房地产策划南昌江滨策略朗贤地产项目广告传播案861213PPT31M.ppt

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1、价值再造,朗贤地产项目传播案,地产公司制造产品价值广告公司创造无形价值,价值增生5次方,哪里才是你放怀生活的观邸？,北揽赣江和江堤阔景,南拥青山湖西岸商务休闲风光带,区域价值决定 传播方向：诉求内容：自然的、人文的、优越生活的、有利事业的形象档次：高尚的、属于上层人士的属地,以90m2以下为主导特色产品超额赠送诸多江上奢享空间,买小得大的超值居所（空间附加值）,江岸高层住宅，一线临江。通过设置落地观景大凸窗、观景阳台等，使住宅江景效果的最大化。运用观景电梯，让业主无时不刻感受到景观的存在。,昂藏江岸阔景的空中院馆（观景建筑空间）,附送额外面积+观景建筑空间=精致户型大户体验,阔景空中院馆,外部

2、自然景观+内部观景空间=项目核心价值,江岸阔景空中院馆,外部环境定位,内部空间属性定位,附：人文性、品味性、休闲性,产品价值决定 传播方向：诉求内容：超值性、开扬性、藏景性形象档次：精致的高档（高档的微型车MINI或SMART）,我们的产品卖给谁？,区域属性+产品独特性 决定我们的客户：不是普通白领，是上层！（提升客户群层次，是提升价值的重要手段）,重视生活品质，关注商务休闲的上层：白骨精/私企业主/生意人/大学教师/投资客,收缩范围，客群再聚焦,客群共性,较丰厚的经济基础较高的学历或社会阅历品味至上，观念现代注重生活品质，且关注事业,在滨江挥发荷尔蒙江景/岸堤/青山湖/名典咖啡/白鹿原茶馆王

3、勃/王安石/陶渊明/朱熹/谢冰心/八大山人 还有我们的上层，没日没夜地享受质感生活。在这里，他们是浪漫的/自在的/知性的,赣江文化源远流长，是文人骚客和贵族的滋生地 今天，这里是高尚生活区的新地标，是城市上流的新聚落,江岸文化，滋养贵族的原乡,上流。占领这个城市的绝对优势与高度。收藏。是江岸上的风光，更是名利后的优越。御江。不一定刻意争先，但迈出的每一步，一定左右着众人前行的方向。,于区域,超值空间：附送面积。两房住出三房的感觉，三房拥有四房的阔绰阔景空间：建筑体设有泛会所、顶层空中花园；户户拥有入户花园、大凸窗等,精致的大户体验，简约中的奢华,于产品,一所看风景的房子，一种令人景仰的生活；满

4、足城市上层对水岸的精神向往与上流社会的身份认同；北揽赣江阔景，南拥青山湖商务休闲区，更好的生活，更好地奋斗。,不只是拥有了一套房子，更是坚守了这座城市最原味的矜贵品位,于客户生活,项目核心价值关键词：,风光是物质层次的也是精神层面的，属于环境也属于你的生活。,为累积“朗贤”公司品牌服务的能直接体现江岸区域环境的能暗喻江岸建筑特色的能迎合客群心理偏好，有内涵的有格调的,我们需一个什么样的案名？,主推案名：,朗贤江上楼,从人文考量：江边的建筑，非楼即阁，如黄鹤楼、岳阳楼等；楼较有人文内涵。从含义考量：于江的上层的楼；江景上到楼的里边。从识别性考量：简洁且有个性，易记易传播。,左岸公馆 岸上云筑 岸

5、尚座,备选案名：,矜贵而不豪/精致而大气/现代但不浮,表现基调：,传播原则不要广告要窄告我们是小项目，针对性、经济性、有效性是宣传推广的出发点；我们要针对客群属较集中的上层，非普通百姓。,A.现场致胜,将“风光”概念进行物化，通过实物体验和氛围感染，构成巨大震撼，瓦解消费者心理壁垒。,反对泛滥的商业叫嚣，提倡现场的心灵对话！,B.户外感召客户,固定户外：广告牌1-2块临时户外：开盘前1个月，选择碧海蓝天、建工大厦等楼体上集中发布10几块楼体条幅,形象吸引，信息传递。,C.圈层活动,江岸垂钓江上派对酒会江岸书画会江文化体验周,D.报广,仅在认筹期及开盘期适量地发布,形象提升，权威性影响。,E.其

6、它媒体配合东湖区DM/夹报加油站灯箱广告校园购房福利券商场收银处海报手机短信网络条幅,其它表现案,备选表现案：左岸公馆,左岸是一种文化河的右岸是新兴商业的繁华气质，河的左岸则是艺术丰沛的人文思潮左岸是一种态度在阳光懒散的午后，随时释放着压力，可以选择庸懒，可以选择发泄，但并不失乐趣左岸是一种责任一座楼的高品质建筑好比一个人拥有的责任感同样重要左岸是一种享受古希腊哲学家亚里士多德说，优秀是一种习惯。那么我说懒惰也可以成为一种习惯。这里可以接纳一切习惯，让习惯成为一种享受,THE ENDTHANKS,敬请发展商与代理商斧正指导,中林佳湖Enjoy Lake,开盘推广方案【开启蔚蓝理想】,一、活动目

7、的,【市场前提】*周边竞争对手争相年前开盘，我们目前需将积累的近600多户 意向客户转化为准客户，及时截流。【活动目的】*元旦活动，旨在开发新老客户资源，展示中林佳湖的魅力，并让产品与消费者之间充分发生互动，*通过在中林锦苑的活动，以成功的项目凸现中林的品牌承诺 及实力，给消费者以信心；*开盘当日庆典，旨在渲染庆典氛围，重点是客户办理大定手 续。,二、元旦活动主旨,【主题】开启蔚蓝理想 中林新年庆典*活动以展示佳湖魅力为主，缘自“一湾蔚蓝 自然是家”的主题形 象诉求，考虑将产品的特点：水主题园林、休闲自然国际的新 生活方式展示出来，让消费者对产品充分了解，全面营造佳湖品 质形象，以打动消费者；

8、*将佳湖未来生活场景以及产品的高品位通过现场活动及其它方式 体现，让人们提前体验佳湖不一样的生活。,三、活动安排,开启蔚蓝理想 中林新年庆典 蔚蓝生活一：“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动 蔚蓝生活二：国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座美国泛亚易道 蔚蓝生活三：人与自然的亲密游戏（水岸生活）蔚蓝生活四：蔚蓝风情DIY手艺坊 蔚蓝生活五：中林贺年红酒嘉年华,四、活动细节,【蔚蓝生活一】：“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动 地点：中林锦苑小区大门口或商业街；核心：*为人们提供一个展示未来希望的契机，用对生活的美好愿望开启中林庆典的序幕；*群众参与效应容易被带动，烘托现场庆典氛围，并具有社会意义。方

9、式：锦苑门口的百米蓝色布卷的铺设，现场提供彩色油性笔，让到场的每个人涂写出对新一年 的希望，让整条布卷形成缤纷的蓝色海洋。,【蔚蓝生活二】：国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座美国泛亚易道 地点：中心区园林地带；核心：*置身于锦苑的园林中，在自然的环境中国际大师与消费者面对面，极具亲和力；*将面对面的主题放大到国际性流行时态，及理想人居环境。旨在让消费者开拓眼界，增 长知识，同时由易道将落实于昆明实地的中林佳湖的设计人文理念剖析给大家，让买家 对于产品有充分的了解。方式：*易道的外籍主设计师现场与消费者面对面，通过图片的展示，及解说的方式，与消费者 轻松交流。,【蔚蓝生活三】：人与自然的亲密游戏

10、（水岸生活）地点：水墙或喷泉处；核心：*全面展现水景住宅的生态，人性化一面，建立人们对于佳湖的独特印象，让人们提前进入体验时代，通过游戏体验70%的亲水率带给人们如何不一样的生活！方式：*游戏模拟居住水岸生活中，与自然界的动、植物的对话；*由幻灯片打出各种水边植物的图片，请参与者选出选项中的正确答案，并可详细获得该 植物的特性说明，答对者可获得精美礼品一份。*模拟各种鸟类的鸣叫声，同样请参与者选出选项中的正确答案，并可获奖。,【蔚蓝生活四】：蔚蓝风情DIY手艺坊 地点：商业街；核心：*将水景蓝色文化彻底打透，让人们积极参与到创造的过程，并留下深刻印象；*展现中林文化的年轻、创造的一面。方式：*

11、以“蔚蓝风情”为主题的水岸手工艺品的制作，由开发商提供相关的制作工具、原材料。由参与者亲自构思、制作、完成。所设计作品可参加“中林蔚蓝理想”创意品的评比，参 与者及获奖者都可获得礼品；*原料提示：石子、木板、芦苇、麻绳、碎布片、颜料；*将商业步行街变成DIY手艺一条街。,【蔚蓝生活五】：中林贺年红酒嘉年华 地点：中林锦苑会所大堂；核心：*让锦苑及佳湖新老业主欢聚一堂，答谢业主一直的支持，也希望新的一年此情长青；*开启老客户资源，用强大的老业主信任感建立人们对于佳湖的认可。方式：*高雅、尊贵的氛围，让业主们充分体会到作为中林的一份子的非凡身份感受；*建议启动中林VIP金、银会员，成功介绍客户是成

12、为会员的前提，会员能享 受到各商家相应的贵宾待遇。,五、流程安排,【时间】：2003年1月1日【地点】：中林锦苑 AM：9：30 庆典开幕“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动；AM：10：00 国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座；AM：9：30-12：00 人与自然的亲密游戏/每隔15分钟一次；蔚蓝风情DIY手艺坊一直开放；PM：2：304：30 人与自然的亲密游戏/每隔15分钟一次；蔚蓝风情DIY手艺坊一直开放；PM：7：309：30 中林贺年红酒嘉年华,六、现场包装,1【活动分区】1、水景住宅艺术讲座 2 2、人与自然的亲密游戏 3、中林贺年红酒嘉年华 3 4、蔚蓝风情DIY手艺坊 5、“开

13、启蔚蓝理想”长卷新年寄语 4 5,【现场包装】入口处：*巨型贺年彩飘中国结、活动信息及即将开盘信息条幅；*中林佳湖”海军陆战队“式保安迎宾；*流程海报；*蔚蓝色长布卷；商业街：*活动标牌；会 所：*活动标牌；*流程海报；*入门横幅；水幕处：*佳湖人文展板*活动标牌 园林讲座：中林佳湖展板*园林效果图、楼体效果图、园林介绍、建筑规划介绍；*活动标牌,七、其它包装,【通路包装】户外广告牌：提前半个月，用巨幅条幅的方式，传递元旦活动信息及开盘信息*樱花立交广告牌；*十里长街广告牌；十里长街路旗：提前半个月，传递元旦活动信息及开盘信息。【售楼处包装】*横幅：元旦活动信息及开盘信息；*活动海报；*新年”

14、福“字；*中林VIP卡、及程序介绍；,八、媒介计划,一、报纸广告 媒体策略：*保持原定以建立中林地产品牌形象的软文攻击不变，提前半个月，将庆典 信息及开盘信息全面传递；*报眼形式：开盘前提前一周，倒计时：中林地产巨作中林佳湖即将倾情开盘！还有6天！二、电视广告 5秒钟标板：*集中单一展示楼盘形象口号，并传递庆典活动及开盘信息；*庆典活动前提前二周时间，12月15日-1月1日 1月1日1月20日/每天8次。三、电台广告 30秒电台广告：*音乐台，整点或半点报时电台广告；*12月15日-1月1日 1月1日1月20日,创意计划1,时间 媒体 版式 主题12月4日 云南日报/春城晚报 半版软文 昆明，

15、呼唤城市土地运营商星期三12月6日 云南日报/春城晚报 半版软文 中林品牌之路星期五12月11日 云南日报/春城晚报 半版软文 中林模式：立足片区，辐射城市 星期三 12月18日 云南日报/春城晚报 半版软文 中林理念：高调做事，低调做人星期三 12月20日 云南日报/春城晚报 半版硬性”开启蔚蓝理想“中林新年庆典 星期五（开盘信息）-,创意计划2,时间 媒体 版式 主题12月25日 云南日报/春城晚报 半版软文 中林产品：精品至上 星期三12月27日 云南日报/春城晚报 半版硬性“开启蔚蓝理想”中林新年庆典星期五（开盘信息）12月30日 云南日报/春城晚报 半版硬性“开启蔚蓝理想”中林新年庆

16、典星期一（开盘信息）2003年1月3日 云南日报/春城晚报 半版软文 中林佳湖水景住宅文化席卷昆明星期五（开盘信息）1月10日 云南日报/春城晚报 整版硬性 中林佳湖即将隆重开盘！星期五,九、开盘日,【市场前提】：*元旦活动已经很好地将我们的意向客户进行潜行转化，消费者对 于产品，对于中林地产有一定的认可；*时间越早越好，太接近年关，销售期不长。*不适宜短时间内作太大活动，开盘日旨在营造购房轻松环境。【开盘方式】：主题：中林开盘+中林新春音乐会；*将爵士乐队请至售楼现场，并在寒冷天气里提供热咖啡，人们 可以在轻松而愉快的环境下办理买房手续；*当日购房者前100名可荣登中林VIP金卡会员；*力邀当日成交客户，及准业主共赴“中林新春音乐会”。,