视频直播用户定位与价值发掘专题研究报告.ppt

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1、,视频直播用户定位与价值发掘 专题研究报告2016,研究背景和目的,自15年始，各路资本纷纷涌入视频直播领域，各大秀场将业务重点转移至移动端，游戏直播 更是风起云涌，垂直直播市场亦不断兴起，资金的不断涌入促成了视频直播的百花齐放，但 同时亦面临了各种各样的压力：,本次研究将立足于视频直播的发展现状，运用大数据来研究现有直播用户的增长空间和 价值，对视频直播的发展提出一些建设性的看法。,打破行业底线的现象层出不穷，行业监管力度加大直播内容同质化严重，现有用户随时可能流失和转移用户群体不断增长，直播内容需满足不同用户的需求商业模式不够创新，盈利能力是个问号,指数成长的比特动能,2,研究范畴,研究内

2、容：报告主要研究当下热门直播应用的用户属性，勾勒用户画像，深入了解用户偏好以 增强用户粘性，精准定位目标用户以挖掘用户增长点；发现现有用户消费价值、媒体价值、应用 价值等价值潜力，提出直播平台变现建议。研究范围：报告中选取了四类热门直播进行研究，包含秀场直播、游戏直播、泛生活/全民直播和电视/赛事直播，这四类直播均选取了用户量最多的几个APP作为代表。数据说明：只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用 户数据。截止2016年第2季度 基于对10亿累计装机覆盖、1.94亿移动端月活跃用户的行为 监测结果。采用自主研发的enfoTech技术，帮助您有效了解数字消

3、费者在智能手机上的行为轨迹。本报告中所涉及到的用户属性和行为数据，均来自于 2016年6月所监测的最新数据。数据只涉及中国大陆移动客户端的数据，不包含港澳台。数据算法更新说明：数据基于 A2.0算法，较A1.0算法做了如下优化：1.对数据采集方 式进了优化，采集用户行为更全面；2.加强了数据防作弊体系管理，提高数据的完整性和真实性；3.增加机器学习算法，对用户标签、用户属性指标进行计算。,指数成长的比特动能,3,研究对象,说明：本报告中涉及的视频直播概念单指移动客户端的直播，即移动直播，不包含网页端直播,秀场直播：9158、六房间秀场、呱呱视频、来疯直播、繁星直播、么么直播游戏直播：斗鱼TV、

4、熊猫TV、龙珠直播、虎牙直播、火猫TV、战旗TV全民直播：YYLIVE、映客直播、花椒直播、易直播、ME直播、LIVE、小米直播、17、哈你直播电视/赛事直播：直播吧、乐视体育、腾讯体育、云图TV,指数成长的比特动能,4,目录,2,视频直播用户画像及其移动互联网分布,3视频直播用户偏好分析4视频直播用户价值评级5视频直播平台推广与变现建议,指数成长的比特动能,5,1视频直播行业发展现状,新进入者持续增加，行业竞争日趋激烈,成熟领域,新进领域,秀场和游戏市场仍有新应用不断进入电商直播逐渐占据女性市场直播大头纷纷泛娱乐化，竞争激烈,音乐、财经、语音、电视、健身等新,映客、花椒等素人直播填补女性直播

5、领域不断进入，直播不断覆盖新用户空白,成立 15年11月时间,15年12月,16年1月,16年2月,16年3月,16年4月,16年5月,猫萌 蓝鲨直播 聚美宣布即将 芒果直播 上线直播功能 神游网,美播 美拍直播 咸蛋家,ACE直播 觅蜜,小米直播 哈你直播,火星直播 水晶直播MseeTV 一直播 企鹅直播,淘宝直播正式上线,粗略统计，近半年，有近20个直播应用打入直播市场,指数成长的比特动能,6,平 台 运 营 方,秀场直播,游戏直播,泛娱乐/全民直播,直播+,体育直播,教育直播,财经直播,平台布局基本完成，后来者机会减少,指数成长的比特动能,7,平台成本压力倍增，挖掘用户价值是成败关键,用

6、户,广告,流量,线下,平台收入,看直播打赏会员付费,平台设广告位开播前插入广告直播中植入广告,为其他平台提供 用户导流,签约主播线下商业活动新进主播技能培训,技术开发和运 维成本高,带宽支出 庞大,主播签约费达千万级,宣传费 用高昂,平台支出,技术,带宽,主播,宣传,指数成长的比特动能,8,行业洗牌加速，各家该如何取长补短？,行业的同质化加速洗牌的速度T新进入者瓜分用户市场收支平衡是个难题,信息传播时效性强S社交工具的未来趋势人人皆可成为主播,监管促进行业健康生态O国外直播火热是正能量行业泛娱乐化同时，不断垂直化,美女经济，缺乏新意W节目内容单调行业雷同，内容相似,视频直播 SWOT分析,指数

7、成长的比特动能,9,获客区,升值区,留存区,得用户者得天下：获客、升值、留存是用户生命周期关键节点,如何发现并获 取潜在用户？,如何使用户持 续使用新产品？,如何赢回客 户？,如何增强用户 粘性并激活用 户?,如何培养成 高价值用户？,精准定位用户 选择适宜渠道,用 户 价 值,刺激用户需求 提供产品服务,用户生命周期用户获取用户成长用户成熟用户衰退用户离开,提升用户体验 产品交叉营销,用户衰退预警 有效改善服务,洞察离开原因 用户重新定位,时间,指数成长的比特动能,10,直播平台面临三大难题,如何挖掘增量用户？如何增强用户粘性？如何提升变现能力？,指数成长的比特动能,11,WPW用户分析模型

8、助力解决直播平台三大难题,定位用户人群：通过分析用户APP行 为，进行用户画像，定位用户人群及 常用APP类型，从而了解用户是哪些 人、在哪里，为挖掘增量用户提供数 据支持。了解用户偏好：通过对用户APP安装 类型、使用次数、使用时长等数据的 分析，深度洞悉用户个性偏好，从而 为增加用户粘性提供参考。发掘用户价值：通过对APP用户规模、消费价值、媒体价值、应用价值等方 面进行评级，发现APP用户价值，助 力产品快速变现。,preference了解用户偏好,worth,发掘用户 价值,where精准定位用户 人群,W,P,W,指数成长的比特动能,12,目录,2,视频直播用户画像及其移动互联网分布

9、,3视频直播用户偏好分析4视频直播用户价值评级,1,视频直播行业发展现状,5,指数成长的比特动能,13,视频直播平台推广与变现建议,用户属性：直播用户以男性居多，偏年轻化、低收入，主要集中于一二线城市，学生和自由职业者等有闲群体是主力,性别,年龄,地域,学历,职业,收入,男 55%+,30岁以下 70%+,一二线城市 45%+,初中及高中50%+,3000元以下 55%+,学生&自由职业者 50%+,指数成长的比特动能,14,2.93,1.47,1.15,1.12,1.42,1.16,1.15,1.11,10,2,3,/,/,/,高 中中 专职 校技 校学历,学 生,白 领一 般 职 员,/,

10、无 业退 休失 业下 岗,/,/,/,24,岁 及 以 下,北 京、上 海、广 州、深 圳,其 他 省 会 城 市,1000,元 以 下,2016年上半年直播用户不同属性TGI（TGI1.1),职业,年龄,地域,收入,与移动网络用户整体比较：高中/技校等95后学生，一二线 城市及低收入人群更倾向于使用直播平台,指数成长的比特动能,15,76.6%,77.7%,60.6%,65.3%,23.4%,22.3%,39.4%,34.7%,0%,50%,100%,秀场直播,游戏直播,全民直播,电视/赛事直播,2016年6月视频直播行业各领域性别占比男女,性别特征：男性是秀场直播、游戏直播的绝对主力，全民

11、直播 对女性用户较有吸引力,0.00,0.50,1.00,1.50,男,女,2016年6月视频直播行业各领域不同性别TGI电视/赛事直播全民直播游戏直播秀场直播,直播的各个领域均以男性用户为主，其中秀场直播和游戏直播中的男性占到了75%以上；相对而言，女性用户更偏爱全民直播，如果说秀场直播满足了男性用户“看”美女的需求，全民直播则 迎合了女性用户“玩”直播的需求。,指数成长的比特动能,16,年龄特征：90后热衷游戏直播，30岁以上用户更加偏好电视/赛事直播,49.4%30.2%24岁及以下,25-30岁,31-35岁,36-40岁,41岁及以上,2016年6月视频直播行业各领域不同年龄TGI,

12、电视/赛事直播,全民直播,游戏直播,秀场直播,62.6%,26.8%76.6%,26.0%,13.3%,32.1%,4.0%,1.3%,7.2%,17.8%,2.4%,2.0%,6.0%,9.0%,4.9%,6.7%,5.4%,16.2%,50%,100%,2016年6月视频直播行业各领域地域占比,24岁及以下,25-30岁,31-35岁,36-40岁,41岁及以上,直播是年轻人的主场，各个直播领域中，30岁以下的用户均占到五成以上，游戏直播中的90后接近八成；与移动互联全网的年龄结构相比，30岁以上的用户偏好电视/赛事直播。,0%,0.00,0.50,1.00,1.50,2.00,秀场直播,

13、游戏直播,全民直播,电视/赛事直播,指数成长的比特动能,17,地域特征：游戏直播用户过半来自省会城市，县级用户更偏好 电视/赛事直播,9.6%,7.6%,10.6%,11.8%,36.9%,43.8%,39.9%,31.7%,11.5%,24.2%,18.3%,23.6%,8.8%,7.2%,6.2%,9.1%,25.4%,13.7%,19.5%,17.2%,7.84%,3.6%,5.42%,6.5%,50%,100%,北京、上海、广州、深圳,其他省会城市,地级市,县或县级市,乡镇农村,半数以上的直播用户集中于一二线城市，其中游戏直播和全民直播的用户在一、二线城市占比超过60%；从TGI看，省

14、会城市用户更加偏爱游戏直播，县级用户更偏好电视/赛事直播，乡镇农村用户对直播并不十 分感冒。2016年6月视频直播行业各领域地域占比2016年6月视频直播行业各领域不同地域TGI,北京、上海、广州、深圳 地级市乡镇农村,其他省会城市 县或县级市 海外及其他,海外及其他,电视/赛事直播,全民直播,游戏直播,秀场直播,0%,0.00,0.50,1.00,1.50,2.00,秀场直播,游戏直播,全民直播,电视/赛事直播,指数成长的比特动能,18,学历特征：游戏直播用户学历偏高，秀场直播用户学历偏低,26.4%,10.9%,14.3%,20.3%,45.3%,30.9%,31.6%,34.7%,10.

15、3%,9.4%,20.5%,11.3%,15.7%,44.2%,32.0%,31.0%,1.6%,3.5%,1.0%,1.4%,50%,100%,小学及以下,初中,高中/中专/职 校/技校,游戏直播和全民直播大专及以上学历的用过超过50%，秀场直播用户中高中及以下学历用户占比七成以上；通过与移动互联的学历结构相比，本科和硕士以上学历的用户更偏好游戏直播，大专学历的用户更偏好全民 直播。2016年6月视频直播行业各领域学历占比2016年6月视频直播行业各领域不同学历TGI小学及以下初中高中/中专/职校/技校大专本科硕士及以上电视/赛事直播全民直播游戏直播秀场直播,大专,本科,硕士及以上,1.2%

16、游戏直播,1.3%电视/赛事直播,0%,0.7%秀场直播,0.6%全民直播,0.00,0.50,1.00,1.50,2.00,2.50,指数成长的比特动能,19,职业特征：学生占据游戏直播半壁江山，白领偏爱观看电视/,23.3%,51.8%,29.8%,18.8%,25.5%,12.2%,25.5%,25.5%,7.5%,12.5%,14.5%,18.0%,4.6%,7.7%,6.6%,8.0%,29.6%,10.5%,16.3%,20.6%,7.7%1.8%,0.8%,4.2%3.0%,3.8%,4.6%,5.4%,50%,100%,自由职业/个体户/私营企业主 公务员/事业单位 无业/退休

17、/失业/下岗,学生,自由职业/个体户/私营企业主,白领/一般职员,公务员/事业单位,工人/服务业人员,无业/退休/失业/下岗,电视/赛事直播,全民直播,游戏直播,秀场直播,赛事直播学生占据了游戏直播市场半壁江山，其他领域中也以学生和自由职业者居多，自由支配时间较多使其有更 多闲暇来观看直播；从TGI看，白领用户更偏好电视/赛事直播，工人/服务业人员更偏好秀场直播。2016年6月视频行业各领域职业占比2016年6月视频行业各领域不同职业TGI,学生 白领/一般职员 工人/服务业人员 其他,0%,秀场直播,游戏直播,全民直播,电视/赛事直播,0.00,1.00,2.00,3.00,指数成长的比特动

18、能,20,收入特征：直播用户整体收入偏低，高收入用户更偏好电视/赛事直播,30.1%,54.3%,31.6%,26.9%,5.5%,3.7%,5.4%,7.1%,25.4%,12.9%,27.7%,19.1%,17.8%,10.0%,11.3%,9.5%,7.0%,4.0%,6.6%,10.4%,7.7%,4.7%,8.9%,15.1%,4.1%2.4%,3.7%,4.8%,4.5%,6.6%,3.6%,7.5%,1000元以下0%,50%,100%,秀场直播,游戏直播,全民直播,电视/赛事直播,0.00,0.50,1.00,1.50,2.00,1000-1999元,2000-2999元,30

19、00-3999元,4000-4999元,5000-7999元,8000-11999元,12000元及以上,直播用户主要以低收入群体为主，其中游戏直播半数以上用户收入低于1000元，这与直播中有较多的学 生群体有关；从TGI看，高收入用户更偏好电视/赛事直播，及全民直播。2016年6月视频行业各领域收入占比2016年6月视频行业各领域不同收入TGI,电视/赛事直播,全民直播,游戏直播,秀场直播,指数成长的比特动能,21,目标用户分布特征与推广策略,C,B,分离型,覆盖型,融合型,备注：A代表目标用户群 B/C/D/E代表其它APP/领域用户群,分布特征：A用户与B用户没 有交集或交集很少 推广策

20、略：了解目标用户属 性，并考察B中是否有潜在用 户分布特征：A用户几乎将C用户 全部覆盖 推广策略：适宜在C用户中做精 准营销或导流，但用户量有限,分布特征：A用户群与E用户群 相融合,且二者大小相仿 推广策略：适宜在E中精准营 销，同时能大量获取用户,D,A,E,浸没型,分布特征：A用户几乎全部浸 没在D用户中 推广策略：适宜在D用户中做 广泛营销，但效率较低,指数成长的比特动能,22,婚恋交友 阅读工具,房产服务 P2P健康管理语音助手下载工具汽车资讯,微视频,社区论坛,移动支付 无线管理/WIFI管理,团购,地图 综合阅读,中文输入法,移动音乐,综合电商 安全管理,浏览器应用商店,优化工

21、具,理财,综合视频1%,搜索,2%,3%,4%,5%,6%,0%,10%,20%,30%,40%,50%,60%,70%,2016年6月与秀场直播领域关联性较强的领域（TGI1)覆盖率：代表目标人群在相应APP中的占比，偏 高适宜精准营销或导流渗透率：代表相应APP用户在目标人群中的占,秀场直播：婚恋交友、汽车资讯等领域APP适宜精准营销 移动音乐、综合视频等领域APP适宜广泛营销,覆 盖 率,精准营销区 广泛营销区,双重营销区,比，偏高适宜广泛营销,渗透率指数成长的比特动能,23,下载工具体育视频/直播网络电视体育资讯,社区论坛,轻阅读,视频播放器外卖/订餐,云盘,阅读工具,房产服务,健康管

22、理,体育,学习工具 汽车资讯,微视频,招聘求职P2P 二手电商3%测试软件,垂直视频团购中文输入法地图,移动支付,综合阅读,移动音乐,浏览器,综合电商,应用商店,综合视频,安全管理,无线管理/WIFI管理,搜索,1%,2%,4%,5%,6%,7%,8%,0%,10%,20%,30%,40%,50%,60%,70%,2016年6月与游戏直播领域关联性较强的领域（TGI1),游戏直播：体育视频/直播、网络电视等领域APP适宜精准营销,移动音乐、浏览器等领域APP适宜广泛营销,覆 盖 率,精准营销区 广泛营销区,渗透率指数成长的比特动能,24,双重营销区,覆盖率：代表目标人群在相应APP中的占比，偏

23、 高适宜精准营销或导流渗透率：代表相应APP用户在目标人群中的占 比，偏高适宜广泛营销,匿名社交,体育视频/直播,账务管理,汽车交易婚恋交友,阅读工具 图片社交,情侣互动,微视频,健康管理 票务预订,语音助手信息服务理财,外卖/订餐云盘 社区论坛团购优化工具综合阅读,移动支付,应用商店综合电商,地图,移动音乐综合视频,搜索 无线管理/WIFI管理,浏览器,安全管理,5%,10%,15%,20%,25%,覆 盖 率,2016年6月与全民直播领域关联性较强的领域（TGI1)覆盖率：代表目标人群在相应APP中的占比，偏,全民直播：匿名社交、体育视频/直播等领域APP适宜精准营销 综合视频、移动音乐等

24、领域APP适宜广泛营销,精准营销区 广泛营销区,0%,0%,10%,20%,30%,40%,50%,60%,渗透率指数成长的比特动能,25,双重营销区,高适宜精准营销或导流 渗透率：代表相应APP用户在目标人群中的占 比，偏高适宜广泛营销,体育资讯,网络电视,体育彩票房产服务汽车交易体育 视频播放器,票务预订 汽车资讯 健康管理下载工具,智能可穿戴营业厅,手机银行 团购理财综合阅读,地图移动支付,浏览器,安全管理 应用商店 移动音乐,综合电商,综合视频,无线管理/WIFI管理,搜索,0%,2%,4%,6%,8%,10%,12%,0%,10%,20%,30%,40%,50%,60%,70%,渗透

25、率,覆 盖 率,2016年6月与电视/赛事直播领域关联性较强的领域（TGI1）覆盖率：代表目标人群在相应APP中的占比，偏,电视/赛事直播：体育资讯、网络电视等领域APP适宜精准营销 综合视频、移动音乐等领域APP适宜广泛营销,精准营销区 广泛营销区,指数成长的比特动能,26,双重营销区,高适宜精准营销或导流 渗透率：代表相应APP用户在目标人群中的占 比，偏高适宜广泛营销,目录,2,视频直播用户画像及其移动互联网分布,3,视频直播用户偏好分析,1,视频直播行业发展现状,4视频直播用户价值评级,5,指数成长的比特动能,27,视频直播平台推广与变现建议,秀场直播用户：宅男居多，偏爱网络社交、在线

26、交易,4.35,4.22,3.96,3.77,3.68,3.62,3.37,3.29,3.11,2.73,1.95,1.84,1.70,1.69,1.64,1.61,1.59 1.57,1.49 1.48,0,2,4,6,用户网络社交活跃，热衷通过微视频、社区论坛等分享交流；同时偏好移动网络交易行为，此 部分人群相对较“宅”。2016年6月与秀场直播领域关联性较强的领域TGI TOP20,指数成长的比特动能,28,秀场直播用户单身交友类APP使用情况,低,高,低,高,APP渗透率,TGI,2016年6月秀场直播用户使用单身交友类APP的情况约会吧,恋爱神器同城夜约,缘分吧,单身交友,同城夜约会

27、,约爱,同城热恋,找对象,恋恋,百合网婚恋爱啪啪遇见,花田交友,亲友约至简版,有缘网,珍爱网,无秘,世纪佳缘,同城夜约会、单身交友等三款应 用被划到第一象限，说明用户对以 上应用的使用频度高、粘性较强。,秀场直播中单身男性较多，偏好单身交友类应用，其中缘分吧、单身交友、同城夜约会等三款 应用与秀场直播用户重合度较高、APP渗透率亦较高。,指数成长的比特动能,29,秀场直播用户视频类APP使用情况,低,高,低,高,APP渗透率,TGI,快手、影音先锋等四款应用被划 到第一象限，说明用户对以上应用 的使用频度高、粘性较强。,第一视频,快手,手机电视,西瓜 播放器,Y2002音乐 微录客vlook,

28、中国蓝TV手机QQ影音,迅雷影音(云播）,看片神器,3D播播,小米盒子遥控器,小咖秀,逗拍,蛙趣 视频,手机电视 高清直播,影音先锋,风行视频,小影,快手看片,秀场直播类用户喜爱使用手机APP观看视频，从第一象限的应用来看，他们更喜欢在移动端上 利用碎片化的时间观看小视频。2016年6月秀场直播用户使用视频类APP的情况,0.35%,2.87,指数成长的比特动能,30,游戏直播用户：学生为主，热衷体育、关注娱乐,4.79,4.74,4.70,4.65,4.46,3.72,3.70,3.64,3.57,3.36,3.03,3.00,2.96,2.92,2.89,2.69,2.44,2.40,2.

29、39,2.39,210,3,4,5,用户偏好体育和娱乐类应用，游戏直播的用户半数以上是学生，他们对体育运动和利用空闲时间 开展娱乐活动有较强的需求。2016年6月与游戏直播领域关联性较强的领域TGI TOP20,指数成长的比特动能,31,低,高,低,高,APP渗透率,TGI,2016年6月游戏直播用户使用体育类APP的情况虎扑体育乐视体育腾讯体育健身宝典,腾讯体育、Feel、乐视体育等六 款应用被划到第一象限，说明用户 对以上应用的使用频度高、粘性较 强。,唯彩会,懂球帝,直播吧(org.zhiboba),FitTime,聚力体育,央视体育,Nike+Running,QQ彩票,新浪体育咕咚球探

30、体育比分,咪咕善跑,行者,Keep,A8体育,Feel,0.19%,3.83,游戏直播类用户中男性偏多，他们偏爱体育类APP，其中腾讯体育、Feel、乐视体育等六款应 用与游戏直播用户重合度较高、APP渗透率亦较高。,游戏直播用户体育类APP使用情况,指数成长的比特动能,32,低,高,低,高,APP渗透率,TGI,2016年6月游戏直播用户使用阅读类APP的情况九派,起点读书、微看点等四款应用被划 到第一象限，说明用户对以上应用的 使用频度高、粘性较强。,缘分吧,百思不得姐,并读,暴走日报飞卢小说,第一弹,界面,黑岩阅读,中搜搜悦,超星,咪咕动漫,起点读书,ZOL中关村 在线,微看点,腾讯动漫

31、内涵段子,追书神器,塔读文学,天翼阅读,暴走漫画,0.22%,4.72,游戏直播类用户喜爱阅读，他们不仅使用阅读APP读小说和获取资讯，还看段子、看漫画。,游戏直播用户阅读类APP使用情况,指数成长的比特动能,33,全民直播用户：喜欢社交、热爱生活,6.806,4.80,4.49,3.87,3.80,3.71 3.69,3.69,3.60,3.50,3.42,3.22 3.19 3.18,2.88,2.66,2.50,2.42,0,2,4,8,用户偏好社交和生活类应用，此类人群闲暇较多，喜欢通过社交平台分享生活，并对能提供生 活便捷的应用接受度较高。2016年6月与全民直播领域关联性较强的领域

32、TGI TOP208.62,7.57,指数成长的比特动能,34,低,高,低,高,APP渗透率,TGI,饿了么、美团外卖等四款应用被 划到第一象限，说明用户对以上应 用的使用频度高、粘性较强。,同城夜约会,格瓦拉电影,饿了么,肯德基优惠券,大麦搜房网,百姓网,百合网 婚恋,易打工,派乐趣,瓦力抢红包,淘票票,百度 外卖,猫眼电影,赶集生活,百度糯米,58同城,美团,安居客,美团外卖,全民直播类用户喜欢用移动应用满足各类生活需求，从第一象限应用来看，这类用户群喜爱使 用手机进行外卖订餐和房屋资讯获取。2016年6月全民直播用户使用生活类APP的情况,0.58%,3.21,全民直播用户生活类APP使

33、用情况,指数成长的比特动能,35,电视/赛事直播用户：小康人群，关注健康，注重品质,87.006.37,5.27,4.71,4.66,4.61,3.99,3.63,3.48,3.17 3.15 3.15,3.14,2.15 2.15,2.02,1.93,1.78,1.62 1.59,0,2,4,6,用户偏好金融理财类和运动健康类应用，相比于其他直播领域，电视/赛事直播有更多的高收入 大龄用户，他们有较强的经济基础，故对理财类应用更为偏好，同时更加关注身体健康，可见此 部分人群对品质要求较高。2016年6月与电视/赛事直播领域关联性较强的领域TGI TOP20,指数成长的比特动能,36,低,高,

34、低,高,APP渗透率,TGI,涨乐财富通、京东金融等四款应 用被划到第一象限，说明用户对以 上应用的使用频度高、粘性较强。,爱钱进理财,手机赚钱-米赚51公积金管家,平安天下通,挖财宝理财,闪银京东金融,一账通,易淘金储蓄罐,宜人贷借款,招商智远理财,宗易汇,蚂蚁聚宝,挖财记账理财,陆金所,天天基金网,51信用卡管家,涨乐财富通,文华财经随身行,电视/赛事直播类用户偏爱使用金融类APP，从第一象限的应用来看，这类用户群喜欢使用移动 应用进行理财和投资。2016年6月电视/赛事用户使用金融类APP的情况,0.35%,2.90,电视/赛事直播用户金融类APP使用情况,指数成长的比特动能,37,目录

35、,2,视频直播用户画像及其移动互联网分布,3,视频直播用户偏好分析,1,视频直播行业发展现状,4,视频直播用户价值评级,5视频直播平台推广与变现建议,指数成长的比特动能,38,价值度评级体系说明提出原理与意义,研究定义常规评级仅从规模上很难全面、准确的反映一款APP的潜在价值，2016 首发多维度全方位移动APP价值度评级 体系，利用MAU、用户安装量、用户启动次数和用户使用时长四个核心维度，从规模、留存、价值、增长、潜力五 大指标评估APP价值。提出意义帮助初创APP厂商了解用户使用状态，不断改进产品质量和用户体验，与行业标杆看齐；帮助行业内具有一定地位的APP厂商，实现精细化运营、提高用户

36、粘性；通过消费、媒体、娱乐与应用价值分析，了解用户使用行为，开展精细化营销，帮助APP厂商搭建更加完美的生 态组合算法说明报告中所述的评级分为五个级别，最高5A级通过距离来测度样本的“亲疏程度”，样本间距离越小意味着它们越“亲密”，然后根据距离最近原则进行聚 类。消费、媒体、娱乐和应用价值采用TGI指数形式。TGI指数：反映目标群体某一特征的群体比例与总体中具有相同特征的群体比例的比值，比值大于1表明目标群体在 特定研究范围内高于总体平均水平（强势），反之，低于总体平均水平（弱势）。,指数成长的比特动能,39,绝对规模评级：,相对规模评级：,次月留存率评级：,用户活跃度评级：,消费价值评级：,

37、媒体价值评级：,娱乐价值评级：,应用价值评级：,复合增长率评级：,评级概览：视频直播行业整体评级较高,2016年6月视频直播活跃移动网民渗透率4%，行业处于高速发展期；在移动APP价值评级中的 消费价值、媒体价值、娱乐价值较高，均为4A级,指数成长的比特动能,40,直播平台用户价值直接影响平台变现能力,用户价值用户规模及活跃度消费能力传播能力 应用偏好,变现方式向用户收费线上广告 提供导流 线下商业活动,指数成长的比特动能,41,1,432.3,1,553.1,1,601.7,1,710.2,2,854.9,2,704.6,1,2006000,1,800,2,400,3,000,2016年1月

38、,2016年2月,2016年3月,2016年4月,2016年5月,2016年6月,数据显示2016年6月份视频直播用户数（不含游戏直播用户）已接近3000万，用户规模持续高 位，用户规模评级达4A级，整体表现较好。2016年上半年视频直播领域活跃用户数（不含游戏直播用户）,用户规模：持续高位、4A评级,指数成长的比特动能,42,消费价值：轻奢主义、价格敏感,15.18,11.68,10.92,8.27,7.35,6.86 6.81,6.25,5.79 5.75,5.46,5.38,5.15 5.10,5.04,4.86,4.71,4.35 4.35,4.18,420,6,8,10,12,14,

39、16,数据显示视频直播用户在消费习惯上，更加偏爱旅游、家政、服装百货、奢侈品电商等，说明其 具有一定的消费能力，偏向“轻奢主义”，喜欢享受生活；不过由于这部分人群的年轻化，经济 能力有限，所以金融工具、优惠券、导购/返利、二手电商使用也较频繁，属于价格敏感人群。2016年6月视频直播消费细分领域TGI值 TOP20,指数成长的比特动能,43,11.40,6.65,6.17,5.09,5.01,4.89,4.79,4.50,4.19,3.91,3.86,3.75,3.33 3.29,3.25 3.22,3.18,2.79,2.66,2.57,20,4,6,8,10,12,视频直播用户媒体价值较高

40、，无论在综合社交平台还是在新媒体其渗透率均较高。视频直播用 户是网络信息的积极传播者，同时也是主要受众。在偏好类型方面相对分散，涉及从军事到时 尚多个方面，可见视频直播作为工具，其用户在内容偏好上呈多元取向。2016年6月视频直播媒体细分领域TGI值 TOP20,媒体价值：参与积极、取向多元,指数成长的比特动能,44,应用价值：偏爱实用工具，关注美容健康,2519.602015.18,12.04 11.40 11.28 11.00 10.92,10.47 9.64,9.43,9.17,9.08 9.05,8.27,7.79,7.76 7.74,7.35,7.24,6.98,50,10,15,视

41、频直播用户应用价值较高，在222个领域中218个领域TGI值大于1，高于全网水平。视频直播 用户善于利用各种实用工具改善生活，如财务管理、金融工具、手机测速、语音助手等。同时 比较关注美容健康，美容整形、健康管理等领域APP倾向性较强。2016年6月视频直播应用关联领域TGI值 TOP20,指数成长的比特动能,45,目录,2,视频直播用户画像及其移动互联网分布,3,视频直播用户偏好分析,1,视频直播行业发展现状,4,视频直播用户价值评级,5,视频直播平台推广与变现建议,指数成长的比特动能,46,WPW用户分析总结,Preference,Worth,Where,数据显示，视频直播用户以年轻男性居

42、多，主要集中于一二线城 市，学生等有闲群体是主力；游戏直播以90后男性学生为主，年 龄偏大的白领更喜欢电视/赛事直播，全民直播对女性更具吸引 力，30岁以下的工人/服务业人员更偏好秀场直播；视频直播用 户在微视频、社区论坛等领域的集中度较高，且潜在用户较多。,秀场直播用户宅男居多，偏爱网络社交、在线交易；游戏直播用 户学生为主，热衷体育、关注娱乐；全民直播用户喜欢社交、热 爱生活；电视/赛事直播用户小康人群占多数，关注健康，注重 品质。,2016年6月视频直播活跃移动网民渗透率4%，在移动APP价值评 级中的消费价值、媒体价值较高，均为4A级；视频直播用户在消 费理念上较为开放、喜欢享受生活，

43、但价格也较敏感；同时，直 播用户也是网络媒体的积极参与者。,指数成长的比特动能,47,直播平台推广建议,秀场直播用户以30岁以下的男性工人/服务业人员居多，较为偏爱婚恋交友、微 视频、社区论坛等应用，可在这些领进行域精准营销；另外，在综合视频、移动 音乐等领域目标用户较多，可进行广泛营销。游戏直播应牢牢把握90后男性学生人群，可在社区论坛、网络电视等平台进行精准营销，在移动音乐、浏览器等平台广泛营销。全民直播需深挖女性用户，扩大女性用户占比，在匿名社交、图片社交、微视频等平台做精准营销，并可通过综合电商进行广泛营销。电视/赛事直播“老少皆宜”，所以应着力培养年龄偏大用户在观看电视/赛事直 播时

44、的互联网使用习惯；可在体育资讯、网络电视等平台中进行精准营销，在综 合视频平台进行广泛营销。,指数成长的比特动能,48,直播平台增加用户粘性建议,秀场直播用户宅男居多，“优质”女主播是其主要关注点，因而在引进和培养女 主播方面需着力加强；此外秀场直播用户偏爱网络社交、在线交易，所以秀场直 播平台在社交功能及增值服务方面可进行相应开发。游戏直播用户以学生为主，对娱乐关注度较高，游戏直播平台除了签约热门游戏 之外，仍需增强平台娱乐性，从而提升用户体验。全民直播用户喜欢社交、热爱生活，因此增强社交属性是全民直播平台的改进重 点，需在社交功能与体验方面不断突破与更新，从而持续吸引用户。电视/赛事直播用

45、户小康人群占多数，注重品质，重大赛事及直播视频的清晰度 和流畅性是其痛点，需紧紧抓住。,指数成长的比特动能,49,直播平台变现建议,整体而言，直播平台用户的价值评级相对较高，在用户规模、消费能力、舆论传播 能力及应用价值方面均高于全网平均水平。在不影响用户体验前提下，可根据用户消费能力和消费偏好为其他产品进行营销推 广、广告植入等，挖掘用户消费潜能。比如针对直播平台用户喜欢享受生活的特 点，可推出与旅游产品相关的直播内容，将旅游营销与直播社交相融合。充分利用直播平台用户在新媒体中参与积极的特性，进行舆论和信息传播，从而提 升信息传播效率。比如可在直播平台进行病毒式传播，或制造热点话题开展话题营 销等。直播平台可根据用户偏好领域为其他APP进行相应导流，从而挖掘用户应用价值，比如秀场直播可向交友类应用进行导流。,指数成长的比特动能,50,指数成长的比特动能,