拓展资料WTO与中国零售业境内外主要超市最新发展情况.ppt

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1、拓 展 资 料WTO与中国零售业(境内外主要超市最新发展情况）,信息交流：,“麦肯锡”预言：在未来3至5年，中国零售业60的零售市场将由3至5家世界级零售巨头控制，30的市场将由国家级零售巨头控制，剩下不到10的市场零头则掌握在区域性零售巨头手中。2001年预言,信息交流：,本节内容：一、中国零售行业入世历程 二、境外超市在中国发展现状及计划 三、本土超市发展现状及发展目标 四、2001年中国零售业 五、中国零售业面对入世,返回首页,中国零售业开放历程,1992年 中国政府正式宣布对外开放零售业 条件：中方51，北京、上海、天津、广州、大连、青岛及五个特区 实际：发展到 涉及20个省市277家

2、公司，店铺500个。1999年7月 外商投资商业企业试点办法 条件：外资可超过51，所有省会城市、自治区首府和中心城市 2002年1月前 允许外资拥有控股权，允许在所有省会城市、重庆及宁波成立合资零售企业。2003年1月前 取消所有地域、数量、外资持股比例限制 条件：2万平方米以上的百货商店、分店在30家以上的边锁店，仍只 允许外资持有50以下股权的合资企业经营,返回目录,由“战略选择”到“战略必须”,从沿海到内地从单体到连锁从中方控股到外方控股从零售到批发,返回目录,信息交流：,境外主要超市介绍,沃乐玛（美国）家乐福（法国）大润发（台湾）麦德龙（德国）欧 尚（法国）普尔斯玛特（美国）好又多（

3、台湾）易初莲花（泰国）乐 购（台湾）华 润（香港）百 佳（香港）,返回目录,信息交流：,沃尔玛（3-1）背景 美国沃尔玛公司是世界上最大的商业零售企业，第一家沃尔玛特店开业于1962年7月2日。2000年的销售收入为1913亿美元。截至2001年4月，沃尔玛共在国内外开设了4249家连锁店。这些连锁店除在美国遍地开花外，也走进了阿根廷、巴西、加拿大、中国、德国、韩国、墨西哥、波多黎各和英国市场。沃尔玛能够从1962年创办到2001年成为世界第一大企业，和它通过跨区域经营、收购兼并和业态多元化等多种方式实现规模扩张密切相关。早在1991年，沃尔玛便开始走出国门，到目前为止，沃尔玛已经在海外拥有网

4、点612个，海外年销售额达320亿美元。除走出国门开店外，收购兼并也是沃尔玛的强项。早在1997年，沃尔玛便收购了的个店铺，在其后的年时间里，又先后收购了，等近十家企业，其中以购并英国第三大超市公司（销售额为亿美元）最为引人注目。拓展 沃尔玛已开店到 深圳、大连、昆明、福州、汕头、东莞、沈阳（每天约50万）等个城市开办了19家连锁店，包括15家购物广场、3家山姆会员店和1家社区店，投资超过了1亿美元。沃尔玛已经宣布2002年将在中国新开设8家连锁店。年进莞城东湖花园;沃尔玛已经拿到了50个店的执照，沃尔玛目前签约网点已近30家。沃尔玛拟进入上海，而从现有情况看，莘庄、宝山、虹口区的瑞虹新城附近

5、等几个点是沃尔玛的首选。2002年内开张的第一家店，很有可能就在这三点中选择。沃尔玛长沙店位于长沙雨花区南门口步行街西端,返回,信息交流：,沃尔玛（3-2）济南市房地产开发服务中心张经理向记者证实，万达沃尔玛购物广场就要动工了。该购物广场位于泉城路路北、将军庙街以南、三联商厦以东、济南历下公安分局以西。前期拆迁工作预计2002年4月中旬结束，拆迁资金已到位1亿元人民币。2003年春开业。2002年3月7日，南京新街口商业步行区内，世界最大的零售商“沃尔玛”在南京的大卖场破土动工。美国沃尔玛“相中”汉口中山大道与民生路夹角的一片占地约16500平方米地块，拟在此投资5亿元，建湖北境内的首家沃尔玛

6、超市，争取年内完成一期动迁和土建。另7家在建项目分别是：法国家乐福武昌店，泰国正大超市宝丰店、武泰闸店，美国普尔斯玛特超市，英国百安居装饰超市，台湾好又多盛世店，台湾大润发江汉店。去年，外资连锁在汉新开4家大卖场，其中麦德龙2家，正大与好又多各一家 济南投资四千万美元兴建总建筑面积达五万多平米的“万达沃尔玛购物广场”。该项目位于济南市商业繁华地段，工程于今年开工，计划明年竣工开业。届时，济南将成为沃尔玛在山东省的零售商品配送中心，沃尔玛每年将通过济南在山东省采购十多亿人民币的日用商品和农副产品，配送到全国乃至世界各地。万达集团股份有限公司已签约南昌八一广场北侧建设万达国际购物广场项目，总投资4

7、亿元人民币。营运策略 沃尔玛去年从中国采购100亿美元商品，决定把其全球采购总部搬到深圳，有关采购总部搬迁的筹备工作正在进行，预计2002年月份将正式挂牌运营。其年时间却在中国开了家店铺，沃尔玛在华发展的策略是先采购商品，后开拓市场。（另据稍息称，沃尔玛将全球采购中心放在深圳还是上海正在选择中。)沃尔玛2001财政年度的收入超过了2200亿美元，在过去的20年中，沃尔玛以每年10%的增长速度膨胀 沃尔玛去年海外市场的营业利润却飙升了，达亿美元，在前一年，这个数字是亿美元。,返回,信息交流：,沃尔玛（3-3）发展战略 研究沃尔玛店址的分布，也可以清晰的发现沃尔玛在中国的区域划分图：除华南以深圳为

8、中心外，沃尔玛西南以昆明为中心、华北以北京为中心、东北以大连为中心的区域发展格局已经初步形成。随着各区域的中心店的开业沃尔玛全国发展战略已经展开。沃尔玛”同时在长春建三家店，重庆路卖场系同大连万达合作产物，占据金街的黄金地段；银座卖场位于蓄势待发的长江路，今年市政府决定建长江路商业步行街，“沃尔玛”无疑将扮龙头角色；山姆会员店是房地产配套项目，地处长春高新技术产业开发区，市场潜力巨大。沃尔玛悄然在北国哈尔滨开设了它的第家分店，这也是沃尔玛在中国开设的第家分店。使用面积万平方米的“沃尔玛购物广场哈尔滨中山路分店”将于下月交付使用，2002年月下旬正式营业。世界零售业巨头“沃尔玛”即将登陆海南 选

9、中秀英港的“商品批发市场”。据知情人介绍说，已与海口港集团达成共识，由海口港集团在此提供亩地，支持“沃尔玛”建立联锁店。2001年沃尔玛新开店 昆明山姆会员店 2001-7-12 14000 昆明市官渡区春称路289号 福州山姆会员店 2001-6-16 14000 福州市鼓楼区杨桥西路128号 厦门世贸 2001-11-11 16000 厦门市开元区厦禾路888号 厦门SM店 2001-12-13 12793 厦门市湖里区仙岳路SM商厦地下一层 福州长城店 2001-12-7 9998 大连华南店 2001-7-12 20300 大连市甘井子区中华西路6号 沈阳鹏利店 2001-9-20 1

10、6000 沈阳市小东区小东路8号,信息交流：,家乐福（3-1）背景“家乐福”法语意为十字路口，取其便捷之意。法国家乐福在全球29个国家和地区设立了9000家连锁店，2000年的销售额超过600亿美元。家乐福与法国普美德斯2000年8月合并后，成为世界第二大连锁零售集团，当年销售额达540亿美金，业务遍及全球26个国家与地区，拥有8800家分店。1995年，家乐福首次进入中国内地。上海家乐福超市成立于1995年，由上海联华超市商业公司与法国家乐福超市集团（在荷兰注册登记）合资建立。法国家乐福公司年业绩报告显示，年集团的营业额约为亿美元，拥有的商店达到家，员工超过万人 拓展 其已经在中国拥有28家

11、店的家乐福，计划在中国每年要增设10家店，家乐福的拓展将不再局限于北京、上海这样的发达城市，而要将投资重点转向西部。已开店的地区有：北京（5）、上海（5）、成都（2）、沈阳（1，2001年4.7亿）、宁波(1)、深圳(2)、东莞、广州、杭州（在建）、青岛、天津（3）、重庆（2）、西安 家乐福在上海与上海联华相互参股，在深圳的分店同样也有深圳本地股份。年将东莞店子运河一侧。家乐福与广百集团广州百货大厦以外方占股份65、中方占股份35的合资方式，共注资2800万美元成立一家合资公司，这家新公司的第一家即将开业的综合性超级商场已选址在城南海珠区的万国广场，家乐福杭州门店选址在涌金广场，青岛家乐福也打

12、算在3年内开4至5家店。即将成立的家乐福西安超市有限公司为法国家乐福投资有限公司、世纪金花股份有限公司、陕西西部招商投资有限公司三方合资，注册资金1200万美元，将在西安市东、西、南二环附近开设2至3家大型超市。据世纪金花有关负责人透露，几家超市全部开齐的时间不晚于2002年6月。家乐福长沙店位于芙蓉广场地下一层，面积约14000M2，预计2002年5月1日开业。,返回,信息交流：,家乐福（3-2）营运策略 2000年直接间接在中国采购本地商品超过10亿美元，其中75来自广东。目前，家乐福在中国的香港、上海和天津等地设立了采购机构，计划明年初在中国建立10个区域性全球采购中心，除上海、广州等地

13、已经建设的采购中心外，北京、天津、大连、青岛、武汉、厦门、宁波、深圳等地的采购中心最快可在2002年春节左右建成，上海采购中心则起协调作用.家乐福在中国的采购能力将由去年的10亿美元上涨到15亿美元，而其中国区副总裁陈耀东也表示，家乐福计划到2003年把在中国采购的金额提升到30亿美元。据悉，家乐福在中国的全球采购占其整个亚洲商品采购总量的58，稳居首位；而其中国采购部分在其全球采购的份额已达到至。发展战略 法国家乐福总部把中国大陆作为优先发展的战略之地，计划5年内在中国开100家店，年销售规模达60亿美元。项目运作 家乐福采用输出管理方式绕过规定进入中国市场：当时我国对外资零售业进入市场审批

14、手续非常严格，但合资的商业管理公司是允许的，按规定，商业管理公司只能做咨询，不能投资。就是家乐福只能做咨询管理。家乐福当时与中资的中创商业公司合资注册了家创商业管理公司，而后，中创商业公司又注册了一家名为创益佳商城的商业公司。作为中创商业公司的全资子公司，创益佳商城此时又把一切业务全部托管给了合资的家创商业管理公司，作为家创商业管理公司大股东的家乐福，就自然而然地介入了创益佳商城在国展中心旁的超市连锁店的业务中去了，并打出了家乐福的招牌。：家乐福是华东区做得最好的超市，受审批限制，两年后将是新一佳最主要竞争对手。在华东区发展有以下特点：1、一般为标准单体大卖场，建筑面积在10000-15000

15、M2，有充足停车停；2、主要以卖地自建或改造厂房为主，较少考虑租赁裙楼，卖场首层一般为出租或停车位；3、多为自营，受审批限制，现主要在大城市开店，选点侧重成熟社区，人口稠密区。,返回,信息交流：,家乐福（3-3）营运策略 昆百大(000560)公告称：公司拟投资420万美元与荷兰家乐福（中国）控股有限公司合作设立中外合资昆明家乐福超市有限公司，占注册资本的35。在汉阳十升店、汉口武胜店取得成功后，家乐福急切地盼望武昌分店也能早日开张。,信息交流：,大润发（2-1）背景 台湾泰润集团，内地的上海大润发成立于1997年4月，由润泰集团与上海不夜城公司合作创办的。1999年，涉足超市业只有4年时间的

16、润泰集团，在台湾市场超越了著名的麦德龙（台湾称万客隆）超市，冲破“洋”超市的垄断，锋头直逼家乐福，一跃成为台湾第二大连锁超市。2000年底，台湾润泰集团以31亿新台币向欧尚集团转让了67的股份。拓展 在上海(3)、嘉兴、常熟、张家港、常州、南通、南京、苏州、无锡、徐州、湖州、济南（4）、临沂、武汉有店，明年大润发将在烟台、青岛、广州等地布点，加快扩张的步伐，使山东境内门店总数达到10家。在去年9月至今年5月短短8个月的时间里，大润发已经成功在济南市区开办了3家大卖场，今年年销售额预计可达10亿元。济南第四店堤口路店将于2002年5月1日开业。2001年岁末广州的一次土地推介会上，欧尚和大润发狭

17、路相逢，12月14日，广州荔湾广场，广州首届“商铺、空置工业用厂房以及地块推介会”，一块适合建立仓储超市的“宝地”西湾路铸管厂 7.8万平方米地块，同时被零售业巨子法国欧尚集团和台湾大润发集团相中。经过艰苦的协商，该黄金地块最终落入大润发集团之手。大润发沈阳店选址在和平路；台润集团投投资2000万美元在哈尔滨，兴建大卖场。该工程现已在南岗区破土动工，预计明年月投入使用。,返回,信息交流：,大润发（2-2）营运策略 山东临沂大卖场是台湾润泰集团与济南人民商场合资的大润发超市，已于2001年末正式营业。欧尚有意收购整个上海大润发的60的股权，双方成立合资公司。而双方一直对此很避讳，整件事处于高度保

18、密状态。这位销售经理说：“最近双方都在疯狂扩张，大润发可能是想卖个好价钱。”大润发到商业重镇武汉圈地。2001年仅8个月的销售额就达到了8.62亿元。据统计，在19992000年度全国最大500家外商投资企业中，上海大润发居第366位，销售额在全国连锁超市中排名第20位。位于青岛市南区田家村的大润发超市已开工建设，此项目总投资1.2亿人民币，其中青岛裕丰农工商公司投资8000万左右。该超市占地面积40亩，总建筑面积2.5万平米，分上下两层，室外有500车位的停车场。预计2002年底前建成开业。发展战略 项目运作方式其特点：1、一般为标准单体大卖场，建筑面积在15000M2左右，会考虑充足停车位

19、；2、运做方式与当地政府合作走上层关系，主要考虑委托管理（对方投入全部硬件，由大润发负责采 购与管理，每年交固定利润，实质是租赁关系，避开审批限制）；3、在华东区各地进入较早，一般都选在城市规划发展方向区域；4、城区人口在20万以上的城市都会考虑进入。,返回,信息交流：,麦德龙 背景 德国麦德龙诞生于1964年，在商业领域中，它以独特的C&C（即现付自运制）方式在短时间内迅速成长。目前，以现付自运制这种业态进入中国，只有麦德龙集团。麦德龙已经国务院正式批准被允许在上海及全国其他地区开展连锁经营，在外商试点企业中，它是目前国内唯一一家被允许在全国主要城市开设连锁分支机构的企业。拓展 麦德龙已经在

20、国内11个城市上海（4）、南京、宁波、福州、青岛、武汉、重庆、成都、杭州、无锡（锡山）、长沙等大中城市扩展。长沙商场是“麦德龙”在中国开设的第15家商场。麦德龙的思路是由上海开始向西推进，5年内在华开50家店。现在它已经实现了其中的15个。德国麦德龙公司已经入驻西安，并斥资1300万美元在雁塔区兴建大型仓储式超市。麦德龙厦门店在建 德国麦德龙天津店第一家门店选定红桥区一带，随着麦德龙店址敲定。营运策略 麦德龙1995年就与上海锦江集团合资成立了上海锦江麦德龙购物中心有限公司，作为内资引进的不算得外资在华拓展业务。麦德龙在中国开设的会员制仓储式商场，其针对顾客主要是一些专业客户和公共机构，例如，

21、企业、餐厅、酒店、娱乐场所、学校、医院、中小零售商，而不面向普通的个体消费者。在某种程度上，麦德龙的经营具有一定的批发性质。发展战略 2002年，麦德龙计划在全国再开设10家麦德龙商场，计划用到年时间在中国开设50家连锁商场。其卖场多建在郊区，以服务企业团购为主，辐射范围较广。地场以自建标准卖场为主，面积大，有充足停车位。麦德龙将其在中国的发展目标定在100家分店，按其发展战略，已经把未来中国市场的发展重点放在西部地区。,返回,信息交流：,欧 尚 背景 法国欧尚集团是一家经营大型超市、连锁商店的国际跨国公司，在法国商业零售业中排名第二，列全球500强企业第147位。其创立于196 1年，拥有5

22、.8亿法郎资本，目前在世界13个国家拥有二百多家超市。法国欧尚集团1997年进入中国上海开店。拓展 在中国上海（2家）、苏州、天津、扬州（在建）、成都（在建）、青岛（在建）、无锡（在建）等地开有分店。法国欧尚还将其在中国的总部所在地设在杭州 法国欧尚集团与四方区签约正式落户岛城，欧尚青岛超市估计到明年年底或2003年年初开业 欧尚南昌店选址在，营运策略 百润发所属的上海大润发超市有限公司的嫡亲兄弟 台湾大润发，早在2000年底就被其母公司台湾润泰集团以31亿新台币向欧尚集团转让了67的股份。发展战略 11月13日，欧尚中国总部公关经理郑继昌在公开场合透露，未来两年欧尚将在中国东部地区大发展；被

23、国际零售巨头盯上的并不止大润发一家，还有顶新集团旗下的乐购零售店。项目运作 现在华东区分店较少，个个都是精品，自建单体，面积一般在30000M2大左右（扬州，苏州店）。选点侧重长远规划，与大润发极其相似，但比其更为开放。,返回,信息交流：,普尔斯马特（2-1）背景 美国“普马”也为世界500强之一。世界零售企业中排名老六，世界第一家会员制批发俱乐部便是普马所创。美国普尔斯马特企业是1976年由美国人 和 创立的会员制仓储商店，创立后发展迅速，不到四年销售额就达到1.4亿美元，如今已跻身世界500强，在世界各地拥有会员商店270余家，会员3000余万。发展“普马”在目前北京的家店，昆明的家店、成

24、都的家店、中山的家店、重庆1、绵阳1家店的基础上，在天津、青岛、郑州、长沙、沈阳等地增开新店。据称，2001年普尔斯马特的目标是在中国发展到18家店。四川普尔斯马特投资管理有限公司证实，“普马”将在重庆开设至少家分店。据称选址工作已正式展开，在重庆房交会上与当地一家开发商签约，租下了面积近2万平方米的物业，预计2002年底开张。长沙选址已确定，位于长沙开福区芙蓉路。两年内在重庆开至少3 家大型购物中心 普尔斯马特企业日前正在沈阳市东陵区筹备设立东北首家会员制大型仓储式超市，占地万多平方米，营业面积近万平方米，将于2002年月日正式开业。1996年普尔斯马特进入中国以来，“2003年底在中国开7

25、0家店，”现在它已在各地开了18家。就在两个多月前，它在西部的第一家诺玛特超市已在绵阳“闪亮登场”。在郑州，普尔斯马特选址汇在城负一层，近一万多平方米的主体装修工程已接受尾声，并锁定2002年5月1日开业。月日上午，美国大型商业企业普尔斯马特中国企业与广西南方商业集团在南宁正式签署合作协议。首期目标将共同设立“诺玛特购物中心”。据悉，诺玛特购物中心选址在南宁市中心，总面积1万平方米。,返回,信息交流：,普尔斯马特（2-2）经营策略 2002年，普尔斯马特在成都的零售辐射网形成后，将导入24小时便利店，采取加盟连锁的方式，计划到明年底在成都再开设3个卫星店，在重庆开设34个连锁店。同时，公司很快

26、还将在成都引入第三种零售业态24小时便利商店。此前，“普马”已经在绵阳市率先开出了第一家诺玛特购物中心。针对中国市场的情况，普尔斯马特还推出了四种业态同步发展的策略。除了其最强项的会员制仓储店外，还发展了8000平方米以上的购物中心、300500平方米的小型超市，以及类似711的便利店模式。不难预见，普尔斯马特在广东乃至全国的扩张将是一种“多兵种合同作战”普尔斯马特只为会员提供五六千种日常生活最需要的商品，种类远远低于家乐福等企业营销的万多种商品。但普尔斯提供这些商品全部是经过精心选择的市场上最畅销的名牌优质商品，并采取一系列管理手段，确保最大限度降低成本，满足会员对商品“物美价廉”的要求。普

27、尔斯马特早已由中方投资者从美方购得“Price”商号的使用权和相关经营管理咨讯，“形成了一个由美方提供知识产权，中方独资经营的新型零售企业。”战略目标 到2003年底，该公司在中国将发展到70多家店，预计实现销售额100多亿元人民币。2002年底之前将在中国开设家分店，营业额预计实现40亿元人民币。,返回,信息交流：,好 又 多（2-1）背景 台湾塑胶，1997年进入中国。股东有香港诚达集团、王永庆之子、野村证券、花旗银行等持有其股份。拓展 4年间，好又多发展到了31家店，2000年在内地的销售额达50亿元。现在好又多在中国80家店的开业申请正在审批过程中。分布在：北京（3）、上海、深圳（2）

28、、广州（2）、成都（5）、杭州（2）、无锡、绍兴、宁波、重庆（2002年5月1日开业）营运策略 2001年9月，北京好又多店推出了精品百货（飘亮店）（绍兴也推出），店里的商品全是时尚物件，和以往的百货店、超市不同，飘亮店采用的是虚拟网络购物，店子不大，只需要一台电脑就可以看到店里的所有商品，好又多还推出的另一个新业态尝试（好来屋）。好来屋就是居家广场，在这里，从房子的装修、建材，到锅碗瓢盆一应俱全。根据香港上市的规则，公司去年对股本结构、股东构成做出调整，诚达集团以45的股份控股，王永庆之子占有30的股份，野村证券、花旗银行的股份也在5左右。目前，股权调整已基本完成，上市申报材料也在完成后递交

29、香港联交所，准备工作已进入尾声，只待香港联交所的最后授牌，估计在明年年初即公开发行H股。去年年底底开始启动内地主板发行A股的计划，进程虽比香港上市计划略晚一些，但已进入辅导程序，且境内的合资伙伴也已基本确定。2002年2月19日，青山糖业酒类批发公司与广州好又多量贩公司签订合同，将全部物业租赁给后者20年。至此，青山区三大龙头商业企业：青山商场、建二百货商场和“青山糖批”，全部与外来企业建立合作关系。发展战略 台湾好又多集团计划与中国友谊集团合作成立“中友好又多集团”，预计在祖国大陆开100家店。而台湾统一集团将与北京市粮食集团合作成立统洁公司，共同发展其在京的超市、便利店业务。明年将是好又多

30、超速发展的一年，明年好又多的全国店数将增至60家，销售额超过100亿元。在未来的几年时间内，好又多新设170多家分店，营业额达到600亿元。其的拓展范围在全国同时进行，在华东区已有不少分店；其选点多考虑现有物业；,返回,信息交流：,好 又 多（2-2）拓展 2002年2月19日，青山糖业酒类批发公司与广州好又多量贩公司签订合同，将全部物业租赁给后者20年。长沙“好而多”超市也占据了贺龙体育；好又多重庆店选址在沙坪坝重庆大学后校门。福州好又多东街店位于东街口华都商厦地下一层，面积4500平方米，其中营业面积约3000平方米；据福州好又多租赁原大华都3家超市的物业，双方签订的是房屋租赁合同。原大华

31、都3家超市所使用的设备设施一次性作价卖给好又多；好又多接管的大华都五里亭店、五一广场店将分别于4月底和5月份开张。面积达1.5万平方米的好又多永升店力争于6月份登场。这样，加上原已开张的福州好又多联信店、诚达购物广场、福清好又多连锁店，好又多在福州的连锁店总数将达7家。,信息交流：,易初莲花 背景 泰资 上海易初莲花购物中心（Lotus）是由上海市蔬菜总公司与泰国正大集团合资设立的易初商贸公司开设的。拓展 易初莲花在杭州和平家私城开出它在华东的第 6 家门店 营运策略 发展战略,返回,信息交流：,乐 购 背景 台湾顶新集团下属 拓展 乐购零售店是1997年进入上海的；2002年还将市场触角伸及

32、天津、沈阳等地。12月28日，顶新集团旗下的乐购零售店在宁波开出它的第十家店。上海(5)、沈阳（2001年2.6亿）、宁波、杭州、天津 乐购丹东选址在 营运策略 台湾顶新集团主管曾指出，由于乐购零售店是内地首家台资企业，加上拥有知名的“康师傅”品牌，乐购便成为了国际零售巨头争夺内地市场的热门合资对象。（欧尚有意收购）2002年月日下午，天津营业面积最大的超市金钟乐购生活购物中心开业，金钟店是其第11家店。该超市是由台湾顶新集团与天津万松建设开发公司合作建设的。超市营业面积27000平方米，上下三层。一层由品牌服饰店组成，二层、三层为食品和百货超市。发展战略 乐购量贩力争5年内，在全国开创50余

33、家连锁大卖场。,返回,信息交流：,华润万芳 背景 华润超级市场1984年诞生于香港，是香港最大中资机构之一华润集团公司属下企业。华润超市在香港位居同行业第三；2000年入选中国连锁业百强第11位。拓展 2001年，华润万芳开店面积以50的速度增长，开店最快的时候一个月开了5家新店。明年华润万方按计划在广东再开近60家新店，营业面积100的速度增长，销售额将达到25亿元。营运策略 发展战略 华润万方超市有限公司分店数量迅速增加，2000年底成为广东省第一家分店数量突破100家的商业连锁企业。目前，该公司分店数量已经达到138家，今年2001销售额预计达到16亿元。华润通过收购万佳开始主攻零售业。

34、华润正在推广“四个五计划”，即投资零售业50亿元，用4、5年时间做到500亿元营业额，按照10的股本回报率，达到亿元的盈利。华润与万佳的整合将在月份全面完成，两个公司将统一指挥、统一中央财务与采购，华润与万佳的协同效应用很快就将发挥出来。他介绍说，万佳去年的销售额已超过亿，华润超市是亿，今年经整合后华润万佳的目标是超过亿。,返回,信息交流：,境内主要超市介绍,上海联华 上海华联 上海农工商 深圳万佳 深圳人人乐 深圳民润 北京物美 北京华联 江苏苏果 时代超市 便利店市场 家电市场 药品市场,返回目录,信息交流：,上海联华（3-1）背景 上海联华超市公司，原名上海联华超市商业公司，是上海内外联

35、综合商社下属企业，成立于1991年5月，是上海第一家连锁超市公司。1997年4月，香港上海实业公司和日本三菱商事株式会社投资参股，成立合资公司，更名为上海联华超市有限公司。联华超市有限公司是中国目前最大的连锁超市，注册资金亿元，到今年底，其店面总数已达家。从1991年成立到现在，联华只有11年的历史；从1996年全面进行国企改革到今天，也只有6年。拓展 2001年月12日，上海联华超市第1000家店开业，成为中国第一家门店超过千家的零售企业。联华从1995年的41家，至今已1300多家。联华超市有限公司把哈尔滨作为抢占东北三省零售市场的第一个战略要地，并在哈尔滨选择了实力强、信誉高的金马集团股

36、份有限公司，效益和名气好的道里菜市场和波斯特超市作为合作伙伴，拟成立黑龙江省联华超市有限公司。以哈尔滨为基地，两年内在黑龙江省建成至少个万米特卖场 2001年岁末，一商集团与上海联华超市正式签约“联姻”，在津开始了抢点布局行动，一气呵成初步圈定家大卖场。随着全国战略于2001年4月的开启，联华已经把5个大卖场（世纪联华）开到了济南、天津、泰州、合肥和芜湖。接下来，包括东部走廊和中部地区的25个省市，联华平均每年将多开20个大卖场。2001年12月30日，世纪联华芜湖店成为联华第五个大卖场。联华的三大子系正在极速扩张。除了大卖场外，便利店新开242 家，标准和食品加强型超市新开56家；按照联华的

37、梦，到2005年其网点数将从目前的1200家扩张到6000家。2002年月日，中国零售业的“龙头老大”上海世纪联华超市发展有限公司与广州华康地空开发有限公司签约，宣布进驻广州荔湾区，联华将租用广州康王商业城地下二层1.1万平方米兴建超市，其形式以大卖场为主，投资总额估计在万元至万元人民币。,返回,信息交流：,上海联华（3-2）营运策略 上海联华2000年的收入为111亿，其中将与家乐福合作（家乐福控股65）的部分也算了进去，另外联华900家店中有500家特许，去年销售40亿元，另外联华配送中心的销售为亿元，剥离这些帐目，联华的直营销售只有27亿元。2001年销售规模再次刷新，突破140.6亿元

38、人民币，门店达1225家。为全国之最，网络覆盖面上升到10个省80多个城市。目前，联华超市有大卖场、加强型食品超市，标准型食品超市、便利店、药品连锁、电子商务等多元业态，已成为中国超市第一品牌的超大型超市企业。国家经贸委公布的数字表明，上半年联华实现销售收入75.89亿元 联华还推出了电子商务联华OK网，将实体商业网络与虚拟商业网络结合起来。目前网上注册会员达24193人，电话注册会员29998人，去年的营业收入达8689.2万元，已进入盈利阶段。巧借外力运作资本的创新思维，使联华超市财源滚滚。吸纳上实资产经营有限公司、日本三菱商事株式会社等公司入股，将国有独资公司改制为“内外联”控股的上海联

39、华超市有限公司，引进资金8000多万元；以合资方式开拓市郊及外省市市场，吸收跨地区、跨所有制的社会资本5500多万元；收购百家便利、东方超市、南京长江超市、苏州百汇、杭州金龙万家福等众多连锁企业，参与药品零售、食品加工等相关业态，又吸纳社会资本1.2亿元。发展战略 2001年月联华超市确立全国发展战略，联华宣布该公司计划年内其门店拓展到6000家左右，大卖场与食品加强型超市民200个，标准型超市2300家，便利店3200家，折扣店300家。在东北、华北、华南、华中省会城市，计划单列城市，人口在150万以上的中等城市搭好框架。按照战略规划，到2005年，目前的620家联华便利店将再增长5倍，32

40、00家店将像撒胡椒面一样撒遍大江南北，其中华东地区1900家，华南800家，东北300家，西北200家。联华图谋让便利网覆盖几乎所有一级城市。,返回,信息交流：,上海联华（3-3）发展战略 联华的具体扩张战术正是体现了这种理想：先是空投一个大卖场，站住脚跟，继而迅速以之为根据地，推土机式地把便利店和食品加强型超市扩沿开来，于是一大片零售商地就吃下来了。业内人士认为，大量开店是在大增风险，不过，多业态和大规模互补型模式所具有的扶持效应和降本效应也大降风险。其超市主要为500-2500M2的小型超市，在华东区分布网点密集，加盟店较多，许多盟店经营较差；场地主要租赁现有物业。现已开始进军大卖场，大卖

41、场一般为直营，命名为世纪联华，目前只有5家。按照计划，到2005年，联华的网点规模将达到6000家，销售规模达800亿元。友谊股份（600827）控股联华超市51股权，上实联合（600607）持有联华超市31.73的股权，为第二大股东。2000年联华超市销售总额111.4亿元，税后利润6339万元，友谊股份、上实联合得到了不菲的分成。国家经贸委贸易市场局近日对2001年消费品零售连锁企业的调查显示，上海联华超市公司以1406亿元销售额再度名列全国首位，上海华联超市公司、北京华联超市公司分别以销售额85亿和80亿元的业绩，分列二、三位。上海农工商超市公司名列第四 联华此前已成立了东北、华北、华东

42、、华南四大区域总部，分别负责东北三省、北京、天津、上海、江浙、广州、福州等地的开店事宜 2002年联华所有业态的店铺目标数量是家，销售达亿元。”联华超市分别与各地余家有实力的企业集团签订了合作协议或意向。蒋称，与天津一商集团的合作目前已签署了个大卖场项目，还有一个正在谈判阶段，面积都在万平方米以上。另外，联华超市的控股公司友谊股份今年制定了中心城区要“挖点”、城郊结合部要“填点”、新建小区要“占点”、全国市场拓展要“抢点”的“五点”策略，欲完成全国战略框架结构支点的布局，其中在珠江三角洲、长江三角洲、胶东半岛和京津唐地区的个省市的支点城市中抢占节点，并逐步形成由点到线、由线到面的发展格局。联华

43、两家大卖场已落户广州，康王城店与江南中心店都过万平方米，今年底、明年初开业。同时，后续市场开发工作仍在继续，联华在广州大卖场的预期开店数量是个左右。,返回,信息交流：,上海联华（4-4）发展战略 联华两家大卖场已落户广州，康王城店与江南中心店都过万平方米，今年底、明年初开业。同时，后续市场开发工作仍在继续，联华在广州大卖场的预期开店数量是个左右。,信息交流：,上海华联 背景 拓展 2001年，华联集团与杨浦区正式签约在五角场建设9万平方米的华联购物中心 华联通过与北京西单商场的合作，成功打进北京市场，短短半年在当地开出7家大卖场，在全国则开出5000到10000平方米的大卖场10家；按计划，2

44、005年将达到近80 家。华联同样不愿放弃便利店市场，不甘示弱地声称5年后要在全国开出3000家便利店。营运策略 华联超市股份有限公司2000年10月成为上市公司，2000年年底，公司拥有682家门店，全年销售额达56亿元。1996年上海华联集团与日本大荣集团合资成立罗森便利店。发展战略 上海的华联超市股份有限公司偕同北京西单商场股份有限公司、北京超市发连锁股份有限公司，就三方共同投资组建北京西单华联超市有限责任公司在北京饭店举行签字仪式，这标志华联超市股份有限公司开始走出华东地区，正式迈出其全国大区域发展战略的第一步，据华联超市股份有限公司董事长华洲先生介绍，华联超市计划用年时间完成其在全国

45、的战略布点工作，目标，就是要成为中国的沃尔玛。,返回,信息交流：,上海农工商 背景 农工商超市是由上海市农工商超市总公司于1994年底创办的连锁超市。公司总部基地占地110亩，由7000平方米的智能化办公楼，4.5万平方米的现代化配送中心，与1.8万平方米的超市大卖场118店构成。其还创办了“上海市农工商超市进修学院”。拓展 2001年上半年营业额跃居第二的农工商，麾下的好德便利全年开店150家，计划2003年总数要达到1000家，力争3年赢利；同时，其强项连锁超市则猛铺江、浙、皖市场，形成大、中、小结合，食品与百货结合、城市与农村结合、市内与市外相结合的发展模式。月日，沪上连锁业巨头农工商超

46、市挺进湖州和金华，面积分别达6000 和14000平方米的两家大卖场，两家大卖场同日开张。至此，农工商已经在浙江、江苏、江西开设了25家大型综合性超市。营运策略 发展战略“365工程”，到2007年销售额达到365亿元，从大卖场连锁、大酒店连锁、生鲜食品超市连锁、便利店连锁四个方面做强做实，并要探索大型购物中心的规模。面积一般在2000-6000M2，在华东区分布网点多，也多考虑盟方式；以租赁现有物业为主；大场较少，亦进军大型卖场，以自建或改造厂房为主。,返回,信息交流：,万佳百货（2-1）背景 万佳前身是传统百货店，转型期是上世纪年代上半期，中国首家创造性地将传统百货与传统超市有机结合起来的

47、商业企业。目前已被香港华润收购期72股份，另28股份仍由万科集团持有。发展 19942000年，主要全力在深圳本土经营：开5家店（华强店94年；开翠竹店95年；开彩田店98年；开宝安店、春风店2000年）；2001年开始出城，珠海分店、中山分店、广州分店家先后于9月12月开业，面积均在7000平方米至万平方米之间。明年广州将再添家，其中家店的合同已经全部签订，现在只等房地产商交楼。2003年家，其目标就是在广州发展10家以上的门店，以形成网络覆盖。2001年万佳开始进入快速扩张期。据了解，目前仅深圳一地，万佳已经有家门店完成前期实质性工作，这些门店将陆续在2003年年底前开业。同时万佳计划在广

48、东每个地级城市开一家店铺，这样到2004年年底，万佳在广东有35家以上的门店，营业额不低于110亿。而占地23万平方米的万佳惠州分店也正筹建中，估计至7月份，这家大型综合商场也将开业 经营策略 2000年公司的营业额是16.2亿元，较1994年转型前增长了50倍。而最新统计数字显示，2001年1-8月，深圳万佳百货零售总额为12.7789亿元，香港华润集团斥资4亿多元收购了万佳百货大部分股份并表示将支持万佳百货迅速做大。2001年6月18日，作为广东商业零售排位第一、全国商业连锁企业排位第12名、全国商业百强排位第25名的深圳万佳百货股份有限公司与南方证券有限公司签订了股票公开发行与上市辅导协

49、议，按照国家最新实行的核准制的程序，开始了筹划实施公司股票公开发行并上市的计划和步骤。华润收购万佳后，其有了资金后盾，上市不很重要。,返回,信息交流：,万佳百货（2-2）经营策略 珠海店去年月日开业到年底，个半月营业额9900万，其中1/3的客源来自澳门，珠海市政府希望万佳再辟新店，但由于感到当地潜在消费力不足，开新店会很审慎。中山店从2001年月15日开业到年底做了7000万。中山店面积虽然有3.3万平米，但由万佳自营的只有2.3万平米。中山店选址时考虑到中山城市重心东移，石岐附近大片住宅区在开发，前景很好，因此签了30年的开店租约。中山店的营业额起伏较大，周一至周五最低日交易量仅有1800

50、笔，而到了周六周日则可猛升至万笔，说明珠三角地区人口分散，生活节奏较慢，一次性购足倾向不明显。预计中山店今年的营业额能超过亿。广州五羊新城店开张一个月，营业额是2750万元，目标也是亿。另外，广州市政府正在规划的一条从五羊新城通往珠江新城的隧道也使万佳充满期待。战略目标 发展战略重点转移到广州等珠三角地区，力争在2004年，即中国入世零售业完全开放之前，在广东省内投资开办超过34家店铺（深圳12家），实现营业额超过110亿元，力争做到华南第一并进入全国前五名。万佳百货的发展目标是2002年再开10家分店，到2005年营业额达到200亿元。2002年万佳计划新开家店，其中深圳家、惠州家，广州天河