所限，我们仅仅进行了简单的网络研究。这包含了：,Allen and Overy LLP安理国际法律事务所,Morgan Lewis美国摩根路易斯律师事务所,Hogan Lovells 霍金路伟律师事务所,Ashurst法律事务所,Mallesons Stephen Jaques 澳大利亚万世基法律事务所（现以更名为King&Wood Mallesons）,品牌分析,品牌分析,通过对上面几家公司的粗浅了解，我们不难发现，一个问题。律师行业品牌的建设，正在逐步由个人品牌向公司品牌发展；服务范

3、围正在从小区域服务向大面积服务扩展。而这样的趋势下，必然面临一个问题。传统口碑化的品牌建设，必然在开拓新市场时遇到障碍。原因有三：其一：口碑的建设需要标杆的案例支撑；其二：口碑的建设需要较长的时间积累；其三：口碑的建设对个人品牌依赖度过高。,品牌分析,基于上述分析，和众多国际化律师服务机构的案例。我们看到，国内律师事务所的发展，仍然将在很长一段时间内延续口碑第一，或者说专业性第一的特征。结合品牌建设的持续性原则。我们将品牌建设的重心，锁定在“如何，将个人品牌嫁接给企业品牌，缩短品牌沟通周期”。通过这样的品牌整体建设方向，我们将获得以下市场优势：其一：保持原有口碑群体，积极扩大企业影响力；其二：

4、快速实现沟通，降低初次体验的感知风险；其三：提升企业的品牌价值，缩短成交周期。,PART.2,Brand planning,品牌策略与规划,考虑到海普睿诚律师事务所的团队结构（以法律专业性人才为主），我们的品牌建设，必须围绕能够切实落地的方面进行设计，避免品牌建设浮于表面。以专业高度为基础，围绕，品牌的感知价值，体验价值，背书价值，情感价值这几个核心维度进行综合性的品牌建设。我们将整个品牌现阶段的策略解读为：专业向上，价值交叉，品牌区隔,品牌策略与规划,专业高度，价值交叉，品牌区隔,专业高度：拉升专业高度，将快速降低初次体验的感知风险。从而快速让潜在消费者进行需求判断以及进行消费决策。价值交叉

5、：通过价值交叉的实现，将个人品牌和公司品牌进行有机融合，帮助企业快速建立企业品牌价值体系，在缩短消费者成交障碍的同时，进一步拉升企业的专业形象。品牌区隔：从消费选择的角度，建立品牌优势壁垒，扫清消费者的品牌选择盲区，强化品牌的唯一性和排他性，促进成交转化率的提升。,品牌策略与规划,品牌提升体系,品牌高度,价值交叉,品牌区隔,品牌定位,背书提升,形象设计,道具方面,展示植入,销售植入,活动植入,专业壁垒,服务壁垒,人员壁垒,企业文化,品牌策略与规划,品牌定位,中国法律服务第一品牌,从地域上，提升品牌高度。首先以中国消费者特性为基础，树立中国法律服务为核心地位。确定了，以中国为目标，西北为重点，西

6、安为中心的品牌格局。,品牌策略与规划,背书提升,1、强化荣誉及机构认证背书2、塑造商业及知名度案例背书,以往对外宣称的背书信息较多，但大多集中在政府荣誉及相关机构的认证及人员背景背书。缺少商业及特殊代表案例的背书。形式可以从案例选材包装、案例描述等方面来入手，也可以从其他案例的分析角度来入手。,品牌策略与规划,形象设计,1、名称国际化2、标志国际化3、用色国际化4、选形简约化,从形象设计角度，采用国际化的表现方式（例如：字标的设计，机构简称的设计等）。另外在形体用色等方面，全面按照国际化企业设计规范进行。从视觉上融合国际感、专业感、美感三大核心要素。,品牌策略与规划,品牌文化的进化,品牌文化,

7、睿诚：创新、笃行、合作,海普：仗义执言、诚实信用；追求公正、法律至上,企业文化的融合进化：公平正义（以维护法律尊严和社会正义为使命，成为社会匡扶法律正义的引领者）承诺交换（遵崇法律服务职业道德和职业发展的规则，做优秀的法律服务典范）创新共赢（以创新推动企业发展，以共赢获得客户、合作伙伴以及行业同仁赞许）,品牌策略与规划,品牌调性参考示例,品牌参考性案例,品牌主色：蓝色、金色、紫色品牌调性：国际化、专业性、遵守客户诚诺,HRC 海普睿诚LAW FIRM,品牌策略与规划,道具方面,1、办公品牌化2、道具品牌化3、销售品牌化,从办公人员的着装到办公文件的品牌化标准，从宣传资料的设计到办公室的品牌化植

8、入，从接待品牌植入到签约过程品牌植入。全面包装一个国际化品牌律师服务机构。,品牌策略与规划,品牌道具参考示例,网站办公环境文件档案营销道具,品牌策略与规划,展示植入,1、专家植入2、观点植入3、活动植入,以专家介绍、专家观点等专业内容和服务介绍等展示内容为主题内容，其中从内容、视觉、点缀等层面，分别植入企业品牌信息，强化企业品牌和专家品牌，企业品牌和服务关联、企业品牌和成功案例等多个层面的品牌植入建设。,品牌策略与规划,销售植入,1、专家会诊植入2、明星服务植入3、道具品牌化植入,从销售的各个环节，部分或者全部的以品牌为引导，植入品牌价值体系的提升。同时，借助品牌的植入，扩大专家的知名度，形成

9、良性销售品牌良性循环。,品牌策略与规划,活动植入,1、影响力提升活动2、专业地位活动3、企业自筹活动,以外部活动和内部活动为划分，分别从影响力、舆论、企业品牌特征、信息释放等多个维度。建立活动植入营销系统，提升品牌的广度、深度。,品牌策略与规划,企业文化,1、文化系统完善2、国际化接轨3、执行品牌化,以国际化企业文化关键维度为基础，完善公司文化建设和文化导入系统。在执行环节，加强企业文化和企业品牌的关联，尤其重点对咨询和展示环节的品牌化文化集合进行有效的建设。,品牌策略与规划,专业壁垒,1、社会文档建设2、论坛峰会提升3、形象广告投放,从社会性文档。例如：（商业法律速查白皮书等）一系列层面建立

10、专业壁垒。以事件营销为核心办法，通过论坛或发布会的形式进行社会化传播。在专业媒体上，发布相关案例分析或者专业的文章。,品牌策略与规划,服务壁垒,1、充分调动实习生，实现品牌服务多样性2、借助规范化，设计低门槛体验产品植入3、服务流程和过程节点化，拉升专家价值,通过有效借助实习生团队，将服务流程首先进行服务节点化设计，有效提升企业品牌规范化运作的认识提升专家感知价值。同时借助实习生团队，设定低门槛体验性产品，加强品牌传播和认识的广度。,品牌策略与规划,人员壁垒,1、签订服务排他性协议2、设定专家专题办公室3、签订国际化大师支撑,通过签订国际大师，以及国内知名专家的服务和排他性协议，提升企业运作的

11、整体实力和服务专业程度，另一方面无形中设定品牌壁垒，有效区隔消费者。通过专家等级等措施的划分，让消费者能够提前感知到品牌服务的区别和价值差异，提升品牌溢价能力和竞争核心优势。,媒体组合,机场大户外LED,报纸电视网络DM,微信微博病毒专题,网络DM期刊,四大阵营-媒体投放节点化针对不同类型信息释放针对性组合媒体计划,PART.3,Brandidentify,品牌形象,Identify,Logo,为了更好的开展后续工作，我方就贵司的品牌标志识别意向工作，将作出策略性思考和示意性的样稿。旨在通过这些工作，能够让贵司对于品牌标志和品牌形象，有一个更加清晰的了解。同时，也是对我方策略和设计水平的一个展

12、示。,形象主旨分析,需求特征：,企业法务机构法务家庭纠纷社会纠纷其他法务,法律保障法律维权争议处理责任归属权责处理,法律是自我保护的一种手段,强大的助力经验丰富的助力稳妥的助力机智的助力有关系的助力,核心,法律问题援助，从发生伊始就伴随着对抗性,形象主旨分析,需求联想：,1拥有强大的专业能力,2善于分析，了解客户了解对手情况,4拥有丰富的对抗经验,3拥有众多保障手段,7人性化的服务,6行业无上的地位,8一个正规化的集团,9代表了成功,形象主旨分析,联想抽象：,力量,地位,胜利,希望,技巧,本体层,延伸层,崇拜,（专业感）,（智慧感）,（国际感）,（对抗感）,（稳定感）,（气质感）,形象主旨分析

13、,事物映射：,力量,地位,胜利,崇拜,（专业感）,（国际感）,（对抗感）,（气质感）,形象标志示意,标志示意-彩稿,剑带表力量；配合盾牌体现胜利和对抗感；以挥剑的角度凸显技巧性，结合圆形大圈凸显品牌国际化地位，同时拉升品牌庄重严肃的特征。以1993点缀，凸显品牌历史沉淀。整体采用金咖色，一方面体现品牌的严肃和专业性；另一方面给人可靠、稳定的色彩心理。,版权说明：本设计稿件所有权归大诚机构所有。,标志示意-反白稿,实景示意-墙体字,形象主旨分析,PART.4,Aboutcooperation,关于合作,合作模式：专题项目组模式,项目经理,策划总监,设计总监,文案策划,活动策划,设计师,关于合作,

14、工作分解：,品牌构建阶段,上市推广阶段,品牌深化阶段,完成品牌的定位设计、广告语设计、VI及视觉形象的设计、网站设计、企业宣传册设计等一系列筹备工作,以品牌核心价值体系、专业、规范、国际化等维度快速建立品牌感知价值体系，帮助企业品牌快速梳理品牌感知价值。,通过活动、舆情管理、新媒体营销、广告投放、企业文化的品牌化植入进一步设定品牌深化内外部植入营销，扩大品牌影响广泛度。,2-3个月,3-6个月,6-8个月,品牌项目合作重要节点,网络推广新闻&搜索,品牌领袖圈层+广告,品牌预热活动&推广,品牌提升专刊&专栏,品牌推广,乔迁活动新闻+文化,普法晚宴圈层+免费+演讲,合并开业酒会+新闻发布,法律援助活动+热线+软文,品牌活动,