家用变频中央空调市场拓展自建渠道抢滩.ppt

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1、家用变频中央空调市场拓展 自建渠道抢滩,虽然近几年来我国变频中央空调市场获得了前所未有的发展机会，但由于变频中央空调在产品、渠道等方面都具有“专业化”的特性，从近几年变频中央空调的实际销售渠道情况来分析，“渠道”的概念依然是指专业化的渠道，即大型变频中央空调主要是通过跟踪大型工程项目的“工程渠道”来实现销售。家用变频中央空调主要是通过跟踪房地产开发项目的“房地产渠道”来实现销售。,家用变频中央空调市场持续兴旺作为我国变频中央空调市场“迅速发展期”和“平稳发展期”的分界年，2005年对于我国变频中央空调市场的发展来说具有特殊的意义。虽然2005年变频中央空调总计销售额同比增长14.6%、大型家用

2、变频中央空调同比增长9.9%、中小型家用变频中央空调同比增长24.7%的增长幅度与20002004年时的年均20%、11%、39%的增长幅度相比，都有较为明显的下降。但是，“3-2-1”市场指标(总销售额超300亿元、大型销售额达200亿元、中小型销售额超 100亿元)在同一年内均被突破，则说明了我国家用变频中央空调市场开始进入了平稳、成熟的发展阶段。,家用变频中央空调品牌集中度稳定从近几年我国家用变频中央空调市场按销售额排列的情况来看，前9位的品牌为大金、约克、开利、特灵、麦克维尔、美的、海尔、格力、远大。由于远大的主流产品为大型溴化锂机组，所以业内外在关注变频中央空调市场时，一般都偏重于分

3、析前8位的品牌。而相关的市场调查结果也显示：尽管近几年来我国家用变频中央空调市场上的品牌数量已经超过了50个，大金、约克、开利、特灵、麦克维尔在我国家用变频中央空调市场上的优势依然明显，市场份额始终保持在37%42%，其中大金在家用变频中央空调上具有非常明显的领先优势，约克、开利、特灵、麦克维尔在大型变频中央空调上具有明显优势。而美的、海尔、格力近几年来在变频中央空调上的投入明显加大，并取得了较好的效果。,家用变频中央空调渠道竞争激烈虽然从市场前景和利润的角度来看，家用变频中央空调市场的确是一个“诱人的蛋糕”，但要能够真正地吃到一块，生产企业首先要过的就是“技术是关键”这一难关，因为变频中央空调在技术含量上要远远地高于普通家用空调，并且这种技术含量上的高要求绝不是在普通家用空调的基础上修修补补就可以解决的。近年来，伴随着家用变频中央空调销售中专业化渠道竞争的日趋激烈，有不少品牌已在逐渐尝试“更好地显示品牌形象”的自有渠道建设。例如，大金已在上海开出了类似于汽车销售4S店的高端体验店，效果相当好;海尔、格力近年来也正在加大这方面的尝试力度;而美的则在不久前宣布，将规模化地进行家用变频中央空调自有渠道的建设。变频中央空调,谢谢观赏,WPS Office,Make Presentation much more fun,