奥柔拉品牌形象塑造.ppt

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1、奥柔拉品牌形象塑造,在中国建立一个全新的珠宝水晶品牌,“很多人认为他们买不到天然水晶，而钻石、白金更比水晶更赋予意义。”“我们的目的是改变这种想法。”,改变传统观念,钻石、黄金、铂金、翡翠、仿真饰品等饰品各有千秋和长短，它们都是水晶的非排挤性竞品，我们要做的是专一的水晶市场，独具魅力的奥柔拉水晶市场。,打造独具魅力的奥柔拉水晶市场,全球饰品总量超过千亿美元,而中国却不足5%,显然，中国大陆具有非常潜力可挖。,中国珠宝饰品销售市场潜力巨大,近20年间，我国珠宝饰品业极速发展，从产值1亿元增长到1000亿元，从业人员从2万人增长到200万人。,珠宝行业极速发展,随着经济的发展和人们生活水平的提高，

2、珠宝饰品的消费已经成为住房、汽车消费后的又一热点消费。我国消费群体十分庞大，尤其是上世纪60年代末到80年代初出生的人，已经进入消费旺盛期，其消费需求正在不断高速的增长。,珠宝消费进入井喷期,2006年中国珠宝市场销售总额约1600亿元，较2005年增长15%以上，已成为世界珠宝首饰的主要消费国。伴随着国内消费市场的持续增长，消费者的购买能力必将保持旺盛的势头。,珠宝饰品消费大国格局形成,水晶产业在我国已有十多年的发展历史，历程虽然很短，但是发展速度非常惊人。广东已迅速发展到几千家水晶企业，销售额突破50亿元人民币。近年来，水晶消费的比重也呈明显上升趋势。,中国水晶市场概况,在广州的荔湾广场，

3、聚集了两千多家单一的以水晶为龙头的企业；在上海水晶一条街，在短短几个月的时间里就已有40多家水晶企业入驻，并且黄埔区政府把它作为旅游发展的一个项目；北京不久前亦建成一个水晶首饰城；在我国水晶基地-水晶之都东海，水晶产业的收入占整个财政的80。,中国水晶市场概况,水晶销售市场成长缓慢 消费者对水晶抱着怀疑的态度“完全的水晶拥有体验”渗透力不如其他珠宝形式 水晶份量不敌钻石等，品牌相当难于建立 水晶绝大多数是外来品，消费理解程度不一,世界铂金协会(PT）、世界钻石贸易协会（DTC）、世界钯金协会（PD）每年都会对其产品进行年度性的全球推广营销活动，提升整个行业的知名度，建立良好的终端形象。然而，水

4、晶行业缺乏行业协会的持续性推广和支持，限制了水晶产业的升级和扩张，造成了营销网络的单一，削弱了水晶制品业的盈利及战略决策能力，影响了整个行业的发展步伐。,行业协会的鼎力相助,在水晶产品的设计上，国内设计师多是模仿和抄袭世界顶级珠宝、水晶品牌的作品，没有根据地域文化和目标人群去研发拥有自己独特内涵的产品，导致市场上的水晶产品趋于同质化，很难建立属于自己的品牌形象和主打产品，更谈不上品牌美誉和忠诚度。,水晶产品同质化,一直以来，商家和媒体大肆宣传关于水晶特有的材质和功效作用，都只是停留在人体健康、属相、风水等保守界面的宣传，让水晶产品的销售市场变得单一而混乱，仿佛向人宣告水晶产品仅仅是一种获得信仰

5、追求的载体，没有实效性，无法真正凸显出水晶产品的价值，消费者并不知道真正的天然水晶具有怎样的品质，和怎样的价值体验。,水晶产品定位模糊,真正的顶级品牌是永远不会有折扣的，他们只会以会员制、订购制去吸引目标消费者。目前，水晶产品的销售市场仍处于低层次的价格竞争阶段，折扣、促销、特卖等一系列的销售行为导致水晶品牌无法建立高端的产品形象，让消费者看到的是价格虚高、品质不齐、定位模糊的水晶产品，让人对其价值产生怀疑和误解。,水晶市场陷入促销黑洞,“现在，我们的重点是如何为品牌建立长远的品牌资产。”,消费者对品牌的好感使品牌能够拥有较高的价格定位并且建立品牌忠诚度,由生产商所研发/建立由消费者所支付/购

6、买,品牌资产,“工厂与水晶都会随着时间而生锈、变质，但伟大的品牌是长青的。”,“这不只是建立品牌知名度，更是为中国消费者创造一个全新的水晶品牌及前所未有的拥有体验。”,这个品牌是什么？这个品牌的目标是什么？这个品牌的价值是什么？如何建立这个品牌？如何管理这个品牌？,建立品牌资产,这个品牌是什么,为天然“奥柔拉”而创立，给予中国市场时尚、艺术的拥有体验。,一个天然的水晶和拥有体验,奥柔拉,深圳奥柔拉珠宝有限公司,深圳市奥柔拉珠宝公司,深圳市奥柔拉珠宝公司,这个品牌是什么,品牌是“奥柔拉”“黎明女神”带给人们的是来自于地中海唯美浪漫的艺术文化的拥有体验从而确立深圳奥柔拉公司的高端地位，天然水晶饰品

7、公司，专一性生产及销售,今天中国的消费者,中国消费者的想法：生活越来富裕，希望得到更多 关于未来向往更好的工作和机会向往更好的人生发展关于生活时尚对时尚品、流行趋势有着永远的追求对提升自身品位、气质的外来品抱有热情不断想尝试最新潮最前沿的拥有体验当代的中国人坚信他们能够使自己变得更好,目标市场,目标消费群企业管理层打工者事业开创者时尚男女青年小资主义,他们有不同的购买过程他们有不同的要求然而他们都希望更好的未来实现，有更好的拥有体验,奥柔拉成就的目标,奥柔拉要成为第一个诠释泊来水晶的信赖品牌，为中国消费者带来时尚魅力与艺术享受相互交融的水晶文化体验。,干支说,七论说,生肖说,潮流说,代表地中海

8、唯美浪漫的文化,代表外来品的鲜明风格,代表时尚国度最新的前沿潮流,代表品牌的独有主张,代表产品彰显的艺术魅力,奥柔拉成就的目标,奥柔拉是一个外来的、了解并关心顾客利益和需求、可接近的品牌它是同行业内最优质的产品和创立一个全新的拥有体验，立志于引领中国水晶市场,品牌目标,天然时尚的高端品牌天然赋予的魅力体验,品牌个性,天然时尚泊来品,奥柔拉的品牌价值,领导性的可信赖的可接近的有魅力的有文化的,奥柔拉的品牌写真,时尚魅力神圣魅力艺术魅力天然魅力文化魅力,如何实现奥柔拉的品牌目标,重点在于提供贯彻而持续的优质产品及拥有感受-为消费者带来完整的品牌体验,品牌目标不只是与顾客沟通,品牌目标如果不被每个员

9、工和合作伙伴的每个人所分享和理解，它将会是毫无意义的每个员工和合作伙伴必须了解“奥柔拉”的品牌目标和“品牌对我的意义”是什么,分享品牌目标计划,“奥柔拉对我的意义”活动 经销及售后服务伙伴、管理层、合作伙伴、销售人员、业务员以及公司的每一个人都必需参与培训知道理解相信分享不断更新、加强,奥柔拉品牌管理手则,“奥柔拉”,品牌目标,附加价值带,公司文化：不断研发以保持领导者地位,产品设计及制造,拥有经验,广告和促销,顾客关系行销,奥柔拉品牌管理手则,“奥柔拉”,品牌目标,附加价值带,公司文化：不断研发以保持领导者地位,产品设计及制造,拥有经验,广告和促销,顾客关系行销,我们现在在哪里？,为什么在这里？我们想去哪里？我们怎样到达那里？我们到了没有？,持续的品牌评估和品牌管理,神圣魅力,科 学 性艺 术 性趣 味 性信 仰 性世界观时尚,奥柔拉品牌的建造工程,奥柔拉,奥柔拉人,奥柔拉企业,来自地中海的艺术瑰宝,奥柔拉的USP,来自地中海的艺术瑰宝,“奥柔拉”品牌的建造工程全方位整合传播,来自地中海的奥柔拉,宣传品及礼品,销售及售后服务中心环境设施设计,关系行销,活动行销/展览,公关活动,大众媒体广告,合作伙伴“奥柔拉对我的意义”活动,内部“奥柔拉对我的意义”活动,互动媒体,赞助活动,专业智慧 实效传播,